海淘科技編者上次給大家才推送過(guò)，國(guó)內(nèi)影視片【《羞羞的鐵拳》的營(yíng)銷案例】，下面為大家分享的是泰國(guó)一部在國(guó)內(nèi)票房黑馬的《天才搶手》營(yíng)銷案例。

日期截止到10月18日，泰國(guó)片《天才搶手》在中國(guó)大陸上映六日，票房已經(jīng)超過(guò)1.5億，然而這部片子的制作成本未超過(guò)1200萬(wàn)人民幣，而買斷加宣發(fā)的恒業(yè)影業(yè)花費(fèi)的成本也未超過(guò)1500萬(wàn)，這部電影可以說(shuō)是“以小博大”的范例！

《天才槍手》排片占比都在22%以上。與此同時(shí)，其爆米花指數(shù)95%、爛番茄新鮮度高達(dá)100%，IMDb、豆瓣、貓眼分?jǐn)?shù)分別為8.2、8.3、8.8。

“節(jié)奏快，運(yùn)鏡狠”、“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到高中生考試作弊竟能拍得如此高潮迭起精彩好看，有好笑的喜劇橋段，最后還有跨國(guó)懸疑諜戰(zhàn)大片范!”看過(guò)的網(wǎng)友紛紛大呼過(guò)癮。

 

上面我們也說(shuō)到這部片的制作成本、中間的交易成本、宣傳成本總體加起來(lái)不超過(guò)3千萬(wàn)，在僅僅六天的上映，票房就超過(guò)了1.5億。可以說(shuō)是電影市場(chǎng)中的“以小博大”案例。

接下來(lái)，看一下他的營(yíng)銷模式。之所以小成本的影片成為票房黑馬，是因?yàn)榭康氖强诒疇I(yíng)銷。詳細(xì)說(shuō)一下，《天才搶手》的口碑營(yíng)銷，未映先火。

 

2017年的5月份，《天才槍手》影片在泰國(guó)首映，兩個(gè)禮拜收獲過(guò)億泰銖票房，可以基本鎖定泰國(guó)年度票房冠軍。

7月份，《天才槍手》在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上映，4天就超過(guò)《敦刻爾克》登上冠軍寶座，創(chuàng)下泰國(guó)影片在臺(tái)灣的票房新紀(jì)錄。

8月份，影片在香港地區(qū)上映后，更是連續(xù)兩周問(wèn)鼎票房冠軍，力超好萊塢影片《王牌保鏢》和韓國(guó)作品《軍艦島》。

從泰國(guó)一路火到臺(tái)灣、香港，《天才槍手》已經(jīng)具有一定的口碑基礎(chǔ)。

而在中國(guó)內(nèi)地，《天才搶手》在9月21日才拿到放映許可證，定檔在10月13日上映，中間有個(gè)國(guó)慶和中秋的假期，但留給發(fā)行營(yíng)銷的時(shí)間很短了。

于是，已在泰、臺(tái)、港地區(qū)印證過(guò)的口碑成為恒業(yè)影業(yè)著力的關(guān)鍵點(diǎn)。

從10月8日開(kāi)始，恒業(yè)影業(yè)前前后后組織了多場(chǎng)點(diǎn)映活動(dòng)，安排院線排片經(jīng)理、影院經(jīng)理、影評(píng)人、師生、白領(lǐng)等社會(huì)各界人士前來(lái)觀影。

10月9日，影片舉辦首映發(fā)布會(huì)。

10月10日，恒業(yè)在全國(guó)40城舉辦提前觀影活動(dòng);同一天，聯(lián)合新浪微博舉辦主創(chuàng)直播活動(dòng)——此處采用了微博營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷。

值得關(guān)注的是，《天才槍手》是一部以“作弊”為主題的青春片，他的受眾群以年輕人為主。恒業(yè)也針對(duì)學(xué)生為主的年輕人在部分城市，進(jìn)行推出憑學(xué)生證免費(fèi)觀影活動(dòng)，并在預(yù)告宣傳片更是打出了“禁止老師觀看”的噱頭。

《天才槍手》的第一波口碑，由觀影團(tuán)成員制造。

“這是部值得你二刷甚至三刷的電影，全片節(jié)奏感，直到走出電影院我的心都在砰砰砰跳?！币晃惶崆坝^影的網(wǎng)友在貓眼上寫下如是感受，并犀利指向了與國(guó)產(chǎn)青春片的對(duì)比，“回過(guò)頭看我國(guó)的青春片，從《致青春》后，難以擺脫青春片‘出軌、車禍、墮胎’三寶的模式，都是根據(jù)真人事件改編，同為亞洲國(guó)家，今年印度有《摔跤吧!爸爸》，泰國(guó)有《天才槍手》，我們呢？有什么？”

而隨著影片的正式上映，在很短的時(shí)間里，知乎、豆瓣、微信、微博更各大新媒體平臺(tái)都出現(xiàn)了關(guān)于《天才槍手》的大量討論：微信指數(shù)從10月8日起一路飆升，微博話題閱讀量目前超過(guò)9000萬(wàn)，知乎上《如何評(píng)價(jià)電影<天才槍手>》超過(guò)2000贊……

(《天才殺手》的微信指數(shù)持續(xù)走高)

在此討論中，更多數(shù)的是對(duì)此篇的贊揚(yáng)，主要包括：剪輯、節(jié)奏上的“快感”(有種碟片的驚心動(dòng)魄)，作弊題材的新鮮感和其影射的不公現(xiàn)實(shí)，一刀未剪全片放映，及影片所表現(xiàn)出的復(fù)雜人性。

通過(guò)專業(yè)影評(píng)人和普通群眾的“自來(lái)水”宣傳，《天才槍手》口碑傳播效應(yīng)顯現(xiàn)?！疤云逼睂I(yè)版”顯示，影片從10月13日上映后，迅速迎來(lái)開(kāi)門紅，平均日票房都在千萬(wàn)以上，10月14日達(dá)到峰值(4569萬(wàn))。

不過(guò)折線圖還顯示出，影片票房從10月15日起日起有所下滑，特別是在10月16日降幅明顯。

(《天才殺手》在“淘票票專業(yè)版”上的票房走勢(shì))

其一方面證明了映前的口碑營(yíng)銷取得了效果，另一方面也透露出《天才殺手》后期宣傳有些不足的狀況。對(duì)于恒業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)影片是否能突破圈層、讓口碑進(jìn)一步擴(kuò)散，成為決定最終票房的關(guān)鍵。

依據(jù)“壹娛觀察”的報(bào)道，恒業(yè)影業(yè)會(huì)隨后將宣傳重點(diǎn)放在“影片下沉”上：“一二線城市的觀眾更看重口碑，因此在時(shí)間有限的情況下，我們的第一步營(yíng)銷主要打在了口碑上。接下來(lái)的階段我們會(huì)更關(guān)注影片的上座率，以及如何讓影片下沉到三四線城市，擴(kuò)散到更多觀眾身上去?！?

又依據(jù)“娛樂(lè)資本論”的報(bào)道，這也是恒業(yè)“映前映后兩手抓”的宣傳策略：“因?yàn)橛城靶l(fā)時(shí)間緊張，所以映后三周同樣是重點(diǎn)宣傳期，恒業(yè)將利用已觀影人群持續(xù)營(yíng)造話題（此處采用話題營(yíng)銷）、引發(fā)口碑發(fā)酵，同時(shí)本周末將安排電影主創(chuàng)來(lái)華參加見(jiàn)面活動(dòng)，并通過(guò)首周末積累的‘自來(lái)水’效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大該片的觀影人群，深掘潛力市場(chǎng)?！?

《天才槍手》在國(guó)內(nèi)上映的時(shí)機(jī)：

國(guó)內(nèi)、外檔期助力+國(guó)產(chǎn)青春片受詬病，除了依靠口碑營(yíng)銷，《天才槍手》的亮眼表現(xiàn)還得益于絕佳時(shí)機(jī)。

國(guó)內(nèi)，《天才槍手》被排在國(guó)慶檔后上映。

通常來(lái)講，國(guó)慶檔總能掀起一股觀影狂潮，往年在國(guó)慶檔期上映的影片不在少數(shù)。但今年此檔卻因?yàn)椤斗既A》、《閨蜜2》、《心理罪之城市之光》這些影片的接連撤檔而略顯黯淡，最后形成《英倫對(duì)決》《羞羞的鐵拳》《縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)》互相競(jìng)爭(zhēng)的局面。而實(shí)際上，除了《羞羞的鐵拳》持續(xù)賣座，其他幾部盡管都在努力制造話題，但并未帶來(lái)持續(xù)的口碑和票房成績(jī)，這就是即時(shí)運(yùn)用口碑營(yíng)銷，也要看“天時(shí)”。

同時(shí)，在國(guó)慶檔被“喜劇+動(dòng)作”的商業(yè)電影“狂轟濫炸”后，人們其實(shí)期待更多不同類型的電影。這時(shí)候，《天才槍手》來(lái)了。

國(guó)外，《天才槍手》在泰國(guó)首映時(shí)間為今年5月，距內(nèi)地上映僅相差5個(gè)月時(shí)間。

這也讓影片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，既享有口碑?dāng)U散的優(yōu)勢(shì)，又具有新鮮感。

相比之下，幾年前的《初戀這件小事》就沒(méi)這么幸運(yùn)。雖然《初戀這件小事》同樣口碑爆棚，但中國(guó)上映時(shí)間比泰國(guó)整整晚了兩年，且在上映前還遭到刪減。觀眾與其掏錢去電影院觀影，不如在網(wǎng)絡(luò)上找完整版看。 最終《初戀這件小事》的票房?jī)H剛過(guò)400萬(wàn)。

此外，在中國(guó)電影的整體環(huán)境中，這幾年的青春片一直是飽受詬病的。

2013年，趙薇指導(dǎo)《致我們終將逝去的青春》，隨后網(wǎng)絡(luò)火了一篇《致你媽的青春》，文章痛斥道：“每個(gè)人都是那么的freak，不是不飽滿，而是漲透了：有錢的就要壞，暗戀的就要屌絲，被侮辱的就要暴走，執(zhí)著的就要死?！?

之后的幾年，國(guó)產(chǎn)青春片大量涌出，幾乎無(wú)一不沿襲這個(gè)套路。在如同“一潭死水”的青春片中，人們太需要一部“不一樣”的青春片了。

《天才槍手》的出現(xiàn)，正好填補(bǔ)了人們的這個(gè)期待，這則順應(yīng)了“人和”。再則，如“周沖的影像聲色”所寫：“它以腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意，巧妙的構(gòu)思，緊張的節(jié)奏和痛擊教育弊病的內(nèi)核，將一部講‘作弊’的青春片，硬生生拍成了諜戰(zhàn)片……而除了這些外在技巧之外，電影還展現(xiàn)了真正的青春，個(gè)體的察覺(jué)，成長(zhǎng)的艱難，以及對(duì)貧富分化、教育腐敗等問(wèn)題的反思。”

這種“不一樣”，把人們對(duì)青春片的熱情重新喚醒。

最后

寫到最后，下面與海淘科技小編一起歸納一下，其中運(yùn)用了那些營(yíng)銷模式，口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等。相關(guān)的影視營(yíng)銷成功案例可點(diǎn)擊《羞羞的鐵拳》的營(yíng)銷案例。