幾乎天天都會(huì)有人問(wèn)這么的疑問(wèn)：親，為啥我的按照銷量排序的時(shí)分，我的排行在前面，可是歸納排序和人氣排序都找不到我呢?為啥別人的銷量跟我差許多，店肆諾言還不如我，排行卻在我前面呢?
這時(shí)海淘科技也想問(wèn)一句：親，為啥要把你排在前面呢?你覺(jué)得銷量要素是影響查找排行的獨(dú)一要素么?假設(shè)是，那taobao必定有疑問(wèn)，假設(shè)不是，那你必定有疑問(wèn)!答案是：你有疑問(wèn)!好啦，本年咱們就來(lái)聊聊：為啥你銷量極好了，排行還上不去?但有的人銷量好，排做法啥就能上去!
這么說(shuō)吧：你覺(jué)得巴西隊(duì)跟北京國(guó)安隊(duì)踢一場(chǎng)足球比賽，誰(shuí)會(huì)贏?只需腦子沒(méi)疑問(wèn)的，底子都會(huì)覺(jué)得巴西會(huì)贏對(duì)吧!可是假設(shè)是巴西國(guó)少隊(duì)跟北京國(guó)安一隊(duì)踢呢?沒(méi)有任何懸念幾乎，巴西隊(duì)必定會(huì)輸，不論他技能多牛逼，配合多流利，沒(méi)卵用!
在taobao上也是相同的，作為一個(gè)新店、小店，在剛初步的時(shí)分，你的商品再好，你跟大賣家也沒(méi)有比賽的本錢。所以，足球比賽中就有了不相同等級(jí)的比賽，在taobao上也有了店肆層級(jí)的概念。
正常情況下，在店肆安穩(wěn)展開(kāi)的情況下，店肆的諾言和店肆層級(jí)是同步的。也即是說(shuō)正常的情況應(yīng)當(dāng)是：你的店肆諾言越高，店肆層級(jí)就應(yīng)當(dāng)越高。可是，在taobao上還有老店新開(kāi)、從頭激活、換類目、以致刷起來(lái)的諾言等等情況，所以店肆層級(jí)現(xiàn)在是被taobao官方認(rèn)可的。
所以你要想知道你大概在啥銷量，進(jìn)主頁(yè)的概率高一些，首先你要做的是用數(shù)據(jù)分析一下。翻開(kāi)主頁(yè)，查找你要比賽的主關(guān)鍵字，比如咱們現(xiàn)在看看“短褲男 五分褲”這個(gè)關(guān)鍵字，你可以看到出現(xiàn)的每一款寶物的諾言、最近30天有幾人付款、是taobao仍是天貓、成交單價(jià)。
然后你把這些信息計(jì)算出來(lái)，列在一個(gè)EXCEL表格里邊，假設(shè)你是一個(gè)新店或許基礎(chǔ)比擬差的店肆的話，你就放低一下懇求，看看可以進(jìn)入前兩頁(yè)需要的條件是啥。格外留心：你要接連監(jiān)控一星期的，天天最佳能監(jiān)控三次擺布，因?yàn)檫@些排行是隨時(shí)隨地在變的，這么你會(huì)有21次的數(shù)據(jù)，做一個(gè)加總計(jì)算。我簡(jiǎn)略的把EXCEL格局列給咱們，我這人懶，這些活兒懶得自己做，都是實(shí)習(xí)操作的人去做。
我告訴咱們這個(gè)表怎樣用!
你加總計(jì)算完了后，每一個(gè)諾言等級(jí)(這時(shí)分你不要過(guò)分專心于那些老店新開(kāi)了，因?yàn)檫@個(gè)方法無(wú)法確保百分之百，可是精確性仍是有的，最少咱們操作的時(shí)分，失手的次數(shù)很少)出現(xiàn)的次數(shù)你可以計(jì)算出來(lái)對(duì)吧!天天計(jì)算三次，總共7天，每一頁(yè)的寶物是44個(gè)(第一頁(yè)是48個(gè)，可是有四個(gè)方位是專題活動(dòng))，計(jì)算兩頁(yè)，總共是44*2*3*7=1848。(taobao為例，天貓相同適用，以致某種水平上，主題市場(chǎng)等等都試用這個(gè)方法)用每一個(gè)諾言等級(jí)出現(xiàn)的個(gè)數(shù)除以1848，即是這個(gè)諾言等級(jí)出現(xiàn)的大概比率。你會(huì)顯著的發(fā)現(xiàn)等級(jí)越高，出現(xiàn)的頻率就越高?？墒沁@個(gè)概率是安穩(wěn)的，也即是說(shuō)不相同的等級(jí)，查找引擎分配的方位數(shù)量是底子差不多固定的。比如說(shuō)，一鉆的在前兩頁(yè)就分兩個(gè)(假定啊，別跟我較真兒!)假設(shè)你是老店新開(kāi)、換類目啥的，你就把自己當(dāng)成一鉆以下的。(我的含義是一鉆以下的一致，不必再細(xì)分啥專心兩心了。)
為啥要把付款人數(shù)和總出售額這兩個(gè)目標(biāo)全部都列出來(lái)呢?比如，連衣裙，其間一款展現(xiàn)1000次，只能賣進(jìn)來(lái)一條;其他一款展現(xiàn)1000次，可以賣進(jìn)來(lái)10條。那銷量10的是不是就要非常好，應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟恼宫F(xiàn)呢?假設(shè)唯銷量論，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)這么!可是，假設(shè)賣進(jìn)來(lái)的那一條客單價(jià)是8000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢?很顯然，你必定會(huì)給前者更多的機(jī)遇。taobao的思緒也是這么的。所以，實(shí)習(xí)上實(shí)在有影響的是出售額，銷量是輔助效果。你的商品是有定價(jià)的對(duì)吧，在不相同的定價(jià)情況下，你應(yīng)當(dāng)可以計(jì)算出來(lái)你所需要的最低銷量應(yīng)當(dāng)是幾。比如，你準(zhǔn)備定價(jià)100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁(yè)，需要的最低出售額是10000，那么你需要的最低銷量就應(yīng)當(dāng)是100?？墒橇粜模⒉灰馕吨?，你抵達(dá)了100的銷量就必定行了，因?yàn)檫€有后邊的要素在影響!
A和B兩款寶物，A寶物的銷量現(xiàn)在曾經(jīng)是1000了，而B(niǎo)寶物的銷量現(xiàn)在是100。兩者的店肆等級(jí)和價(jià)格都差不多，那么是不是就意味著A的排行就會(huì)靠前了呢?還不是，因?yàn)檫@時(shí)分又會(huì)進(jìn)來(lái)一個(gè)要素：查找轉(zhuǎn)化率。假設(shè)A的1000個(gè)銷量中有800個(gè)都是來(lái)自于直通車的，只需200個(gè)是天然查找，而且這200個(gè)天然查找成交用了20000個(gè)點(diǎn)擊流量，也即是查找轉(zhuǎn)化率是1%;其他的B寶物，100個(gè)銷量，其間80個(gè)都是查找成交，而這80個(gè)查找成交只用了4000個(gè)點(diǎn)擊流量，查找轉(zhuǎn)化率是2%。好了，這時(shí)分，B的產(chǎn)出才干是要顯著好于A的，所以B的排行會(huì)靠前。這也是為啥我不斷在談一個(gè)疑問(wèn)：在本年，查找轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來(lái)天然查找流量的。所以，你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提高寶物的轉(zhuǎn)化率。以致，我覺(jué)得，這都應(yīng)當(dāng)是本年全部taobao賣家的戰(zhàn)略基地。其他，這里要留心的是，其他轉(zhuǎn)化率你也要高于同行，比如你的直通車轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。所以，這里邊就觸及到了一個(gè)疑問(wèn)：假設(shè)你想通過(guò)補(bǔ)單來(lái)人工干涉轉(zhuǎn)化率的話，你干涉到啥標(biāo)準(zhǔn)為最佳!高于職業(yè)均值?你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以最佳的、也是獨(dú)一的方式：只需從商品本身、效力本身、你的活動(dòng)、詳情頁(yè)、流量的精準(zhǔn)性等方面停止全方位的優(yōu)化才可以。其他，還有很重要的一個(gè)疑問(wèn)我想跟咱們說(shuō)一下：假設(shè)你是一個(gè)剛初步干的店，補(bǔ)單的時(shí)分，別傻吧呵呵的去均衡轉(zhuǎn)化率，去搞啥流量!是不是經(jīng)常被洗腦，剛初步刷單的時(shí)分，你們要彌補(bǔ)流量進(jìn)來(lái)，所以才出現(xiàn)了特別的刷流量軟件、補(bǔ)流量渠道、還有告訴你啥實(shí)在的無(wú)線端流量的!全扯淡!先說(shuō)這個(gè)東西為啥不靠譜，就拿最實(shí)在的無(wú)線端彌補(bǔ)流量跟你們說(shuō)吧，告訴你啥一個(gè)又一個(gè)的手機(jī)號(hào)，很實(shí)在對(duì)吧!可是你要留心，只需這種批量操作的，渠道操作的，都有疑問(wèn)，哪怕真的是一個(gè)個(gè)實(shí)在的手機(jī)號(hào)，也有疑問(wèn)，為啥?同一時(shí)間注冊(cè)，相同的小號(hào)，幾乎相似的進(jìn)店做法!你不等死，等啥?剛初步干，補(bǔ)單的時(shí)分，你根本不必去均衡轉(zhuǎn)化率。你進(jìn)來(lái)兩個(gè)流量，成交了一單，轉(zhuǎn)化率50%，這是不是太高了，然后你就會(huì)被taobao滅?滅毛線啊滅，有沒(méi)有知識(shí)啊!為啥NBA總決賽要打7場(chǎng)?得有數(shù)據(jù)基數(shù)好不好!打一場(chǎng)，勇士不當(dāng)心輸了，莫非就證明勇士不行了?數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)!!!強(qiáng)調(diào)三遍!有人告訴你，新店隨意刷沒(méi)事兒，本來(lái)沒(méi)有啥新穎的，樹(shù)立的條件也無(wú)非是數(shù)據(jù)基數(shù)的疑問(wèn)，你給我刷2000筆再確保超高轉(zhuǎn)化試試看有事沒(méi)事兒?
咱們持續(xù)看這兩款寶物：A和B價(jià)格相同，查找轉(zhuǎn)化率也相同，然后A的銷量是1000，B的銷量是500。那么是不是A的排行就會(huì)在B的排行之前了呢?套路，又是討論，因?yàn)槲疫@么說(shuō)的時(shí)分，必定就不是!假設(shè)B的客服才干很強(qiáng)，相關(guān)出售做的也極好，活動(dòng)規(guī)劃的也很漂亮，所以，消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，客單價(jià)能做到300，而A只做到100。相同是50個(gè)流量，相同的價(jià)格，A只能發(fā)生5000塊錢的價(jià)值，B發(fā)生的價(jià)值就能抵達(dá)15000元。那B的排行必定應(yīng)當(dāng)好!所以，電商賣家們，格外是小賣家們，在本年，你們必定要重視每一個(gè)流量發(fā)生的價(jià)值的上下，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、相關(guān)出售、老客戶推廣!這些關(guān)鍵字比啥沖擊爆款，刷單大法、個(gè)性化啥的，要更有價(jià)值，也更適宜!
