如果，我們沒有正確營(yíng)銷，用戶就會(huì)不正視我們的產(chǎn)品。這個(gè)“不正視”是基于心理本質(zhì)決定，每個(gè)用戶都會(huì)存在。正如亨利·泰弗爾曾在“最小群體”研究中說明，我們似乎天生就喜歡區(qū)分“我們”和“他們”，對(duì)“我們”高看一眼，歧視“他們”。
(亨利·泰弗爾在“最小群體”研究中說明了“內(nèi)群體偏見”，體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中就是“鄙視心理”，在產(chǎn)品營(yíng)銷中可看做“不正視產(chǎn)品”的普遍心理)
因而，我們得出公認(rèn)結(jié)論——用戶(消費(fèi)者)常常不直視產(chǎn)品本身利益。
因?yàn)?，心理本質(zhì)決定，沒經(jīng)過正確營(yíng)銷，用戶不會(huì)正視產(chǎn)品。
正確營(yíng)銷，總結(jié)下來的核心內(nèi)涵——進(jìn)行有力背書。
并可拆分為5大方法，進(jìn)行操作：
借助權(quán)威背書方法
自我成就背書方法
形象背書方法
定位背書方法
情感背書方法
我們需要正確營(yíng)銷的目的，是什么?
對(duì)，消除用戶不正視心理!
消除用戶——不正視——本有的高大上
比如：工商融e聯(lián)App(工商銀行的一款A(yù)PP)，從組建完成那一刻，就屬于高大上的app吧(相對(duì)于普通公司的App)。但是，如果沒有經(jīng)過有力背書，沒消除用戶不正視心理。那，工商融e聯(lián)App=會(huì)跑路的XX金融APP。
消除用戶——不正視——本已大眾化
比如：旅游，隨著大眾經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)升級(jí)，大部分人早已有能力出門旅游，對(duì)于普通省內(nèi)游旅游產(chǎn)品，完全已經(jīng)屬于大眾化產(chǎn)品，不會(huì)再像幾十年前那樣，進(jìn)個(gè)城也是大事。但是，如果沒有消除用戶不正視心理。那，消費(fèi)旅游產(chǎn)品=揮霍錢。
消除用戶——不正視——本有的情感
比如：愛心籌app，旨幫助疾病患者眾籌，通過情感(愛心)而傳播、籌資。基于“慢友幫”而建立，建立之初，可以信任的屬性就已經(jīng)存在。但是，如果沒有消除用戶不正視心理，不通過有力背書。那，大部分用戶會(huì)懷疑APP的真實(shí)性。
消除用戶——不正視——本有的專業(yè)
比如：“在行”，從邀請(qǐng)專家入駐，到網(wǎng)站落成那一刻，本質(zhì)上就已屬于專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站。但是，如果沒有消除用戶不正視心理。不通過任何權(quán)威背書、形象背書、定位背書···。那，“在行”=XX本地論壇。
消除用戶——不正視——本有的生活態(tài)度
比如：有一對(duì)小夫妻，挺有雅致地生活在一座小別墅里。夫妻倆都是設(shè)計(jì)師，閑暇之余，整理了幾居臥室出來短租，作為一個(gè)短租產(chǎn)品發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，供外地游客落腳。但是，如果沒有消除用戶不正視心理。那，雅致的短租房間=寄人籬下的小房間。
消除用戶——不正視——本有的資源優(yōu)勢(shì)
比如：把人看做一個(gè)產(chǎn)品。把985高校畢業(yè)生看做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但是，如果在街邊偶遇，沒有自我成就背書(畢業(yè)證)，大部分人不會(huì)感受到你是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
消除用戶——不正視——本有的大志向
有大謀略大志向的產(chǎn)品項(xiàng)目。往往具有這些優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)素養(yǎng)高、誠(chéng)信度高、道德感強(qiáng)、自我品質(zhì)要求高。但是，用戶在剛開始接觸產(chǎn)品的時(shí)候，可并不會(huì)認(rèn)為有大志向的產(chǎn)品項(xiàng)目，真有這些優(yōu)點(diǎn)。也就是說，用戶剛開始接觸我們的產(chǎn)品，是不正視的。我們需要通過正確營(yíng)銷，去消除用戶不正視心理。(比如，聽相關(guān)大牛說過、獲得過XX獎(jiǎng)杯)
借助權(quán)威背書方法-正視高大上
借助權(quán)威背書方法-正視大眾化
借助權(quán)威背書方法-正視情感
借助權(quán)威背書方法-正視專業(yè)性
借助權(quán)威背書方法-正視生活態(tài)度
借助權(quán)威背書方法-正視資源優(yōu)勢(shì)
借助權(quán)威背書方法-正視大志向
自我成就背書方法-正視高大上
自我成就背書方法-正視大眾化
自我成就背書方法-正視情感
自我成就背書方法-正視專業(yè)性、正視資源優(yōu)勢(shì)
自我成就背書方法-正視生活態(tài)度
自我成就背書方法-正視大志向
形象背書方法-正視高大上
形象背書方法-正視大眾化
形象背書方法-正視情感
形象背書方法-正視專業(yè)性
形象背書方法-正視生活態(tài)度
形象背書方法-正視資源優(yōu)勢(shì)、正視大志向
定位背書方法-正視高大上
定位背書方法-正視大眾化、正視生活態(tài)度
定位背書方法-正視情感
定位背書方法-正視專業(yè)性
定位背書方法-正視資源優(yōu)勢(shì)、正視大志向
(注：?jiǎn)斡们楦斜硶椒?，很難做到：讓用戶正視高大上、資源優(yōu)勢(shì))
情感背書方法-正視大眾化
情感背書方法-正視情感
情感背書方法-正視專業(yè)性
情感背書方法-正視生活態(tài)度
情感背書方法-正視大志向
對(duì)于用戶心理本質(zhì)決定的不正視心理
我們得運(yùn)用正確營(yíng)銷(核心思想：有力背書)消除用戶不正視的毛病，從而達(dá)到正確傳達(dá)商家意圖的目的。其實(shí)，在背書上功夫花足了。還能有增值收獲。
比如：
產(chǎn)品溢價(jià)
帶來深度傳播(包括產(chǎn)品IP、 品牌形象)
超常購(gòu)買(包括量上、價(jià)格上)
減少工作量
正確營(yíng)銷過后，還有可能被用戶不正視嗎?想一想。
比如：高檔奢侈品、低檔實(shí)用品
對(duì)，正確營(yíng)銷之后，還可能遇到一點(diǎn)小問題
對(duì)于高檔奢侈品，“正確營(yíng)銷”之后面臨的小問題：在國(guó)內(nèi)的勤儉傳統(tǒng)風(fēng)、嫉妒心理上被阻礙購(gòu)買。所以她們往往這樣解決：觀念引導(dǎo)(如：為了前沿時(shí)尚、輕奢)
對(duì)于低擋實(shí)用品，“正確營(yíng)銷”之后還可能面臨的小問題：由于人們參照群體變了，或經(jīng)地位提高，或消費(fèi)升級(jí)，導(dǎo)致消費(fèi)者礙于面子而拒絕購(gòu)買。
常用解決方法：也是運(yùn)用有力的背書。(強(qiáng)調(diào)省錢可以做更重要的事情、強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)觀念)
以上就是上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)提供的內(nèi)容，如果想要了解關(guān)于教育網(wǎng)站建設(shè)案例欣賞及營(yíng)銷市場(chǎng)分析，可直接點(diǎn)擊查看
