上周末，趁著閑余看完了最近甚是火熱、豆瓣評分達(dá)到9.2的阿米爾·汗新作《摔跤吧，爸爸》。不提它打破印度傳統(tǒng)、女權(quán)崛起之類的內(nèi)涵，光就其故事情節(jié)而言，確實也有不少令人眼眶泛紅之處。不過，今天筆者的初衷并不是想寫一篇影評，而是借影片中馬哈維亞將兩個女兒吉塔和巴比塔訓(xùn)練成世界摔跤冠軍的過程，和大家聊聊其中值得我們借鑒的產(chǎn)品觀、運(yùn)營觀。
產(chǎn)品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合，是“一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動”的結(jié)果，即“過程”的結(jié)果。
那么，人本身能不能算是一個產(chǎn)品?每個人都有其社會屬性，需要和不同的人打交道，以不同的形式供他人“利用”，社交關(guān)系的維護(hù)基于不同形式的需求滿足，或訴諸情感或訴諸物質(zhì)或訴諸能力。我們通過不斷的學(xué)習(xí)提升，轉(zhuǎn)換成自己的各種能力并最終付諸實踐。這樣看來，人似乎和傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品也沒什么區(qū)別。所以也可以說，對一個人的培養(yǎng)過程，其實就是在打造一個產(chǎn)品。那么吉塔和巴比塔的成長訓(xùn)練之路，又暗含了何種產(chǎn)品運(yùn)營觀，值得我們借鑒呢?
影片中的馬哈維亞作為前印度國家摔跤冠軍，卻因生活所迫放棄摔跤。所以他將為國爭光的夢想寄托在下一代身上，他希望自己的兒子可以幫他完成夢想——為印度贏得世界級金牌。但是可惜的是，他的妻子連生四胎都是女兒。這讓他一度非常的失落，覺得自己的夢想遙遙無期。
但一次偶然的機(jī)會，兩個女兒和同學(xué)發(fā)生爭執(zhí)，并完虐兩位男同學(xué)，讓他發(fā)現(xiàn)了她們的摔跤天賦，大女兒在進(jìn)攻上更是尤為出色。這也讓他冒出了將兩個女兒訓(xùn)練成摔跤運(yùn)動員的想法。
這里“天賦-培養(yǎng)”的因果關(guān)系，其實就像是產(chǎn)品的從零到一。天賦好比需求，有天賦才有培養(yǎng)的價值，有需求才有設(shè)計產(chǎn)品的必要性。
當(dāng)下各界都大力呼吁“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”;外加媒體對成功者的刻意吹捧，而對失敗者卻鮮有人提。這種社會風(fēng)氣讓越來越多人對創(chuàng)業(yè)有一種近乎癡迷的渴望，也就不可避免的出現(xiàn)了一批“為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”的跟風(fēng)者，其自然就會滋生出一批因“創(chuàng)造需求”而生的產(chǎn)品。
做產(chǎn)品的人都喜歡把“用戶體驗”、“用戶需求”掛在嘴邊，而做運(yùn)營的人則總是要背“產(chǎn)品不足運(yùn)營補(bǔ)”的鍋。但我們心里都清楚，一個產(chǎn)品要是爛到?jīng)]有市場需求，你在牛x的運(yùn)營也挽救不了它注定失敗的命運(yùn)。
做產(chǎn)品最忌“拍腦袋自嗨”的需求。確實，實際上會存在因為時間和資金的有限，我們沒有那么多的資源去做用研，你不得不憑著自己的經(jīng)驗來設(shè)計一個功能。但這種設(shè)計也是基于你對用戶了解，其有很大的可能確實是用戶的剛需。
吉塔和巴比塔是因為有摔跤方面的潛質(zhì)，馬哈維亞才能將她們培養(yǎng)成世界冠軍，如果馬哈維亞訓(xùn)練的是侄子奧姆卡爾，那就算馬哈維亞再厲害也不可能將其雕琢成器。產(chǎn)品設(shè)計亦然，一個沒有市場剛需的產(chǎn)品，即使你設(shè)計的體驗再流暢、功能再酷炫，它也難有作為。
當(dāng)馬哈維亞和妻子提出這個想法的時候，遭到了妻子的強(qiáng)烈反對。畢竟在印度的社會環(huán)境下尤其是在他們所生活的小鎮(zhèn)里，女子學(xué)摔跤可以說是離經(jīng)叛道。但馬哈維亞用一年的嘗試期和妻子達(dá)成了共識：一年之后女兒們可以自己選擇要不要繼續(xù)摔跤，但在這一年里妻子不能對他的訓(xùn)練進(jìn)行干涉。
這一年，其實就像是產(chǎn)品正式投入市場之前的MVP，去檢驗吉塔和巴比塔是否真的與摔跤有緣，雖然這個試驗期有點長。無論是一款新產(chǎn)品、一個新功能還是一次新活動，在正式進(jìn)入市場之前來一次MVP試驗是很有必要性的。即使是那些我們實打?qū)嵧ㄟ^用研所得出的“需求”，也需要去驗證其可行性及用戶的接受度。
除了去檢驗產(chǎn)品功能本身是否運(yùn)行無誤，排除bug之外，還有一點是“用戶說的和做的往往是不同的”，就像“如果當(dāng)時福特去問人們需要什么，他們肯定會說要一批更快的馬，沒人會想到他們更需要一輛汽車”。而MVP的作用便是讓我們?nèi)ヲ炞C我們所涉及的功能是否滿足了用戶真正的需求。
既然要進(jìn)行MVP驗證可行性，那不可或缺的自然是測試的對象。
電影里有一個有意思的情節(jié)。一開始馬哈維亞讓吉塔和巴比塔對練;后來又找了侄子奧姆卡爾做兩個女兒的陪練，因為侄子作為男孩子力氣更大，更能激發(fā)兩個女兒的潛力;最后選擇了一次男子摔跤比賽作為吉塔的處女秀。
如果經(jīng)歷過產(chǎn)品冷啟動的同學(xué)，或許會覺得似曾相識。像不像我們典型的種子用戶來源。一向習(xí)慣“殺熟”的互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)一款產(chǎn)品成型的時候，其第一批用戶毫無疑問是企業(yè)自己的員工(吉塔姐妹)，再是身邊的親朋好友找他們做白老鼠來測試下產(chǎn)品體驗(奧姆卡爾)，把內(nèi)部能消耗的都消耗了，就是通過外部渠道去觸達(dá)我們真正的目標(biāo)群體(摔跤運(yùn)動員)。
吉塔姐妹類的員工用戶，其弊端顯而易見就是對產(chǎn)品過于了解。即使不是親自操刀的設(shè)計者們，但畢竟同屬于老互聯(lián)網(wǎng)人了，他們不可能體會到小白用戶在使用產(chǎn)品時的心路歷程，在他們眼里覺得理所當(dāng)然操作，很有可能就是用戶一直過不去的坎。
新浪微博曾經(jīng)在PC網(wǎng)頁的登錄頁放了一個非常大的按鈕“一鍵找回密碼”，讓那些健忘的人能更輕松地尋回密碼。但是最終數(shù)據(jù)卻顯示，即使他們把按鈕設(shè)置地足夠大依舊沒有什么用。如果去看用戶的點擊數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)他們在頁面上的點擊行為和想象中完全不一樣。為了解決這個困惑，新浪去中關(guān)村進(jìn)行了真人調(diào)研。
他們在中關(guān)村的星巴克，找了幾個30歲以下的年輕人，按道理說“中關(guān)村+30歲以下這個年齡群體”自學(xué)能力和理解力應(yīng)該是可以的。但請他們注冊并使用新浪微博的時候，卻發(fā)現(xiàn)他們到達(dá)注冊頁后，在整個頁面從上到下卡了不下10次——注冊不了、找不到注冊入口等。甚至有個小姑娘在注冊過程中直接輸入她的QQ賬號和密碼，直接點擊登錄……
這個案例很好地反應(yīng)了一個事實：我們都是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，會潛意識的認(rèn)為很多產(chǎn)品和設(shè)計是約定俗成的，但對廣大的普通用戶來說其實不然。
但這類吉塔用戶又是必要的，答案不言自明。連你自己都不用你的產(chǎn)品，不了解你的產(chǎn)品，你憑什么去說服別人使用。出了問題自己都不知道，還要別人來告訴你，那就尷尬了。
至于發(fā)動親朋好友，好處是成本低，畢竟靠的是人情，而弊端就是這類用戶很有可能并不是我們真正的目標(biāo)用戶，不能給我們帶來持續(xù)的價值。
只有第三種“摔跤手”才是我實際意義上的目標(biāo)用戶群體。馬哈維亞替吉塔選擇男孩子作為對手，真實的原因可能是因為在他們所生活的那個小鎮(zhèn)里不存在其他的女摔跤手。但這個不得以而為之的選擇，確是替吉塔選擇了目標(biāo)用戶中的目標(biāo)用戶，也就是核心用戶群體。因為如果連力量更強(qiáng)的男孩子都能戰(zhàn)勝，同一重量級的女對手自然不在話下。
一個產(chǎn)品從構(gòu)思起，產(chǎn)品人員其實就對其目標(biāo)用戶有了一個大致的畫像。但到真正面市的時候，運(yùn)營如何去尋找觸達(dá)第一批核心的用戶群體，卻遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單。這里建議大家用場景代入的方式進(jìn)行尋找。
就如馬哈維亞可能會想：我要給我女兒找個男的摔跤對手?那男的摔跤對手會在哪里?當(dāng)然是摔跤比賽上了。
我們在尋找核心目標(biāo)用戶上也是同理：核心用戶在哪?同樣是回歸場景，模擬用戶行為。
如果說吉塔和巴比塔自愿學(xué)習(xí)摔跤是電影的第一個轉(zhuǎn)折，那么吉塔進(jìn)入體育學(xué)院之后的一系列變化可以算是第二個。新的環(huán)境，看似更權(quán)威的教練讓吉塔對爸爸過往的訓(xùn)練方式產(chǎn)生了質(zhì)疑。她不再像以前那樣每天早上5點起來訓(xùn)練，把摔跤基本當(dāng)做生活的全部，而是開始養(yǎng)長發(fā)、涂指甲油、逛街、看電影、只在規(guī)定的訓(xùn)練時間訓(xùn)練。
看，她的生活是不是變得豐富多彩了，就像我們的產(chǎn)品一樣。大部分產(chǎn)品到了成熟期，都會被加上各種各樣的功能來滿足更多的用戶、占據(jù)更多的市場，最終演變成一個四不像，甚至丟失了一直堅持的定位。
接觸過產(chǎn)品需求分析的人都知道“少做就是多做 ”。寧愿把一半的功能做到盡可能完美也不要把全部功能都做成半吊子。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個功能可有可無的時候，或者說完美沒有強(qiáng)烈的理由要做的時候，那么就該明確的選擇：不做!
當(dāng)然現(xiàn)實往往不會輕易如我們的愿。尤其是老板要對整個公司的生死存亡負(fù)責(zé)，面對投資人的壓力或者說是企業(yè)盈利的壓力，不得不選擇覆蓋更多的用戶群體，從而占有更大的市場份額。而實現(xiàn)這個目的的途徑往往就是給產(chǎn)品增加功能滿足更多的需求。
當(dāng)吉塔遇到訓(xùn)練方向錯誤的教練的時候，有爸爸幫她重新引回正途。而我們產(chǎn)品也好、運(yùn)營也罷，當(dāng)發(fā)現(xiàn)老板的方向在我們看來不夠明智的時候，又該何去何從呢?
這個筆者也不知道，畢竟錯的可能是老板，但更可能是我們自己?；蛘哒f沒有誰對誰錯，只是所處的位置不一樣，看待問題的方式自然也就不一樣了。你眼里是產(chǎn)品的生死存亡，而老板關(guān)心的企業(yè)的生死存亡。
至于我們自己，也如吉塔一般，教練的理念她無力改變，她能做的只是盡自己所能通過自身的進(jìn)步去獲得金牌。我們能做的則是當(dāng)大環(huán)境無力改變的時候，認(rèn)真做好自己的工作讓產(chǎn)品活得更好更久。正如無論是吉塔、馬哈維亞還是教練，他們都是渴望獲得金牌的，老板和我們也是一樣，產(chǎn)品能好好地活下去肯定是眾望所歸的。
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