在電商網(wǎng)站里進(jìn)行商品推薦，可以提高整個(gè)網(wǎng)站商品銷(xiāo)售的有效轉(zhuǎn)化率，增加商品銷(xiāo)量。通過(guò)用戶已經(jīng)瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)的記錄，更精準(zhǔn)的理解用戶需求，對(duì)用戶進(jìn)行聚類(lèi)、打標(biāo)簽，推薦用戶感興趣的商品，幫助用戶快速找到需要的商品，適時(shí)放大需求，售賣(mài)更加多樣化的商品。甚至在站外推廣時(shí)，能夠做個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
商品推薦分為常規(guī)推薦、個(gè)性化推薦。常規(guī)推薦是指商家選擇一些固定商品放在推薦位，或者基于商品之間的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)行相關(guān)的商品推薦。例如：在用戶買(mǎi)了奶瓶之后推薦奶粉。個(gè)性化推薦指基于用戶購(gòu)物習(xí)慣，根據(jù)商品特性來(lái)進(jìn)行推薦。例如“看過(guò)此商品后的顧客還購(gòu)買(mǎi)的其他商品”推薦項(xiàng)。
電商系統(tǒng)中的商品推薦位一般有：首頁(yè)運(yùn)營(yíng)Banner最底部的位置(猜你喜歡/為你推薦)、購(gòu)物車(chē)最底部的位置(猜你喜歡/為你推薦)、商品詳情頁(yè)中部(看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)、為你推薦等)、用戶簽到等位置。還有這兩年興起的內(nèi)容電商，通過(guò)社區(qū)做內(nèi)容來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
常規(guī)推薦的商品不會(huì)因?yàn)橛脩舨煌a(chǎn)生差異，主要是運(yùn)營(yíng)配置的活動(dòng)或固定商品(商品精選)。除了在固定推薦位選定某些商品進(jìn)行配置，例如選取10件固定商品放在簽到頁(yè)進(jìn)行推薦。還有一些固定規(guī)則的動(dòng)態(tài)配置商品，例如圖中商品銷(xiāo)量排行榜、商品收藏排行榜、某品類(lèi)的銷(xiāo)量排行榜(例如圖書(shū)會(huì)有許多排行榜)，這類(lèi)根據(jù)瀏覽、收藏、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做的商品統(tǒng)計(jì)在常規(guī)推薦時(shí)會(huì)經(jīng)常用到，對(duì)用戶的消費(fèi)決策影響也比較大。
近兩年崛起的內(nèi)容電商也屬于商品推薦的一種，很多平臺(tái)都開(kāi)始在內(nèi)容上發(fā)力，越來(lái)越多的消費(fèi)者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品。例如淘寶的微淘、京東的覓生活(Meelife)、小紅書(shū)等。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下，用戶的瀏覽減少，更傾向于瀏覽和推薦，但簡(jiǎn)單的商品列表和標(biāo)語(yǔ)描述的沖擊力已然不夠，內(nèi)容電商將商品嵌入到文案或者視頻中，通過(guò)詳細(xì)的描述消費(fèi)感受和商品特點(diǎn)，激起用戶的同理心，這樣的購(gòu)物消費(fèi)更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，而非計(jì)劃性消費(fèi)。
在內(nèi)容電商中，除了平臺(tái)商家自己產(chǎn)生內(nèi)容，還應(yīng)允許用戶產(chǎn)生內(nèi)容(UGC)，并且對(duì)UGC內(nèi)容進(jìn)行激勵(lì)。內(nèi)容形式有長(zhǎng)圖文、視頻推薦、直播推薦等多種形式，在內(nèi)容中嵌入商品購(gòu)買(mǎi)入口，在瀏覽時(shí)可以直達(dá)商品，增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)打標(biāo)，可以縮短用戶查找的路徑。建立內(nèi)容社區(qū)，提供評(píng)論、關(guān)注、種草(收藏)、贊賞等多種互動(dòng)方式，增加用戶粘性，提供分享到其他社交平臺(tái)(微信、微博等)的功能。在內(nèi)容中盡量推薦統(tǒng)一風(fēng)格或同一場(chǎng)景的商品，增加商品之間的關(guān)聯(lián)性。
隨著貨架式電商時(shí)代逐漸過(guò)去，內(nèi)容電商推薦的優(yōu)勢(shì)逐步凸顯，特別在垂直行業(yè)，如美妝、母嬰等，內(nèi)容電商為中小型電商公司突破流量黑洞提供了機(jī)會(huì)。
電商推薦系統(tǒng)將收集的用戶信息、產(chǎn)品信息及用戶畫(huà)像分類(lèi)作為系統(tǒng)輸入，利用適當(dāng)?shù)耐扑]算法和推薦方式，根據(jù)用戶設(shè)定的個(gè)性化程度和信息發(fā)送方式，給用戶提供個(gè)性化商品推薦。用戶對(duì)推薦結(jié)果的點(diǎn)擊瀏覽、購(gòu)買(mǎi)的反饋結(jié)果，又可以作為優(yōu)化系統(tǒng)推薦的參考。
完善的推薦系統(tǒng)一般由四部分組成，按照收集 → 分析 → 推薦的步驟，收集用戶信息的用戶行為記錄模塊、分析用戶喜好的分析模型模塊、分析商品特征的商品分析模塊和推薦算法模塊。
用戶行為記錄模塊負(fù)責(zé)搜集能反映用戶喜好的行為，例如瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論、問(wèn)答等;
用戶行為分析模塊通過(guò)用戶的行為記錄，分析用戶對(duì)商品的潛在喜好及喜歡程度，建立用戶偏好模型;
商品分析模塊主要對(duì)商品進(jìn)行商品相似度、商品搭配度、目標(biāo)用戶標(biāo)簽進(jìn)行分析;
推薦算法根據(jù)一定的規(guī)則從備選商品集合中篩選出目標(biāo)用戶最可能感興趣的商品進(jìn)行推薦。
如圖所示：
用戶畫(huà)像是根據(jù)用戶特征(性別、年紀(jì)、地域等)、消費(fèi)行為習(xí)慣(瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論、問(wèn)答等)等信息進(jìn)行抽象化，建立標(biāo)簽化的用戶模型。構(gòu)建用戶畫(huà)像的核心工作即是給用戶貼“標(biāo)簽”，而標(biāo)簽是通過(guò)對(duì)用戶行為記錄分析而來(lái)的高度精煉的特征標(biāo)識(shí)。推薦系統(tǒng)的難點(diǎn)，其中很大一部分就在于用戶畫(huà)像的積累過(guò)程極其艱難。其次用戶畫(huà)像與業(yè)務(wù)本身密切相關(guān)。在用戶標(biāo)簽足夠豐富并且多的時(shí)候，就可以對(duì)用戶聚類(lèi)，例如用A/B/C/D等四種典型用戶畫(huà)像來(lái)代表商城的目標(biāo)用戶，還可以將新用戶進(jìn)行歸類(lèi)這些典型用戶畫(huà)像中。
商品分析模塊主要根據(jù)商品的類(lèi)目品牌、商品屬性、產(chǎn)品評(píng)論、庫(kù)存、銷(xiāo)售記錄、訂單數(shù)據(jù)、瀏覽收藏、價(jià)格等數(shù)據(jù)來(lái)分析商品相似度、商品搭配度(可人工調(diào)整)，并且對(duì)商品貼上目標(biāo)用戶標(biāo)簽。
用戶畫(huà)像、商品分析模塊的數(shù)據(jù)都是為推薦算法提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。商品推薦的算法有很多種，需要根據(jù)推薦結(jié)果反饋，不斷優(yōu)化模型。有時(shí)候還需要考慮人工因素的權(quán)重，例自營(yíng)商品排在前面、評(píng)分高的店鋪優(yōu)先推薦等。在推薦時(shí)，還用一些特殊推薦：購(gòu)買(mǎi)此商品的顧客也同時(shí)購(gòu)買(mǎi)、看過(guò)此商品后顧客購(gòu)買(mǎi)的其他商品、經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品，都是基于商品進(jìn)行的推薦。
如果完全按照用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦，就會(huì)使得推薦結(jié)果的候選集永遠(yuǎn)只在一個(gè)比較小的范圍內(nèi)，在保證推薦結(jié)果相對(duì)準(zhǔn)確的前提下，按照一定的策略，去逐漸拓寬推薦結(jié)果的范圍，給予推薦結(jié)果一定的多樣性。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，商品推薦模塊雖然一定程度上進(jìn)行了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高商品轉(zhuǎn)化率。但是與推薦的準(zhǔn)確性有些相悖的，是推薦的多樣性。有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)推薦混亂的情況，并且引起用戶反感。譬如曾經(jīng)瀏覽過(guò)某款電視，連續(xù)一個(gè)月都推薦這款電視;甚至購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)之后，還不斷推薦其他手機(jī)。主要是因?yàn)橥扑]算法做得不夠到位，很多用戶行為數(shù)據(jù)沒(méi)有收集處理，商品關(guān)聯(lián)度沒(méi)做好就盲目推薦商品。
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