海淘科技告訴您縱觀奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)史，從砸贊助、找代言賺足關(guān)注度，到花重金投入表現(xiàn)平平，再到借助社交原力彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)小投資高回報(bào)。社交原力逐漸干掉贊助代言等“壕式”轟炸營(yíng)銷(xiāo)。
傳統(tǒng)媒體時(shí)代，重金砸贊助、找代言是品牌商借力奧運(yùn)盛會(huì)擴(kuò)大影響力的便捷途徑和重要戰(zhàn)略。但隨著時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊并重塑了新的商業(yè)環(huán)境，“社交原力”攪動(dòng)著奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)格局。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人皆記者，事事可連接，社交原力覺(jué)醒，社交媒體成為主流，也正逐漸成為品牌商制造眼球、事件以及和消費(fèi)者互動(dòng)的重要陣地。而精明的品牌商早就轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)加碼社交媒體營(yíng)銷(xiāo)了。
傳播介質(zhì)是奧運(yùn)社交營(yíng)銷(xiāo)制勝的基礎(chǔ)。相對(duì)于砸錢(qián)抗衡財(cái)大氣粗的品牌商，直播營(yíng)銷(xiāo)可謂實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或品牌投入產(chǎn)出中價(jià)值最大化的新路徑。
繼微博、微信等社交媒體之后，移動(dòng)直播成為后起之秀，明星大咖的加持聯(lián)動(dòng)全名參與，直播正逐漸成為全民參與、交流互動(dòng)的新媒體平臺(tái)。毫不夸張地說(shuō)，玩轉(zhuǎn)社交的移動(dòng)直播是時(shí)下最流行、最高效、最直觀的交流方式。觀眾不再需要圍觀壟斷播報(bào)平臺(tái)的賽事直播，企業(yè)也不再需要為貼片等廣告資源爭(zhēng)得頭破血流，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的媒體、記者、觀眾，任何一個(gè)人都可以直播現(xiàn)場(chǎng)賽況。同時(shí)，直播不僅投入成本較低，還具有場(chǎng)景隨意切換、實(shí)時(shí)互動(dòng)等傳播屬性，更有助于品牌傳播和互動(dòng)。
里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕在即，直播平臺(tái)自帶的點(diǎn)贊、打賞、彈幕評(píng)論等功能都可以成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的工具。我們不妨開(kāi)個(gè)腦洞，品牌是否可以在直播平臺(tái)上植入與產(chǎn)品或品牌有關(guān)的表情包或打賞道具呢?值得關(guān)注和期待的是，直播品牌是否會(huì)像微信一樣，推出搖一搖、朋友圈推廣等多元營(yíng)銷(xiāo)形式，為品牌商專(zhuān)門(mén)開(kāi)放一些資源或功能營(yíng)銷(xiāo)?
如果這些可以實(shí)現(xiàn)，那么直播會(huì)越來(lái)越受到企業(yè)的重視和青睞。
如果說(shuō)直播平臺(tái)是能夠幫助用戶(hù)找到組織并可與其進(jìn)行生動(dòng)地社交互動(dòng)的最佳途徑，那么主播便是將用戶(hù)與組織連接互動(dòng)的紐帶。在我看來(lái)，2016年不僅是直播爆發(fā)年，也是網(wǎng)紅元年，網(wǎng)紅主播的力量不容小窺。
以“烏賊劉”為例。提及2014年巴西世界杯，相信不少人都記住了那個(gè)穿哪個(gè)隊(duì)球衣哪個(gè)隊(duì)就輸球的劉語(yǔ)熙，為此，網(wǎng)友們親切地稱(chēng)呼她為“烏賊劉”。讓人印象深刻的不僅是她的穿衣囧事，她在演播室為落敗球隊(duì)流淚、問(wèn)某球員為何咬人的表現(xiàn)也讓人記憶猶新。真情流露也好，炒作也罷，相比無(wú)聊枯燥的解說(shuō)、預(yù)測(cè)，相貌清秀和有運(yùn)動(dòng)精神的“烏賊劉”用其獨(dú)特的人格魅力成功吸引了無(wú)數(shù)宅男網(wǎng)友，其主持的體育賽事節(jié)目的收視率也隨之飆升。
不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅主播自帶粉絲流量和高關(guān)注度，不僅利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，其通過(guò)人格魅力或獨(dú)特的方式表達(dá)與奧運(yùn)精神的契合點(diǎn)，也與品牌奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵不謀而合。精神契合是奧運(yùn)社交營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵。如果產(chǎn)品或品牌屬性難與奧運(yùn)直接掛鉤，不妨巧用外力，抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利：打造奧運(yùn)寶貝紅人，或是開(kāi)展網(wǎng)紅奧運(yùn)會(huì)等與奧運(yùn)精神相契合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，2016里約奧運(yùn)將不僅是一場(chǎng)精彩的體育盛宴，更是一場(chǎng)品牌商激烈角逐的社交營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在奧運(yùn)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)“變局”中，于所有企業(yè)而言，是機(jī)會(huì)亦是挑戰(zhàn)，但只要善于抓住關(guān)鍵點(diǎn)，懂得把握和利用機(jī)會(huì)，就可能成為贏家。
