海淘科技告訴您法國(guó)美妝品牌巴黎歐萊雅近日邀請(qǐng)15位當(dāng)紅博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖參與到名為“歐萊雅聯(lián)盟”的營(yíng)銷推廣項(xiàng)目當(dāng)中。據(jù)美國(guó)網(wǎng)站W(wǎng)WD報(bào)道，該項(xiàng)目為期一年，受邀參加的15名團(tuán)隊(duì)成員包括：紐約藝術(shù)時(shí)尚類博客Paridust博主Pari Ehsan、前美國(guó)小姐Olivia Culpo、Wendy Nguyen(Wendy’s Lookbook)、Mary Phillips、Stephanie Lee(Beauty by Lee)、Grace Atwood、Christina Caradona(Trop Rouge)、Sona Gasparian(Simply Sona)、Carly Cristman、Monica Veloz(Monica Style Muse)、Liza Lash、Jade Chapman、Katy Bellotte(Hello Katy)、Jessi Malay、Ashley Brooke(Ashley Brooke Designs)。她們將通過(guò)各種社交媒體為巴黎歐萊雅提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，此外還將出席公司舉辦的各類頒獎(jiǎng)、全球紅毯活動(dòng)，在產(chǎn)品推出前優(yōu)先了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。巴黎歐萊雅客戶溝通部門(mén)副總裁Kristen Comings認(rèn)為，此舉是品牌與意見(jiàn)領(lǐng)袖在內(nèi)容營(yíng)銷上合作的新篇章，營(yíng)銷戰(zhàn)一個(gè)接一個(gè)不斷推陳出新。她認(rèn)為，與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的互動(dòng)能讓公司受益匪淺，而深入的長(zhǎng)期合作需要維持長(zhǎng)達(dá)一年。據(jù)Comings介紹，這種長(zhǎng)期合作一改以往與意見(jiàn)領(lǐng)袖之間的一次性內(nèi)容營(yíng)銷，后者只適用于單一的營(yíng)銷事件。
天價(jià)代言事實(shí)上，這已經(jīng)不是巴黎歐萊雅第一次在社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖身上砸下重金。去年十月，品牌邀請(qǐng)當(dāng)紅時(shí)尚博客Kayture的博主Kristina Bazan擔(dān)任品牌獨(dú)家代言人，據(jù)說(shuō)代言費(fèi)達(dá)到了七位數(shù)。這次長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的合作創(chuàng)造了意見(jiàn)領(lǐng)袖代言最高價(jià)的紀(jì)錄，Bazan的代言費(fèi)已與Julianne Moore、Naomi Watts等一線女演員無(wú)異。Comings拒絕就Bazan代言一事做出任何評(píng)論，也沒(méi)有透露本次聯(lián)盟成員的合同費(fèi)是多少。但她告訴記者，每位意見(jiàn)領(lǐng)袖的合同都是單獨(dú)訂制的。據(jù)知情人透露，本次聯(lián)盟成員的合同費(fèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bazan，根據(jù)每個(gè)人的參與程度和影響力不同，品牌將支付4萬(wàn)~10萬(wàn)美元以上不等的報(bào)酬。對(duì)巴黎歐萊雅來(lái)說(shuō)，這是一筆巨大的投資，但每位意見(jiàn)領(lǐng)袖背后成千上萬(wàn)的粉絲都有可能成為品牌的潛在顧客。
Comings介紹，與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作并不是獨(dú)家的，她們有權(quán)利與其他美妝品牌合作，這正好解釋了她們的合同費(fèi)遠(yuǎn)低于Bazan的原因。合作內(nèi)容并沒(méi)有指定推文或者發(fā)布的平臺(tái)，比如說(shuō)Ehsan習(xí)慣在Instagram推廣，Lee或者Gasparian選擇YouTube。Comings將她們稱為“另類發(fā)言人”，為了保持意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)者心目中的可信度，她們可以按照自己的想法評(píng)論其他品牌。合作展望聯(lián)盟首要的推廣品類是護(hù)膚品，7月初正值巴黎歐萊雅新品面膜Pure Clay Mask面市(售價(jià)12.99美元)，消費(fèi)者屆時(shí)會(huì)在各大社交網(wǎng)上看到這些意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)布的推文。品牌將這款產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖在產(chǎn)品上市之前已經(jīng)有了深入了解，這對(duì)醞釀推文非常有益。
時(shí)尚藝術(shù)博主Ehsan表示，目前她在構(gòu)思一個(gè)“藝術(shù)激發(fā)美妝靈感的故事”，推文將在下周更新。三年來(lái)，Ehsan已與La Mer，Nars和Bite Beauty等眾多美妝品牌有過(guò)合作。據(jù)悉，此番Ehsan將為巴黎歐萊雅推出的Colour Riche Eye Shadow Quads多色眼影彩盤(pán)做推廣，她介紹說(shuō)：“我想把我所選用的天空藍(lán)色和紫羅蘭色眼影搭配稱為‘星塵’。”與以往出現(xiàn)在設(shè)計(jì)書(shū)本或博物館展出的的照片不同，本次Ehsan只在自己的頸部以上“作畫(huà)”，特寫(xiě)展示美妝藝術(shù)的細(xì)節(jié)。她希望用這些產(chǎn)品來(lái)重新定義各種不同功效彩妝產(chǎn)品之間的界限：例如，本周Ehsan將發(fā)布一張用歐萊雅黑色眼線膏(Infallible Lacquer Eyeliner in Dark Slate)涂在唇部的照片，打造啞光唇妝的效果;眼部周圍搭配午夜藍(lán)色眼影(Midnight Blue Infallible Eyeshadow)。她已經(jīng)厭倦了社交網(wǎng)站上那些常規(guī)的彩妝手法，希望通過(guò)本次合作以藝術(shù)的形式升級(jí)彩妝理念?！安蕣y手法并沒(méi)有什么技巧，這是因人而異的。我想鼓勵(lì)人們用新的方法、新的產(chǎn)品化妝，發(fā)揮自己的真實(shí)潛力和彩妝功能性的潛力?！睔W萊雅的營(yíng)銷案例，你看懂了么？
