海淘科技告訴您好的文章標(biāo)題是針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，撰寫出對(duì)應(yīng)他們期待的標(biāo)題，當(dāng)各行各業(yè)都在提及要內(nèi)容營銷的同時(shí)，我們要怎么從標(biāo)題的精神、內(nèi)容與形式，提供給關(guān)心我們的讀者閱讀?

下好你的標(biāo)題，抓住與你相關(guān)的客戶!

降落客戶心底的標(biāo)題，就是你的業(yè)績!

出發(fā)吧!一則好標(biāo)題讓購物車滿載而歸!

這三則標(biāo)題，你喜歡哪一種標(biāo)題呢?這幾天筆者在尋找寫作題材時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上大多數(shù)人都在尋求一件事：「秒殺消費(fèi)者防衛(wèi)心的標(biāo)題」。這幾年感謝「內(nèi)容農(nóng)場(據(jù)維基百科：指圖謀網(wǎng)絡(luò)廣告等商業(yè)利益的專業(yè)公司，以取得網(wǎng)絡(luò)流量為主要目標(biāo))」的訓(xùn)練，他們以自身的力量，讓各大品牌，甚至是知名新聞媒體都「起身效尤」，身邊許多朋友與素昧平生的網(wǎng)友都有同樣的心聲：不要再給那些騙我點(diǎn)擊內(nèi)容的標(biāo)題了。

如何才能讓標(biāo)題跟我們要談的事物、銷售的內(nèi)容與分享的觀點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣呢?今天我們就從如何寫好標(biāo)題開始討論。

好的文章標(biāo)題就像筆者在文章一開始的時(shí)候，針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，撰寫出對(duì)應(yīng)他們期待的標(biāo)題，當(dāng)各行各業(yè)都在提及要內(nèi)容營銷的同時(shí)，我們要怎么從標(biāo)題的精神、內(nèi)容與形式，提供給關(guān)心我們的讀者閱讀?

標(biāo)題是一篇文章的大門，這道大門在許多的商品文案營銷上扮演了重要的角色。很多文案人員都會(huì)將產(chǎn)品性能大辣辣寫在購物頻道的商品標(biāo)題上，例如「防瞞乳膠枕支撐頭頸不落枕特價(jià)只要 xxxx」，這樣的標(biāo)題能帶來喜歡產(chǎn)品特性的人;換個(gè)頁簽，看到某家耳機(jī)廠商用「追求聲音的真實(shí)感動(dòng)， $4,980 」。兩種形式的標(biāo)題，突顯不同的動(dòng)機(jī)，若您是消費(fèi)者，哪一則標(biāo)題會(huì)吸引您下單?

以銷售為主的營銷文案，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)要求這些「文案」為了他們而寫，但如何在標(biāo)題就讓他們感受到這篇文章是為了他而寫?無論你的文案多有說服力，產(chǎn)品有多杰出，標(biāo)題無法吸引消費(fèi)者注意，就不會(huì)成功。

標(biāo)題的功能有 4 種，分別是吸引注意、篩選讀者、傳達(dá)完整訊息和引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文，讓筆者用 4 個(gè)例子說明這 4 類標(biāo)題如何撰寫。

牙膏廠商用「幫助孩子擊敗蛀牙」的標(biāo)題，可以吸引客戶注意，我們也可以在文案中加上「新的」、「發(fā)現(xiàn)」、「宣布」、「終于」等字眼表達(dá)吸引注意;想要讓年紀(jì)高的消費(fèi)者注意到保險(xiǎn)公司的文案，標(biāo)題可以用「給年金保單保戶的重要訊息」，讓適合的廣告標(biāo)題篩選適當(dāng)?shù)南M(fèi)者注意到你的廣告。

冷暖氣機(jī)廠商如果希望傳達(dá)完整的訊息，用這個(gè)標(biāo)題：「為您省下一半的冷氣與暖氣費(fèi)?！梗f明了完整的陳述;想要更激發(fā)讀者的好奇心，繼續(xù)往下閱讀文案內(nèi)文，可以參考面霜廣告的標(biāo)題：「只要花5塊美金就能享受美容手術(shù)的效果?！?

看完了四類范例，在我們準(zhǔn)備下筆之前，讓筆者用以下的文案寫作思考程序，來跟大家說明，一則好標(biāo)題如何降低消費(fèi)者的防衛(wèi)心態(tài)。

我的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么?

每個(gè)人買賣東西都有一個(gè)目的，我們能為顧客達(dá)成什么目的?

我的寫作對(duì)象是誰?我對(duì)這個(gè)人有多了解?

他幾歲?平常喜歡買什么?一次來買幾樣等等的問題，都有助于我們文案。

我要說什么?

筆者今天也有同樣的問題，我到底要說什么?對(duì)了，要說一個(gè)你會(huì)想看的標(biāo)題。

我有多少篇幅?

筆者比較幸運(yùn)，有整整一篇可以講標(biāo)題，但殘酷的是標(biāo)題多半不長，你會(huì)怎么寫?

我要用什么口吻?

筆者會(huì)用像跟朋友聊天的方式在寫這篇文章，但您的讀者平常都怎么跟您對(duì)話?

最終的目標(biāo)是什么?

我們想要促進(jìn)詢問還是訂購?通知什么樣的客戶?還是要建立知名度?或是其他目標(biāo)?

您下過類似的標(biāo)題嗎?筆者也沒有絕對(duì)的答案，在這世界上如果有 800 萬個(gè)人，那就有 800 萬種標(biāo)題，我們不可能要求自己完全精準(zhǔn)地寫出每個(gè)人心中最好的標(biāo)題，但可以想辦法讓這個(gè)標(biāo)題更靠近我們的客戶群;好標(biāo)題是可以幫助潛在顧客回想一篇好的文章，或是聯(lián)想到一首好聽的歌(笑);好的標(biāo)題也能讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品印象深刻。

筆者印象最深刻的一句話，是英國一句話小說大賽的話：

「士兵抱歉，我們只賣成雙的鞋?！?

您會(huì)怎么利用標(biāo)題營銷打造產(chǎn)品力呢?