海淘科技告訴您當國民老公、宅男女神、明星大咖紛紛登上網(wǎng)絡(luò)直播間之時，一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭已悄然在直播間內(nèi)展開，各大直播平臺絞盡腦汁挖掘網(wǎng)紅資源，各大企業(yè)輪番上陣，展開對市場的強攻……

謙謙，你的頭套快掉了喲!

這真的是本山大叔的親生女兒嗎?

除了演藝圈的明星之外，奧運健兒也不賴。繼洪荒少女傅園慧打響奧運網(wǎng)絡(luò)直播第一槍后，國乒男神張繼科、新晉羽壇一哥諶龍等也不甘落后。

說了不要再送我禮物了!寶寶不要不要

閃開，我要放大招了!

而網(wǎng)絡(luò)直播的用途可不僅僅只有這些，作為一款集真實、效率、互動于一體的傳播工具，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)具備了與明星、品牌、企業(yè)跨界合作的商業(yè)模式，各路企業(yè)也不再觀望遲疑紛紛下水直播，且收到了驚人的傳播效果，可謂趕上了這一大波新的社交紅利。

01

今天，小編先給大家扒一扒2016年上半年那些經(jīng)典的直播營銷案例。

電影《大鬧天竺》 x (斗魚TV)

為了搭上直播這趟順風車，寶寶也是夠拼的。

5月4日，王寶強為了宣傳自己首部自導(dǎo)自演的新電影《大鬧天竺》，在氣溫高達四十多度的印度片場為大家直播。這也是王寶強直播處女秀，開播30分鐘人氣破500萬。

你在說啥，寶寶聽不清楚?

直播期間，王寶強不光介紹了電影，還為大家展示了自己在片場的伙食，甚至連麥了不少斗魚人氣主播，回答一些讓人哭笑不得的問題，比如“寶強你玩不玩LOL?”

我天，不怕彈幕炸了嗎?

王寶強的各種神回復(fù)和看到彈幕的表情，讓用戶非常嗨，因此直播間內(nèi)的斗魚定制禮物比如寶強666、CUT板、印度飛餅、咖喱魚丸等等被刷得飛起來，價格較高的火箭飛機也是滿天飛，也為這部電影的大賣拉開了一個序曲。

杜蕾斯Air空氣套 x (六家直播平臺)

緊接著，杜蕾斯也在微博主戰(zhàn)場上以海報的形式宣傳近一周時間，為新產(chǎn)品Air空氣套造勢。

4月26日杜蕾斯“100對情侶做同一件事”直播如期登陸各大直播平臺。持續(xù)3小時的百人試戴活動現(xiàn)場，雖然槽點滿滿，“一個小時搬床，半個小時采訪，半個小時體操，半個小時吃水果，另外半個小時迷之沉默”。

額，這是在拍恐怖片嗎?

雖然此次活動的口碑反響并不如意，甚至不少網(wǎng)友表示轉(zhuǎn)粉岡本，并收到了有關(guān)部門的禁令。但毋庸置疑的是，杜蕾斯再次吸引了大眾的眼球，招攬了一大群不明真相的圍觀群眾。也直接說明直播能給想要滿足獵奇心理、窺私欲的用戶，帶來極大的興趣和心理期待。

最后通過Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點、在直播及斗魚六大平臺，還是吸引了近500萬人在線收看。

小米Max x (小米直播、Bilibili)

杜蕾斯的奇葩結(jié)束沒多久，又趕上了小米新機發(fā)布會。雷軍一向“會玩”，不僅發(fā)布會開“兩次”，還“義務(wù)為小米直播做了壓力測試，一舉多得。除了在自家直播上宣傳，小米Max的宣傳還在B站上持續(xù)升溫。

發(fā)布會當天下午16:00開始，B站就開啟了一場名為“我們也不知道這場直播什么時候結(jié)束的無聊直播?！?

雷總，你晚上回去要怎么向雷夫人交代呢?

這場直播其實是針對二次元用戶的一場營銷，期間將以“小米Max超長持久”的續(xù)航能力為主題，24小時連續(xù)不間斷直播。

嗯哼，我家雷布斯也不是蓋的!

直播間不斷邀請到各路二次元達人，一些人氣coser和up主做客聊天，并設(shè)置了抽獎活動：每隔1小時點亮手機屏幕一次，如果手機有電，則在12~24點時間段抽獎，手機沒電后停止抽獎。

抽獎規(guī)則是這樣的：

第一天，每個小時送一臺。

第二天，每個小時送兩臺。。

第三天，每個小時送三臺。。。

……

以此類推，直到這臺小米Max沒電。

根據(jù)B站公布的數(shù)據(jù)，這場直播每天吸引200多萬UV參與，在日常流量較高的時段，同時在線人數(shù)通常都在10萬以上，即使在深夜一兩點，也有1萬多人在線。因此未來這種“無聊”的直播，也將大量出現(xiàn)，主要看是否能引起興趣。

截止今天(5月19日)，本次直播進行到第10天，共有超過1800萬人圍觀，送出將近700臺小米Max手機，看到這樣的畫面你怕了嗎?

《ELLE》× 歐萊雅(美拍)

第69屆戛納國際電影節(jié)開幕，歐萊雅的美拍號分別對李宇春下飛機、接受專訪進行了直播，ELLE雜志的美拍號則直播了李宇春和主編曉雪走紅毯的環(huán)節(jié)。

最后一場專訪李宇春的直播，還創(chuàng)造了美拍的一個點贊記錄——3100萬(恰巧3月10日是春春生日，玉米們V5)，為李宇春此次線上亮相戛納直播畫上了圓滿的句號。

咦，春哥的造型還是那么犀利!

除了李宇春，美拍還在此前密集安排了李冰冰、鞏俐、王子文、孫儷、小S、李佳薇、劉亦菲、李晨、潘瑋柏、井柏然、華晨宇、鄭爽等明星直播。

《時尚先生Esquire》× MINI中國(映客)

不僅化妝品界玩起了直播，時尚雜志界也打起了直播的主意。

繼劉濤上映客宣傳國民熱播劇《歡樂頌》后，越來越多明星在映客直播中亮相。近日，井柏然、阮經(jīng)天 、秦昊與楊祐寧為新一代MINI CLUBMAN拍攝時尚宣傳大片，也通過映客直播，吸引了大量圍觀腹肌的女性用戶，在線觀眾最高達20萬，直播過程一共獲得了超過340萬人的收看。

這時他們不僅是為新款汽車代言，其實也在直播中真實地還原了工作中的自己，這種宣傳方式十分吸睛，能讓更多的人路轉(zhuǎn)粉，了解了明星在幕后不為人知的辛苦和真實。

美寶蓮“唇露” x (美拍、淘寶直播)

作為美容時尚品牌的代表，美寶蓮自然不會輕易放過這個機會。

4月14日傍晚，美寶蓮新款口紅“唇露”發(fā)布會在線上多家直播。用戶首先看到AB在上海南浦大橋上趕赴現(xiàn)場，以及在化妝間的各種細節(jié)。同時美寶蓮也推出了一個直播的H5，將angelababy和50位網(wǎng)紅集合在一起。

用戶在多個平臺上看到不同視角的發(fā)布現(xiàn)場，使得此次發(fā)布會空前的真實火爆，1小時多的直播僅騰訊視頻同時在線人數(shù)就超過500萬，美拍直播8萬，熊貓TV直播15萬。

美寶蓮在此次活動期間，還預(yù)定了天貓首屏、微淘頁面、微淘賬號等大量的顯眼位置。直播結(jié)束最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實際銷售額達到142萬人民幣。

02

現(xiàn)在，直播不僅僅可以用于品牌活動和新產(chǎn)品宣傳上，也可以用于商品的購買。其依托于人際、社會、網(wǎng)絡(luò)等傳播的優(yōu)勢，正漸漸成為品牌、企業(yè)活動發(fā)布，實現(xiàn)商品銷售、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的新興商業(yè)手段。

尤其是直播成本低轉(zhuǎn)化高的特點，勢必會成為各種大企宣傳的手段，對于目前O2O電商平臺來說，將直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟融合的商業(yè)模式，也漸具規(guī)模。

小編下面列舉淘寶和聚美、羅胖賣書三個例子。

1.淘寶直播上線

5月21日，Papi醬的廣告拍賣活動在淘寶直播上進行，累計了50萬人在線觀看，讓阿里測試了一把直播的同時，也讓廣大淘寶用戶參與到了新的購物環(huán)境中。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，自今年3月份試運營以來，觀看淘寶直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬，入駐主播數(shù)量超1000人，目前每天直播場次將近500，超過一半的觀眾為90后。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能能在直播的過程中將商品加入購物車。

妹子，你口紅怎么涂到手腕上去了?

2.聚美優(yōu)品直播

相對淘寶直播，聚美直播的購物體驗更好。用戶在直播過程中選到主播推薦的商品后，從添加到購物車、查看購物車再到付款成功，直播會以小視窗的形式顯示在購物頁面的右上方，看直播購物兩不誤。

小編實在是看不懂這是干嘛用的!

3.羅振宇個人藏書拍賣

5月16晚，羅振宇在優(yōu)酷、小米直播、斗魚、映客和淘寶等平臺同時直播拍賣個人藏書。長達2小時50分鐘的拍賣中，起拍價2.55的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價格在優(yōu)酷直播中拍出，其他九本也以1萬元至幾千元不等價格拍出，單品最高溢價超11866倍。

其實早杜蕾斯直播的當天，羅振宇也在映客上首次直播了《羅輯思維》節(jié)目錄制，吸引了10萬人同時在線觀看，收到了50多萬映票打賞。后面羅輯思維團隊對各平臺進行過體驗考察分析后，做出了上面的拍賣藏書直播活動。

03

作為一種新的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展前景甚為可觀。特別是近年來網(wǎng)絡(luò)直播盛行，涵蓋綜藝娛樂、新品宣傳、電子商務(wù)、活動發(fā)布等諸多領(lǐng)域，由此催生的網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模也逐漸擴大。

盡管在網(wǎng)絡(luò)直播誕生之初，由于種種原因?qū)е氯藗儗λ嬖谝欢ǖ恼`解，但是隨著社會的的進步、觀念的改變，網(wǎng)絡(luò)直播終將被廣大群眾所接受，融入到人們的日常生活，直播營銷也將影響日益廣泛。什么才是直播營銷的正確打開方式，你知道了么？