海淘科技告訴您各家廠商的市場部營銷部也是拼盡全力，在緊抓熱點的同時希望能讓營銷行為本身成為亮點，以期在市場層面通過營銷行為取得勝利，然而在這一季度當中值得書寫的案例，卻并不多。

在這個萬物皆可營銷的時代，營銷不再僅僅局限于市場活動層面，尤其對于手游領(lǐng)域而言，營銷活動也隨著這個快速發(fā)酵的領(lǐng)域而爆發(fā)，如眾籌平臺的“眾籌式營銷”、行業(yè)大佬的“內(nèi)容營銷”;手游營銷也不再滿足于樓宇廣告、明星代言，而是針對于“影游聯(lián)動”以及特殊的時間節(jié)點、特殊事件開始進行針對性的營銷。

自2015年Q1季度起，龍虎豹對于每一季度的廠商營銷案例進行了分析并發(fā)現(xiàn)，在目前市場階段，手游廠商對于營銷越來越重視，營銷的方式也越玩越“大”。按照以往，龍虎豹對于2016年Q1的手游營銷案例也進行了篩選，值得一提的是，本期的營銷案例或多或少是以“針對特殊的時間節(jié)點進行營銷”為主。不難發(fā)現(xiàn)，針對于特殊時間節(jié)點，廠商已經(jīng)逐漸認識到其對于產(chǎn)品曝光的所帶來的重要性。

各家廠商的市場部營銷部也是拼盡全力，在緊抓熱點的同時希望能讓營銷行為本身成為亮點，以期在市場層面通過營銷行為取得勝利，然而在這一季度當中值得書寫的案例，卻并不多。

慶生日、打假日，看完美如何進行節(jié)點營銷——《射雕英雄傳3D》

在特殊的時間節(jié)點，進項特殊的宣傳，往往能夠讓產(chǎn)品瞬間被引爆，從而達到擴大影響力的效果。完美世界旗下手游《射雕英雄傳3D》近期就在較為合適的時間節(jié)點之下對于產(chǎn)品進行了一番宣傳，完成了從在大眾人群中曝光到吸引核心粉絲用戶的這一過程的轉(zhuǎn)變。

完美世界作為新版《射雕英雄傳》電視劇的資方之一，在有意無意之間通過手中可控的上下游資源為產(chǎn)品造勢。新版《射雕英雄傳》電視劇在3月10日原著作者金庸92歲生日這天啟動開機儀式，但卻未公布電視劇主演名單，這種情況使得用戶對于這部電視劇的關(guān)注度無形中升高。

隨后，淘寶眾籌聯(lián)手張紀中以及新浪微博發(fā)起“不老的金庸——喜慶金庸92歲壽”項目，截止撰稿，該話題已經(jīng)引發(fā)超過18998萬閱讀關(guān)注，而從《射雕英雄傳》的百度搜索指數(shù)來看，其受關(guān)注度從3月10日即金庸生日當天開始爬升。針對于這種情況，完美世界選在3月10號金庸生日當天在iOS平臺發(fā)布《射雕英雄傳3D》，“不老的金庸”這一活動也將本來已抱有強烈好奇心的用戶對于《射雕英雄傳3D》手游版的關(guān)注度推向了高潮。

《射雕英雄傳》 百度搜索指數(shù)

《射雕英雄傳》手游 百度搜索指數(shù)

3月10日，《射雕英雄傳3D》上架App Store，并獲付費榜第一名

而在另一時間節(jié)點——3月15日消費者權(quán)益日，完美世界針對旗下手游《射雕英雄傳3D》發(fā)起了“百萬獎金打擊盜版”活動：玩家舉報山寨射雕英雄傳手游，提供舉報信息有效均可獲得666元現(xiàn)金獎勵。

先不說“百萬獎金”這樣的字眼對于游戲玩家而言是具有怎樣的吸引力，對于“315”這個特殊的日子而言，完美世界所為也十分應(yīng)景。通過這種方式的宣傳，完美世界完成了對于《射雕英雄傳3D》在特殊時間節(jié)點之下的曝光。

正如開篇所談，“無處不營銷”，對于完美世界來說，《射雕英雄傳3D》手游版作為重點的產(chǎn)品，不僅是與飛流九天聯(lián)合發(fā)行，在營銷方面也盡量覆蓋各種形式。手游不僅找來好聲音學(xué)員陳梓童為游戲演唱兼具嘻哈，武俠，搖滾風(fēng)格的游戲主題曲——《做你的大英雄》，也登陸了《快樂大本營》、《王牌對王牌》兩大熱門綜藝。

第四季中國好聲音亞軍陳梓童獻唱《做你的大英雄》，值得一提的是，該取的詞曲作者是此前曾攜手打造了紅極一時的《時間都去哪兒了》詞曲作者董冬冬和陳曦，而這首歌曲融合了武俠以及嘻哈兩種不同風(fēng)格的曲風(fēng)，這也與被定為“嘻哈女歌手”的陳梓童風(fēng)格頗為相符。3月17日《做你的大英雄》上線各大平臺，隨后陳梓童以及辭去作者分別對于歌曲以及同名手游進行了宣傳。

憑借這一切的舉動，《射雕英雄傳3D》獲得了充分的產(chǎn)品曝光。截至17日，《射雕英雄傳3D》手游版總流水突破450萬元，殺入App Store暢銷榜第9名(iPad)、20名(iPhone)。

緊抓電影上映熱點，深挖“影游聯(lián)動”模式——《功夫熊貓3》手游

針對于網(wǎng)易游戲的《功夫熊貓3》手游而言，即在前期積極擴大產(chǎn)品品牌的曝光率，隨后借助電影上映所帶來的熱度，對于“影游聯(lián)動模式”進行深度挖掘。

關(guān)于于前期產(chǎn)品品牌的曝光，《功夫熊貓3》以一場“擁抱計劃”的線下活動拉開帷幕。

2015年12月，網(wǎng)易游戲聯(lián)合電影方東方夢工廠發(fā)起了《功夫熊貓3》“擁抱計劃”：電影主角熊貓“阿寶”現(xiàn)身北京、上海、成都，集齊每一座城市溫暖擁抱，成龍、黃磊、周杰倫、楊冪、郭子睿(石頭)、黃憶慈(多多)，白百何、王志文、張國立、張紀中等明星也加入到“擁抱計劃”之中，最終這一活動吸引了十萬粉絲參與活動，并獲得了2464萬的關(guān)注，為游戲以及后期電影的曝光打響第一槍。

隨后，《功夫熊貓3》手游本身與各大品牌進行了跨界合作，在1月5日，《功夫熊貓3》電影官方手游2016年媒體品鑒會在廣州長隆野生動物世界舉辦，公布了《功夫熊貓3》跨界合作伙伴——東方夢工廠、長隆、UC瀏覽器、伊利、康師傅等多廠商。隨后各大地鐵、超市、電商網(wǎng)站的游戲內(nèi)隨處可見“熊貓阿寶”的貼片廣告。密集廣告造勢之外，阿里旗下應(yīng)用發(fā)行中心PP助手牽手東方夢工廠專門推出了“功夫熊貓”新版。

此外，《功夫熊貓3》手游還與伊利旗下品牌“每益添”飲料進行跨界合作。通過二者之間共同的年輕用戶群體實現(xiàn)最大程度的品牌曝光。在后期“每益添”承包地鐵“熊貓?zhí)枴保浯匀巳罱?jīng)天現(xiàn)身、將地鐵拉環(huán)改為監(jiān)測身體健康指標的智能手拉環(huán)、同步上線H5互動游戲等動作是此番《功夫熊貓》的亮點之一。

在前期密集性曝光之后，2016年1月8日，《功夫熊貓3》登陸App Store，在隨后的1月29日，《功夫熊貓3》全球公映，電影上映首日票房突破1.5億，同名手游隨著電影上線熱度持續(xù)增長。在“影游聯(lián)動”模式逐漸普遍化的當下，《功夫熊貓3》游戲先于電影上線，并通過前期的宣傳造勢中進行充分曝光，而后在1月29 日電影上線之后，影游間的聯(lián)動正式拉開帷幕。

電影上映期間，前文所提及的跨界合作伙伴PP助手推出功夫熊貓專屬皮膚，PP助手(安卓)應(yīng)用商店中的各大頻道、資源入口的圖標也變成功夫熊貓的動畫角色。PP助手是阿里移動應(yīng)用分發(fā)平臺，其官方貼吧擁有60萬的活躍用戶，此番《功夫熊貓3》手游與PP助手的合作也不難看出網(wǎng)易針對于細分重度用戶方面的布局。

這種前期充分的曝光與恰當時間結(jié)點之下的聯(lián)動，為游戲的曝光助力不少。在1月29日當天，《功夫熊貓3》在ipad游戲免費榜、iphone游戲免費榜等均問鼎榜首。

(電影上線1月29日之后，《功夫熊貓3》手游排名呈上升趨勢)

“搶時機”、“不靠譜”，爭議性營銷能否出頭——《主公猴賽雷》

在端游的大營銷時代，便有了明星代言，到了手游時代，明星代言似乎更顯“家常便飯”。況且，在手游時代，明星代言也不再單指為游戲拍攝廣告宣傳造勢，而更有從早期介入，甚至在游戲中不論是以形象還是以配音的方式呈現(xiàn)。

但在這篇營銷案例分析之中，之所以仍將明星代言列為關(guān)注的點，卻是因為在明星代言泛濫的時代，如何選擇在“恰當?shù)臅r機”牽手具有關(guān)注度以及“爭議性”的明星，從而為產(chǎn)品的曝光帶來效果，也成為了各個廠商無法忽視的關(guān)鍵因素。而樂卓網(wǎng)絡(luò)的《主公猴賽雷》就印證了這一點。

春節(jié)之后，突然爆紅的女團組合——sunshine幾乎成為了眾人或消遣或好奇的談?wù)搶ο?，但在這一過程中，她們的關(guān)注度卻有增無減，其微博粉絲數(shù)也已有42萬。而近期Sunshine微博宣布與樂卓網(wǎng)絡(luò)達成商業(yè)合作，代言旗下游戲《主公猴賽雷》手游的單條微博也得到了廣泛的關(guān)注。

不得不說，從時間節(jié)點來看，樂卓網(wǎng)絡(luò)與Sunshine的結(jié)合，的確是搶占了先機，而這個先機就是Sunshine自“出道”以來一直備受關(guān)注，卻并未以任何產(chǎn)品代言人的身份出現(xiàn)，也不曾為產(chǎn)品拍攝貼片廣告。而Sunshine為《主公猴賽雷》的微博宣傳以及拍攝宣傳照迅速引起42萬粉絲數(shù)的關(guān)注，值得一提的是，在這42萬粉絲之外，還有一定數(shù)量的娛樂新聞也會因為sunshine的最新代言廣告照片而自動進行新一輪的“二次傳播”，而在這背后，便是數(shù)量龐大的“非粉絲人群”，在這一定數(shù)量的人群之中，對于sunshine心存好奇的人并不在少數(shù)。

拋開時間節(jié)點的選擇，此番主辦方與sunshine的合作在營銷方式上的選擇也頗為符合sunshine當下所面對的情況。Sunshine自出道以來，一直以“長相一般甚至于丑”為人所詬病，而在這一過程中，其粉絲數(shù)也逐漸增長。而就樂卓網(wǎng)絡(luò)宣布的與sunshine的合作主題來看，是以“英雄，是勇敢”為核心點來進行關(guān)聯(lián)，肯定sunshine勇于追逐夢想的勇氣，也適時地對于《主公猴賽雷》這款三國題材手游進行主題式的宣傳。

在與sunshine的合作之中，無論是誰娛樂了誰，總之這樣的一種“炒作式的營銷”還是為游戲帶來不小關(guān)注度。牽手sunshine這一大熱組合，對于并非一線的發(fā)行商樂卓網(wǎng)絡(luò)而言，絕對是一次超值的合作。

而除了與sunshine達成合作之外，《主公猴賽雷》的營銷團隊又上演了一出更加“不靠譜”的營銷。

3月5日前后，2016中超聯(lián)賽首輪正式開賽，廣州、上海、江蘇三個地區(qū)的現(xiàn) 場，均出現(xiàn)了穿著京劇服裝加油助威的球迷，各大體育媒體爭相關(guān)注，也引起了不小的關(guān)注。但當龍虎豹進一步了解后得知，這也是一次游戲行業(yè)司空見慣的營銷行為，但有意思的是，這并非為運動類游戲宣傳造勢，而是一場“跨界營銷”，主人公正是手游《主公猴賽雷》。

從樂卓網(wǎng)絡(luò)的營銷方式來看，似乎一直在以熱點人物、熱點事件為基礎(chǔ)，從而進行與產(chǎn)品的貼合，制定相應(yīng)的營銷方案。而在這一基礎(chǔ)之外，營銷團隊似乎更看重能夠瞬間引起廣泛關(guān)注的傳播方式，也因此，此番的三國題材手游嘗試以體育事件進行營銷，雖然聽起來“不靠譜”，倒也不是無法理解，甚至于，對于樂卓網(wǎng)絡(luò)而言，或許追求的便是“打破傳統(tǒng)”。

從另一點來說，跨界營銷最為關(guān)鍵的因素便是用戶，對于這一點，樂卓網(wǎng)絡(luò)的負責(zé)人這樣認為：通過前期的用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)事實上三國游戲的用戶和球迷之間具有相當高的重合度，都是有一定年齡及經(jīng)濟基礎(chǔ)的男性，都對“英雄”的元素具有強烈的向往，而手游的低門檻也為跨界營銷提供了落地基礎(chǔ)。

從這兩個營銷事件來看，樂卓網(wǎng)絡(luò)的做法雖顯得有點“不靠譜”，但也的確在營銷過程中以及吐槽中為產(chǎn)品的曝光帶來了熱度，值得一提的是兩次營銷之中，貫穿同一個“英雄主題”，即“英雄，是勇敢”以及“英雄，是堅持”，雖然是以“炒作”的形式出現(xiàn)，但難能可貴的是并沒有進行負能量的宣傳。而這種頗具爭議性的營銷雖然在操作之中仍需斟酌，但“爭議”帶來關(guān)注度也是不爭的事實，只是在“爭議”之下，營銷團隊究竟利用事件本身能為產(chǎn)品帶來多大的曝光，就只能讓時間來證明了。這么經(jīng)典的營銷案例，你看懂了么？