海淘科技告訴您又到一年開學(xué)季，百度手機助手作為安卓第一應(yīng)用分發(fā)平臺，抓住這一時機，9月5日至9月9日，聯(lián)動6大超人氣網(wǎng)紅主播，以學(xué)生群體為切入口，打造了#開學(xué)玩什么#創(chuàng)意主題直播活動。此次活動創(chuàng)造了135萬人同時在線觀看，1223萬人累計收看的驚人成績，堪稱直播×網(wǎng)紅×品牌營銷模式的成功典范。

百度手機助手此次之所以選擇直播+網(wǎng)紅+品牌的營銷模式，一方面是因為直播本身具有形式多樣、用戶真實臨場感和雙向互動的優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷形式中品牌與用戶之間的維度隔閡，能夠更立體、清晰地傳遞品牌信息;另一方面則是因為百度手機助手品牌的典型用戶群體就是18-23歲的男性用戶，與直播常規(guī)受眾吻合。

在平臺選擇方面，百度手機助手綜合各直播平臺的優(yōu)勢后，選擇了一直播與映客作為此次活動的直播陣地。其中，一直播由于依托于微博，具有得天獨厚的流量和資源優(yōu)勢，其天然的社交媒體屬性對于擴散話題、提升活動熱度提供了便利;映客作為首推“全民直播”概念的直播平臺，積累了大量素人網(wǎng)紅資源，對應(yīng)的粉絲資源垂直度高，且與百度手機助手受眾屬性相一致。

除了直播平臺選得好，此次百度手機助手聯(lián)動的6位主播—“自黑女王劉聞雯”、“百萬粉絲當(dāng)紅醫(yī)師小師妹Ruby”、“美搭一姐商總甜素純”、“第一美食主播潘潘貓”、“映客女王二姐Alice”、“一直播女神Mx沫浠”的粉絲都以年輕大學(xué)生為主，不僅人氣高漲、自帶流量，而且每位擅長的領(lǐng)域從旅行、中醫(yī)、穿搭、美食、健身到美妝各不相同，并都與“開學(xué)玩什么”的主題相切合，在突出主播個人風(fēng)格的同時，兼顧了直播整體的統(tǒng)一性。

百度手機助手“開學(xué)玩什么”直播活動成功的關(guān)鍵在于內(nèi)容與互動緊密結(jié)合。從受眾出發(fā)，直播觀眾需要的不是知識點密集的說教，也不是毫無內(nèi)容的假嗨，而是與主播或者主播所代表的品牌的雙向交流與陪伴。

為了能讓觀眾在直播過程中始終保持高漲的互動和評論熱情，百度手機助手選擇了“開學(xué)玩什么”這一當(dāng)下熱門且接地氣的主題，擺脫枯燥、生硬的營銷術(shù)語，充分發(fā)揮6位主播各自的特色，比如在9月7日的直播中，商總甜素純就邀請觀眾對她的穿搭進行打分，激發(fā)觀眾的對話or吐槽欲望，實現(xiàn)與觀眾的強互動，再順勢引出百度手機助手海量穿搭A(yù)PP下載的品牌信息，效果顯著。

“讓觀眾怒刷存在感”的方式貫穿整個“開學(xué)玩什么”直播活動，除了邀請觀眾打分，百度手機助手還將互動游戲與福利相掛鉤，觀眾答對相關(guān)問題，才能有機會獲得“烤箱”、“手機”等一系列福利，并且利用紅包福利帶動現(xiàn)場氣氛。之所以采取送福利發(fā)紅包這種簡單的方式，則是考慮到直播具有極強的流動性，越簡單的方式越能在短時間內(nèi)刺激到觀眾，從而留住觀眾。

總的來說，百度手機助手“開學(xué)玩什么”直播營銷活動的成功，在于將品牌、內(nèi)容與平臺相結(jié)合。有價值的內(nèi)容、精準的受眾與合適的場景跟平臺，再借助主播們的聲量和話題，粉絲和明星網(wǎng)紅之間的溝通連接才會創(chuàng)造出無限的價值。