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據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志調(diào)查采訪，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬于“福建幫”，杜子建、“酒紅冰藍(lán)”各擁有十幾個(gè)。
“冷笑話精選”——新浪微博草根榜第一名，粉絲3091529萬(wàn)(截至2011年4月22日)，直逼《參考消息》——這份中國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙的發(fā)行量。幕后博主尹光旭是個(gè)85后，福建人，除去“冷笑話精選”，他還擁有另外3個(gè)過(guò)百萬(wàn)粉絲的微博。
尹光旭不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，背后是一個(gè)龐大而隱秘的“微博福建幫”。天使投資人、號(hào)稱“站長(zhǎng)之王”的蔡文勝不僅是尹光旭的投資人，同時(shí)也是新浪微博江湖中控制粉絲數(shù)量的第一人。一位從事微博營(yíng)銷行業(yè)的資深人士稱，蔡文勝擁有的賬號(hào)至少控制了1/8新浪微博用戶，而蔡的一位同行告訴《創(chuàng)業(yè)家》，蔡旗下的賬號(hào)至少擁有2000萬(wàn)粉絲。
微博江湖第二大門(mén)派則是北京的華藝百創(chuàng)傳媒科技有限公司，據(jù)稱他們擁有新浪草根微薄前50名中的15個(gè)，掌門(mén)人是當(dāng)過(guò)流浪歌手、搞過(guò)選美活動(dòng)、號(hào)稱能“一夜之間毀掉一個(gè)集團(tuán)”的貴州奇男子杜子建。天使投資人薛蠻子已經(jīng)聯(lián)手藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)公司，分別以250萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)華藝百創(chuàng)的24.5%股權(quán)。
“酒紅冰藍(lán)”，真名肖俊麗，單親媽媽，曾經(jīng)的知名站長(zhǎng)，如今是揚(yáng)州山魯佐德企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人，名列微博江湖第三大門(mén)派，總舵揚(yáng)州，活躍于長(zhǎng)三角，控制“全球時(shí)尚”、“愛(ài)情物語(yǔ)”等100多個(gè)賬號(hào)，其擁有的粉絲數(shù)字已經(jīng)突破700萬(wàn)。
悄無(wú)聲息間，微博世界中最強(qiáng)勢(shì)的三大門(mén)派已經(jīng)形成。如果你樂(lè)意，可以理解為三大營(yíng)銷集團(tuán)，或者說(shuō)三大傳媒集團(tuán)。他們的勢(shì)力和影響力超乎你的想象。所謂“圍觀改變中國(guó)”，2009年中國(guó)微博用戶800萬(wàn)，2010年達(dá)1.25億，并以每月10%以上的速度快速增長(zhǎng)。對(duì)于“微博福建幫”、杜子建、“酒紅冰藍(lán)”這三大門(mén)派來(lái)說(shuō)，微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的營(yíng)銷，微博就是與魔鬼浮士德的交易。當(dāng)中國(guó)的微博平臺(tái)尚未像Facebook或Twitter那樣找到方向和盈利模式時(shí)，他們已經(jīng)揮斥方遒，日進(jìn)斗金。
他們是微博江湖最有權(quán)勢(shì)的人，他們是草根牛博操控者，他們是“微博上的中國(guó)”的奇特縮影。
很多年以后，微博也許被更新的技術(shù)淘汰了，“冷笑話精選”一定還會(huì)記得，2011年4月8日在廈門(mén)的首屆中國(guó)微博營(yíng)銷大會(huì)將成為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他接受了《創(chuàng)業(yè)家》雜志的采訪，“微博福建幫”現(xiàn)出真身，那些隱秘的草根牛博從此就暴露于光天化日之下了。
為什么要將首屆中國(guó)微博營(yíng)銷大會(huì)放在廈門(mén)舉辦?北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)一線城市難道不是微博用戶最多、企業(yè)微博營(yíng)銷需求最強(qiáng)烈的地方嗎?
新浪副總裁、新浪微博事業(yè)部總經(jīng)理彭少彬告訴我，“在新浪草根微博排行榜中，排名前五的微博除veggieg(歌后王菲的微博，粉絲2953966)外，其余4個(gè)的運(yùn)營(yíng)者都是福建人?！碧焓雇顿Y人、站長(zhǎng)之王、4399公司董事長(zhǎng)蔡文勝很得意：“福建一直和微博有緣分耶，名人微博第一名是@姚晨草根微博第一名@冷笑話精選都是福建人，第一次微博營(yíng)銷大會(huì)也在廈門(mén)?！?
這4個(gè)微博分別是“冷笑話精選”(粉絲3091529)、“精彩語(yǔ)錄”(粉絲2057299)、“微博搞笑排行榜”(粉絲2033585)和“我們愛(ài)講冷笑話”(粉絲1673084)。如果你經(jīng)常上微博，尤其是新浪微博，你很難不知道這4個(gè)好玩的微博賬號(hào)，不過(guò)我們想告訴你的是，這些賬號(hào)都有商業(yè)價(jià)值，而且都和蔡文勝有關(guān)。
接近蔡文勝的人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“冷笑話精選”等草根牛博的運(yùn)營(yíng)者都潛伏在廈門(mén)軟件園蔡文勝的辦公大樓里。3月中旬我們拜訪“酒紅冰藍(lán)”時(shí)，她說(shuō)，蔡文勝投資和購(gòu)買(mǎi)的草根微博所掌控的粉絲數(shù)保守估計(jì)有2000萬(wàn)，是微博江湖中最有勢(shì)力的一派。
你不用為此吃驚?！熬萍t冰藍(lán)”同樣不簡(jiǎn)單。她在新浪微博運(yùn)營(yíng)的上百個(gè)賬號(hào)擁有600多萬(wàn)粉絲，并在4月份突破700萬(wàn)。草根微博排名第15的“全球時(shí)尚”(1200624)就在她旗下。
在4月8日的微博營(yíng)銷大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們還見(jiàn)到了北京華藝百創(chuàng)創(chuàng)始人杜子健。他就是那個(gè)花白頭發(fā)、張口就跟你談“快克”微博及“答案”營(yíng)銷案例、看上去很古怪的家伙。有人預(yù)測(cè)杜子建控制了至少500多萬(wàn)粉絲。
和急于在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功的“酒紅冰藍(lán)”不同，已經(jīng)功成名就的蔡文勝顯然更為謹(jǐn)慎。他在微博營(yíng)銷大會(huì)上講了“微博開(kāi)發(fā)者之道”。4月8日午飯后，他短暫和我們聊了幾句。
在接受我們采訪前，他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博并評(píng)論說(shuō)：
@蔡文勝：上網(wǎng)最煩就是太多賬戶密碼，這是不符合發(fā)展，未來(lái)只會(huì)形成幾個(gè)大平臺(tái)，用戶只需要一個(gè)帳號(hào)。
@王大雅：#微博營(yíng)銷大會(huì)#說(shuō)今后，一個(gè)ID貫穿所有應(yīng)用才是王道。有理!原文轉(zhuǎn)發(fā)(506)|原文評(píng)論(167)@蔡文勝
4月8日11:20來(lái)自iPhone客戶端轉(zhuǎn)發(fā)(411)|收藏|評(píng)論(350)
蔡文勝用他那口把“粉絲”說(shuō)成“粉西”的廈門(mén)普通話向我們辯解，“首先我澄清一點(diǎn)，別說(shuō)杜子建、別說(shuō)蔡文勝、別說(shuō)任何一個(gè)人，就是新浪本身都沒(méi)辦法控制微博賬號(hào)。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，如果能控制整個(gè)微博，那它就是國(guó)家首腦了，哪有那么厲害?微博上的人千千萬(wàn)萬(wàn)，有幾個(gè)人能控制的?”
“冷笑話精選跟你是什么關(guān)系?你買(mǎi)了它嗎?”我直接向他發(fā)問(wèn)。
“沒(méi)有，他(尹光旭)就是小孩……你要了解，我為什么去做站長(zhǎng)網(wǎng)?我?guī)椭藥装?、上千網(wǎng)站，有的就是幾十萬(wàn)投資，我一分錢(qián)股份都沒(méi)有，就純粹幫助的，這就是蔡文勝，(這就是)為什么那么多站長(zhǎng)欽佩我……冷笑話精選，有機(jī)會(huì)你們可以采訪他，他在認(rèn)真做微博的內(nèi)容，我覺(jué)得不錯(cuò)，我愿意幫助這樣的人?！?
“我聽(tīng)說(shuō)他到你的軟件園上班了?”
“理解錯(cuò)了，那個(gè)房子是我公司買(mǎi)下來(lái)的，我可以租給他。”
“現(xiàn)在是不是一說(shuō)誰(shuí)控制了微博賬號(hào)很敏感?”
“不是敏感，是沒(méi)有這種故事……微博營(yíng)銷跟我沒(méi)關(guān)系，我也不參與、不關(guān)注，蔡文勝是天使投資人，我只會(huì)投一些項(xiàng)目，至于我個(gè)人把微博做得那么好，那是因?yàn)槲覀€(gè)人有能耐，就是這樣。”
“現(xiàn)在可以確定的是，第一，你沒(méi)有收購(gòu)微博賬號(hào);第二，至少目前沒(méi)有準(zhǔn)備用這些賬號(hào)做商業(yè)的東西?
“沒(méi)有!”
“這兩個(gè)是確定的?”
“確定的?！?
我們不知道蔡文勝為什么會(huì)矢口否認(rèn)，控制上千萬(wàn)粉絲，這難道不是一件了不起的事情嗎?幾個(gè)小時(shí)后，我們見(jiàn)到了尹光旭。
尹光旭，整個(gè)中國(guó)微博界最神秘的人，他是微博草根第一名“冷笑話精選”的主人，同時(shí)還掌握其他3個(gè)粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博賬號(hào)。
“我是很怕媒體的，都沒(méi)接受過(guò)采訪?！币庑裾f(shuō)，“蠻子那篇文章寫(xiě)得很好(指《創(chuàng)業(yè)家》2011年第三期封面文章《天使投資第一人薛蠻子》，最早蠻子是想投我們的?！?
“為什么沒(méi)投?”
“文勝投的。蠻子本來(lái)不上微博的，是我們讓他上的。他找我談，感覺(jué)我很不主動(dòng)，我又不能說(shuō)……”
不過(guò)，當(dāng)正式采訪的時(shí)候，我把錄音筆拿出放在他面前，尹光旭已不肯透露半句和投資有關(guān)的事情。
下午6點(diǎn)多，尹光旭、杜子建、蔡文勝等“薛系”骨干簇?fù)碇πU子走出會(huì)場(chǎng)外，“中國(guó)微博江湖最有權(quán)勢(shì)者的一次大聚會(huì)”曲終人散。尹光旭殷勤地將朋友送上開(kāi)往廈門(mén)機(jī)場(chǎng)的出租車(chē)，并給不能一一親自送行的朋友打了一通電話表示“照顧不周”。
好吧，一切都顯得太神秘莫測(cè)。就讓我們從薛蠻子、蔡文勝兩大天使投資人爭(zhēng)搶的85后“小孩”尹光旭開(kāi)始說(shuō)起吧。
尹光旭很愿意和我們分享他的微博創(chuàng)業(yè)故事，他特意坐在離錄音筆最近的位置上。這個(gè)時(shí)候，他的同事仍在更新他的幾十個(gè)微博大號(hào)。
@冷笑話精選：【矮個(gè)子女友的好處】1.可以抱著她親吻2.如果她腳崴背起來(lái)會(huì)很輕松3.可以隨時(shí)隨地看她穿好看的高跟鞋4.看熱鬧時(shí)可以扛到肩上5.小鳥(niǎo)依人，走在一起沒(méi)有壓力6.和老公打架的時(shí)候,她可以靈活閃躲7.永遠(yuǎn)比實(shí)際年齡小,老了都可以撒嬌8.維護(hù)了男生脆弱的神經(jīng)(惟恐自己個(gè)子比女孩低).
微博風(fēng)格如其人，尹光旭是一個(gè)典型的85后小孩。他1986年1月出生，福建松溪縣人，身材不高，閩南人特征明顯：高顴骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25歲的成熟、精明。
2009年6月，南京，悶熱，尹光旭在跟3個(gè)高中同學(xué)混居的房子里，偶然讀到一篇介紹海外新興微博客網(wǎng)站——Twitter的文章。創(chuàng)立于2006年3月21日的Twitter，當(dāng)時(shí)注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)5000萬(wàn)，并完成數(shù)千萬(wàn)美元的融資。尹光旭覺(jué)得很神奇，為什么一個(gè)發(fā)布140字微博的網(wǎng)站會(huì)這么火?他迫不及待跑到號(hào)稱已擁有百萬(wàn)注冊(cè)用戶的“飯否”去玩(飯否是中國(guó)第一家微博網(wǎng)站，后來(lái)因特殊原因被關(guān)閉)。此時(shí)尹光旭并不知道新浪CEO曹?chē)?guó)偉一個(gè)月前已計(jì)劃進(jìn)軍微博業(yè)務(wù)，正處于緊鑼密鼓的調(diào)研階段。
這一“玩”玩出問(wèn)題來(lái)了。當(dāng)時(shí)，飯否排名前十的賬號(hào)粉絲數(shù)最多不超3000人，尹光旭一個(gè)晚上就注冊(cè)了3000個(gè)小賬號(hào)，全部關(guān)注自己新開(kāi)的主賬號(hào)，主賬號(hào)粉絲數(shù)一夜飆升到第一?！帮埛裼脩袅刻?，王興(飯否創(chuàng)始人、后來(lái)創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng))那哥們閑著沒(méi)事干，給我發(fā)了一封私信：你的小號(hào)已經(jīng)不見(jiàn)了，你大號(hào)的粉絲已被我降回來(lái)了，小心點(diǎn)啊!”
尹光旭之所以這么玩，是因?yàn)樵谶@之前一個(gè)月，他已經(jīng)在豆瓣網(wǎng)上開(kāi)始了同樣類型的運(yùn)作，并在后來(lái)幾個(gè)月大獲成功。
2009年5月，已經(jīng)“吃了睡、睡了吃”，靜心思考半年多“人生方向”的尹光旭決定召集三個(gè)高中同學(xué)到南京一起創(chuàng)業(yè)，方向是做出一個(gè)成功的豆瓣小組——“我們都很愛(ài)創(chuàng)意”。其做法近乎“無(wú)恥”：他和另外三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴先注冊(cè)100個(gè)“馬甲”，每個(gè)“馬甲”加5個(gè)好友，這500個(gè)好友中會(huì)有相當(dāng)一部分反過(guò)來(lái)加“馬甲”為好友，周而復(fù)始，“就用這種比較原始的方法，大半夜在做這種無(wú)聊的事情，搞了大概三個(gè)月，成第一名了。”當(dāng)時(shí)豆瓣上最大的小組積累好幾年才有15萬(wàn)組員，尹光旭的幾個(gè)小組加起來(lái)很快就達(dá)到了20多萬(wàn)。
廣告主很快找過(guò)來(lái)希望投放廣告，其中包括現(xiàn)在的B2C網(wǎng)上商城趣玩網(wǎng)，“我們都很愛(ài)創(chuàng)意”每月收入1000-2000元。
這對(duì)尹來(lái)說(shuō)，意味著成功的開(kāi)始。一年前的三四月份，他把大學(xué)畢業(yè)證“留給校長(zhǎng)”，提前離開(kāi)了學(xué)校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同時(shí)使用5張信用卡套現(xiàn)。尹從來(lái)不認(rèn)為自己是個(gè)乖孩子。他10歲接觸電腦，15歲上新浪聊天室“泡MM”，中學(xué)時(shí)幾乎不去上課，視韓寒為榜樣：不能隨大流，要有自己的思考能力，做獨(dú)一無(wú)二的人，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不是比你有多優(yōu)秀，而是比你有多獨(dú)特。他喜歡看王永慶、比爾·蓋茨等成功企業(yè)家的傳記，大學(xué)一年級(jí)時(shí)一口氣看了上百本，還到網(wǎng)上看余世維、李開(kāi)復(fù)等人的講座。
從一開(kāi)始，尹光旭就想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，做一番大事業(yè)，他在《創(chuàng)業(yè)家》記者和他的同事、同學(xué)面前毫不覺(jué)得這是大言不慚。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已初步成功的他特意談起一個(gè)細(xì)節(jié)：在最近一次活動(dòng)上，他終于見(jiàn)到了李開(kāi)復(fù)，上前對(duì)李開(kāi)復(fù)說(shuō)，“以前我認(rèn)識(shí)你，你不認(rèn)識(shí)我，現(xiàn)在你終于認(rèn)識(shí)我了?！弊缘弥橐缬谘员?。
尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但卻是玩得最好的。
2009年8月28日，新浪微博低調(diào)內(nèi)測(cè)之時(shí)，“目的性很強(qiáng)”的尹光旭并沒(méi)有馬上撲上去。就在之前的7月8日，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主要的微博平臺(tái)飯否、嘀咕、嘰歪都紛紛被關(guān)停，很少有人看好新浪微博，就連搜狐CEO張朝陽(yáng)都斷言，微博毫無(wú)價(jià)值。反而是常年泡論壇的杜子建、酒紅冰藍(lán)等人第一時(shí)間成為新浪微博的用戶。
但尹很快緩過(guò)神來(lái)，2009年10月，他一氣注冊(cè)了100多個(gè)微博賬號(hào)，其中包括一些成功創(chuàng)業(yè)家的名字比如美特斯邦威創(chuàng)始人周成建，和一些特定的名詞，比如“創(chuàng)業(yè)事跡”、“復(fù)旦大學(xué)”、“王府井”等。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為微博是一個(gè)個(gè)自媒體，鏈接和名稱會(huì)非常有價(jià)值。
毫無(wú)疑問(wèn)，這是在模仿蔡文勝搶注域名的打法。他期望在企業(yè)和名人開(kāi)通微博時(shí)發(fā)一筆橫財(cái)，讓對(duì)方來(lái)購(gòu)買(mǎi)搶注的賬號(hào)，但至今沒(méi)任何結(jié)果。但你不能說(shuō)這招完全錯(cuò)誤，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶在微博上非?；钴S，杜子建就曾經(jīng)希望撮合擁有“李國(guó)慶”賬號(hào)的《萬(wàn)家科學(xué)》主編李國(guó)慶將賬號(hào)賣(mài)給對(duì)方。
(邊欄：域名生意在微博上能否完美復(fù)制?目前看似乎沒(méi)有成功的案例，但是微博賬號(hào)的名稱確實(shí)非常關(guān)鍵，尤其要突出行業(yè)屬性，比如“冷笑話精選”，定位非常準(zhǔn)確。)
所有人都在懷疑新浪微博究竟能運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間，但尹光旭無(wú)視之。他告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“最大的風(fēng)險(xiǎn)是自己，你都一無(wú)所有了，還有什么風(fēng)險(xiǎn)?光腳的不怕穿鞋的，為什么那么多草根能創(chuàng)業(yè)成功?一無(wú)所有，很多人還有負(fù)債，這時(shí)候你就會(huì)想你必須成功，你會(huì)想盡一切辦法成功，不成功你也要把它搞到成功?！?
2009年11月，新浪微博注冊(cè)用戶超過(guò)100萬(wàn)。2009年12月，尹光旭把重心從有固定收入的豆瓣小組轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)始正式開(kāi)始“做”微博。
他分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，笑話網(wǎng)站流量很大;豆瓣上，笑話類的小組也做得很好;他相信歷史會(huì)在新浪微博上重演，專門(mén)注冊(cè)了10個(gè)跟笑話有關(guān)的微博賬號(hào)，發(fā)揚(yáng)搬運(yùn)工的精神，從各大笑話網(wǎng)站直接取材，編成140個(gè)字的“微博體”發(fā)到新浪微博上，一周后他發(fā)現(xiàn)，“冷笑話精選”賬號(hào)最能吸引粉絲，遂將其作為主打。
當(dāng)時(shí)，尹光旭在豆瓣上管理的小組用戶已達(dá)30萬(wàn)，而新浪微博上最紅火的女星姚晨粉絲數(shù)不過(guò)20多萬(wàn)，粉絲數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的普通微博賬號(hào)寥寥可數(shù)。對(duì)尹而言，這是糾結(jié)的時(shí)刻：一邊是能賺錢(qián)的30萬(wàn)豆瓣用戶，一邊是剛起步前途未卜的新浪微博。他讓創(chuàng)業(yè)伙伴繼續(xù)經(jīng)營(yíng)豆瓣小組，而自己在新浪微博小范圍實(shí)施“增粉策略”：拿自己的微博賬號(hào)去加2000粉絲，有800-1000會(huì)反過(guò)來(lái)加他好友。在飯否上“一夜回到解放前”的經(jīng)歷讓他吃一塹長(zhǎng)一智，“你在平臺(tái)上做事情，要考慮一個(gè)平臺(tái)的底線是什么，這也是我在新浪微博上比較保守，絕不干歪門(mén)邪道的事的原因。”
一招不成，一招又來(lái)。尹光旭加粉絲比較多的賬號(hào)為好友，想辦法讓其轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，或者讓自己另外9個(gè)賬號(hào)一起轉(zhuǎn)發(fā)“冷笑話精選”賬號(hào)的微博。
(邊欄：當(dāng)你的粉絲很少時(shí)，互粉是一種策略，通過(guò)好的內(nèi)容影響其他粉絲多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)并增加你的粉絲，相當(dāng)于給媒體投稿提升自己的影響力。)
“冷笑話精選”早期也曾遇到過(guò)瓶頸，當(dāng)粉絲只有500個(gè)時(shí)，尹光旭拼命想，怎么才能突破1萬(wàn)呢?他把前五十名的草根微博都學(xué)習(xí)了一遍：發(fā)什么內(nèi)容說(shuō)什么話可以吸引大家關(guān)注，用戶的評(píng)論是什么;向名人博主偷招——為什么有的博主粉絲數(shù)很多，有的微博轉(zhuǎn)發(fā)量很大……不斷反思，并優(yōu)化自己的內(nèi)容。但他從沒(méi)想過(guò)做原創(chuàng)微博，“自創(chuàng)就把自己局限掉了，把資源整合到這里來(lái)，用戶要什么給什么，這不就是商人的理念嗎?”
尹光旭是草根微博里第一個(gè)將文字和精美的圖片結(jié)合起來(lái)的博主，“當(dāng)時(shí)大部分的微博，就一條文字，都不帶圖片，我把圖做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿?！?
經(jīng)過(guò)加粉、轉(zhuǎn)發(fā)、偷師、圖文結(jié)合等手段，2010年1月，“冷笑話精選”的粉絲量突破了1萬(wàn)，3月達(dá)到3萬(wàn)，打入草根排名前十，5月則達(dá)到十幾萬(wàn)，成為草根微博第一名。水漲船高，這并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式傳播廣泛吸引用戶。與此同時(shí)，2010年1月搜狐微博和網(wǎng)易微博相繼內(nèi)測(cè)，4月1日騰訊微博內(nèi)測(cè)，4月6日鳳凰微博內(nèi)測(cè)，微博成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)兵家必爭(zhēng)之地。2010年4月28日，新浪微博用戶突破1000萬(wàn)。
微博粉絲基數(shù)的暴漲，加上很多人沒(méi)有關(guān)注到笑話領(lǐng)域，讓尹光旭占了先機(jī)。不過(guò)，一位微博營(yíng)銷界人士說(shuō)，“冷笑話精選”其實(shí)就是類似《故事會(huì)》這樣的媒體，可能擁有龐大的讀者群，但是未必有那么大價(jià)值。尹光旭并不這么認(rèn)為：“有價(jià)值的東西傳播性未必好。微博不只是媒體，還是傳播的渠道，要先傳播再媒體，如果先媒體再傳播，很難在初期找到關(guān)鍵點(diǎn)。我比較慶幸很多人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求，不屑于做笑話?！?
我問(wèn)尹光旭，為什么很多精英用戶在新浪的大力推薦下都沒(méi)有他這樣的這些草根用戶成功。他說(shuō)得一針見(jiàn)血，“為什么草根微博會(huì)成功?因?yàn)榫⒂形⒉┖笞詰伲话l(fā)自己的東西，琢磨一個(gè)小時(shí)，精心組織語(yǔ)言發(fā)一條微博，一天發(fā)3-5條，那就不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而傳統(tǒng)的笑話類網(wǎng)站站長(zhǎng)覺(jué)得微博的流量還不如自己網(wǎng)站大呢，還幫新浪做了推廣，何必呢?微博是未知的市場(chǎng)，一些有收入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員目光比較短淺，也不會(huì)加入?！?
目前，尹光旭的公司養(yǎng)著30多名員工，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，他正忙于做一些基于微博應(yīng)用的軟件開(kāi)發(fā)。蔡文勝說(shuō)，“說(shuō)句不客氣的話，我現(xiàn)在不需要賺那個(gè)錢(qián)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)?你干嗎著急賺錢(qián)?十年前新浪網(wǎng)流量很大，能賺錢(qián)嗎?不容易。8年前百度能賺大錢(qián)嗎?不容易，但不影響它們現(xiàn)在賺很多錢(qián)?！?
盡管尹光旭的故事很震撼，但這遠(yuǎn)非微博微博江湖的全部?！秳?chuàng)業(yè)家》雜志特約顧問(wèn)、NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音對(duì)于微博營(yíng)銷大會(huì)的總結(jié)頗有深意。
@申音廈門(mén)#微博營(yíng)銷大會(huì)#歸來(lái)，見(jiàn)到@戴爾中國(guó)、@凡客粉絲團(tuán)@冷笑話精選的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深刻體認(rèn)，成功的微博運(yùn)營(yíng)，一定要是70后組資源，80后帶隊(duì)伍，85后出創(chuàng)意玩執(zhí)行;85后的朋友想在微博上干事業(yè)的，歡迎來(lái)找我。
85后尹光旭背后的那個(gè)70后正是蔡文勝。
蔡文勝被認(rèn)為是“中國(guó)最早發(fā)現(xiàn)草根微博價(jià)值的人”。2010年世界杯期間，蔡以猜世界杯4強(qiáng)送iPhone手機(jī)的活動(dòng)在微博引起轟動(dòng)，通過(guò)這一活動(dòng)蔡獲得了數(shù)十萬(wàn)粉絲，盡管至今仍有微博營(yíng)銷界資深人士認(rèn)為這是一次“欺詐”，但蔡已經(jīng)通過(guò)大量收購(gòu)大粉絲量的微博賬號(hào)穩(wěn)坐草根微博界第一把交椅。
在蔡文勝借世界杯擴(kuò)大聲勢(shì)前兩個(gè)月，如今名為微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已經(jīng)通過(guò)微博舉辦了一次晚會(huì)，并引起轟動(dòng)。
2009年9月，杜子建收到新浪微博內(nèi)測(cè)的邀請(qǐng)碼，此時(shí)杜正在謀劃號(hào)稱能覆蓋全國(guó)20個(gè)賽區(qū)的“選美”大賽。玩了一個(gè)月微博后，這位曾是天涯論壇4個(gè)版塊創(chuàng)辦人的資深網(wǎng)友覺(jué)得微博“不得了”，開(kāi)始深入研究。2個(gè)月后，杜決定不玩“選美”，改玩“圍脖”。
他的選美公司有48名員工，當(dāng)杜宣布調(diào)整戰(zhàn)略方向全力織“圍脖”后，12個(gè)人選擇了留下來(lái)。當(dāng)時(shí)杜并沒(méi)有業(yè)務(wù)和客戶，但他意識(shí)到，把賬號(hào)養(yǎng)大是能賺錢(qián)的?！拔医兴麄凁B(yǎng)賬號(hào)，所有愿意留下來(lái)玩微博的，就是玩兒，玩兩三個(gè)月，我照發(fā)工資，你把你的專業(yè)做出來(lái)。專業(yè)是什么呢?你把你的賬號(hào)做大，比如關(guān)于健康的微博，你就專門(mén)講健康知識(shí)。”
2010年4月，杜子建收購(gòu)了第一個(gè)草根微博賬號(hào)：當(dāng)時(shí)排名前五、擁有十幾萬(wàn)粉絲的微博被他連人帶號(hào)“一鍋端”——賬號(hào)買(mǎi)斷，人進(jìn)入公司工作。但對(duì)于價(jià)格等詳情，“大嘴”杜子建嘴巴卻很?chē)?yán)，一概“保密”擋回，只透露該賬號(hào)價(jià)值現(xiàn)已漲了10倍。
杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面爭(zhēng)議有多大，多少人在追著搞我，多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盯著我?！睋?jù)說(shuō)，華藝百創(chuàng)在新浪微博上用“機(jī)器注冊(cè)”了大批賬號(hào)，這些賬號(hào)的粉絲數(shù)幾乎為零，也就是所謂的“僵粉”賬號(hào)。他用這些賬號(hào)給交了幾萬(wàn)元“維護(hù)費(fèi)”的企業(yè)官方微博增加粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)微博。這樣的“僵粉”兵團(tuán)讓中?；?dòng)創(chuàng)始人艾頌充滿警惕，她還記得開(kāi)心網(wǎng)剛興起時(shí)，一些開(kāi)心網(wǎng)“達(dá)人”轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告能拿6000元，但是隨著僵粉的加入，市場(chǎng)被做爛，現(xiàn)在幾百元的價(jià)格都有人做。
看上去，新浪官方對(duì)杜子建的做法并不滿意。“在廈門(mén)我跟杜子建講，如果你再這樣搞，我把你的賬號(hào)都封掉?！毙吕烁笨偛谩⑽⒉┦聵I(yè)部總經(jīng)理彭少彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)。
但是，不能因此就否認(rèn)杜子建對(duì)于微博營(yíng)銷界的“貢獻(xiàn)”?！拔沂亲钤缫慌梦⒉?huì)形成傳播鏈的人，最早提出來(lái)微博要經(jīng)營(yíng)的概念，最早提出微博可以建立個(gè)人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人雜志的概念，我在里面起到的引導(dǎo)作用是非常強(qiáng)大的?！闭f(shuō)起這番話，杜瘦削的臉上一如既往堅(jiān)定不移的表情。
可以說(shuō)，杜子建是最早清醒地意識(shí)到新浪微博價(jià)值，并采取“兵團(tuán)作戰(zhàn)”的人之一。而決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的根本是誰(shuí)擁有足夠多的真實(shí)粉絲，誰(shuí)在微博形成真正的影響力。
當(dāng)杜子健收購(gòu)第一個(gè)微博大號(hào)時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到這是一場(chǎng)強(qiáng)者之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。誰(shuí)有資本，誰(shuí)就能獲得足夠多的“大號(hào)”。誰(shuí)有“大號(hào)”，誰(shuí)就能影響足夠多的“小號(hào)”，同時(shí)將足夠多的“小號(hào)”養(yǎng)成“大號(hào)”。幾個(gè)“大號(hào)”帶一堆“小號(hào)”群體作戰(zhàn)，這已經(jīng)是各大門(mén)派通用的戰(zhàn)術(shù)。
尹光旭做豆瓣小組的經(jīng)驗(yàn)讓他也很早意識(shí)到“大號(hào)帶小號(hào)”操作模式的價(jià)值。2010年3月，尹光旭說(shuō)服了其他三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，全力經(jīng)營(yíng)新浪微博?！袄湫υ捑x”粉絲數(shù)此時(shí)已排到新浪草根微博前十名，他開(kāi)始做“精彩語(yǔ)錄”等“小號(hào)”。當(dāng)時(shí)，新浪微博上已經(jīng)有名為“經(jīng)典語(yǔ)錄001”的賬號(hào)，排名很靠前，“但他只有一個(gè)語(yǔ)錄，而我有兩個(gè)很大的號(hào)?！币庑袷褂谩袄湫υ捑x”轉(zhuǎn)發(fā)推薦“精彩語(yǔ)錄”，去年還落后十多萬(wàn)粉絲的“精彩語(yǔ)錄”如今已將對(duì)手拉下幾十萬(wàn)粉絲。
(邊欄：大號(hào)帶小號(hào)，已經(jīng)是草根微博運(yùn)營(yíng)大軍的通用戰(zhàn)法，對(duì)于后進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)大號(hào)會(huì)非常難辦。盡管大號(hào)帶給小號(hào)的是同一個(gè)粉絲群，但是仍具有很強(qiáng)的傳播效應(yīng)，而且小號(hào)和大號(hào)仍可保持一定細(xì)分差異。)
說(shuō)到大號(hào)帶小號(hào)的兵團(tuán)作戰(zhàn)，不得不講講“酒紅冰藍(lán)”和她的團(tuán)隊(duì)的傳奇故事。
我第一次見(jiàn)到“酒紅冰藍(lán)”，是在上海的一家茶餐廳，她并不掩飾對(duì)美食的熱愛(ài)，以致于午餐結(jié)束后我對(duì)兩個(gè)人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那種大大咧咧的女人，曾經(jīng)有幾年邊帶孩子邊在家做了四個(gè)網(wǎng)站，每天獨(dú)立流量達(dá)50萬(wàn)-60萬(wàn)。
在見(jiàn)到“酒紅冰藍(lán)”之前兩個(gè)小時(shí)，她在微博上說(shuō)：
@酒紅冰藍(lán)：特惡心某所謂營(yíng)銷專家，對(duì)每個(gè)他覺(jué)得可以利用的人都說(shuō)：“我收你為我唯一徒弟!”嘿嘿，搞得自己多看重別人一樣，事實(shí)上，不知道用這個(gè)所謂拜師儀式騙了多少個(gè)人，徒弟滿圍脖，都以為自己是唯一。
微博營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)水很深，“酒紅冰藍(lán)”摸到個(gè)中門(mén)道也有一個(gè)曲折的過(guò)程。
2010年11月12日，肖俊麗正式創(chuàng)辦揚(yáng)州山魯佐德，希望為傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)資訊、培訓(xùn)和托管服務(wù)。正式掛牌的第二天，她出差到北京談?dòng)唵巍４?3天，一個(gè)訂單都沒(méi)接到?！拔冶容^要強(qiáng)，公司開(kāi)了半個(gè)月還沒(méi)接到一個(gè)單，就很生氣?！眴T工卻安慰她，沒(méi)事、沒(méi)事，我們給你做了很多粉絲。肖俊麗以為這是安慰她的玩笑話，沒(méi)放在心上。等她回到揚(yáng)州，一看報(bào)表，大吃一驚：17萬(wàn)粉絲變成了29萬(wàn)。
這要?dú)w功于山魯佐德的策劃總監(jiān)丁基生。丁基生和尹光旭一樣是85后，新浪微博剛剛推出時(shí)他還在河南一所大專院校上學(xué)，用手機(jī)注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)“精選語(yǔ)錄”，偶爾到網(wǎng)吧更新一下微博?！熬萍t冰藍(lán)”是他另一個(gè)微博賬號(hào)(如今的“星座小巫”)的第一個(gè)粉絲，兩人互有交流。有一天，“精選語(yǔ)錄”發(fā)了一個(gè)笑話，碰巧被姚晨看到并轉(zhuǎn)發(fā)了一下，結(jié)果當(dāng)天增加2000多粉絲。此后，“精選語(yǔ)錄”的粉絲一路高漲。丁市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身，當(dāng)然知道其中的價(jià)值。2010年6月，他還沒(méi)決定退學(xué)，“精選語(yǔ)錄”粉絲已達(dá)10萬(wàn)，易迅等廣告主找上門(mén)，轉(zhuǎn)發(fā)一條50元。但單槍匹馬做微博營(yíng)銷有點(diǎn)難，他想投靠一個(gè)公司。
2010年8月，“酒紅冰藍(lán)”收到一條私信，“我是丁基生，你還記得我嗎?”丁此時(shí)已從大學(xué)退學(xué)，他表哥幫他在上海松江一家物流公司找了份挑揀物品的工作，月入1500元。見(jiàn)面后，“酒紅冰藍(lán)”發(fā)現(xiàn)丁居然做了一個(gè)粉絲數(shù)量達(dá)17萬(wàn)的賬號(hào)，“擁有17萬(wàn)粉絲賬號(hào)怎么會(huì)沒(méi)人要你呢?”吃完飯，她跟丁說(shuō)，你先找個(gè)房子住下，每天安心做粉絲，給你算工資。她問(wèn)丁，你要多少錢(qián)一個(gè)月?丁說(shuō)2000元。她給丁開(kāi)了3000元。
在“酒紅冰藍(lán)”去北京期間，“精選語(yǔ)錄”17萬(wàn)粉絲變成了29萬(wàn)?？拷印稗D(zhuǎn)發(fā)”零碎生意(即轉(zhuǎn)發(fā)客戶的微博幫助客戶推廣)和賣(mài)掉一個(gè)大號(hào)，山魯佐德很快實(shí)現(xiàn)盈利。
嘗到甜頭的“酒紅冰藍(lán)”放手讓丁基生做更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車(chē)、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)?！拔覀冇?00多個(gè)賬號(hào)，最大的賬號(hào)是‘全球時(shí)尚’(粉絲超過(guò)120萬(wàn))，粉絲十幾萬(wàn)的微博賬號(hào)有幾十個(gè)?！备拔⒉└＝◣汀钡摹袄湫υ捑x”像《故事會(huì)》這樣的大眾媒體不同，“酒紅冰藍(lán)”的賬號(hào)更像行業(yè)專業(yè)媒體，而且主要針對(duì)B2C領(lǐng)域。
僅僅創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月，山魯佐德已經(jīng)簽了上百萬(wàn)元的單了?！熬萍t冰藍(lán)”說(shuō)，今年的營(yíng)收目標(biāo)是每天1萬(wàn)元純利潤(rùn)。其收入來(lái)源主要是：大公司的年單;單個(gè)項(xiàng)目策劃案;其他公關(guān)公司提供的微博“轉(zhuǎn)發(fā)”生意。她說(shuō)，目前微博營(yíng)銷公司的百萬(wàn)元大單并不特別多見(jiàn)，企業(yè)客戶一般還處于試水階段，大多數(shù)的需求是官方微博維護(hù)、短期推廣活動(dòng)等。以維護(hù)某企業(yè)官方微博為例，維護(hù)一個(gè)月，更新500條跟公司和產(chǎn)品相關(guān)的微博，增加5000真實(shí)粉絲，組織兩次線上活動(dòng)，收費(fèi)是2萬(wàn)元(含策劃費(fèi))。一個(gè)粉絲4元，貴嗎?她認(rèn)為一點(diǎn)不貴，“曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)覺(jué)得給我錢(qián)不劃算，自己請(qǐng)兩個(gè)員工做官方微博，月工資共5000元，一個(gè)月做下來(lái)只增加了500個(gè)粉絲，一個(gè)粉絲10元。”
據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》調(diào)查了解，一個(gè)粉絲量60多萬(wàn)的微博賬號(hào)，只轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)公司的廣告，每條值300-500元，每天15條左右，月收入穩(wěn)定在15萬(wàn)元左右?！叭绻鼈儽蝗髣?shì)力收購(gòu)，接下來(lái)很多公關(guān)公司、企業(yè)想做微博營(yíng)銷，只能找我或者杜子建。”“酒紅冰藍(lán)”說(shuō)，蔡文勝雖然掌控的微博粉絲最多，但當(dāng)前主要用于為自己旗下的網(wǎng)站、軟件應(yīng)用做推廣，并不對(duì)外提供微博營(yíng)銷服務(wù)。
做一個(gè)大賬號(hào)不容易，做一個(gè)微博賬號(hào)工作室更不簡(jiǎn)單。“酒紅冰藍(lán)”的思路是，賬號(hào)全部自己做，滾雪球般發(fā)展壯大。這需要專人負(fù)責(zé)賬號(hào)管理。山魯佐德行政總監(jiān)肖勇的一個(gè)重要的工作是把握每天微博的熱度，并及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)需求，這是微博大號(hào)管理者每天必做的功課。
(邊欄：熱度即活躍度，如某個(gè)微博賬號(hào)發(fā)出一條微博后轉(zhuǎn)發(fā)量特別低，證明該微博賬號(hào)或者內(nèi)容對(duì)粉絲吸引力降低，如果轉(zhuǎn)發(fā)量特別高則證明吸引力極大，熱度很高。管理者據(jù)此觀察微博的趨勢(shì)，并做出相應(yīng)調(diào)整和規(guī)劃。)
新浪微博最早流行段子，后來(lái)變成星座、語(yǔ)錄，今年2月份流行心理學(xué)?！熬萍t冰藍(lán)”說(shuō)，“我們做了一個(gè)心理學(xué)相關(guān)的賬號(hào)，特別熱，每天粉絲增長(zhǎng)5000-6000，多轉(zhuǎn)發(fā)一條都能增加上萬(wàn)粉絲，別的團(tuán)隊(duì)看到后也會(huì)上來(lái)做?！庇谑俏覀兛吹轿⒉┥弦粋€(gè)很有趣的現(xiàn)象，微博賬號(hào)經(jīng)?！俺穷^變幻大王旗”，也就是不斷改名。改名有個(gè)不成文的規(guī)矩——賬號(hào)名字只能越改越高級(jí)，所謂高級(jí)是指商業(yè)價(jià)值要越來(lái)越高，比如從星座類改為時(shí)尚類。如今你看到的“全球時(shí)尚”，正是當(dāng)年的“精選語(yǔ)錄”(這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)在粉絲僅298個(gè))。
越來(lái)越多的人意識(shí)到微博大賬號(hào)的價(jià)值。一位做微博營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，“現(xiàn)實(shí)就是，沒(méi)幾個(gè)大賬號(hào)很難混下去。你得幫我問(wèn)問(wèn)他們是怎么做出來(lái)的?！?
如果你看到這些大賬號(hào)的廣告報(bào)價(jià)單，你也會(huì)“羨慕忌妒恨”。我們?cè)诓稍L中了解到，微博女王姚晨一條廣告微博的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到6-8萬(wàn)元，“作業(yè)本”則告訴我們，“每天都有4、50封私信要求投廣告，高的給到1萬(wàn)。”
今年3月初，杜子建在北京召集那些沒(méi)有被收編的20個(gè)草根微博“大號(hào)”開(kāi)會(huì)，希望將它們“包”下來(lái)，每月6萬(wàn)元，被“包”的微博賬號(hào)只能接華藝百創(chuàng)的訂單。但只有兩個(gè)賬號(hào)甘于被“包”，其中包括一個(gè)粉絲量達(dá)80多萬(wàn)的草根微博大號(hào)。
上海達(dá)思公關(guān)公司的一位創(chuàng)始人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，“當(dāng)微博上的大賬號(hào)為少數(shù)人掌控時(shí)，漲價(jià)已經(jīng)毫無(wú)懸念。就像中央電視臺(tái)的廣告每年都會(huì)提價(jià)一樣，客戶沒(méi)有更好的選擇。”
中?；?dòng)創(chuàng)始人艾頌說(shuō)，“現(xiàn)在幾乎是一周一個(gè)價(jià)，以致于給客戶報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)寫(xiě)明‘報(bào)價(jià)本周內(nèi)有效’，一個(gè)月能漲30%?！睆V告人出身的艾頌對(duì)于當(dāng)前的微博營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀頗為感慨，她更看重廣告的創(chuàng)意和效果。
@艾頌微博營(yíng)銷別叫微博營(yíng)銷了，改叫微博投放吧!每個(gè)人都把自己刊例價(jià)標(biāo)出來(lái)，然后代理公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返點(diǎn)更高，反正到最后只是個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告么，也別研究什么ROI了，沒(méi)意義，直接CPC、CPA好了，簡(jiǎn)單明了。
(邊欄：ROI指優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性(Originality)、震撼力(Impact)。CPC指單次點(diǎn)擊成本，指網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPA指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。)
“這幾個(gè)月價(jià)格漲得很快，而且還會(huì)繼續(xù)漲，最起碼我們有提價(jià)的打算。”“酒紅冰藍(lán)”說(shuō)?！靶吕宋⒉┓劢z排名前50名的草根微博賬號(hào)，25個(gè)和蔡文勝有關(guān)，15個(gè)左右是杜子建的，10個(gè)左右是我們的?！?
在粉絲爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，馬太效應(yīng)明顯：擁有粉絲越多，越容易吸引更多的粉絲;反之，粉絲越少的越難增加粉絲。這就使得現(xiàn)有的大號(hào)擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)各方都有極強(qiáng)的收購(gòu)欲望。據(jù)微博營(yíng)銷圈人士透露，蔡文勝和新浪微博關(guān)系密切，新浪微博內(nèi)部清楚每個(gè)草根微博大號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者，并給蔡文勝牽線搭橋。但對(duì)于這一說(shuō)法我們沒(méi)有得到新浪官方的證實(shí)。2011年3月23日，新浪微博啟用t.cn短域名，該域名此前歸蔡文勝所有。有內(nèi)人士稱，蔡文勝可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才開(kāi)通新浪微博的蔡文勝多次公開(kāi)表示只專情新浪微博平臺(tái)。
最起碼從目前來(lái)看，蔡文勝做了一筆超值的買(mǎi)賣(mài)。據(jù)知情人士透露，蔡文勝2010年2-3月份開(kāi)始收購(gòu)微博賬號(hào)，早期一個(gè)擁有幾十萬(wàn)粉絲的微博賬號(hào)只需5-6萬(wàn)元即可買(mǎi)到，“現(xiàn)在誰(shuí)賣(mài)啊?他確實(shí)是一個(gè)很厲害的人，至少有2000萬(wàn)粉絲?！?
通過(guò)收購(gòu)，蔡文勝已經(jīng)成為微博江湖的老大。據(jù)尹光旭介紹，他手上掌握的過(guò)百萬(wàn)粉絲微博賬號(hào)已達(dá)4個(gè)，分別是冷笑話精選(309萬(wàn))、精彩語(yǔ)錄(205萬(wàn))、星座秘語(yǔ)(159萬(wàn))、創(chuàng)意工坊(133萬(wàn))，草根微博排名分別為第一、第三、第六、第十，總粉絲量約800萬(wàn)。加上已被蔡文勝招攬的“時(shí)尚經(jīng)典語(yǔ)錄”(150萬(wàn))和其所養(yǎng)“小號(hào)”如“美圖秀秀”(69萬(wàn))等，以及蔡文勝自己的322萬(wàn)粉絲、其運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用軟件官方微博粉絲量，蔡文勝擁有2000萬(wàn)粉絲的估算應(yīng)該偏差不大。
蔡文勝的強(qiáng)大讓業(yè)界充滿擔(dān)憂。新浪微博上似乎還沒(méi)有“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”一說(shuō)?！澳惆l(fā)一條，它抄一條，把你抄死了，它不就起來(lái)了?”也沒(méi)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)微博賬號(hào)的公司敢高舉“原創(chuàng)”大旗。一位資深人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，他們輕易不敢將自己正在“養(yǎng)”的細(xì)分領(lǐng)域微博賬號(hào)暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨說(shuō)，草根微博運(yùn)營(yíng)者都被趕跑了，“慢慢地新浪微博就要變成蔡文勝的微博了……”
被質(zhì)疑的不僅僅是蔡文勝，幾乎所有試圖商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的草根微博都受到市場(chǎng)的廣泛質(zhì)疑。4月份，我在上海汽車(chē)南站見(jiàn)到了旅途之中的“作業(yè)本”。廣告文案出身的“作業(yè)本”是微博上少有的原創(chuàng)寫(xiě)手，他風(fēng)格犀利、文字獨(dú)到，目前擁有接近25萬(wàn)粉絲。
“作業(yè)本”是生活在文字和思維里的那種人，他說(shuō)，“你說(shuō)這些人無(wú)恥不無(wú)恥?你說(shuō)他們剽竊過(guò)我多少次?你也許沒(méi)算過(guò)，我算過(guò)，至少100萬(wàn)，把你的東西復(fù)制、粘貼的次數(shù)，加到一起至少100萬(wàn)次?！?
對(duì)于尚處于春夏之交的微博營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然不僅僅是道德問(wèn)題。中?；?dòng)創(chuàng)始人艾頌很認(rèn)真地說(shuō)，“你現(xiàn)在只要成立一個(gè)公司專門(mén)在微博上幫助打版權(quán)，你就能富了，一打一個(gè)準(zhǔn)。就聯(lián)系那些版權(quán)的所有者，一定能找到，你就說(shuō)有人盜用你版權(quán)，你打不打這個(gè)官司?打贏了大家分錢(qián)，真的!”
艾頌有點(diǎn)悲觀，微博的水化程度比人想象的還要快?！拔蚁嘈盼⒉┑奈磥?lái)不是資源的并購(gòu)，Socialmedia(社會(huì)化媒體)才剛剛開(kāi)始。如果新浪出一個(gè)全站的方案，一天一萬(wàn)塊錢(qián)，全站可見(jiàn)，我要買(mǎi)全站可見(jiàn)的大號(hào)推廣，你除非低于一萬(wàn)塊錢(qián)，不然你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我之所以不做大號(hào)，是因?yàn)槲矣X(jué)得這種商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力不在我手里，現(xiàn)在我壟斷了有定價(jià)權(quán)，但將來(lái)未必有。”
(邊欄：看看成熟規(guī)范的微博市場(chǎng)：在國(guó)外，Vitrue運(yùn)營(yíng)著2500家公司的Facebook和Twitter賬號(hào)，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方賬號(hào)的后臺(tái)。而中國(guó)的草根牛博基本上身份是不能公開(kāi)的，加V也許就意味著它將見(jiàn)光死。更尷尬的是，它的排名越靠前，“消失”的風(fēng)險(xiǎn)就越大。)
杜子建則宣稱自己是另一種狀態(tài)，“我們公司接的都是大客戶，一般的單都是300萬(wàn)以上，300萬(wàn)以下的單我們都懶的接，小活、臟活我們都不接?！彼牡讱庠从谒恢钡教幮麚P(yáng)的“答案營(yíng)銷”，“一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給答案就行了。比如在微博里，我說(shuō)餓了，這時(shí)候賣(mài)方便面的、賣(mài)面包的都可以跟進(jìn)去給一個(gè)怎么解決的答案。”
廣州尚道女性營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)張桓在微博上是這么記錄杜子建的觀點(diǎn)的：
@張桓：@杜子建：1、傳播從戈貝爾結(jié)束(謊言說(shuō)一千遍就是真理)，答案到周易結(jié)束(周易是哲學(xué)非命理)，營(yíng)銷到馬斯洛結(jié)束(需求是營(yíng)銷的起點(diǎn)喝本質(zhì));2、微博是現(xiàn)時(shí)現(xiàn)人答案，百度知道是以往、過(guò)時(shí)、無(wú)互動(dòng)的答案;3、微博重構(gòu)了人的社會(huì)關(guān)系;哲學(xué)在解釋人，營(yíng)銷在幫助人。眼睜睜看著他的瘋狂成長(zhǎng)。
2010年12月，杜子建獲得薛蠻子的投資。今年2月，薛蠻子告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我投資杜子建之前，把藍(lán)色光標(biāo)(國(guó)內(nèi)第一家登陸創(chuàng)業(yè)板的公關(guān)公司)拉進(jìn)來(lái)了，我們投一樣的錢(qián)。藍(lán)色光標(biāo)給杜子建派CEO、CFO等人才，還將藍(lán)色光標(biāo)750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司完成?！?
3月19日，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)公告稱，以250萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)杜子建的華藝百創(chuàng)全部股權(quán)的24.5%，其中240196.08元將注入注冊(cè)資本，2259803.92元作為溢價(jià)注入華藝百創(chuàng)的資本公積金。薛蠻子以同樣的出資占華藝百創(chuàng)24.5%的股權(quán)。他說(shuō)，“我只投了45天，就漲了10倍，沈南鵬和閻焱都要投。華藝百創(chuàng)今年如果做得好營(yíng)收3000多萬(wàn)元，不好也有2000多萬(wàn)元?！?
和杜子建深耕“答案營(yíng)銷”不同，“酒紅冰藍(lán)”更像是微博上針對(duì)電商的媒體，她和團(tuán)隊(duì)不想把寶都押到新浪微博平臺(tái)上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)變得太快，新浪微博現(xiàn)在還是測(cè)試版，哪天被關(guān)閉了也有可能。哪怕你有1000萬(wàn)粉絲，也不知道其中一個(gè)粉絲的數(shù)據(jù)。”她還是想電商領(lǐng)域發(fā)力，養(yǎng)的很多“小號(hào)”跟女性、時(shí)尚有關(guān)，她打算下半年建幾個(gè)女性、時(shí)尚方面的電子商務(wù)網(wǎng)站，將微博粉絲轉(zhuǎn)移過(guò)去，“注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)，這才是最根本的東西。”
大浪淘沙，新浪淘金，國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司都在瘋狂爭(zhēng)奪粉絲，微博的商業(yè)及人性形態(tài)會(huì)像這個(gè)處于轉(zhuǎn)型期的國(guó)家一樣，會(huì)逐漸理性、完善，變得正常、美好。作為一名有投票權(quán)的最終用戶，你關(guān)注，或者不關(guān)注那些草根牛博，他們都在那里。自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，從論壇到門(mén)戶，從垂直到社區(qū)，從Web1.0到Web2.0，一直活躍著一批從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者，但要論爆發(fā)性、戲劇性及影響力，草根微博操控者將此發(fā)揮到登峰造極。
