海淘科技告訴您"場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"其精髓之處，是精確瞄準(zhǔn)那些擁有客觀需求的用戶。8月末，滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店聯(lián)手施華蔻，在北京、上海兩地向乘坐滴滴出租車(chē)的乘客派發(fā)男士薄荷活力洗發(fā)露體驗(yàn)裝。

在人手一機(jī)的年代，智能設(shè)備正改變我們的生活。

因?yàn)橄朊馊ヂ愤叺却臅r(shí)間，所以有了【滴滴】;

因?yàn)椴幌肜速M(fèi)時(shí)間挑選，不想遭受逛街的勞累，所以有了【網(wǎng)購(gòu)】;

而"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"將二者有機(jī)集合，創(chuàng)造出的"場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"，就顯得更加獨(dú)特。

"場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"其精髓之處，是精確瞄準(zhǔn)那些擁有客觀需求的用戶，例如那些注重儀表的商務(wù)精英，在操勞一天回到家后;當(dāng)外出公干的商務(wù)男士，準(zhǔn)備第二天會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)，需要高端洗發(fā)露為其形象加分，因此滴滴與施華蔻的這次"場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"，正是為解決商務(wù)及商旅人士的客觀需求而設(shè)立。

8月末，滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店聯(lián)手施華蔻，在北京、上海兩地向乘坐滴滴出租車(chē)的乘客派發(fā)男士薄荷活力洗發(fā)露體驗(yàn)裝。

但派發(fā)對(duì)象，并非面向所有乘客，而是經(jīng)過(guò)滴滴大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)篩選后的商務(wù)及商旅男士。

符合派發(fā)條件的男士，在使用滴滴出租車(chē)出行途中，只需點(diǎn)擊領(lǐng)取禮物按鍵，即可免費(fèi)獲得滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店送出的施華蔻男士洗發(fā)露體驗(yàn)裝。

"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"是何來(lái)頭?

"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"是滴滴出行，依托自身強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將每一輛滴滴出租車(chē)都打造成為一輛流動(dòng)體驗(yàn)店，并利用滴滴大數(shù)據(jù)，整合線上線下資源，將企業(yè)所投放的體驗(yàn)品，精準(zhǔn)的派發(fā)給目標(biāo)受眾。

什么是"場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)"?

這次滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店聯(lián)合施華蔻為商務(wù)男士派發(fā)體驗(yàn)裝，正是"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"所塑造的場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的最好體現(xiàn)：

第一步，利用滴滴大數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)用戶，挖掘精準(zhǔn)客戶;

第二步，分析目標(biāo)受眾客觀需求，于出行時(shí)派發(fā)體驗(yàn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群;

第三步，塑造產(chǎn)品正面口碑，提升品牌曝光，刺激終端購(gòu)買(mǎi);

可以說(shuō)，"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"是利用"車(chē)"這一方寸之地，打造了一種全新的場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，不僅為施華蔻提供了個(gè)性高效地營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，也使得施華蔻產(chǎn)品在品牌曝光、營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，達(dá)成共贏。

滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店的投放效果的確喜人

活動(dòng)持續(xù)一周結(jié)束后，活動(dòng)的反饋確實(shí)讓人驚喜。

首先，收到體驗(yàn)裝的乘客很驚喜很愿意參與這樣的活動(dòng)。有82%的受眾將獲得的體驗(yàn)品消息發(fā)布到微信朋友圈。

其次，對(duì)于施華蔻品牌來(lái)說(shuō)，一周的活動(dòng)周期，就精準(zhǔn)觸達(dá)了74.1%的目標(biāo)受眾，這其中更有超過(guò)8成的受眾主動(dòng)傳播，這對(duì)于品牌和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是最行之有效的傳播方式。

但其實(shí)這樣的結(jié)果，并不特別讓人意外。

投放效果優(yōu)秀是因?yàn)榈蔚未髷?shù)據(jù)找對(duì)了人

為什么施華蔻作為一家世界知名的護(hù)發(fā)產(chǎn)品品牌，這次選擇與"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"合作，進(jìn)行一次不同以往的跨界營(yíng)銷(xiāo)呢?

究其原因，對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)確實(shí)更加便捷，但也存在著無(wú)法打破的弊端。例如購(gòu)買(mǎi)前無(wú)法眼見(jiàn)為實(shí)，買(mǎi)完之后都是無(wú)法言表的痛，這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。而"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"所開(kāi)創(chuàng)的場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑切中了當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)。滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店的出現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟了一種全新的購(gòu)買(mǎi)方式，在親自嘗試，驗(yàn)證效果之后再行購(gòu)買(mǎi)，打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)模式，甚至傳統(tǒng)商業(yè)慣性都將迎來(lái)嶄新階段。

對(duì)于施華蔻來(lái)說(shuō)，滴滴出租車(chē)使用者主要聚集在一、二線城市，白領(lǐng)或商務(wù)人士居多，年齡覆蓋中青年人群，這些都與"施華蔻男士薄荷活力洗發(fā)露"產(chǎn)品的受眾定位，男性，商務(wù)人士，注重儀表，擁有高端的購(gòu)買(mǎi)力等目標(biāo)人群匹配度極高。所以雙方將活動(dòng)坐標(biāo)定位于北京、上海兩座聚集受眾代表的城市，極為恰當(dāng);并在分析受眾行為后發(fā)現(xiàn)，利用出行時(shí)的碎片時(shí)間派發(fā)禮品，用戶不會(huì)因?yàn)槌鲂惺盏酱驍_從而產(chǎn)生反感，相反，用戶還會(huì)因收到禮品而產(chǎn)生驚喜，從而有興趣進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

因此活動(dòng)前期，滴滴利用大數(shù)據(jù)挖掘和計(jì)算能力，測(cè)評(píng)用戶所屬社會(huì)圈層及消費(fèi)行為習(xí)慣，結(jié)合用戶當(dāng)下的出行軌跡，精準(zhǔn)篩選"靶心級(jí)"目標(biāo)受眾，并依據(jù)其當(dāng)下需求，進(jìn)行"雪中送炭"式的服務(wù)，在提升用戶品牌的好感度的同時(shí)，也將企業(yè)所投入的每一分成本的效用最大化。

一次典型的1+1>2的跨界合作

這種"場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)"的雙贏局面，在無(wú)邊際的互聯(lián)網(wǎng)中達(dá)成了最為有效的ROI，而這一切就真實(shí)地發(fā)生在出租車(chē)內(nèi)的方寸之地?？吹脚笥讶镉脩糁鲃?dòng)擴(kuò)散的"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店"，以及曬禮物的人，可以說(shuō)這次"滴滴移動(dòng)體驗(yàn)店+施華蔻"成功典范，向大眾完美詮釋了跨界合作并非一場(chǎng)零和競(jìng)爭(zhēng)，一加一可以大于二。

而滴滴與施華蔻的合作，雙方基于自身優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)建的新型營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)方式，不僅為雙方在銷(xiāo)量、訂單量方面帶來(lái)切實(shí)的成績(jī)體現(xiàn)，而且在引領(lǐng)創(chuàng)新和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，二者的合作也開(kāi)啟了一個(gè)重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良好窗口。

最為重要的是，從本次滴滴與施華蔻聯(lián)手合作的案例中看出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)即將迎來(lái)一個(gè)全新變化--以整合生態(tài)為核心的協(xié)同共享方式，終將取代過(guò)去依靠單打獨(dú)斗為特征的個(gè)人英雄方式。

就像杰里米·里夫金，在《第三次工業(yè)革命》書(shū)中所說(shuō)："分散而合作的可再生能源的收集和共享成為可能，基于此，人們的工作和生活方式也會(huì)發(fā)生變革，進(jìn)入后碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代和"協(xié)同共享"時(shí)代。"