這幾年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的影響是巨大的，用戶習慣的遷移，以及優(yōu)秀內容制作團隊大舉涌向互聯(lián)網(wǎng)平臺。比如馬東與《奇葩說》，這個網(wǎng)綜的代表已經(jīng)成為各類熱門話題，贊助商更是第一季5000萬、第二季破1億、第三季破3億，到如今第四季近4億贊助規(guī)模，可見一個網(wǎng)綜的吸金能力不一般。
為何有那么多金主選擇了《奇葩說》?
流量：《奇葩說》從播出以來就受到網(wǎng)友們的喜愛，也賺足了眼球，自然播放量也是遙遙領先，截止第三季總播放量破17億。
內容：辯題與當下熱點結合，比如之前“這是不是一個看臉的社會”，還有第四季“我奮斗的城市空氣質量越來越差，我要不要離開她?”、“如果能為孩子一鍵定制完美人生，你要定制嗎?”、“不給別人添麻煩，真的是一種”美德”嗎?”等。
人物：從馬東、蔡康永，到第四季主持人何炅，導師羅振宇、張泉靈，以及辯手馬薇薇、顏如晶、黃執(zhí)中、肖驍?shù)龋€有徐靜蕾、宋佳、黃磊、趙又廷等明星加盟，都是自帶粉絲的超級明星，廣告效應可想而知。
當《奇葩說》走到了第四季，贊助商有了小米手機、純甄酸牛奶、海飛絲、閑魚APP、美年達果味汽水，這一次《奇葩說》一樣玩出了花，簡單整理一下，看看《奇葩說》又是怎么和品牌方一起玩轉“奇葩”的娛樂營銷呢?
口播植入是電視節(jié)目、網(wǎng)絡綜藝等常見的方式，不過自《奇葩說》推出之后，口播植入就上了新的境界。
第四季《奇葩說》中的洗腦口播：
小米手機：“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機”;
純甄酸牛奶：“奶后吐真言”;
海飛絲：“別讓你的頭屑陪我過夜”;
閑魚APP：“我X，這也能賣出去”;
美年達果味汽水：“玩的不夠大，別喝美年達”。
在5月19、20日更新的第四季《奇葩說》獨家冠名商小米創(chuàng)始人雷軍成為大來賓，節(jié)目現(xiàn)場更是被玩壞，魔性鬼畜視頻、何炅直呼干爹救場……這算是網(wǎng)綜史上第一次將贊助商老板請到節(jié)目當中參與全程討論。
預熱階段《奇葩說》節(jié)目組即圍繞雷總 “R U OK”英文梗爆出病毒物料更提前發(fā)布微博預熱活動，邀粉絲神翻譯“掏出來搞事情”這句口播。當期節(jié)目內容，再現(xiàn)雷軍B站靈魂歌手一面，鬼畜版minitalk介紹起小米自家產品，馬東以及辯手陳銘等將小米堅持做好產品的品牌精神全程植入到論點中來。雷軍更是在節(jié)目內頻頻爆出“手機是工業(yè)品，人生是藝術品”等金句。
品牌主看娛樂營銷，不單單看品牌名、產品露出頻次，或者內容植入多么巧妙，如果在與粉絲互動上更有趣的玩法，那自然極具吸引力，這一點《奇葩說》花樣很多。
1、玩H5
由小米手機發(fā)起“小米《奇葩說》花式廣告大賽，說出創(chuàng)意馬東就念給你聽!”，通過H5用戶輸入自定義文字，或者選擇一個模板文字，之后就可以看到視頻中的馬東真的念給你聽(通過語音合成技術)，還能提到自己的名字，真是厲害了!
2、玩產品
在節(jié)目中巧妙植入產品的場景有很多，比如節(jié)目內參與辯論的導師全程使用小米手機亮出持方，每一次舉起小米手機都是搞事情。
小米利用自媒體微博平臺@小米手機 、開創(chuàng)“小米奇葩腦研所”系列內容、結合小米黑科技屬性、每周圍繞奇葩說辯題設計一款腦洞大開的產品、將黑科技探索到底。
還有節(jié)目內奇葩導師和辯手們全程飲用的純甄酸奶，它成為辯論場中的靈感神器，深度結合奇葩說場景。
3、玩話題
節(jié)目與品牌之間的互動中，話題玩法是與粉絲密切相關，且容易引發(fā)社交分享、制造參與感的方式。比如#奶后吐真言#這樣的創(chuàng)意更是從節(jié)目內引爆社交網(wǎng)絡，在微博上同名話題更是獲得1.9億閱讀。
每期發(fā)布“奶后吐真言”金句海報，并發(fā)起創(chuàng)意微博金句投票，吸引數(shù)千粉絲參與投票深度互動，聯(lián)合5家品牌藍V一起奶后吐真言。
基于純甄酸牛奶主打“無香精”的訴求點，米未節(jié)目組除了在節(jié)目內花式打廣告以外，更是專門為純甄定制拍攝創(chuàng)意魔性小片，將故事創(chuàng)意場景設定為伴隨90后觀眾長大的《還珠格格》，當熟悉的劇情被當紅奇葩藝人組合肖驍，顏如晶反轉演繹，觀眾被再次洗腦的就是那句“酸奶選的好，皇上回宮早，酸奶沒香精，皇上真開心”，大家可以在后續(xù)的節(jié)目中看這個精彩的小片創(chuàng)意。
另外在贊助商內部的話題借勢上也大大提升了產品的活躍度，比如閑魚APP就推出了“閑魚奇葩說”，具體表現(xiàn)在每次閑魚奇葩說的辯題互動和站隊，每期約有1.3萬-3.8萬的用戶投票及互動，而且所有留言當中完全沒有任何廣告(以前閑魚帖子下面都不乏廣告留言蓋樓之類的，但在“閑魚x奇葩說”的每期討論中完全沒有任何廣告)，內容質量非常高，可以看出這樣的結合，讓用戶都非常熱衷的參與進來并發(fā)表自己的觀點，是與以往最大的不同。
4、玩內容
品牌與節(jié)目合作上，除了口播、產品露出，與情節(jié)的融合是否巧妙有趣會更讓廣告主喜歡，難怪很多網(wǎng)友覺得《奇葩說》把廣告做到了另一個境界。
比如節(jié)目組改編草船借箭的短片更是巧妙的轉折到“原來10萬支箭是從閑魚APP上買來的”，如此無厘頭的內容，卻緊扣品牌訴求。
在內容設置上，也與品牌有密切關系，比如有一期內容當你以為只是一個關于“和心意對象出去旅游想要帶什么”的小調查時，卻引出了支付寶掃海飛絲LOGO就有“錢”的活動，結尾更有馬東親自保證沒錢找他，這種強烈的沖擊感也更激起了消費者想要嘗試的欲望。
不僅將海飛絲想要表達的男女關系暗藏其中，更將營銷活動直接展現(xiàn)給了觀眾，同期更有奇葩辯手艾力主演的魔性小片，進一步加深觀了眾對海飛絲品牌和本次營銷活動的印象。
美年達與全國最大的游戲平臺合作，消費者購買產品后，只要掃描瓶蓋里的二維碼，就能百分百中獎，獲得美年達贈送的游戲禮包。結合“開蓋有獎”的訴求，《奇葩說》為美年達制作了龜丞相的魔性小片，當龍王大喊“開蓋有獎”的時候蝦兵蟹將躍躍欲試的要開龜丞相的蓋，最后神轉折，原來是開美年達的蓋子，“開蓋有獎”。小片魔性洗腦深度貼合了美年達“開蓋有獎”活動傳播的訴求。
同時為了進一步加深觀眾的印象，在下一期節(jié)目中何炅問在場的導師和嘉賓“你堅持最久的事情是什么?”當何炅自己回答，自己堅持最久的事情是年輕的時候，馬東表示美年達的代言人一直都是最年輕的偶像，并替美年達送出了一個金色的龜殼，龜殼里邊藏了“一億”的獎牌，巧妙緊扣龜丞相小片“開蓋”的梗，再次傳播美年達“開蓋有獎”的活動。
5、玩直播
除了節(jié)目內的互動，品牌主更是簽約奇葩藝人，在品牌營銷活動期間大玩直播，4月26日海飛絲在天貓超市直播“奇葩臥談會”4位奇葩首次在床上直播的形式也吸引了眾多網(wǎng)友的觀看，當天微博相關話題瀏覽量高達5600萬，是當天微博聲量最高的品牌。
在5月11日，海飛絲在京東超市也進行了直播，邀請馬東作為首席脫單師開通“海飛絲馬東脫單熱線”。
6、玩周邊
小米品牌卡通形象米兔玩偶是觀眾席中最活躍的分子，不僅服裝在現(xiàn)場配合節(jié)目內容72變，更是當起熱場導演，牽手雷軍登場亮相，配合節(jié)目內容不停舉起“搞事情”“R U OK”等手舉牌互動，生動詮釋出一個AB型血白羊座產品經(jīng)理的性格特征。《奇葩說》制作方米未傳媒旗下自媒體“東七門”更深度發(fā)稿解讀米兔背后的故事。后期包裝中更配合節(jié)目內容使用全套米兔表情。
《奇葩說》這樣的IP，已經(jīng)不單單是節(jié)目本身的吸睛效應，節(jié)目中培養(yǎng)的辯手也成為品牌主們代言的選擇，比如海飛絲簽約奇葩藝人艾力、馬薇薇、范湉湉等，還有馬東為小米“搞事情”廣告片，米粉節(jié)時小米推出馬微微，顏如晶等五位老奇葩藝人代言的預熱TVC廣告。
海飛絲奇葩藝人廣告《奇葩戰(zhàn)米兔之不能說的秘密》
五、電商導流
在4月1日播出“不給別人添麻煩是一種美德嗎?”節(jié)目當期，開場何炅主持人口播預熱米粉節(jié)促銷活動內容并配合花字引導粉絲登錄小米商城進行搶購，并為奇葩說觀眾派發(fā)專屬一億元紅包福利。同時 @奇葩說官方微博轉發(fā)曝光米粉節(jié)tvc。同時每期節(jié)目花字均為“小米商城“引流，每期送出十臺小米手機”。
小米的米粉節(jié)也和《奇葩說》整合推出營銷活動，同時海飛絲更是在天貓、京東分別邀請奇葩團隊參與直播，促進產品銷售。
另外還有在每期節(jié)目中，除了給當期獲勝一方發(fā)放純甄獎學金以外，每期都會讓用戶關注@蒙牛純甄，搶10萬純甄天貓超市優(yōu)惠券。
看了《奇葩說》之后，發(fā)現(xiàn)這竟然是一檔真的能“賣貨”的節(jié)目，除了小米、海飛絲之外，比如在大家熱烈的討論“你家里有哪些奇怪的東西”時，馬東大爆料秋褲是自己一大難題，直到遇到了閑魚APP，無論多難處理的東西都能在閑魚APP上處理掉，網(wǎng)友和現(xiàn)場嘉賓一樣又被馬東套路了。與此同時馬東的秋褲真的掛到了閑魚上賣，從節(jié)目內延展到節(jié)目外的閑魚APP平臺，不僅充分詮釋了”我X，這也能賣出去”，也將《奇葩說》粉絲轉化為閑魚的潛在用戶。
“東七門”是《奇葩說》制作方米未傳媒的一個新媒體IP，這個名字源于《奇葩說》誕生地“朝陽公園東七門”，從決定商業(yè)化這個微信公眾號的一個月內，他們竟也同時完成了，招商策略，品牌鎖定等等一系列準備工作，直到他們迎來了第一個“老”朋友——小米手機。
從《奇葩大會》到《奇葩說》第四季，小米手機可以算是將自己“搞事情”的倔強性格貫徹到底。公眾視野中，他們已經(jīng)不是一個單純的、“為發(fā)燒而生”的手機品牌，“小米”已經(jīng)成為了一種文化，在眾米粉心中有著不可撼動的領袖地位。東七門，則是用她的多元價值觀，引導著讀者們接受新事物的積極態(tài)度。在《奇葩說》粉絲心中，東七門就像一個樹洞，通過它，他們感受到了共鳴，并且狂熱著追隨。在這點，小米和東七門，不謀而合。
小米手機與東七門都搞了哪些事情?
軟：從持續(xù)滲透到終極爆發(fā)每月一款新機器的發(fā)布，是小米手機的一貫堅持。5月25日，小米MAX2震撼發(fā)布當天，東七門將掀起一場“無大不歡”的內容狂歡。但是這對于讀者來說并不突然，因為我們在此之前，與小米用心埋下了搞大事的神秘伏筆。
一檔網(wǎng)綜從內容到品牌娛樂營銷，以內容為核心，以趣味做“興奮劑”，以社交做“發(fā)酵粉”，每一季每一期中的辯論話題以及辯手的精彩觀點，讓很多人產生共鳴，嘉賓們恰如其分的點評、植入，讓《奇葩說》展現(xiàn)了獨有的“奇葩模式”!
有人會問《奇葩說》的娛樂營銷到底好在哪里?
有趣：植入的品牌場景是符合品牌特點、人群，且語言幽默有趣，就算是看廣告也會覺得很好笑。
有品：通過視頻、字幕、口播、場景，以及節(jié)目外的各種互動方式，對品牌的展示呈現(xiàn)上品質、品味都很優(yōu)秀。
想一想，這些年走過的內容營銷中，某電視劇中植入廣告，劇中人物不孕不育被迫上醫(yī)院，另一個角色做身體檢查去的也是這家不孕不育醫(yī)院，甚至就連劇中的急診搶救還是不孕不育醫(yī)院。這樣強行植入破壞劇情的做法顯得Low了點，可能有人覺得很無奈，不過強勢的內容和巧妙的植入是需要花心思的。
《奇葩說》的制作方是米未傳媒，在節(jié)目制作、娛樂營銷上功夫了得，《奇葩說》的“奇葩式”娛樂營銷玩法，值得大家思考學習!
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