海淘科技告訴您一個文案賣掉一個樓盤，一個事件帶動產(chǎn)品發(fā)展…這就是事件營銷的魅力，讓一切變得皆有可能。
事件營銷需要時時刻刻了解最新熱點，這也是事件營銷最基本的內(nèi)容因素。比如中國電影贏來最好的時候，社會化營銷功不可沒，遍布全國各地商業(yè)中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強勢借助中國元素，《變形金剛》票房快突破20億。
小蘋果成為神曲，唱遍大街小巷，去年暑假最火的點就是《小時代》PK《后會無期》，樸樹的歌曲“平凡之路”先引爆，營銷策略類似“小蘋果”引爆《猛龍過江》。
一個“國民岳父”，一個“粉絲偶像”;一個文藝，一個商業(yè);一個玩饑餓營銷，一個天天劇透;一個奢華，一個低調(diào);一個賣色，一個賣氣質(zhì);一個《時間煮雨》，一個《平凡之路》;一個請來一批偶像助陣，一個請了一批大V助陣...
饑餓，借勢，熱點，大V，口碑，話題...兩部電影聯(lián)手突破15億票房，將事件營銷玩到了極致!
事件營銷要不借勢，要不制造話題，傳播娛樂化才能大眾化。
再看幾個實操案例：
邀請前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會。沒有任何投放費用，上傳視頻到網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話題-國臉該不該出鏡，引來眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說退休了就不歸國家監(jiān)管了。事件營銷：通過制造話題，引發(fā)爭議點，綁定眾多名人，非常省錢，對企業(yè)起到了非常好的傳播。
行業(yè)里可能發(fā)一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬塊錢不一定能搞定。所以危機公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營好一家企業(yè)，可能2天就被負(fù)面貼搞完蛋了。
可能很多公司說，我的服務(wù)沒問題，我不需要做這些。其實不然，很多公司就是抱著這種心理被競爭對手只用幾萬塊錢被PK掉了。比如，你開酒店的，我?guī)е鴰紫x子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說不清，就算你證明是對方，但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對于用戶來說，他不會花時間聽你解釋。所以危機公關(guān)甚至有時候比品牌傳播更重要!
談?wù)勥@個文案的殺傷力!
"房子是用來養(yǎng)家的，房子不是用來養(yǎng)小三的"，這個文案是去年做的，當(dāng)時背景是三四線城市的房子很難賣。樓盤所處的區(qū)域，離市中心的遠近、配套等等決定了房子的價格，如何在相同情況下，讓客戶選擇你的房子?主觀意愿就很重要，情感營銷就是突破口。這個文案出來前，買樓的人群性別比例是五五開，這個文案出來后，變成八成都是女性來付款，這就是效果。
整個策劃只有幾百塊的成本費，沒有任何渠道宣傳費用，一個人拍下來后，進行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費資源，三個半月賣完。因為這個文案抓住了很多女性直接痛點，特別是家庭社會矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營銷。
什么是事件營銷?
事件營銷的成功在于成功借勢，其關(guān)鍵是：快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強力監(jiān)控
事業(yè)營銷——借勢
所謂借勢主要是借助社會熱點吸引眼球，傳播自己的品牌。先看世界杯借勢比較好的：青島啤酒與PP助手。世界杯一來，青島啤酒必定會很火，但為什么要借勢PP助手?因為青島啤酒需要綁定移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，要讓自己中堅消費群體年輕化，PP助手?jǐn)?shù)千萬的用戶80、90后居多。所以戰(zhàn)略借勢也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要的一環(huán)。
第二個是roseonly，借力非誠勿擾。這個事件非常經(jīng)典，可以說非誠勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節(jié)點?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場景化，富二代牽手女神，這是觀眾代入場景的經(jīng)典，借助江蘇衛(wèi)視非常強大的渠道優(yōu)勢，傳播最大化，一輩子只送一個人的品牌形象很好傳播出去了。
世界杯的借勢，即使世界杯結(jié)束也可以做下去。比如，我們做一個世界杯經(jīng)典十大營銷案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個品牌的甚至都會幫你轉(zhuǎn)發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫這個軟文而已，轉(zhuǎn)發(fā)量上去就木已成舟了。
事件營銷——如何借勢明星?
事件營銷借勢明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢熱點省下巨大傳播渠道費用，而且明星自己也愿意炒作，可能還會轉(zhuǎn)發(fā)微博予以否認(rèn)。大大提升品牌知名度，只要有危機意預(yù)案就好了。
八零后旗手有李宇春、韓寒...但九零后還沒有一個代表人物出來。這個時候馬佳佳很聰明地站出來了，在非誠勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯(lián)網(wǎng)大會，她發(fā)安全套，萬科講90后不買房，制造了很多話題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代其實就是拼營銷的時代，產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎(chǔ)部分，所以從營銷上來講，馬佳佳是非常成功的。如何引起別人的注意?如何自我包裝?這是創(chuàng)業(yè)、工作都需要的能力，特別是現(xiàn)在。
下面我們以案例來講事件營銷的方法：
第一：有人才。以馬佳佳為例，她建立了自己的粉絲群，假設(shè)情趣只是一個工具，是話題的來源，很多人關(guān)注她的公司經(jīng)營不善，很可能她未來做的方向不一定是這個，只是借機引爆，情趣畢竟是非常好的話題點。人在事件營銷里起到?jīng)Q定作用，微信這種平臺機制已經(jīng)完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。
第二：會講故事。大家創(chuàng)業(yè)前一定先把營銷想好，一定是先有故事再有產(chǎn)品，先有營銷再做產(chǎn)品。
第三：獨家爆料信息。為什么林志穎爆料蘋果?林志穎是亞洲明星，覆蓋力強，資深蘋果粉，有說服力;臺灣人，可以避免麻煩;跟富士康郭臺銘熟悉，可信度強;又玩賽車，經(jīng)常跨界，所以非常合適，其實蘋果才是把營銷玩的出神入化，饑餓營銷，事件營銷，話題營銷，跨界營銷等等。
第四：制造話題能力。劉強東本來只是電商行業(yè)的名人，與奶茶妹妹綁定，馬上成了社會公眾人物，為京東省下了巨額廣告費。當(dāng)娛樂話題炒作，這一個事情起碼炒幾年。
營銷不是泛泛的，而是精準(zhǔn)定位的。比如，酒店總共就兩百多間房，每天200人流動，建立好微信平臺和用戶關(guān)注機制，一個月下來搞2000多人，只要找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)關(guān)系，有百分之十的人來入住就可以了，傳統(tǒng)的地就變成了關(guān)系維護。
要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)思維，不要用傳統(tǒng)思維改造互聯(lián)網(wǎng)思維。
好的文案能激發(fā)用戶心中的共鳴感。如可口可樂昵稱瓶：專屬，整合營銷。喝的不是可樂，而是對五月天的熱愛。
營銷不要只看一點，要梳理看系統(tǒng)套路
如：臺州公安局黃巖分局的事件營銷。此次事件成果的幾大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘瑋柏，突破“體制”的突破。國家各級機構(gòu)都轉(zhuǎn)發(fā)了，于是媒體也就跟發(fā)了。人人心中都有一個制服夢。
您有品牌嗎?
可口可樂品牌：一夜之間被火燒光，仍然可以從廢墟里拔地而起。
加多寶品牌：不但可以沒有制造，連品牌都可以拿走后短時間內(nèi)東山再起。
什么是口碑?產(chǎn)品好是最起碼的，已經(jīng)很難產(chǎn)生口碑，只有服務(wù)才能讓用戶爽。
什么是服務(wù)?沒有忠誠度就沒有服務(wù)。海底撈的員工年齡是發(fā)自內(nèi)心的微笑，他們有許多正向激勵，包括家人對自己表現(xiàn)的自豪感。海底撈的員工在年齡上是偏高的，有更多穩(wěn)定的、務(wù)實的心態(tài)，有社會閱歷、有生活壓力，懂得感恩。
什么是粉絲?撒網(wǎng)撈不到魚，要釣魚，做app的客戶，要一個個記錄，一個個服務(wù)，從1到2000是最難的，過了2000就自然成了，要建立情感共鳴點，價值認(rèn)同、精準(zhǔn)用戶，品牌調(diào)性一致 ，品牌忠誠度高+口碑傳播。
看了以上的事件營銷案例，你是不是已經(jīng)感受到了事件營銷的影響力，想要把握好事件營銷，將自己的品牌推廣出去呢?
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