海淘科技告訴您故事往往有著振奮人心的力量，它鼓勵(lì)人奮進(jìn)、幫助人思考，是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡陌閭H。而故事營(yíng)銷，也有相似的效力。本文結(jié)合24個(gè)營(yíng)銷實(shí)例，分析了三種有效的營(yíng)銷故事情節(jié)。

故事的力量是強(qiáng)大的。

小時(shí)候，媽媽常會(huì)在床邊給我們講故事。

長(zhǎng)大后，老師會(huì)在課堂上給我們講故事。

從"灰姑娘克服種種坎坷與王子相遇"到"喬幫主白手起家建立蘋果公司，創(chuàng)造商業(yè)神話"，這些平凡人不平凡的故事，都或多或少在我們的人生中起到了激勵(lì)作用。

為什么我們要讀書、看電影、聽歌，以及傾聽別人講述自己的人生經(jīng)歷?

因?yàn)椋适陆虝?huì)我們?cè)S多道理，并激勵(lì)我們對(duì)此采取行動(dòng)。

蓋瑞·克萊恩是一位研究怎樣在高強(qiáng)度壓力下做決斷的心理學(xué)家。他曾在其著作《讓創(chuàng)意更有黏性》中提到：故事中蘊(yùn)含著智慧，因此才常被人口口相傳。

故事向讀者提供故事主人公行事的方法，從而為讀者營(yíng)造出進(jìn)行情景模擬的條件。同時(shí)它也具有促使讀者采取行動(dòng)的鞭策力量。這兩個(gè)方面，便是令人實(shí)施舉措的動(dòng)因。

在書中，作者還強(qiáng)調(diào)了激勵(lì)讀者行動(dòng)的三種故事情節(jié)：

1.主人公遭遇具有挑戰(zhàn)性的事物

2.與讀者本身情況有聯(lián)系的情節(jié)

3.創(chuàng)意別具一格

一、充滿挑戰(zhàn)的故事情節(jié)：

這種類型故事的主角往往失敗者，或是那些正在經(jīng)歷巨大挑戰(zhàn)的人。

那么，為什么這種故事格外吸引人?或許是因?yàn)?，?dāng)失敗者最終戰(zhàn)勝困難獲得成功時(shí)，我們也由此感受到了來自正義與公平的力量。亦或是，這種故事中蘊(yùn)含的勇氣，使我們覺得如果陷入困境的是自己，必然也能渡過難關(guān)。

下面這些品牌，便是用具有挑戰(zhàn)性的故事情節(jié)打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并給顧客帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與最合理的價(jià)格。

1.沃比帕克眼鏡(WarbyParker)：價(jià)格低廉、設(shè)計(jì)精妙、符合社會(huì)需求的眼鏡

世界上80%的眼鏡產(chǎn)品都來產(chǎn)自沃比帕克，這使他們能夠隨心所欲地掌控眼鏡的價(jià)格。

沃比帕克的誕生源于一個(gè)目標(biāo)：通過互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)壟斷行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn);售賣價(jià)廉物美的眼鏡。

2.美元剃須俱樂部(DollarShaveClub)：每月只需幾塊錢便能將胡須一掃而光

"既然用幾塊錢就能獲得優(yōu)良剃須技術(shù)，那干嘛還要在其他同等不同價(jià)的產(chǎn)品上花冤枉錢?"果斷選擇價(jià)廉物美!而美元剃須俱樂部便是一個(gè)絕佳選擇。

許多有剃須需求的客戶都反映，他們買的剃須刀(據(jù)說質(zhì)量不錯(cuò))，但同時(shí)也為此花了不少錢。

美元剃須俱樂部想做的，就是改變這一切!每月把優(yōu)質(zhì)剃須刀送貨到家。

至于價(jià)格…

一元起!

這個(gè)廣告，是不是很有誘惑力?

3.Greats：不通過任何中間商，直接對(duì)顧客進(jìn)行銷售的時(shí)尚潮鞋

瓊(JonBuscemi)與萊恩(RyanBabenzien)在制鞋業(yè)已有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。過往經(jīng)歷使他們認(rèn)識(shí)到，一雙鞋的價(jià)格中其實(shí)含有不少水分--除了成本費(fèi)外還要算上商場(chǎng)租賃費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)中間商代理費(fèi)等。因此，原本價(jià)格親民的一雙鞋，頓時(shí)就不怎么受廣大群眾青睞了。更重要的是，有些費(fèi)用的支出并不是很有必要。于是，他們開始通過自己的網(wǎng)站在線向顧客銷售鞋子，價(jià)格是原來的一半，所耗費(fèi)的時(shí)間也隨之遞減。通過這種方式，Greats公司只用極少的營(yíng)銷預(yù)算，便吸引了一大波購(gòu)買者。

4.星球大戰(zhàn)：一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的故事，鑄就一個(gè)商品帝國(guó)。

盧克·天行者的人生由一個(gè)單純的農(nóng)家孩子開始，最終成為銀河系聞名的最偉大的英雄、最強(qiáng)大的絕地武士。如今，盧克的傳奇與他生活的宇宙也成為了現(xiàn)實(shí)生活中奮斗者的典范，也成為現(xiàn)實(shí)世界中的當(dāng)仁不讓的商業(yè)巨頭。

5.Everlane：原來衣服價(jià)格還可以這樣標(biāo)

Everlane公司由邁克爾·普雷斯曼(MichaelPreysman)創(chuàng)立，以"極致透明化"的理念著稱。"透明化"指的是，產(chǎn)品標(biāo)簽上不僅標(biāo)注衣物的產(chǎn)地與之質(zhì)地，還有價(jià)格的成本結(jié)構(gòu)。例如，Everlane的某件毛衣的零售價(jià)是60美元，價(jià)格旁則會(huì)注明，該毛衣在選料、剪裁、縫制、運(yùn)輸上分別耗費(fèi)的花銷，以及最終成本。

在短短三年不到的時(shí)間內(nèi)，Everlane便創(chuàng)利1200美元，該品牌下的有些產(chǎn)品還為明星所用。

6.Chipotle:稻草人講了一個(gè)小人物對(duì)戰(zhàn)大企業(yè)的故事

"稻草人"是一支囊括了動(dòng)畫短片、手機(jī)游戲及歌曲的主題系列廣告活動(dòng)。故事里，稻草人(代表Chipotle)打敗了農(nóng)場(chǎng)上的詬病業(yè)公司CrowFoods,并給農(nóng)場(chǎng)周圍的居民提供源源不斷的糧食。

該廣告視頻吸引了600萬(wàn)次點(diǎn)擊率，而這個(gè)系列的廣告活動(dòng)也引起了超過6.14億位公關(guān)人士的關(guān)注。

7.安德瑪(UnderArmour):我將戰(zhàn)勝所有逆境，獲得成功

夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。想要實(shí)現(xiàn)理想，必然得付出許多。生活環(huán)境、健康狀況、乃至于自身控制力，這些都可能成為前進(jìn)道路上的阻礙。

"我將戰(zhàn)勝所有逆境，獲得成功"，安德瑪?shù)膹V告語(yǔ)對(duì)廣大在逆境中苦苦掙扎的奮斗者們無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。

該廣告由芭蕾舞家MistyCopeland主演，親口講述那些光環(huán)背后，不平凡的故事。

無(wú)論什么時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，都不算晚。

二、人物間相互關(guān)聯(lián)的故事情節(jié)

在故事中看到擁有不同文化背景與性格特點(diǎn)的人物和諧共處往往是個(gè)不錯(cuò)的閱讀體驗(yàn)。這些角色摒棄偏見和睦相處的經(jīng)歷，在無(wú)形之中也促使我們以更寬廣、更博愛的心態(tài)來對(duì)待他人。

下面的品牌案例中，各大品牌均為消費(fèi)者搭建了一個(gè)與他人溝通的平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者在與他人分享自己的經(jīng)歷，也能從別人身上學(xué)到很多東西。

8.Toms：你一雙，他/她一雙

TOMS的成立，源于其設(shè)計(jì)師的阿根廷之旅。在那場(chǎng)旅途中，設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦∨笥褳榱藢ふ宜?，需要光著腳走幾千里路。于是TOMS品牌成立后，便有了別具一格的"以一換一"模式，即，顧客每買一雙鞋，TOMS便會(huì)捐贈(zèng)一雙給世界上需要新鞋的小朋友。之后，除了鞋子外的其他產(chǎn)品如眼鏡、咖啡豆等也加入了該行列。消費(fèi)者每買一件商品，都會(huì)感覺自己除了消費(fèi)之外，也做了一件很有意義的事。

9.PuraVida手環(huán):每買一根手環(huán)，都是對(duì)哥斯達(dá)黎加手藝人的饋贈(zèng)

PureVIda手環(huán)的創(chuàng)立，是為了通過在官網(wǎng)上出售手環(huán)來幫助哥斯達(dá)黎加的窮苦手藝人。該品牌影響力的擴(kuò)大，也帶動(dòng)了慈善募捐的發(fā)展。如今，全世界已有超過一百家慈善機(jī)構(gòu)得益于PureVida。

無(wú)論何時(shí)，但凡有顧客購(gòu)買一條手鏈，PureVida便會(huì)將所得利潤(rùn)的20%捐給慈善機(jī)構(gòu)。

10.Tentree:每增加十棵樹，世界就有可能更美好一些

Tentree在消費(fèi)者與環(huán)境保護(hù)之間建立了一座橋梁。即，顧客每消費(fèi)一次，Tentree公司就會(huì)代表他們?cè)隈R達(dá)加斯加及埃塞俄比亞等沙漠化地區(qū)種植十棵樹。每位顧客的樹上都有他們的名字，這樣他們就能知道，那些樹因他們而成長(zhǎng)。

植樹造林有助于防止山體滑坡與洪水潰決，并保障當(dāng)?shù)鼐用竦陌踩?。而Tentree的營(yíng)銷方式，正是建立在人們對(duì)于環(huán)境的責(zé)任感之上。

保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。

11.空中食宿(Airbnb)：將來自世界各地的人們緊密相連

空中食宿(Airbnb)是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站。通過它，世界上任何人都能租房或出租。

這個(gè)平臺(tái)在為人們提供便利的同時(shí)，也將世界各地的人們連接在了一起。人們?cè)诳罩惺乘薜墓倬W(wǎng)上能隨心所欲地選擇他們喜歡的房型，如別墅，甚至是城堡。每住一種房型，都是一次獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

12.CrossFit:一場(chǎng)與傳統(tǒng)健身文化的對(duì)峙

CrossFit原本詞意是交叉健身，也稱混合健身。與健美不同，它不以身體外型為主，不強(qiáng)調(diào)孤立肌肉訓(xùn)練。而是以獲得特定的運(yùn)動(dòng)能力為目標(biāo)，通過多種以自身重量、負(fù)重為主的高次數(shù)、快速、爆發(fā)力的動(dòng)作增強(qiáng)自己的體能和運(yùn)動(dòng)能力。它發(fā)展的不光是力量，而是爆發(fā)力、速度、協(xié)調(diào)性、耐力等等所有完成運(yùn)動(dòng)所需要的條件，故又有人稱其為全面強(qiáng)健。

CrossFit的官網(wǎng)上有這樣一句話："我們的健身項(xiàng)目，不僅全方位加強(qiáng)健身者的現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)能力，也開發(fā)其潛力。

13.谷歌：Google Zeitgeist

Zeigeist是Google開發(fā)的一款網(wǎng)絡(luò)查詢分析程序。它對(duì)每天上百萬(wàn)次的Google查詢進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，收集人們最關(guān)心的關(guān)鍵詞，并在web頁(yè)面中列舉出來。)，谷歌廣告《巴黎之愛》，及其特有的其他貼心舉措與感人故事，吸引了成千上萬(wàn)的點(diǎn)擊率。

谷歌自2010年起，每年都會(huì)發(fā)布一支名為"年度搜索短篇"的視頻。該視頻匯聚了每年搜索主題的精華，回顧當(dāng)時(shí)震驚世界的熱點(diǎn)，如名人逝世、英雄誕生，及其他能引起情感共鳴的重大事件。一"曲"終了，帶走了遺憾，留下了對(duì)新年、新生活的美好愿景與希望。

14.Spotify：音樂之聲

世界上很少有一件事物能像音樂那般令人遐想。為此，Spotify于2014年發(fā)起名為"時(shí)光的歌"的廣告活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)與社交媒體中刮過一陣感性風(fēng)潮。在活動(dòng)中，用戶可以自由分享喜歡的歌與其背后的真實(shí)故事。

15.多芬：你本來就很美

聯(lián)合利華集團(tuán)于2004年成立了口號(hào)為"追求自然美"的多芬廣告團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)稱，"我們的目標(biāo)是：告訴女孩兒們，美麗的定義其實(shí)很廣泛。希望所有的姑娘都能以更自信的姿態(tài)面對(duì)這個(gè)世界。"

16.可口可樂：讓全世界都學(xué)會(huì)唱歌

還記不記得那首曾經(jīng)風(fēng)靡全球的可口可樂廣告歌--《小山頂》(Hilltop)?

當(dāng)時(shí)有不少人為了聽這首歌，特意給廣播電臺(tái)和電視臺(tái)打電話要求播出廣告。(梅小花畫外音：真是一首有魔性的歌啊。。。)

那么，這究竟是怎樣一支廣告?

畫面里，有個(gè)匯聚世界各族人民的的"全球合唱團(tuán)"。他們站在山頂，共唱那首《我想給世界買一杯可口可樂》

17.蘋果

《每天都要視頻對(duì)話》是一則電視系列廣告。故事里，人們通過蘋果的視頻對(duì)話功能(FaceTime)與親友分?jǐn)偀?、共享甜蜜。比起?duì)產(chǎn)品(iPhone5)的宣傳，這支廣告更注重于通過演員彰顯出視頻溝通所具有的情感力量。

做足各種情感渲染后，廣告開始進(jìn)入正題：

"每天，都有越來越多的人用iPhone進(jìn)行視頻對(duì)話。"

大家都在用，那你還在等啥?

三、創(chuàng)意別具一格的故事情節(jié)

這種故事指的是以一種新奇的方式來解決問題。比如，天才發(fā)明家在性命攸關(guān)之時(shí)，創(chuàng)造出能拯救自己生命新元素;亦或是，如同阿基米德研究浮力原理時(shí)百思不得其解，卻在洗澡時(shí)無(wú)意間找到了答案的驚喜瞬間。

這種結(jié)局出人意科卻又在情理之中的故事，令我們深切感受到智慧的力量，并深受震撼。

下面這些品牌的廣告，便具有上述那種獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意感。

18.Asana:不需要用到郵件的團(tuán)隊(duì)合作

在現(xiàn)代辦公室，我們往往要花很多時(shí)間在郵件上--整理、篩選、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)。然而我們所付出的時(shí)間與精力，并沒有對(duì)彼此的溝通與創(chuàng)意思維有任何推動(dòng)作用。而Asana則令工作團(tuán)隊(duì)能自由地創(chuàng)建、分派任務(wù)，并對(duì)此進(jìn)行評(píng)論與討論。這些過程中，都不必用到郵件。

Asana在郵件收發(fā)方面也有所創(chuàng)新。收取郵件都是以實(shí)時(shí)信息的方式展現(xiàn)，也就是說用戶收取的郵件都是自動(dòng)展示，而不用專門去點(diǎn)開"未讀郵件"了。而用戶在讀完郵件后，可以通過標(biāo)記的方式讓郵件自動(dòng)歸檔。

這種收件方式可以讓用戶在收取一系列郵件時(shí)，很好的理清楚所有郵件的因果關(guān)系，而且Asana的郵件方式能讓用戶更好的進(jìn)行郵件歸類，并把垃圾郵件及時(shí)清理。Asana能讓郵件的讀取權(quán)掌握在用戶自己的手中，而不用獲取不喜歡來源發(fā)送來的郵件。

19.Sugru:萬(wàn)物都需要修復(fù)，甚至"未來"也是

Sugru是世界上第一種具有可塑性的萬(wàn)能硅膠。它看似多彩橡皮泥，卻擁有"超級(jí)膠水"的功效，能與金屬、織物等材料完美貼合，從而提升它們的功效。比如，固定餐具架、增加運(yùn)動(dòng)鞋的柔軟程度等。

如此強(qiáng)大的"膠水界超級(jí)英雄"從何而來?Sugru的創(chuàng)始人簡(jiǎn)(JaneNíDhulchaointigh)表示，她在修東西的時(shí)候突然萌生了這個(gè)創(chuàng)意。之后的幾年，她與科研人員共同進(jìn)行研發(fā)，在他們的不懈努力中，這款同時(shí)具備持久性、彈性、柔軟性、防水性的可拆卸式"修補(bǔ)圣手"由此誕生。

手殘黨梅小花頓時(shí)很騷動(dòng)：不知道手機(jī)摔壞了能不能補(bǔ)?

20.HamptonCreek:世界上最好吃的蛋黃醬和小餅干

籠養(yǎng)雞，雞生蛋。這是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)理念。然而，在如今世界人口大幅增長(zhǎng)、環(huán)境持續(xù)惡化的大背景下，想加快農(nóng)業(yè)發(fā)展給持續(xù)膨脹的人口提供營(yíng)養(yǎng)又要避免污染環(huán)境，當(dāng)真是個(gè)令人頭痛的問題。

為此，HamptonCreek提出"要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)善待動(dòng)物、環(huán)境友好的溫馨世界"的理念，并隨之推出了第一個(gè)產(chǎn)品：人造蛋黃醬(JustMayo)。它的特別之處在于：不含蛋卻擁有和蛋相同的口感，并且價(jià)廉物美、有利于人體健康，還很環(huán)保。

除此之外，HamptonCreek還推出了"JustCookies"餅干。這類餅干不含膽固醇和奶制品，并有較長(zhǎng)保質(zhì)期。

21.Moleskine:傳奇筆記本

說起筆記本，我們往往會(huì)聯(lián)想到梵高、畢加索和海明威等偉大的藝術(shù)家與思想家。

他們常把將對(duì)藝術(shù)的熱愛，與獨(dú)特的創(chuàng)意記錄在本子上。而Moleskine則秉承著對(duì)使用筆記本的傳統(tǒng)之敬意，向人們提供同樣具有紀(jì)念意義的傳奇筆記本。

22.《功之怒》(KungFury):在現(xiàn)代看一場(chǎng)八十年代的功夫大戲

如果你看過《功之怒》的電影預(yù)告片，便會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)集喜劇、動(dòng)作，科幻于一體的奇特世界。

故事是這樣的：在1985年的邁阿密，有一個(gè)會(huì)功夫的警察在電腦駭客、三角龍警官、六管機(jī)槍維京女戰(zhàn)士和雷神的幫助下穿越到納粹德國(guó)刺殺另一個(gè)功夫大師希特勒。

聽上去是不是很嗨?

預(yù)告片把腦洞大開的故事情節(jié)詮釋得淋漓盡致，愛看大片的人群頓時(shí)都騷動(dòng)了，廣告的營(yíng)銷效果也由此達(dá)成。

23.GoPro:讓平淡的生活，如探險(xiǎn)般有趣

GoPro相機(jī)是一款小型便攜式可固定照相機(jī)，具有防水防震功能，現(xiàn)已廣泛運(yùn)用一沖浪、滑雪、極限自行車及跳傘等極限運(yùn)動(dòng)。因此，"GoPro"也成為了"極限運(yùn)動(dòng)專用相機(jī)"的代名詞。

"Gopro"含"挑戰(zhàn)極限，活出精彩"之意，即跟著自己的熱情走，努力爭(zhēng)取、盡情釋放，將人生活到極致。基于這個(gè)富有激情的理念，Gopro的第一個(gè)產(chǎn)品"英雄照相機(jī)"，由此誕生。

"脫離喧囂，擁抱自由。帶著便攜式相機(jī)行走江湖，留住美景、鐫刻回憶，做自己的英雄。"如此恢弘又瀟灑的夢(mèng)想，對(duì)于生活在繁瑣工作中的消費(fèi)者而言，無(wú)疑也是極大的誘惑。

24.GoldieBlox：新生代女工程師的必備玩具

早在GoldieBlox的創(chuàng)始人黛比·斯黛林(DebbieSterling)還在大學(xué)讀機(jī)械工程系的時(shí)候，她曾感嘆同專業(yè)的女生真心少。

之后，她無(wú)意間發(fā)現(xiàn)像樂高(LegoLego)那樣的積木式玩具有助于開發(fā)邏輯、拓展理解能力以及其他男孩具備的重要技能，于是便有了建立GoldieBlox的想法。GoldieBlox旨在填補(bǔ)男孩與女孩智力水平上的空缺，專為女孩打造開發(fā)智力的玩具，并培養(yǎng)她們對(duì)建筑工程方面的濃厚興趣。這將使她們將來和男孩在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能站在同一起跑線上，具備更多競(jìng)爭(zhēng)力。

大品牌之所以能成功，核心就在于，它有一個(gè)故事。、因而，做品牌營(yíng)銷時(shí)，不妨也問問自己，"你的品牌背后，有著怎樣的動(dòng)因?是什么問題促使你費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦也要解決?

故事，是要講出來，而非編出來的。它應(yīng)該是一個(gè)關(guān)于講述者自身熱情與動(dòng)力的，振奮人心的故事。

如果你愿意認(rèn)真地講一個(gè)故事，那么，自然也會(huì)有人專心地聽。24個(gè)故事營(yíng)銷案例，你看懂了么？