不管甲方還是乙方文案，其最終目的都是促進(jìn)銷售額提升。那么如何寫賣貨的文案呢？可以帶動(dòng)賣貨的文案，都需要解決好3個(gè)問題——
重要的話先拋：
1、文案是有一條金線的，這個(gè)金線就是能否促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2、按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，文案類自媒體分享的很多案例，都不及格。
3、促進(jìn)銷售的賣貨型文案，有沒有寫作規(guī)律?有。
好，進(jìn)入正題。
文案新人上培訓(xùn)課時(shí)，大都會(huì)聽到一個(gè)關(guān)于文案的定義：
海淘科技覺得這個(gè)定義非常靠譜。
不管甲方還是乙方文案，你寫出來的字，其最終目的都是促進(jìn)銷售額提升。
文案不是一個(gè)文學(xué)家、詩人、產(chǎn)品評論家，而是一個(gè)拿著筆桿子的銷售，直接或間接幫助公司賣貨，才是作為一名文案的天職。
所以不管廣告有多走心、多扎心、多有創(chuàng)意，如果發(fā)布出去之后，沒有提升銷售額，這個(gè)文案就是爛文案。
那么怎樣寫出賣貨的文案呢？
許多的文章會(huì)告訴你，要有洞察，要指出賣點(diǎn)、要站在消費(fèi)者角度、要寫X型文案...，這些看似說的都對，但是零零散散不成體系。
要知道，一篇文案洞察再精準(zhǔn)，而其他元素跟不上，依然賣不出貨。
只有當(dāng)大家知道，一篇賣貨文案有哪些部分組合而成，剩下的這些零件才能排上用場。
而可以帶動(dòng)賣貨的文案，都需要解決好3個(gè)問題：
這三個(gè)問題中，如果其中一個(gè)沒有解決好，就不能帶動(dòng)賣貨。
文案大師伯恩巴克說過：“如果人們都沒有聽你說，那他們就不會(huì)明白你在說什么?！?
廣告文案投放出去之后，如果不能引起人們注意，甚至消費(fèi)者直接忽視你的文案，那么接下來再精彩都是扯淡，因?yàn)槿思腋静恢?，世界上有這篇文案存在啊。
所以，吸引消費(fèi)者注意，是賣貨文案的第一步。
這個(gè)任務(wù)，大部分落在了標(biāo)題頭上。
關(guān)于標(biāo)題，文章標(biāo)題和文案標(biāo)題，有很大不同：
文章標(biāo)題是用來總結(jié)文章的，而廣告文案的標(biāo)題是為了吸引讀者。
沒錯(cuò)，就是吸引讀者，除了吸引讀者閱讀正文，文案標(biāo)題沒有其他的意義。
當(dāng)然，在文案內(nèi)文，你要有足夠的理由來解釋，為何要使用這個(gè)標(biāo)題，否則就成了標(biāo)題黨，而這是讀者所討厭的。
關(guān)于如何寫作一條有吸引力的標(biāo)題，網(wǎng)上已經(jīng)有無數(shù)的文章，我在這里就不討論具體技巧了，大家可以在網(wǎng)上搜索一下。
但是大家要知道：無論怎樣的技巧，標(biāo)題寫作的最終目的，就是在繁雜的信息中，爭奪讀者注意力。
所以當(dāng)你把標(biāo)題寫完后，可以放到下面表格中，發(fā)送給朋友測試，讓他們挑選出三個(gè)感興趣的標(biāo)題。
如果這三個(gè)標(biāo)題中有你撰寫的，這個(gè)標(biāo)題就是可以用的。
按照習(xí)慣，閱讀完標(biāo)題并產(chǎn)生興趣之后，讀者就應(yīng)該進(jìn)入內(nèi)文了，而大部分讀者會(huì)從第一句話開始讀起。
所以文案內(nèi)文的第一句話，必須有兩個(gè)特點(diǎn)：
1、簡潔。
2、引誘讀者繼續(xù)往下讀。
比如世界頂尖的文案寫手David Abbott，撰寫的Volvo文案開頭第一句只有兩個(gè)單詞：that's me。
(文案前兩句：That's me.lying rather nervously under the new volvo 740)
另外，在文案界貢獻(xiàn)一系列經(jīng)典的大眾汽車文案，這樣的例子就更多了。
這一篇文案的開頭第一段，只有兩個(gè)單詞：It floots(它可以漂浮)。
下面這篇大眾的文案更狠，開頭第一段只有一個(gè)單詞：never(從不)。
當(dāng)我們成功引誘讀者讀文案，那么我們就要開始解決第二個(gè)問題：激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。
在這一階段，需要解決下面的兩個(gè)小問題。
1、文字?jǐn)⑹鲲L(fēng)格
這是大部分的文案容易忽略，但是無比重要的問題。
a、多用第一、第二人稱
你要始終記住，文案是坐在鍵盤后面的銷售人員，而不是用大喇叭廣播的村書記，也不是對全國人民講話的國家領(lǐng)導(dǎo)。
消費(fèi)者是一個(gè)人，他在默默閱讀你的廣告，你不用把語調(diào)升上一個(gè)8度，只需要好好的跟“一個(gè)人”聊天就可以了。
另外，文案的任務(wù)是溝通，不是傾訴和絮叨。
所以文案寫作，應(yīng)該多用第一和第二人稱：“我”和“你”，來營造一種親密的溝通環(huán)境，照顧消費(fèi)者的情緒和興趣。
經(jīng)典文案《我害怕閱讀的人》就是通過第一人稱“我”，給讀者娓娓道來。
部分文案：
我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么?不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎?像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人........
b、具象化
在敘述風(fēng)格上，一定少用虛詞、形容詞，而是要將事實(shí)具象化，直接給出結(jié)果。
只有具象的形容，才能讓人們直觀的理解表達(dá)，讓他們身臨其境。
比如當(dāng)說明一個(gè)MP3內(nèi)存量大時(shí)，不要虛無縹緲的說“內(nèi)存超大”，而應(yīng)該明確具體的給出結(jié)果：
經(jīng)典的長城葡萄酒文案，也是使用的具象化策略。
它并沒有直接說：“長城葡萄酒對于原材料選擇無比苛刻”，而是破解成具體的事實(shí)。
(部分文案)
...它必是葡園中的貴族;占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地，坡地的方位像為它精心計(jì)量過，剛好能迎上遠(yuǎn)道而來的季風(fēng)。
它小時(shí)候，沒遇到一場霜凍和冷雨;旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽，臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份，甚至山雀也從未打它的主意...
另外，當(dāng)購買食品、家居等類型產(chǎn)品時(shí)，人們會(huì)將產(chǎn)品體驗(yàn)放到重要位置。
所以當(dāng)文案形容口感等體驗(yàn)時(shí)，只是空泛的說，這食品好吃到爆、這床墊極其舒服，是不能打動(dòng)消費(fèi)者。
只有當(dāng)文案細(xì)膩的描繪產(chǎn)品的外觀、口感、觸感，給對方呈現(xiàn)一個(gè)全方位的體驗(yàn)，才能刺激消費(fèi)者欲望。
...這是些個(gè)頭很大的葡萄柚，非同一般的大。它們的表皮泛著微微的紅色。當(dāng)韋布醫(yī)生切開葡萄柚時(shí)才發(fā)現(xiàn)，果實(shí)的顏色是一種耀眼的寶石紅。
這種奇怪的新葡萄柚，簡直太完美了，甘美且多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它沒有糖，卻有種自然的香甜...
————《文案訓(xùn)練手冊》中經(jīng)典案例。
所以當(dāng)我們在文案中描述產(chǎn)品，或者闡述特點(diǎn)時(shí)，一定要使用具象的語言和描寫。
這樣才能更加直觀和具有誘惑力。
2、如何激發(fā)購買興趣
只要消費(fèi)者不是傻子，那么花錢購物時(shí)，一般都會(huì)慎重考慮，產(chǎn)品對自己是否有用。
轉(zhuǎn)化為術(shù)語也就是說，產(chǎn)品是否能夠滿足消費(fèi)者需求。
通常來說，一個(gè)產(chǎn)品的問世，肯定是能夠滿足一部分人的需求。
但是問題在于，當(dāng)消費(fèi)者閱讀文案時(shí)，是否能意識(shí)到自己有這方面的需求。
所以文案的第一步是，激發(fā)消費(fèi)者的需求。
激發(fā)需求的手段有很多，但是一般可以分為兩類：情感類和功能類
情感類的，比如上面提到過的經(jīng)典文案《我害怕閱讀的人》，就是通過“恐嚇”手段，很好的激發(fā)了消費(fèi)者需求。
比如經(jīng)典的芝華士父親節(jié)文案，就是渲染親情。
(部分文案)
因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生
因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀
因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β?
因?yàn)槲覀兊姆孔永锟偸浅錆M書和笑聲
因?yàn)槟愀冻鰺o數(shù)個(gè)星期六的早晨來看一個(gè)小男孩玩橄欖球
因?yàn)槟阕谧狼肮ぷ鞫姨稍诖采纤X的無數(shù)個(gè)夜晚
因?yàn)槟銖牟徽務(wù)擑B類和蜜蜂來使我難堪
還有激發(fā)傲慢。
(多數(shù)人知道，少數(shù)人了解)
如果是享受型產(chǎn)品，則可以渲染自憐的情緒。
而功能型產(chǎn)品，則著重闡述產(chǎn)品的功能，可以幫助消費(fèi)者解決哪些實(shí)際問題。
但是如果產(chǎn)品并非獨(dú)創(chuàng)，在業(yè)界也并沒有較大知名度，那么就要通過和競品對比，來激發(fā)消費(fèi)者對于自己產(chǎn)品的需求。
在這一點(diǎn)上，我們可以通過打造獨(dú)特賣點(diǎn)，來和競品對比。
打造獨(dú)特賣點(diǎn)最容易的情況，是產(chǎn)品特點(diǎn)確實(shí)是獨(dú)有的，而且這項(xiàng)特點(diǎn)可以給消費(fèi)者帶來巨大好處。
但是如果自己的產(chǎn)品，并沒有什么不同，那么這時(shí)候只要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品是獨(dú)特的就夠了。
也就是說獨(dú)特賣點(diǎn)可以是：其他品牌也擁有這種特色，但是它并沒有告訴消費(fèi)者。
比如MM巧克力的“只溶在口，不溶在手”。
這種特點(diǎn)，并不是只有MM巧克力能做到，其他的巧克力也能做到，但就只有MM巧克力豆，通過強(qiáng)勢廣告告訴了消費(fèi)者，那么這就是他的獨(dú)特賣點(diǎn)。
在成功激發(fā)消費(fèi)者購買興趣之后，就要開始最后一個(gè)工作：說服消費(fèi)者下單。
在這一步也有兩個(gè)小問題：
1、贏的信任
當(dāng)讀者閱讀廣告文案時(shí)，一般都會(huì)存有疑慮：這個(gè)廣告是不是夸大了功效啊?這個(gè)廣告是不是騙子啊?...
所以如果文案不能，將消費(fèi)者的這些疑慮給打消，就會(huì)功虧一簣。
怎樣打消消費(fèi)者的疑慮呢?
a、顧客好評
當(dāng)消費(fèi)者打算買一件商品，但是并不是知道效果怎樣時(shí)，一般的做法，是先看看其他人的評價(jià)，而這也就是淘寶賣家，害怕差評的原因。
所以我們可以直接在文案中，體現(xiàn)消費(fèi)者的好評。
在眾多教育類產(chǎn)品的，信息流或者競價(jià)文案中，都會(huì)出現(xiàn)好評類的內(nèi)容元素。
b、從眾效應(yīng)
這也是很多文案，都會(huì)用的一個(gè)手法，意在告知消費(fèi)者：
“你看，有那么多人都在使用，能不靠譜嗎?”
比如，某教育類產(chǎn)品的一個(gè)競價(jià)落地頁：
以及淘寶上，也經(jīng)常會(huì)遇到這種技巧。
c、第三方認(rèn)證
如果我們的產(chǎn)品有一些官方認(rèn)可的證書，也可以放進(jìn)文案，來打消人們的顧慮。
d、免費(fèi)試用
當(dāng)然了，如果對自己的產(chǎn)品有信心，可以使用免費(fèi)試用的策略。
這種方式效果最為直接：既然你對我們的效果和品質(zhì)不放心，那么試用一下總可以了吧，關(guān)鍵還是免費(fèi)。
在洗化行業(yè)經(jīng)常會(huì)使用這種方式，比如贈(zèng)送小瓶試用等。
2、督促下單
當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)被文案打動(dòng)了，那么就要趕快“催促”消費(fèi)者下單，以免消費(fèi)者改變主意。
所以文案的關(guān)鍵的最后一步，就是“催逼”消費(fèi)者盡快下單，而一般文案會(huì)使用下面幾種手段。
a、制造稀缺
在人類的意識(shí)中認(rèn)為，難以得到的東西，一般都會(huì)比輕松得到的東西更好。
所以人類經(jīng)常以獲取某樣事物的難度，來直接斷定事物的質(zhì)量。
所以只要在消費(fèi)者購買過程中，加入妨礙因素，讓商品看似難以獲得，就可以激發(fā)消費(fèi)者，更加想要得到的欲望。
比如數(shù)量稀缺,耐克經(jīng)常使用的限量手法。
英語學(xué)習(xí)班的小班制(一個(gè)班只招十個(gè)人，人數(shù)夠了就不招了，預(yù)報(bào)名從速)。
b、時(shí)間期限
時(shí)間期限，其本質(zhì)也是稀缺的一種，不過是時(shí)間上的稀缺，它剝奪掉了消費(fèi)者仔細(xì)考慮、貨比三家或者延遲購買的自由，逼迫消費(fèi)者盡快做決定。
另外在文案上，稀缺性很容易造就一種“急迫”的氛圍。
比如我的微信朋友圈中，有一個(gè)非常接地氣兒的賣課程文案是這么寫的：
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這是一堂讓你學(xué)會(huì)如何迅速成功的訓(xùn)練，助你2017收入快速增長!
課程費(fèi)用：288.8元!
6月15日之前報(bào)名，你僅僅需要288.8元就可以!
同時(shí)贈(zèng)送某某老師價(jià)值29800元私密學(xué)習(xí)資料一套!
時(shí)間一到，立刻恢復(fù)原價(jià)2980元，馬上行動(dòng)!不要錯(cuò)過!
當(dāng)然，如果這個(gè)文案再加上一些“數(shù)量限制”，效果會(huì)更明顯，比如
▼
“6月15日之前報(bào)名，你僅僅需要288.8元就可以了!
前五十名報(bào)名者，將贈(zèng)送你亞洲銷售女神徐鶴寧老師價(jià)值29800元私密學(xué)習(xí)資料一套!”
以上就是一則賣貨文案，基本的構(gòu)成元素和寫作手法。
當(dāng)然，關(guān)于細(xì)節(jié)性的技巧和具體案例，老于在之后的文章中，還會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充。
當(dāng)然，也可以購買我的文案課程。
在這里總結(jié)一下:
一篇文案，只要完美的解決這三個(gè)問題，就可以促進(jìn)賣貨。
綜上是上海網(wǎng)站建設(shè)公司——海淘科技為你提供的《賣貨文案怎么寫？》全部內(nèi)容。
