海淘科技告訴您李晨與范冰冰在微博po出合影配文"我們"后，引爆社媒。各大品牌第一時間借勢，耍的一手好內(nèi)容。造出好內(nèi)容當然贊，但如果你不是"段子手"，也不知道博客里應(yīng)該寫些什么內(nèi)容怎么辦?不急，這里有11招!

5月29日，娛樂圈名人李晨與范冰冰在微博po出合影配文"我們"，引爆社媒。各大品牌第一時間借勢，耍的一手好內(nèi)容。杜蕾斯配文"你們!冰冰有李"。快的打車和滴滴打車高調(diào)配對，招商銀行也借機推廣黑白配信用卡。(能不能別突然襲擊，內(nèi)容編們好累心。)

造出好內(nèi)容當然贊了，然而如果你不是"段子手"，也不知道博客里應(yīng)該寫些什么內(nèi)容怎么辦?

不用擔心，所謂"萬事開頭難"，本文總結(jié)了11種不同類型的內(nèi)容形式，或許可以激發(fā)你的靈感呦。多看看，然后嘗試通過內(nèi)容傳達你的產(chǎn)品、價格、促銷等信息。

1、借勢網(wǎng)絡(luò)名人

有一個創(chuàng)造內(nèi)容并且可能吸引大量公眾廣泛分享的捷徑：

在社交媒體上找到對你所在行業(yè)感興趣的排名前25的網(wǎng)絡(luò)名人，簡短地評論他的博客或賬號，如果你的評論恰到好處，那么博主也很可能會轉(zhuǎn)發(fā)。這樣就會為你帶來大量(粉絲)訪客，甚至提高你的SEO。

示范：這里有一個從Coffee Cup News上截取的評論簡頁，你可以思考什么樣的評論是有效的。

Dear Coffee I Love You - Simple and clean coffee blog in which writer Brian Jones shares cool coffee stuff.

Pure Coffee Blog - Bill reviews coffee and tea shops as well as coffee and tea at home.

I Need Coffee - A wealth of coffee information started by Michael Allen Smith in 1999.

2、答疑

游泳池承包商River Pools and Spas有幾個非常成功的內(nèi)容營銷案例：

River Pools and Spas推出玻璃纖維的游泳池，但是費用不總是透明的，消費者有很多疑問。因此，Sheridan決定通過博文向公眾介紹玻璃纖維泳池及其費用。

Sheridan的博文非常成功，紐約時報評價他的博客為"革新式的營銷策略：為顧客答疑"。

他的博文通常排在谷歌搜索頁面的第一頁，因而為他帶來大量的點擊率和銷量。

示范：這里截取了River Pools and Spas排名靠前的一篇博文的片段，看看它是如何答疑的。

正如大家了解的，我們公司的泳池有很多不同分類。當有顧客向我們詢價的時候，我們會全方位評估各個選擇，并向顧客闡述各個項目的特點與益處。我們將顧客熟悉各個選項的優(yōu)缺點作為整個后期項目獲得顧客滿意的基石。

當顧客詢價泳池時，同一款泳池安裝服務(wù)程度不同價格也是有差異的。根據(jù)安裝服務(wù)程度不同，我公司有4種服務(wù)價目表。不像大多數(shù)泳池公司服務(wù)的單一，我公司提供服務(wù)的多少完全按照顧客的要求。這樣靈活的定價方式可以減輕顧客的預算壓力。以下文件是關(guān)于四種服務(wù)的介紹，其相應(yīng)的費用也一同標注。

1、自主安裝……

3、介紹團隊

你的團隊可能是由一群有趣的人組成的。為什么不寫一些關(guān)于他們獨特的小故事呢?

關(guān)于團隊，你有很多東西可以寫的。寫關(guān)于每個人簡短的介紹，包括他們的興趣、家鄉(xiāng)等;也可以用Q&A的形式介紹，對某個成員進行15分鐘左右的訪談，然后把問題和相應(yīng)的答案記錄下來。

這是一個創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的超簡單的方法。更重要的是，通過這種方式，你的客戶可以大體了解他可能接觸到的工作人員。當他們在你的店鋪購買產(chǎn)品時，會產(chǎn)生一種我買的是某某真實的人的東西，而不僅僅是一個冷冰冰的店鋪。

示范：DODOcase公司的一個裝訂工的故事做的很出色。DODOcase對于根基在舊金山很自豪，所以在對裝訂工人訪談的問題中自然涉及為什么很喜歡SF。

Q：你最愛SF哪里?

A： 20年前我搬到這里，經(jīng)歷諸多起起伏伏，在這里養(yǎng)育了我的兒子。但是你要問洛杉磯哪里讓我最喜歡?我想說，我最愛它的地方是我在這里遇見我的妻子。

Q：關(guān)于你自己，有沒有我們所不了解的一面?

A：如果你了解我，你就會知道我自己釀酒。如果你還沒有嘗過，那你還真是虧大了。我妻子是個了不起的廚師。每當有客人到我家里做客，他們不需要而且我們也不允許他們帶酒過來，因為我們都是用家釀?wù)写腿恕?

4、新品先睹為快

簡單講就是新品正式發(fā)布之前的預熱環(huán)節(jié)。

這個策略從兩種途徑體現(xiàn)價值：

第一， 它激發(fā)了顧客對新產(chǎn)品的興奮感。如果他們對你的產(chǎn)品感興趣并且對品牌忠誠，那么他們對提前看到新產(chǎn)品的特權(quán)感覺非常贊。

第二， 它增加了參與互動的可能性。如果你自主生產(chǎn)產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品構(gòu)架給顧客看，他們可能會提出有價值的改進意見;如果你自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，你可以征求顧客的意見，一系列產(chǎn)品列表中哪個最吸引他們。讓他們對即將在你這里買的產(chǎn)品產(chǎn)生一種期待。

示范：桌游材料制造公司公司在Catan Board上發(fā)博文po產(chǎn)品雛形圖，并征求意見。有兩種款式照片，評論者對做這個意見反饋感到很興奮。(注釋：Catan是適合3-4個玩家一起玩的模擬建設(shè)桌面游戲)

Catan產(chǎn)品包雛形圖

(照片1)

(照片2)

你們有什么看法呢?雖然還是很粗糙，但是我們正在逐步接近最后的完成版本。讓我們知道你對這個產(chǎn)品的想法…….

5、制作產(chǎn)品使用教程

如果每個消費者都明白如何使用你的產(chǎn)品，那你離成功就不遠了。

不是每一個產(chǎn)品都需要深入的產(chǎn)品使用說明，但是對某些特定的產(chǎn)品一份產(chǎn)品說明可以起到很大作用。

你的產(chǎn)品有非常炫酷或者非顯而易見的用途么?它是不是在特定的情境下體驗最棒?是否需要消費者做點什么，才能發(fā)揮最大效用?如果答案肯定，那你一定要通過各種方式指引消費者。豐富的使用方法會吸引潛在消費者關(guān)注，同時現(xiàn)有的消費者可能會因為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用法而更滿意。

示范：這里有一個助聽器產(chǎn)品公司Audicus的博文案例，在博文中提供了提高助聽器效果的說明。其中很多是不為人知的，也因此提高了消費者的產(chǎn)品體驗。以下是博文摘錄。

聽力訓練

聽力訓練可以幫助你在諸如聚會和餐廳等嘈雜的環(huán)境中辨別聲音。增強聽力和交流能力的聽力訓練項目可以提高約40%的演講理解力，并提供多元的聽力練習。

聽覺游戲

最新的研究表明，聽覺游戲輔以特定的助聽器材(如視覺引導助聽器)實際上可以提高聲音辨識能力。Audiogames.net網(wǎng)站提供了成百上千種免費的聽覺游戲，其中很多游戲僅靠聲音就可以完成。

6、發(fā)布銷售信息

這個策略是非常有效果的。當你迎來銷售季的時候，首先在你的官方博客上發(fā)出通知?？梢詫a(chǎn)品的鏈接同時放上，為顧客提供一個接觸產(chǎn)品的入口。

在博客中介紹正在出售的產(chǎn)品。同時，最好將產(chǎn)品冠以特定的場合需求(比如說，這是母親節(jié)最好的禮物)。如果你有能力設(shè)計一些東西，也可以在博客中上傳一些圖示。

示范：這邊有個博文圖片，就是Cult Crew公司用很贊的圖發(fā)布了銷售通知。我們可以看到紅色，白色和藍色的主題與7月4日(美國獨立日)完美和諧。

7、策劃競賽

策劃競賽與發(fā)布銷售相類似，都可以有效吸引大量的顧客關(guān)注，只要保證贈品到位維護競賽順利進行即可。

贈品可以是多種多樣的，可以是你的產(chǎn)品、禮物卡甚至是一次參觀你的商店的特殊體驗。而參賽的形式也是多樣的。最簡單的方式即在博文最后留言評論，當然也可以要求參與者在其他社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)店鋪消息。

你可以通過系統(tǒng)設(shè)置最大效用地利用這場競賽。比如設(shè)置"一鍵登入"、內(nèi)置病毒式分享或其他有效的新方式。

示范：動物造型連體衣品牌Kigurumi在博客上發(fā)起一場競賽。它要求參與者通過Twitter、Facebook、Instagram或者email上傳身穿其動物連體衣的照片，以獲取年度音樂節(jié)的門票。

想?yún)⒓咏裉煜奶斓囊魳饭?jié)或者音樂會嗎?上傳你身穿Kigurumi動物連體衣的照片，就有機會獲得音樂會的門票和Kigurumi連體衣!非常簡單，7月3日到8月31上傳你跟朋友的連體衣造型照片，驚喜等你來拿!

8、分享活動感受

如果你參加了某個活動，那么把它描述出來。當然你也可以發(fā)表一些客觀的感想，比如對某個會議的看法。

寫一些關(guān)于參與行業(yè)相關(guān)會議的感想和印象等，可以向公眾展示你很關(guān)注行業(yè)的走向，公眾可能會被你的新視角吸引。當然，不要忘記可以在博文中跟大家共享有價值、有趣的照片。

示范：這里有出版社Sycamore Street Press在博文中分享成功舉辦一場貿(mào)易書展的實戰(zhàn)技巧，它在博文中配有很多現(xiàn)場圖片，下面是截取的一小段內(nèi)容。

這是Sycamore Street Press第五次參加全國文具展，而這次的展位設(shè)計也是我們最滿意的一次。這次優(yōu)秀的展示促進了銷售、提高了雜志社的知名度，我認為這是有跡可循的而不是一個巧合。

如何創(chuàng)建一個成功的展位?這里有5個小竅門……

9、講述公司發(fā)家史

一個公司能發(fā)展起來，必然有其特殊之處。很少有人會去想到展示公司歷史，更別說去做這件事情。

關(guān)于你公司的發(fā)家史有怎樣的故事呢?

創(chuàng)辦公司的動力是什么?是不是發(fā)生了什么事情使你不得已為之?還是在一次旅程中一時起意?你有沒有什么人生信條?等等故事都是你可以告知你的顧客的，可能因為這些故事而拉近你跟顧客的關(guān)系。

示范：來自美國的手工手鏈品牌Pura Vida Bracelets有一個講述建立歷程的博文。創(chuàng)建品牌的念頭起于兩個朋友到哥斯達黎加旅游時，并且品牌一直以"早安美國"、"體育畫報"的風格經(jīng)營地很成功。

對于南加州大學的兩名學生Griffin Thall和Paul Goodman而言，一次為期兩周的哥斯達黎加畢業(yè)旅行成就了創(chuàng)業(yè)的契機。美麗的日出、靜謐的日落美景，到哥斯達黎加不久，他們就被當?shù)厝撕唵蔚呐晾S達文化及生活方式深深吸引著。就這樣他們的創(chuàng)業(yè)萌芽慢慢成長……

10 、制作視頻產(chǎn)品指南

當然，我們不想讓大家產(chǎn)生"內(nèi)容營銷就是博客"的錯覺。你可以制作視頻、發(fā)電子郵件，或者其他可以承載內(nèi)容的形式。

有時候光講述如何使用你的產(chǎn)品是沒有效用的，你要去展示產(chǎn)品使用過程。這時候視頻是個再好不過的形式。

另外，視頻的影響力量是強大的。據(jù)統(tǒng)計，64%的顧客在觀看產(chǎn)品展示視頻之后更有購買產(chǎn)品的可能性。

通過產(chǎn)品視頻介紹產(chǎn)品是有效的，那么如何讓它的效用發(fā)揮到最大呢?

示范：Performance Bicycle公司以視頻向觀眾展示了如何調(diào)整自行車以達到最適合騎行的狀態(tài)。

11、視頻直播產(chǎn)品制作過程

最后一個簡單的內(nèi)容形式：直播產(chǎn)品制造過程。產(chǎn)品的制作過程很有趣?是否需要特殊的工具或設(shè)備?如果是這樣的，那不要猶豫趕緊記錄下來。

示范：這里有Doucette and Wolfe Furniture家具公司制作溫莎椅子腿的酷炫視頻。

結(jié)語

你對自己公司的業(yè)務(wù)一定非常了解，那么有沒有一些炫酷的東西可以創(chuàng)造出很好的內(nèi)容?不要吝嗇分享給你的顧客。寫一寫博文，拍個視頻或者創(chuàng)造一些其他形式的內(nèi)容，以期提高你的SEO。實用的內(nèi)容營銷策略，你學會了么？