海淘科技編者為大家整理了《蘋果競價廣告ASM投放技巧》。

蘋果競價廣告ASM投放技巧一 ——選詞思路篇

雖然蘋果競價搜索廣告還未在國內(nèi)上線，但對于蘋果競價廣告投放，網(wǎng)上已有諸多投放技巧性的文章介紹，然而小編認(rèn)為，對于上線運營僅半年的蘋果競價搜索廣告并未穩(wěn)定達(dá)到成熟期，關(guān)于諸多投放技巧的內(nèi)容其實一定程度上是紙上談兵，然而CP投放人員最重要的是要掌握投放的思路，以不變應(yīng)萬變，才能在蘋果廣告上線中國區(qū)之時運籌帷幄，迅速摸索出一套自己的策略。以下眾量極就蘋果競價搜索廣告投放中如何選詞分享一下自己的投放思路。

ASM雖未在國內(nèi)上線，但是經(jīng)過多輪海外投放經(jīng)驗總結(jié)下來，ASM其中的邏輯并不復(fù)雜，無非就是選詞和出價兩點，投放流程則是先選出目標(biāo)應(yīng)用需要投放的詞庫，進(jìn)而針對投放詞庫的關(guān)鍵詞設(shè)定出價進(jìn)行第一輪投放，投放之后根據(jù)投放結(jié)果再做篩詞和調(diào)價，進(jìn)而進(jìn)行下一輪投放，周而復(fù)始，循環(huán)優(yōu)化。流程如下：

PS：根據(jù)這個投放思路，可以看出目前移動營銷行業(yè)里多家說要做自動投放，甚至人工智能AI投放系統(tǒng)的平臺，小編只能說這流氓耍的不錯，智能投放需要依據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)做喂養(yǎng)，蘋果競價廣告才上線百來天，連規(guī)則都未穩(wěn)定，你說智能投放我真的差點信了你的鬼話~

回到正題，真正能夠幫助提高CP投放廣告效率的無非就是在選詞和篩詞以及出價調(diào)價環(huán)節(jié)上，那么首先來講一講投放思路第一站：怎么選出目標(biāo)應(yīng)用的預(yù)投放詞庫呢?

建立預(yù)投放詞庫思路有兩種，一種是根據(jù)蘋果投放后臺自有的開啟Search Match功能蘋果就會根據(jù)你目標(biāo)應(yīng)用元數(shù)據(jù)匹配出來一個推薦詞庫，目前最多能匹配出來50個關(guān)鍵詞，由于推薦關(guān)鍵詞并不一定適合投放，其推薦的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以CP投放的時候還需要自己另選詞庫，那么建立預(yù)投放詞庫的另一種思路就是自選詞庫。

自選詞庫是CP根據(jù)主觀判斷對目標(biāo)投放應(yīng)用選出意向投放的詞庫，其中選詞的思路有三條;

1. 目標(biāo)應(yīng)用覆蓋的核心關(guān)鍵詞，應(yīng)用核心關(guān)鍵詞怎么選呢，眾量極平臺提供應(yīng)用核心關(guān)鍵詞查詢工具，依據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)ASO優(yōu)化數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)推薦跟應(yīng)用相關(guān)性高且?guī)Я康暮诵年P(guān)鍵詞庫。目前也有少數(shù)平臺提供核心關(guān)鍵詞的查詢工具，但是根據(jù)小編調(diào)查，他們只是把應(yīng)用覆蓋詞庫里面指數(shù)大于4605的詞定義為核心關(guān)鍵詞，然而，指數(shù)大于4605并不一定是有相關(guān)性或者帶量的詞，如果加入投放詞庫則會浪費預(yù)算。
2. 利用拓詞工具拓展詞庫，拓詞工具可以用在選詞投放環(huán)節(jié)也可用在投放后續(xù)積累的性價比高的精準(zhǔn)詞庫拓展新的詞庫，眾量極平臺的拓詞工具可將關(guān)鍵詞根據(jù)應(yīng)用相關(guān)性和同行競品詞庫關(guān)聯(lián)性拓展出有效關(guān)鍵詞。
3. 通過主觀判斷選詞，做廣告投放的時候?qū)ψ约覒?yīng)用最了解的應(yīng)該是CP自己，那么CP在投放選詞的時候可根據(jù)自己的經(jīng)驗主觀判斷有哪些適合投放的詞組則加入到自選詞庫進(jìn)行預(yù)投放。

注：選詞的時候盡可能的考慮到詞的指數(shù)和是否覆蓋以及排名，即考慮相關(guān)性和關(guān)鍵詞是否帶量

蘋果競價廣告ASM投放技巧二——出價策略篇

對于還未在國內(nèi)上線的蘋果競價廣告，業(yè)內(nèi)CP一直在翹首以盼，各大推廣平臺也在磨刀霍霍，形勢一片預(yù)熱之中。然而在蘋果競價廣告ASM這場臨近的爭奪戰(zhàn)中，我們握在手里的武器除了有限的預(yù)算還需要掌握什么呢?當(dāng)然是“戰(zhàn)術(shù)”，中國人打仗講究戰(zhàn)術(shù)，在這場迎接蘋果競價廣告的備戰(zhàn)過程中，CP無疑就是要先掌握投放廣告的邏輯和思路，這才是巧贏得蘋果競價廣告這場價格戰(zhàn)的關(guān)鍵，不可蠻取。

首先要知道關(guān)鍵詞投放思路分幾個階段：

1. 設(shè)定投放詞庫和出價進(jìn)行第一輪投放
2. 根據(jù)第一輪投放結(jié)果對投放詞庫進(jìn)行篩選和出價調(diào)整
3. 調(diào)整后在進(jìn)行第二輪投放

如此循環(huán)，注意：投放廣告是一個動態(tài)的過程，要根據(jù)投放數(shù)據(jù)實時調(diào)整出價和詞庫以獲得最優(yōu)投資回報比。

在海淘科技的投放實操經(jīng)驗中對蘋果競價廣告出價思路分兩個階段和出發(fā)點：

1、第一輪投放首次出價，目的：獲得展示量;

2、根據(jù)第一輪投放數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整和出價，目的： 提高投放關(guān)鍵詞的ROI值。

那么，第一輪投放首次出價應(yīng)該怎么設(shè)置，設(shè)置多少呢?

對于第一輪投放操作，首先要設(shè)定合適的CPT價格，也就是展示廣告單次點擊的價格，蘋果廣告投放后臺對于關(guān)鍵詞出價的設(shè)定可以批量設(shè)置上傳也可以單個設(shè)置，系統(tǒng)默認(rèn)出價為建立廣告組設(shè)置時的最大CPT報價。

再次強調(diào)一下，預(yù)選詞庫第一輪投放的主要目的是獲得展示，有了展示數(shù)據(jù)才能判斷關(guān)鍵詞的ROI值進(jìn)而做優(yōu)化，所以第一輪投放出價要盡可能的高一點，當(dāng)然是在預(yù)算接受的范圍內(nèi)。 那么盡可能高地出價具體是多少呢?根據(jù)投放經(jīng)驗總結(jié)了一道公式可供大家參考：

首先解釋一下這個計算公式怎么來的，大家都需要知道兩個關(guān)鍵點：

1、投放廣告最終獲取單個用戶成本CPA=出價CPT/點擊下載轉(zhuǎn)換率CR

2、投放競價廣告建立在應(yīng)用的ASO基礎(chǔ)優(yōu)化上，就是應(yīng)用的ASO系數(shù)越高，競價越有優(yōu)勢，成反比關(guān)系。

由此可推算出上述CPT出價公式。運用該公式計算出價時需要注意兩點：

1、由于第一輪投放目的是要獲得展示，那么公式里面的CR根據(jù)行業(yè)參考值時要盡可能的選大一點的數(shù)值;

2、應(yīng)用ASO系數(shù)指的是評判應(yīng)用基礎(chǔ)優(yōu)化水平的一個指標(biāo)值，包括應(yīng)用的關(guān)鍵詞覆蓋、優(yōu)質(zhì)評分、榜單排名、核心關(guān)鍵詞排名等指標(biāo)，CP可通過眾量極平臺提供應(yīng)用診斷板塊功能查詢該指標(biāo)數(shù)值。

關(guān)于蘋果競價廣告的出價以上主要說是第一輪投放環(huán)節(jié)關(guān)鍵詞的一個整體出價思路，如果要進(jìn)行精細(xì)化投放的話還需要對單個關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，并在投放后期進(jìn)行篩詞和調(diào)價，對于人工投放來說工作比較繁瑣，眾量極平臺目前正在研發(fā)一款自助投放系統(tǒng)，針對應(yīng)用投放廣告的單個關(guān)鍵詞提供推薦出價，并在投放后期提供智能篩詞和調(diào)價等功能，意在幫助廣告投放師提供最優(yōu)的精細(xì)化投放策略，高效、輕松完成蘋果競價廣告投放

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