海淘科技告訴您四年一屆的奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員拼搏的盛會(huì)，也是企業(yè)大打營(yíng)銷戰(zhàn)的會(huì)戰(zhàn)。除了奧運(yùn)贊助商的“貼牌”，如何在奧運(yùn)熱點(diǎn)事件中借勢(shì)營(yíng)銷也是當(dāng)前品牌之爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。國(guó)民手機(jī)品牌——中興手機(jī)，巧妙地將最火爆的傅園慧與洪荒之力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購(gòu)買欲，打造出經(jīng)典營(yíng)銷案例。

決不單槍作戰(zhàn) 營(yíng)銷矩陣輪番發(fā)力

奧運(yùn)營(yíng)銷的頻繁度，可以用泛濫來(lái)形容。幾乎國(guó)內(nèi)每誕生一個(gè)金牌，就會(huì)出現(xiàn)一輪營(yíng)銷。所有的熱點(diǎn)，都被快速透支、鋪發(fā)。要想靠單輪營(yíng)銷，就獲得奧運(yùn)品牌之爭(zhēng)的成功，幾乎是不可能的事。中興手機(jī)在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，就動(dòng)用了包括借勢(shì)營(yíng)銷、明星背書(shū)、主屏廣告等多種營(yíng)銷矩陣工具，同時(shí)發(fā)力以尋求在奧運(yùn)關(guān)鍵點(diǎn)獲得品牌影響力。

8月9日，傅園慧奪得女子100米仰泳銅牌。采訪中，一句洪荒之力和面對(duì)鏡頭角度展現(xiàn)出超逗比表情瞬間在各大平臺(tái)上熱傳。中興手機(jī)幾乎在同一時(shí)間，順勢(shì)推出了以祝賀為名的“每個(gè)人都手握洪荒之力”相關(guān)海報(bào)。海報(bào)中，中興手機(jī)巧妙將旗下高端旗艦機(jī)型天機(jī)7的理念、性能等賣點(diǎn)與“洪荒之力”糅合起來(lái)。視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)的海報(bào)，讓中興手機(jī)在當(dāng)天獲得意想不到的反饋。

但考慮到熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)瞬即逝，要想意識(shí)固化就必須做后續(xù)設(shè)計(jì)。所以在推出“每個(gè)人都手握洪荒之力”相關(guān)海報(bào)后，中興天機(jī)7同時(shí)推出傅園慧的鎖屏壁紙，推送給所有的手機(jī)用戶。借機(jī)在第一時(shí)間，強(qiáng)化奧運(yùn)和中興天機(jī)7的品牌關(guān)系。雖不是奧運(yùn)贊助商和中國(guó)游泳隊(duì)贊助商，但中興手機(jī)的營(yíng)銷矩陣輪番發(fā)力還是在第一時(shí)間博得足夠眼球。

尋“當(dāng)事人”發(fā)聲 在事件巔峰捆綁奧運(yùn)品牌

“洪荒之力”的火熱，源于傅園慧當(dāng)初聽(tīng)到自己成績(jī)后脫口而出的真誠(chéng)回應(yīng)。正是這種真(nv)漢(hao)·子(jie)的性格，讓無(wú)數(shù)媒體愿意讓自己的頭版頭條拱手獻(xiàn)給傅園慧。而要想將這么熱的關(guān)鍵詞和自己品牌捆綁，那必須得折騰出不一般的功夫。

中興顯然想在第一時(shí)間搶到和“洪荒之力”熱詞捆綁的機(jī)會(huì)，而傅園慧手機(jī)丟失的事為中興適時(shí)提供了良機(jī)。在8月16日游泳隊(duì)回國(guó)當(dāng)天，中興手機(jī)向傅園慧、徐嘉余贈(zèng)送定制版中興天機(jī)7，成為反應(yīng)速度最快的手機(jī)廠商。而傅園慧、徐嘉余在微博首發(fā)狂曬新機(jī)的舉動(dòng)，瞬間引爆全民關(guān)注。大量的回評(píng)和話題讓“洪荒之力”一度和中興天機(jī)7捆綁，成為奧運(yùn)事件關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)役的成功營(yíng)銷案例。

營(yíng)銷行業(yè)最重要的生存法則就是達(dá)爾文的“適者生存”，只有思路清晰的營(yíng)銷方式配合雷厲風(fēng)行的反應(yīng)速度，才能真正在殘酷的營(yíng)銷戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)。

從品牌到銷售：乘熱打鐵后的水到渠成

奧運(yùn)事件中，中興手機(jī)成功的借勢(shì)營(yíng)銷，吸引到大量潛在用戶的關(guān)注。品牌的升溫，在很大程度上促進(jìn)了其后面“專機(jī)”的熱銷。

在熱點(diǎn)營(yíng)銷之后，中興手機(jī)的借勢(shì)過(guò)程并未完成。他們又將贈(zèng)送傅園慧的“專機(jī)”量產(chǎn)后拿去銷售。由于前面“洪荒之力”和中興天機(jī)7事件捆綁，讓中興天機(jī)7借勢(shì)曝光之余，吸引到不少潛在用戶。這些潛在用戶，又通過(guò)洪荒之力“專機(jī)”順勢(shì)轉(zhuǎn)成真實(shí)用戶。

此外，中興手機(jī)也未遺漏朋友圈中的口碑營(yíng)銷渠道。他們同時(shí)發(fā)布了用戶可以親自參與的奧運(yùn)互動(dòng)H5游戲。通過(guò)獨(dú)屬的個(gè)性化標(biāo)簽，接地氣的口號(hào)以及天機(jī)7這樣的壕禮，調(diào)動(dòng)了不少用戶參與的積極性，成為中興手機(jī)此次營(yíng)銷矩陣的重要補(bǔ)充。

一套看似熱點(diǎn)引發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)，最終被中興手機(jī)玩成了“太極拳”。除了無(wú)縫配合外，對(duì)營(yíng)銷矩陣戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，在很大程度上成功“引導(dǎo)”了事態(tài)的發(fā)展。

寫(xiě)在最后：從中興手機(jī)此次的營(yíng)銷模式不難看出，其緊扣熱點(diǎn)事件，并隨著熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換快速改變營(yíng)銷方案。一環(huán)扣一環(huán)的營(yíng)銷行動(dòng)，最終以達(dá)成銷售目標(biāo)劃上圓滿句號(hào)。在圍繞奧運(yùn)展開(kāi)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，中興手機(jī)無(wú)疑是勝出者。而其留下的經(jīng)典營(yíng)銷案例，或許也將成為其他企業(yè)拓展?fàn)I銷思路的源泉。