5月6日，印度電影《摔跤吧!爸爸》在國(guó)內(nèi)上映，它不僅在檔期上與好萊塢大片《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)2》遭遇，且在排片量上也疑似遭萬(wàn)達(dá)排擠。按說(shuō)，票房慘淡應(yīng)該是意料之中的事，可沒(méi)想到，《摔跤吧!爸爸》竟能厚積薄發(fā)，6天票房達(dá)到1.6億，突破印度電影在華最好成績(jī)。
為何在前期排片、傳播亮點(diǎn)不足的情況下，《摔跤吧!爸爸》的票房能有所趕超?很重要的一個(gè)原因在于：口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功。而塑造口碑的關(guān)鍵除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之外，粉絲也是重中之重。《摔跤吧!爸爸》的營(yíng)銷(xiāo)成功首要便是粉絲聚焦。
有人說(shuō)，此次《摔跤吧!爸爸》營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最正確的選擇就是與豆瓣APP合作。5月4日，豆瓣自己出品的明星視頻節(jié)目《瓣嘴》第二季第三集邀請(qǐng)主演阿米爾·汗參與節(jié)目，并且直到5月10日，豆瓣app首頁(yè)都掛著關(guān)于《摔跤吧!爸爸》的熱點(diǎn)影評(píng)。豆瓣電影微博也是自4月21日起就頻繁推送《摔跤吧!爸爸》的影評(píng)，為其宣傳造勢(shì)。
豆瓣電影作為中國(guó)最大最全的電影分享與評(píng)論社區(qū)，擁有上千萬(wàn)的粉絲。包括“第十電影”、“灼見(jiàn)”等在內(nèi)的微信公號(hào)，文章標(biāo)題都以“豆瓣評(píng)分”為一大宣傳點(diǎn)。具有如此影響力的流量入口為《摔跤吧!爸爸》作宣傳，必然會(huì)在吸引大批鐵粉注意，把視線聚集在這部片中。聚焦粉絲，便完成了這第一步。
其次是粉絲洞察。作為一部印度產(chǎn)出的小眾電影，注定了該類(lèi)影片的用戶忠誠(chéng)度更高。從票房來(lái)看，上映6天，《摔跤吧!爸爸》票房1.6億，雖然遠(yuǎn)不及《銀護(hù)2》，但已經(jīng)突破了印度電影在華上映最好成績(jī)。甚至，在貓眼電影的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，5月10日《摔跤吧!爸爸》的單日票房已超過(guò)《銀護(hù)2》。
再次便是粉絲擴(kuò)散。迄今為止，豆瓣已經(jīng)有14.5萬(wàn)的用戶對(duì)《摔跤吧!爸爸》進(jìn)行了評(píng)分，五星好評(píng)率將近68%，樓下還有大批的粉絲評(píng)論，甚至被譽(yù)為“印度排名第一”的電影。
各大微信自媒體的影評(píng)更是一篇接著一篇，好評(píng)如潮水一般涌來(lái)：故事好看、打動(dòng)人心、全程淚燃······
輿論到了一定程度，傳統(tǒng)媒體也紛紛發(fā)聲。
廣州日?qǐng)?bào)在5月9日《<摔跤吧!爸爸>擊中觀眾淚點(diǎn) 有共鳴，才是電影的制勝法寶》一文中提到：“口碑的力量，在國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)也日漸強(qiáng)大。優(yōu)秀的電影總是能夠超越時(shí)間和空間，直抵觀眾內(nèi)心?！痹撐目倐鞑チ?33篇，97家媒體轉(zhuǎn)載。
北京青年報(bào)5月9日發(fā)文《上映四天票房過(guò)億 摔跤吧!爸爸 叫好叫座 中國(guó)電影能學(xué)到什么?》提到：“影片節(jié)奏松弛有度，有溫情有喜劇有燃點(diǎn)，毫無(wú)文化違和，讓中國(guó)觀眾能深深共鳴?！痹撐目倐鞑チ?59篇，88家媒體轉(zhuǎn)載。
甚至連著名導(dǎo)演馮小剛都在在微博上盛贊《摔跤吧!爸爸》，并稱(chēng)自己是憋著尿看完的。
最后一步，往往也是最容易被人忽視的，就是對(duì)時(shí)間的把控。沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害。正是在《煎餅俠》《道士下山》《小時(shí)代4》等一眾爛片之中，《大圣歸來(lái)》才有了脫穎而出的機(jī)會(huì);在《大話西游3》《從你的全世界路過(guò)》這類(lèi)渣片聚集的時(shí)期，《湄公河行動(dòng)》才會(huì)如鶴立雞群一般為人矚目。這次《摔跤吧!爸爸》上映期間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯聚各種商業(yè)大片，此時(shí)《摔跤吧!爸爸》在其中便顯得尤為突兀，想不引起粉絲注意都難。
口碑的力量到底是驚人的，排片和票房都可以被其影響。5月4日，微信公號(hào)“娛樂(lè)資本論”說(shuō)《全國(guó)只排37場(chǎng)?華誼系發(fā)行<摔跤吧!爸爸>慘遭萬(wàn)達(dá)排片“杯葛”》，排片不好。但鳳凰娛樂(lè)5月8日稿件《<摔跤吧爸爸>靠口碑逆襲 破印度片在華首周票房紀(jì)錄》提到，口碑推動(dòng)了上座率，而上座率又推動(dòng)了排片的上漲。
從最初的無(wú)人問(wèn)津到強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)，到引發(fā)輿論高潮，實(shí)現(xiàn)口碑票房雙豐收，《爸爸》不是第一“人”，當(dāng)然也不會(huì)是最后一“人”。《湄公河行動(dòng)》和《大圣歸來(lái)》都是最好的范例。
虛擬經(jīng)濟(jì)盛行的今天，無(wú)論你追求的是打開(kāi)率、轉(zhuǎn)發(fā)率、還是點(diǎn)贊率，依靠的都是背后千千萬(wàn)萬(wàn)的粉絲。網(wǎng)紅、大V的盛行，說(shuō)到底也是如此。所謂的虛擬經(jīng)濟(jì)，歸根結(jié)底不過(guò)是粉絲經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抓住粉絲的心是關(guān)鍵，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容往往自帶傳播性，所以營(yíng)銷(xiāo)成本更低。在這種情況下，一方面要把自己的新媒體陣地做好，消費(fèi)者和粉絲在哪里，哪里就是你的陣地;其次，還需要開(kāi)拓更多新玩法來(lái)吸引粉絲，集聚粉絲，引發(fā)裂變。
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