最近又在看《三國演義》。畫面是氣勢磅礴，內(nèi)容是龍爭虎斗。有的人悟到了商業(yè)的本質(zhì)，有的人學會了職場的規(guī)則。而我，則是得到了一點點文案啟示。
傳統(tǒng)文案不會過時，只會越來越稀缺。自從有了“假大空”這個詞，產(chǎn)品單頁，說明書，宣傳畫冊等等都成了下等貨，是個文案都不屑寫這種東西。一心只想要social，要逗比，要段子。
不是說段子不好，之士說嚴肅的文字也有自己的生存空間。就拿地產(chǎn)文案來說，一直被吐槽到社會最底層了?，F(xiàn)在地產(chǎn)文案的確有不好的地方，但這是合理的存在。至少那些樓盤的名字，我就覺得取得有水平呢。什么首府，什么帝景，什么外灘，都不帶重名的。不管假大空與否，反正消費者還挺受用的。再退一步說，你能給樓盤取個更好的名字?應該蠻難的吧。
《三國演義》里的天子詔書，為什么偽詔一下子就被識別?因為有些話一聽，就不像天子該說的話。拿到現(xiàn)在來說，這就是品牌的基因。再簡單點說，如果一個讀書人說著一口地痞話，那么他就不是讀書人，就是一個地痞。
所以就不要苦苦糾結(jié)，為什么現(xiàn)在那些手機汽車行業(yè)都在講官話呢。該說客套話就說客套話，該講人話也就講人話。
沒有策略的文案是無用的?不是的。有的人重策略，有的人重技巧，這是每個人的選擇點不一樣。事實也證明這一點，有些文案是寫得超級好，技巧精湛，最后一舉成名。有些文案是在策略下，慢慢發(fā)揮作用，最后取得不凡效果。兩者都厲害，但不分尊卑優(yōu)劣。
呂布光憑天下無敵之勇，他也很快就成名了。人中赤兔，馬中呂布。雖然最后他很快就死了，但那是因為沒有策略輸了嗎?不是。如果他人品踏實一些，專心玩好自己手中的方天畫戟，他絕對可以一個大英雄名譽天下。策略玩得好，最后可能是贏家。但具體執(zhí)行的時候，那也需要真功夫的。
再說張飛留守徐州城，劉備故意用激將法讓張飛答應三條約定。第一不準喝酒，第二不準打罵軍士，第三不準惹事。劉備的想法是好的，但真正的執(zhí)行卻是另外一回事。張飛的一壇酒，就把辛辛苦苦得到的徐州丟了。
文案是要說服對方發(fā)生改變的，往自己想要的方向改變。購買我的產(chǎn)品，或者接受我的觀點信息。說服這門藝術(shù)，是文案一直要去研究琢磨的。
關(guān)羽被困在芒碭山，關(guān)羽寧可戰(zhàn)死也不會降服的。但曹操勞翻關(guān)羽的舊友張遼上山去說服，張遼覺得這是不可能的事。但謀士程煜憑三句話，就輕而易舉地說降了關(guān)羽。
如果關(guān)羽你戰(zhàn)死，則有三項罪過。
第一罪，你們劉關(guān)張當年在桃園立下的誓言同年同月同日死，劉備雖然兵敗，但生死未知，你想想，如果你兄長劉備還活著，你卻先死了，那豈不有違背當年的誓言。
第二罪，劉備將二位夫人托付于你。你快意一死，拋下二位夫人怎么辦。難道要她們讓在亂兵之中，被人玷污貞操嗎。
第三罪，你們立志要匡扶漢室，如今天下未定，你在九泉之下如何去見天子。
而關(guān)羽在答應暫降之前，也有一條約定。他日一旦知道劉備的下落，無論是天涯海角也要誓死追隨。
當時曹操一聽就不答應了，既然如此，那降服關(guān)羽有啥用呢。這話沒毛病，頓時氣氛不對。幸好，張遼機智的回答完美地化解了這個尷尬。張遼說。
劉備對關(guān)羽無非是厚恩而已，如果你對關(guān)羽的恩典更恩厚，時間久了，關(guān)羽必被感化。再說，劉備生死不明，不一定還在人間啊。
最后關(guān)羽暫降了曹操，事實也證明，這筆買賣是賺的。雖然關(guān)羽最后還是過五關(guān)斬六將走了，但也在官渡之戰(zhàn)這個生死戰(zhàn)中，關(guān)羽替曹操斬了顏良誅了文丑，這可是袁紹最厲害的兩員大將。
我們來分析下說降關(guān)羽的那三罪。
關(guān)羽天不怕地不怕，根本不怕死。但只是個人，一定有他害怕的事情。多想想多分析就能找得到。
首先告訴關(guān)羽，死是易事，生才是難事。這句話有什么用呢?就是讓關(guān)羽沒有心理負擔，活下來背負茍且偷生的心理壓力。接下來的，每一個罪都是直擊關(guān)羽的痛點。桃園之誓，托付之信，扶漢之志。
這其中了采用了兩個行為動機的策略。一個是防備問題，一個是社會認可。
所謂防備問題，就是未來將會發(fā)生的問題，這些問題是你最擔心的，你必須要做采取行動去避免這些負面后果。
所謂社會認可，就是希望得到社會的認可稱贊，如果一個行為是大眾認可的，那么這種行為是很容易發(fā)生的。
現(xiàn)實生活中，就有很多的例子。比如，如果有一個人想輕生，我們一般會如何去說服呢?
還有一個常掛在嘴上，但是卻經(jīng)常做不到的事，就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。能夠說服關(guān)羽，那是對關(guān)羽這個人非常了解。
還有一件事也證明著。曹操全軍出城去攻打徐州，他就料定袁紹不敢突襲自己的根據(jù)地。因為曹操非常了解袁紹，之前十八鎮(zhèn)諸侯討伐董卓的時候，已經(jīng)知道他是個優(yōu)柔寡斷外強中干之人。
我們要做到知己知彼。對自己的優(yōu)劣勢清楚嗎?對消費者的偏好設置有調(diào)查嗎?在消費者眼中，你是一個什么樣的品牌?你想讓消費者把你看成什么樣的品牌?
在我看來，《三國》里的謀士就是現(xiàn)在的文案。只不過形式變了而已，以前是拿城掠地，現(xiàn)在是打造品牌賣出產(chǎn)品拿下KPI。
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