海淘科技告訴您自2005年Youtube上線后，網絡營銷方式中多了一個分類——視頻營銷，而樂視網于2015年7月所嘗試的全新營銷方式，也開創(chuàng)了國內的另一種營銷模式——直播營銷。
視頻營銷在國內的發(fā)展不過十年，手段推陳出新。從最初的貼片廣告，到病毒視頻，再到互動視頻和粉絲經濟，每出現(xiàn)一種新的營銷方式，視頻營銷市場和效用都呈現(xiàn)幾何式的增長。
根據Analysys易觀智庫近期發(fā)布的數據顯示，2015年第1季度，中國網絡視頻市場廣告收入為41.1億元人民幣，與去年同期相比增長38.6%。由此可見，企業(yè)對于網絡視頻的認可度和資金投入還在持續(xù)增加。然而，當貼片廣告、軟植入廣告、病毒視頻營銷等等應用已久;內容營銷、視頻電商等新的營銷手段也以成熟，廣告主不禁反問：還有沒有一些新東西，讓品牌可以和消費者建立更深層次情感關聯(lián)?
如何做一場成功的直播營銷呢?近期樂視與伊利合作的“奔跑吧，探尋伊利全球產業(yè)鏈”成為直播營銷的標桿案例。
7月12日，樂視與伊利歷時三個月打造的直播活動“奔跑吧，探尋伊利全球產業(yè)鏈”上線。該活動以無剪輯直播形式向全民消費者展示了伊利品牌的透明品質。短短90分鐘的直播創(chuàng)造了百萬人同時在線，總計860萬人次觀看的成績。
當下，《奔跑吧兄弟》、《極速前進》、《極限挑戰(zhàn)》、《爸爸去哪兒》等各類真人秀綜藝紅遍線上線下。這類真人秀節(jié)目滿足用戶的“窺私明星”的需求，最大的賣點便是真實。用戶想要看到熒幕之外、舞臺之下的明星如何生活行事，受眾想要從真人秀節(jié)目中找到自我價值認同感。而如何將”真實“的賣點最大化?毋庸置疑，直播是最好的方式，直播視頻能做到360度無死角絕對真實。
同時，直播視頻“真”的特質也與很多企業(yè)品牌定位相契合。以樂視此次的合作伙伴伊利為例，做為乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)非常注重產品品質。可如何讓消費者相信伊利牛奶綠色健康有品質保證呢?最好的方式就是讓消費者親自走進伊利產業(yè)鏈，并通過營銷手段讓更多的人真實體驗現(xiàn)場還原。
全程透明的視頻直播恰恰滿足了這一品牌需求，百萬人次收看直播視頻，既滿足了”量“，更達到了”真“。
通過”直播“影響消費者的營銷方式，并不只限于食品行業(yè)，但凡是品牌希望以最真實、最及時的狀態(tài)“直面”用戶的時候，都可以采用直播營銷來進行品牌推廣，比如產品的生產過程、創(chuàng)意的創(chuàng)造過程、發(fā)布會的現(xiàn)場情境等等。那么，一個好的品牌應該選擇一個怎樣的直播平臺呢?
首先，直播平臺的用戶群體要和品牌相契合。北京大學市場與媒介研究中心發(fā)布的一份用戶數據研究顯示，樂視的用戶中73.5%擁有大學及以上學歷，55.7%月收入在6000元及以上。該中心所描繪的樂視用戶肖像是：擁有高學歷高收入的青壯年，擁有高層工作、美滿家庭的中產階級群體。以此次伊利直播為例，樂視平臺與伊利品牌，在目標受眾上取得了一致性。
其次，直播平臺制作能力要足夠強大?？纯礃芬暰W在伊利的活動中發(fā)生的一組數據：衛(wèi)星車、微波傳輸、GoPro等超級直播專用器材，4K高清四屏輸出，6.5T帶寬，420節(jié)點覆蓋全球，1000000人可同時在線觀看……，其中很多技術條件都是業(yè)內唯一的，具備技術上的不可替代性。
樂視不僅擁有強大的“技術控”，而且擁有強大的“藝術控”。樂視網強大的策略團隊與品牌一起設計了有足夠吸引力的內容。-明星與粉絲玩轉“跑男游戲”，將大場景航拍、趣味游戲、伊利全球產業(yè)鏈布局及多產品線生產流程完美融合。品牌的宣傳效果因內容的高娛樂性而倍增。
最后，也是最關鍵的，直播平臺不能只是直播平臺。營銷的目標是強化潛在客戶的品牌認知度和美譽度。如何達成這個目標?樂視的生態(tài)優(yōu)勢在這次直播營銷中發(fā)揮得淋漓盡致。樂視的內容團隊策劃制作高品質直播節(jié)目;樂視網強曝光創(chuàng)新資源預熱重點推薦;樂視的云平臺提供直播技術支持，保障用戶體驗;樂視網各大微博賬號、微信賬號消息發(fā)布及推送直播信息;樂視手機、樂視電視等終端向用戶推送;上百家樂視旗下Lepar店同步直播……
樂視有著能處處影響用戶的生態(tài)圈。樂視電視、樂視超級汽車、樂云存儲，樂視云視頻平臺、樂視影業(yè)加上樂視手機，這樣的“內容+平臺+終端+應用”模式，在國內乃獨此一家。
基于這些，樂視成功將一個營銷活動，打造為一場從線上到線下的全民狂歡盛宴，品牌傳播就成為水到渠成的事。伊利品牌以直播技術這一“切口”加入樂視生態(tài)，在樂視以用戶體驗為中心的生態(tài)營銷開放閉環(huán)下，用(B+B)2C的模式，即廣告主與樂視生態(tài)攜手實現(xiàn)用戶體驗增強的營銷手段，實現(xiàn)了前所未有的品牌推廣效果。
根據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的數據，截至2014年12月，網絡視頻用戶規(guī)模達4.33億，比去年年底增加了478萬，用戶使用率為66.7%。毫無疑問，越來越多的企業(yè)會將網絡視頻作為營銷的主戰(zhàn)場。盡管像樂視這樣的能夠滿足直播營銷的平臺寥寥無幾，但可以預見，仍舊會有越來越多的企業(yè)使用視頻直播營銷手段，完成品牌價值的最大傳播。
