有一個神秘的歷史故事，源自公元67年，每隔一個朝代都會建立一層高樓，但是隨著時間的推移，每一層樓就會沉落地下，至今已72層。為了一探其中的秘密，一行人展開了一段新奇的冒險之旅。
這不是懸疑小說，不是科幻電影，而是國內(nèi)首檔懸疑探險真人秀節(jié)目——《七十二層奇樓》。按理說，有了標新立異的定位，有了吳亦凡、吳磊、任達華等強大卡司助陣，再加上綜藝老炮芒果臺的力推，這檔節(jié)目想不紅都難。更何況，這還是懸疑探險小說領軍人物南派三叔首次進軍真人秀。
然而，現(xiàn)實情況卻是，節(jié)目自開播以來，收視率遠低于預期。直到趙麗穎第三期的回歸，疲軟的收視率有所回升，而且在社交平臺上掀起了一股熱潮。
要知道，其他卡司的影響力并不弱，為什么趙麗穎的效果會這么“立竿見影”?
想要知道答案，其實并不難。新浪微博上，只要搜索趙麗穎，就可以看到霸屏的#趙麗穎萌拍#話題。而這正是美圖秀秀結(jié)合七十二層奇樓中的實景，為趙麗穎量身定制的AR萌拍特效。至此，粉絲們不僅能隔著屏幕看穎寶探險，更可以通過AR萌拍特效，親身參與，感受趙麗穎的喜怒哀樂。話題上線3天，七千多萬的熱議，足以說明“穎火蟲”們對這個套路很買賬。
粉絲營銷的大拿雷軍曾說：“從某種程度上講，小米販賣的不是手機，而是參與感?！贝舜危缊D秀秀與趙麗穎的合作實際上就是借助AR新科技，提升了粉絲的參與感，也極大地拉升了《七十二層奇樓》的收視率。
“粉絲營銷”這個概念并不新鮮，但是在圖片、視頻為主的視覺化社交趨勢下，如何激發(fā)粉絲們的參與熱情，并轉(zhuǎn)化為營銷勢能，成為很多明星、綜藝節(jié)目和企業(yè)共同面臨的問題。
一：傳統(tǒng)廣告為主，缺乏參與感
以前，電視、廣播營造的是一種傳播的語境，而現(xiàn)在在微信、QQ、微博上營造的是一種社交語境。然而，由于缺乏對客戶的細分和資源整合營銷的能力，明星及企業(yè)大多依然按著傳統(tǒng)的營銷思路進行硬廣、平面等傳統(tǒng)媒體的投放。
這種重媒體、弱社交的投放使得不少用戶只是將其作為信息獲取工具，并不能吸引其參與其中，而這恰恰是粉絲營銷的關(guān)鍵。
二：同質(zhì)化嚴重，缺乏個性
美國數(shù)字化專家尼葛洛龐帝曾經(jīng)說過：“信息過量等于沒有信息?！币虼耍a(chǎn)品信息之后，一定要換位思考，站在粉絲的角度考慮他們需要什么樣的內(nèi)容，在潛移默化之間傳遞產(chǎn)品或品牌的信息。
然而，現(xiàn)實情況卻是，在數(shù)字化營銷、粉絲營銷大行其道的當下，常常出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。有獎轉(zhuǎn)發(fā)H5、抽獎等已經(jīng)成為“粉絲福利”的標配，但是效果卻越來越差。究其原因，還是沒有摸透細分人群的需求，并做針對性的投放。
痛點那么多，那么到底怎么樣才能玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”?在回答這個問題之前，不妨先看看美圖秀秀之前風靡國外的手繪自拍活動。2017年1月，美圖秀秀推出了基于人工智能推出的手繪自拍，因為可以讓用戶秒變漫畫手繪形象，該特效在上線第一天就獲得了1500萬用戶的使用，其中不乏有影壇巨星、知名主持人及具有影響力的KOL。
比如第88屆奧斯卡最佳女主角布麗?拉爾森(Brie Larson)在個人Instagram中曬出個人手繪照片。通過“人魚眼淚”特效，演繹出唯美夢幻的童話效果。
一個簡單的功能就讓美圖秀秀成為全世界熱議的焦點，聽起來有些不可思議，但是結(jié)合此次#趙麗穎萌拍#在微博上的爆紅，可以看出，美圖秀秀頻頻推出爆款，絕非偶然。那么，它在“粉絲營銷”方面到底有哪些秘籍?
一：調(diào)性相符的海量受眾
無論是“手繪自拍”還是#趙麗穎萌拍#，他們的推出契合了當下年輕人追求時尚、好玩以及個性化的訴求。而根據(jù)美圖透露的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，美圖的影像及社區(qū)應用矩陣已在全球11億臺獨立設備上激活;而美圖秀秀更是在海內(nèi)外擁有1億多的用戶。所以只要能把準用戶的脈，實現(xiàn)上億粉絲參與的小目標并沒有那么難。
二：產(chǎn)品聯(lián)動形成強大傳播矩陣
除了美圖秀秀自身，美圖公司旗下還擁有美拍，美顏相機、美妝相機、潮自拍等豐富的產(chǎn)品矩陣。豐富的產(chǎn)品線，不但滿足了細分群體用戶的個性化需求，更可以彼此聯(lián)動。在一個產(chǎn)品推出新功能時，能夠衍生出更多具有針對性的，多樣化的營銷方式，形成強大的傳播矩陣。
比如早前美圖公司通過旗下美圖秀秀、美顏相機、潮自拍、美妝相機的開屏啟動頁和首頁背景板等多款矩陣產(chǎn)品聯(lián)動，為Dior進行了卓有成效的品牌推廣和流量導購，從而為Dior帶來了高達3億人次的曝光。
三：深耕AR，視覺化社交營銷老司機
調(diào)性相符的海量用戶和強大的產(chǎn)品矩陣必不可少，但是要想成功引爆粉絲營銷，最關(guān)鍵的還是你的玩法有沒有新意，日益成熟的AR恰好滿足了這一點。
從技術(shù)上來看，AR的優(yōu)越性體現(xiàn)在虛擬事物和真實環(huán)境的結(jié)合，讓真實世界和虛擬物體共存和實時同步，滿足用戶在現(xiàn)實世界中真實地感受虛擬空間中模擬的事物，增強使用的趣味性和互動性。據(jù)外媒TechCrunch預測，到2021年，VR&AR市場將達1080億美元，其中AR的市場份額在830億美元左右。臉書(Facebook)創(chuàng)始人扎克伯格認為，“未來，人工智能、AR、全球互聯(lián)網(wǎng)連接將會成為社交的核心，AR技術(shù)將在5到10年內(nèi)成長為最強大的社交平臺?！?
的確，AR并非深不可測的高新科技，圍繞AR的發(fā)展前景也是見仁見智。但是從此次#趙麗穎萌拍#的風靡到之前AR#萌拍#活動獲得上億次的曝光，可以看出，美圖秀秀已經(jīng)將AR切實運用到粉絲營銷這類商業(yè)化領域，在雷同的社交場景中掀起了不小的波瀾，堪稱得視覺化社交營銷老司機。
從風靡全球的游戲精靈(Pokemon Go)到近兩年春節(jié)的AR紅包大戰(zhàn)，再到美圖秀秀的AR萌拍，視覺化社交無疑正在成為一種潮流。接下來，粉絲營銷還會玩出什么新花樣，我們不得而知，但是可以確定，一定和AR有關(guān)。
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