海淘科技告訴您2016年互聯(lián)網(wǎng)什么最火?當(dāng)屬直播。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)加速，4G技術(shù)設(shè)備的完善，人人都可以是主播。那么，對于品牌來講，直播營銷有哪些營銷價值呢?

最近由金嗓子草本植物飲料獨家冠名、北京(BJ)20作為唯一指定用車的全國首檔大型極限生存直播真人秀——《生存之王》第二季，在花椒平臺進行了7X24小時直播。此次活動由瑞格娛樂與百合網(wǎng)聯(lián)合主辦。

這次直播活動，為了解渴、清嗓，主播們花費高昂的生存值換取金嗓子草本植物飲料，直播過程中產(chǎn)品曝光、優(yōu)勢展現(xiàn)非常到位!而答題環(huán)節(jié)，選手之間互撕為了爭取駕駛北京(BJ)20汽車去戶外兜風(fēng)的機會，時尚靚麗的主播與“越野小爺”北京(BJ)20汽車同時出現(xiàn)在城市街區(qū)，對產(chǎn)品外觀、動力操控性表現(xiàn)的淋漓盡致，成為一道高度吸睛的風(fēng)景線。

通過直播流，兩大產(chǎn)品的無縫植入與高頻曝光展現(xiàn)最大化的品牌權(quán)益。根據(jù)花椒平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，活動7天累計觀看人數(shù)超過2000萬人次，花椒幣超過598萬，專屬禮物總值超過128萬。同時兩大品牌短短幾天已經(jīng)積累了幾十萬的人氣，而金嗓子在這7天銷售額同比去年有大幅增長，北京(BJ)20在節(jié)目最后一天邀請七位主播來到新車發(fā)布會現(xiàn)場直播，當(dāng)天直播在線關(guān)注人數(shù)超過300萬，短短一個多小時，累計觀看人次超過60萬。

這些數(shù)據(jù)讓品牌商們看出人們談?wù)撝辈r不再僅僅圍繞“網(wǎng)紅”，而是網(wǎng)紅與用戶之間實時互動和凝聚力能夠給品牌帶來的權(quán)益。那么，直播是否會成為一個重要的營銷平臺或渠道呢?

直播相對于傳統(tǒng)的營銷方式，更容易吸引用戶的關(guān)注，聚集起用戶的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、網(wǎng)紅等公眾人物的情況下，一場直播聚集的人氣更是成倍增長，相對于微信10W+的曝光量，直播可謂輕輕松松就是上百萬的曝光度。而對于明星和網(wǎng)紅而言，通過直播這種方式與品牌合作，不僅能獲得代言費，同時還可以拉近與粉絲的距離，并在聚集新粉絲的同時，獲得打賞等新的收入來源，可以說是雙贏。

另外，直播還有一點與傳統(tǒng)營銷渠道不同，那就是傳統(tǒng)營銷一直存在“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”的困擾，而直播營銷則不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數(shù)據(jù)，同時，還可以實現(xiàn)邊看邊買，或配合促銷活動引導(dǎo)他們到相應(yīng)的電商平臺購買，從而直接從關(guān)注實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即產(chǎn)品的銷售。

這次《生存之王》第二季，金嗓子草本植物飲料就利用網(wǎng)紅主播24小時不間斷的直播，將帶有野菊花，金銀花等成分味道甘甜清爽的植物飲料作為主播清嗓的重要法寶在直播中進行展示。通過畫面、口播等形式，主播們平均每天每人消耗3-5瓶金嗓子草本植物飲料，同時結(jié)合教師節(jié)當(dāng)天，主播們給教師送金嗓子草本植物飲料，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想記憶，像主播或教師這類高度用嗓人群，適合他們的飲料就是金嗓子飲料。而品牌商們也通過直播能實時看到用戶的覆蓋面和粉絲增長數(shù)據(jù)，同時配合企業(yè)促銷活動將用戶導(dǎo)流到淘寶，直接實現(xiàn)從關(guān)注到產(chǎn)品的銷售。

所以，這個意義上來看，直播能夠超越任何一類媒介，將品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)完美地連接起來。而這之前，品牌商往往需要先舉辦一個線下發(fā)布會，然后在微博上獲取用戶關(guān)注，在淘寶上進行交易，在百度貼吧營造社區(qū)氛圍。現(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開發(fā)布會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。

對于品牌商而言，直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了直接購買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值，可以說未來直播將是品牌和企業(yè)連接用戶的一個重要營銷平臺。