海淘科技告訴您最近娛樂圈最風(fēng)生水起的事情，可能也就寶強了，我也一直在關(guān)心著，突然間覺得自己莫名八卦了起來;從前段時間的泥石流傅園慧，到帝國絕兇虎張繼科，再到王寶強，感覺這個8月不太平啊……那么今天我們就借勢來說一說電商運營之“草船借箭”吧。
其實關(guān)于借助熱點宣傳店鋪，這個也不是什么稀奇的話題。提到事件營銷，不得不提“杜蕾斯”，王寶強事件一出來，杜蕾斯新一輪的廣告轟炸馬上開始了。
首先我們來回顧一下杜蕾斯最新的幾個事件營銷案例——
奧運會期間中國隊射擊隊首金↓↓↓
我們會發(fā)現(xiàn)杜蕾斯始終走在創(chuàng)意的前沿，結(jié)合當(dāng)下的熱門話題事件配合神一樣的圖片和文字，引得眾多人關(guān)注和傳播。
而反觀電商平臺，一直以來的事件營銷模式無非是從某部電視劇的熱播，到某位明星的突然爆紅，然后緊接著就出現(xiàn)很多XX同款……你看這次寶強離婚事件剛出來，淘寶馬上就出來一批馬蓉同款小內(nèi)內(nèi)- -!(當(dāng)然平臺也加強了監(jiān)管，不少商家也因為類似的負(fù)面不當(dāng)引流導(dǎo)致商品被下架了，請注意：是負(fù)面!!)
那么今天我們就來說一說事件營銷中特別需要注意幾個點：
其實對于時機的把握需要非常巧妙，不能過早，也不能過晚。
有同學(xué)可能會想：早了還不好么?對，過早也不行!為什么呢?因為輿論的熱度還不夠，可能大家對于這個事件消息的獲取和傳播還沒那么快，沒有充分發(fā)酵。
當(dāng)然晚了更不行，就拿最近很熱的洪荒之力段子手傅園慧來說，可謂是一夜爆紅的國名新晉網(wǎng)紅。她在奧運會比賽之后那一段笑果十足的采訪對話，相信大家都看了無數(shù)遍?？吹谝槐榈臅r候你會覺得很搞笑，看兩、三遍也還行，但后面接觸再多可能就笑不出來了，因為已經(jīng)沒有新鮮感了。
這個時候，就需要趁著熱度制造新的內(nèi)容。比如說，奧運會游泳比賽結(jié)束之后，傅園慧的“洪荒之力”熱度還在，直播平臺映客就邀請其做了首場首播，這個時間點還是切得非常及時的，直播當(dāng)場共收到了1000萬網(wǎng)友的關(guān)注。
那么，熱點捕捉一般通過什么樣的方式呢?通常我們可以通過微博頭條或者百度搜索排行榜去關(guān)注一下最新消息的變化，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一事件的搜索關(guān)注人氣已達到排行榜前列的時候，有意向的商家就可以開始著手準(zhǔn)備宣傳了。(再次提醒：淘寶商品宣傳警惕負(fù)面熱點!)
事件營銷其實玩的就是新意，一旦你抄襲或者模仿別人，那么對于消費者來說就沒有什么意思了。舉個例子，王寶強離婚事件出來后，我發(fā)現(xiàn)我朋友圈里突然冒出來類似這樣的宣傳廣告↓↓↓
帶個“王”“寶”“強”就打折優(yōu)惠，對于這種營銷，我第一次看到的時候還挺佩服這類商家的生意頭腦，覺得挺好;但是當(dāng)它在朋友圈泛濫的時候，很快就提不起啥興趣了。所以這里建議借勢營銷的朋友一定要快人一步，別人使用的招數(shù)就不要再去模仿了。
事件營銷無論怎么策劃，一定要與你的品牌有關(guān)聯(lián)，最后一定要對品牌起到宣傳的作用。很多商家在蹭熱點營銷的時候往往事件有了，但是品牌或者產(chǎn)品并沒有突出體現(xiàn)出來，這邊我們可以回顧下之前很火的一個例子：南海事件。
南海事件出來后，馬上成為輿論熱點，全國網(wǎng)民恨不得一個個都奔赴南海保家衛(wèi)國，當(dāng)然我們的淘寶平臺也不例外，涌現(xiàn)出了一大批的愛國商家，這邊我們配合案例講解下——
第一個店鋪：
應(yīng)該說上面這位商家還是做得很到位的，利用菲律賓芒果干的事情做了文章，讓大家在表現(xiàn)愛國的同時又能夠享受到不同的芒果美食，好的借勢營銷就是一舉兩得。
第二家店鋪：
上面這家店鋪，其實做的內(nèi)容有點意思，風(fēng)趣幽默的同時也配合了一些中國跟菲律賓的事件來進行演繹，可惜從頭到尾跟產(chǎn)品半毛錢關(guān)系都沒有，那么這樣的營銷意思就不是很大了。
所以說，利用輿論造勢可以，但是需要結(jié)合下產(chǎn)品。另外，也不是說任何產(chǎn)品都適合做，像菲律賓事件中，菲律賓芒果干跟中國本土芒果干其實是比較適合作為推廣的產(chǎn)品，但如果你作為化妝品或服飾的商家也硬要插一腳的話，我個人感覺就不是非常合適了。產(chǎn)品跟事件的結(jié)合點，需要大家在做營銷前想得很清楚。
其實這也是一個關(guān)鍵點，為什么?炒作可以，但是如何能夠吸引盡量多的流量到你店鋪，這才是一個關(guān)鍵點，對于這塊我認(rèn)為最成功的案例應(yīng)該是：周小帥龍蝦店了!
這個曾經(jīng)紅極一時的店鋪利用的正是我們最常見的微博跟微信等社交媒體的推廣宣傳。當(dāng)然，在內(nèi)容制作方面也不得不佩服這家店鋪的老板，當(dāng)很多人看到朋友圈里面有這么一則消息的時候都會出于好奇去看看這個店到底長什么樣，有不少人就會點進店鋪一探究竟，也就是在那一個夏天，周小帥的龍蝦據(jù)說盈利80萬(江湖傳聞)。
其實我們事后回想就會發(fā)現(xiàn)，微博以及朋友圈其實是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫囊恍┙涣鳒贤ㄆ脚_，大家都會選擇在里面去閱讀一些輕松有趣或者比較有傳播性的內(nèi)容。那么周小帥龍蝦就是借助了這幾個平臺的特點，利用大家的好奇心理把眾多訪客吸引到自己的店鋪來，最終成就了周小帥龍蝦爆紅的奇跡。試問如果這只是一家普通的店鋪，沒有利用任何資源制造任何話題去傳播，那么就會跟眾多缺乏產(chǎn)品特色的小賣家一樣，淹沒在茫茫店鋪中，所以說制造合適的事件話題并主動進行轉(zhuǎn)發(fā)推動是很有必要的。
相信提到傅園慧，很多人第一時間想到的就是“洪荒之力”;提到張繼科，可能大家想到的就是“老公別睡了，醒醒吧”;提到孫楊大家想到的絕對是“霍頓”，這是為什么呢?
因為大家記住一件事件或一個人，往往是記住他們身上與眾不同或讓人印象深刻的某一點。就好比之前我對于張繼科的印象也不是特別深，只知道他是一位乒乓球選手，但后來從各種新聞報道中了解到：原來是張繼科賽前十分鐘還在睡覺，丟掉首局是因為沒睡醒……反復(fù)的報道下我對張繼科就留下了這樣的事件認(rèn)知。
再比方說這段時間的寶強事件，有一位同學(xué)也是莫名地跟著火了一把，那就是我們的一個乒乓球運動員：宋喆，竟然因為跟王寶強的經(jīng)紀(jì)人重名而一夜爆紅，他的微博粉絲也是一夜之間由幾千人竄到了現(xiàn)在的23W，這漲粉的速度快得嚇人!
相信很多人本來對于宋喆這位乒乓球運動員一無所知，但因為宋喆兩個字已經(jīng)成為一個特定的標(biāo)簽，讓這位小伙子在挨罵的同時也莫名地火了一把。
最近看到很多朋友都在傳這么一句話：王寶強前妻和經(jīng)紀(jì)人這事已經(jīng)嚴(yán)重傷害我的利益，每天像追劇一樣睡不好，更可惡的，讓我用流量看了28部葫蘆娃，希望他們能認(rèn)識到自己的錯誤把真正的視頻發(fā)給我!
哈哈，其實我也是，每次看到有小伙伴發(fā)關(guān)于王寶強離婚的視頻我都會像得了強迫癥一樣點進去看，每次還都是被該死的標(biāo)題黨吸引進去的，例如：
其實這也正是利用了大眾好奇的心理。所以一個吸引人的標(biāo)題跟配圖特別重要!
總結(jié)一下，事件營銷的過程中這幾點是我們需要注意的：選擇好適合的產(chǎn)品，也就是能夠跟熱門事件相吻合的產(chǎn)品;找對恰當(dāng)?shù)臅r間，趁著事件熱門的時候宣傳;要有新穎的策劃和內(nèi)容，不要盲目跟風(fēng)抄襲別人的創(chuàng)意;最后就是結(jié)合高品質(zhì)的表現(xiàn)形式通過各類渠道進行推廣傳播。熟悉了這個套路，蹭熱點其實很簡單!
