海淘科技今天分享《淺析營銷案例獲取3個營銷方法》?？吹竭@樣一個問題：對于企業(yè)來講，流量和營收那個重要？都重要，其流量是為營收（也可稱之為"盈利"）服務(wù)的。
案例：看下邊這張圖。
最近我在思考一個問題，對于一個企業(yè)來說，到底是流量重要，還是營收重要?都重要，只是流量的目的是為營收服務(wù)。而今天要分享的干貨，我們就說錢。簡單粗暴點：3個方法拿來即用。幫助企業(yè)有效提升營收。雖然每一個方法背后都有它的理論支撐，就是消費心理學(xué)。但是，我會盡量以案例實操的方式呈現(xiàn)給大家。
方法一：參考價格
(一)基礎(chǔ)方法：
這是大多數(shù)商家的方法。可在從圖中這波狗糧可以看到兩個價格：價格、促銷價。這是普遍現(xiàn)象了，做營銷伙伴們很清楚，在系統(tǒng)后臺，專門有兩個填寫價格的區(qū)域，即價格和促銷價。價格是用來給用戶參考的，而促銷價是給用戶真正買單支付的。通過用促銷價和原價的對比，來凸顯促銷價的劃算。
(二)高級方法：
想在大家中脫穎而出，你可以采取其他營銷方法。
上面的方法已經(jīng)很普遍見到了，有些客戶是會免疫的。下面我們介紹更能刺激用戶付費方法?？梢钥吹竭@波狗糧。原價398，促銷價159。那么398減到159是很粗暴的。這個做法只對用戶產(chǎn)生的影響是這樣的：通過對比，覺得促銷價劃算。如果現(xiàn)在不支付，用戶就會產(chǎn)生一種失去感。如果量化一下，我們假設(shè)基礎(chǔ)玩法對用戶的失去感刺激是1分。那么，高級玩法要做的就是，把這個失去感放大到10分。失去感分數(shù)越高，用戶的付費率越高。所以，為了放大用戶的失去感，我們需要將398-159=239的差價，讓用戶覺得這239來之不易。你會發(fā)現(xiàn)這239在基礎(chǔ)玩法中，來的很容易，點進來就是這個價。所以，我們需要讓用戶通過游戲或者社交的方式來獲得者239的優(yōu)惠幅度。具體做法如下：
1.游戲的方法：
讓用戶玩某個H5小游戲，必須達到一定的分數(shù)，才會獲得239元的優(yōu)惠紅包；
2.社交的方法：
邀請有禮，老用戶邀請新用戶，新用戶可以獲得239元的優(yōu)惠紅包。拼團，老用戶作為團長，需要開團拉新用戶，大家才可以獲得239元紅包來以159的價格購買狗糧。好友砍價，老用戶將砍價分享到朋友圈，讓朋友來砍價，每個人可砍固定金額，或者隨機金額。最終可以砍到大于等于159塊的價格購買狗糧。這個可以說拼多多做的是很好的成功案例。
(三)案例：
先看圖
可以看到這是一個朋友圈發(fā)送的個人海報，通過個人海報二維碼，可以以新人方式領(lǐng)取90元優(yōu)惠。頁面下方有一個原價199，現(xiàn)價109的。但是這90元的優(yōu)惠是以微信好友的名義送給新用戶的。這給用戶的暗示是：這90元是你的朋友送給你的，你應(yīng)該珍惜。這并不是商家隨意粗暴的折扣。這里多說一點，一般給用戶派發(fā)優(yōu)惠券紅包之類的，以好友名義派發(fā)，并且還要帶好友昵稱和頭像。這樣派發(fā)的紅包領(lǐng)取率，和用戶付費率都好過商家直接派發(fā)給用戶。因為，好友派發(fā)，是一種強鏈接社交關(guān)系。
消費心理學(xué)上，所謂的稟賦效應(yīng)，通俗解釋是說，人如果親手碰過某個東西，他就會認為這個東西變得更有價值。
那么這對于提升營收的幫助是什么?如何應(yīng)用?
(一)實體店的玩法:
為何你去買衣服，銷售員都建議你試一下？為何小米商店會有一堆的小米的全家桶供你把玩？是的，實體店的玩法就是這樣，讓用戶接觸到你的產(chǎn)品，摸到你的產(chǎn)品，僅此而已。這樣讓用戶多了解到你的產(chǎn)品，才有機會營銷出去產(chǎn)品，達到營收的目的。
(二)電商的基礎(chǔ)玩法：
7天無理由退貨，這個應(yīng)該是最常見的玩法了。如果你已經(jīng)把快遞拿到手了，除非真的貨品質(zhì)量存在很大的問題，否則一般也不會退。所以呢，如果7天無理由退貨，是基礎(chǔ)玩法。那么高級方法是什么？
(三)電商的高級玩法：
出于工作原因，我要不斷的去搜集營銷案例。最近，我發(fā)現(xiàn)一家國內(nèi)的服裝電商和一家國外的服裝電商比較值得我們借鑒。在這里以案例的形式和大家做個分析。
對于電商的高級玩法，應(yīng)該是：
用戶付費前，提升用戶的參與度，可以有效提升用戶付費
(四)案例1：
產(chǎn)品名稱：衣邦人
產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍：這家公司是做男士定制西裝的。之前在寫字樓分眾傳媒經(jīng)常有見到他們的廣告。
方法：他們在用戶付費前做了什么?傳統(tǒng)的定制西裝，需要去門店量體。而這家公司，重點是是：0元預(yù)約專業(yè)著裝美女顧問上門免費量體。
所以，對比一下：a.同樣的一套西裝，一個是你大夏天去門店量體，順帶逛商場；b.一個是大夏天，一個美女上門到你家給你量。
測量好后，請問，如果選擇一個付費，你會為哪家付費？
(五)案例2：
產(chǎn)品名稱：ThreadLess
產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍：
T恤方法：這家公司的經(jīng)營方式和任何一家的服裝公司都不同。他們的設(shè)計師就是用戶，用戶設(shè)計T恤，公司打板生產(chǎn)。該品牌擁有一個超過250萬成員的消費者社群，平均每天會收到來自社群用戶的1000件左右的設(shè)計圖。社群投票決定要哪些圖最終可以生產(chǎn)成T恤。勝出作品，用戶會得到1000美元的錢獎勵，社群成員可以，以20美元左右的價格購買T恤。
所以，如果你設(shè)計的T恤，你會為它付費嗎？這也是一個付費前的用戶深度參與過程，從而讓用戶加深了這個產(chǎn)品的價值。更何況，這家T恤真的好便宜。
消費心理學(xué)上有一個詞叫做同伴效應(yīng)。是說，人在買東西的時候，如果看到別人也在買這個東西，他就會認為這個東西一定物美價廉。
(一)基礎(chǔ)方法：
大家都在這樣玩，所以你不能落下。
其實為了使用“同伴效應(yīng)”來提升用戶付費率，需要做的就一點，制造火爆的場面。給用戶的感覺是很多人都已經(jīng)購買。所以，這也就是為什么有“喜茶雇人排隊”的段子出現(xiàn)了。所以基礎(chǔ)的玩法是什么？已有XXX人報名/購買/領(lǐng)取/等等。僅剩XXX件/個/席位。
(二)高級方法：
想在大家中脫穎而出，你可以這么玩。如果利用“同伴效應(yīng)”可以實現(xiàn)一石二鳥，那么這絕對稱得上是高級玩法。這二鳥是什么?首先，一定是用戶付費率的提升;其次，有效利用用戶積分實現(xiàn)其他運營目標。
(三)案例：
產(chǎn)品名稱：混沌大學(xué)
玩法：最近混沌大學(xué)很火，因為大家都在搶船票。就是搶游輪船票，從上海到日本，在船上會有各種大佬知識分享會。所以高級玩法中，我以混沌大學(xué)的案例和大家做個分享。我朋友圈看到很多這張海報。今日秒殺票，已搶光。這個比基礎(chǔ)玩法中，所提到的僅剩XXX件更粗暴。搶的人這么多，而且游輪上各種社交，各種大佬知識分享，各種美食美景，就問你是否想要？
然而搶船票要用研值(即混沌大學(xué)積分)。7月14日一天是只用研值來搶，但往后都是要用人民幣來搶，但是還是要求有500研值。所以，一石二鳥的第一鳥，用戶付費率提升上去了。
那么一石二鳥的第二鳥是什么?那我們就先來了解一下混沌大學(xué)的研值是什么?研值可以用來搶一些定期的線下大課門票，或者購買一些線上課程使用。至于如何獲得研值，參考下圖。通過研值獲取途徑，我們來看下，混沌大學(xué)完成了哪些運營目標。分享課程，邀請好友：屬于老帶新的裂變，可以用來拉新流量；觀看直播課程：屬于用戶活躍，你得經(jīng)常在上面學(xué)習(xí)才行；續(xù)費：提升用戶復(fù)購率，增長用戶LTV。所以說，與其說一石二鳥，第二鳥是積分。倒不如說，是一石多鳥。提升付費轉(zhuǎn)化只是最基礎(chǔ)的。
通過參考價格，除了提升營收，還可以嵌入“老帶新”的玩法進行拉新引流；
通過稟賦效應(yīng)，除了提升營收，還可以帶動用戶參與感；
通過同伴效應(yīng)，除了提升營收，還可以一石多鳥，打通積分系統(tǒng)完成更多運營目標。
綜上是上海seo優(yōu)化公司——海淘科技小編與大家分享的《淺析營銷案例獲取3個營銷方法》。
