海淘科技告訴您紅利是什么?紅利是市場(chǎng)「錢(qián)多」——是受眾、頻次、剛需有得吃;產(chǎn)品、資源吃得到; 紅利是受眾「人傻」——是乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把;紅利是階段「速來(lái)」——分產(chǎn)品、品牌、平臺(tái)階段一蟹三吃。

第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢?

——魯迅姓周不叫周迅人稱(chēng)魯大師

別人不喂你

紅利就像第一只螃蟹，你來(lái)早了不敢吃，你來(lái)晚了吃不到。

但沒(méi)人能教你、分你第一只螃蟹與紅利。

中國(guó)致殘率最高的行業(yè)是什么? 答曰：教育。

從事紅利相關(guān)教育殘人不倦的，又分三類(lèi)人：評(píng)論家、預(yù)言家、操盤(pán)家。

1、評(píng)論家能「復(fù)」整個(gè)盤(pán)，但有什么用呢?

再好的史學(xué)家，也是文學(xué)家——沒(méi)有什么盤(pán)是完全公開(kāi)的，能看到十萬(wàn)閱讀數(shù)、百萬(wàn)粉絲，每周小黑屋里只有買(mǎi)粉絲與賣(mài)粉絲的哥們?cè)诤葠灳?，讓評(píng)論家以訛傳訛。再說(shuō)，摩爾定律主宰的時(shí)代，怎能用過(guò)去預(yù)判未來(lái)?為什么安利你吃螃蟹?為安利自己。

2、預(yù)言家能「預(yù)」整個(gè)盤(pán)，但有什么用呢?

再好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，賺的都是工資加補(bǔ)貼——他們懂宏觀不懂微觀——而宏觀經(jīng)濟(jì)決定有沒(méi)有得賺，微觀操作才決定賺不賺得到。

為什么安利你吃螃蟹?為安利自己。

3、操盤(pán)家能「玩」整個(gè)盤(pán)，但會(huì)便宜你嗎?

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜瞬恍枰怖约海?

自己有實(shí)力，那就吃肉喝湯指著渣宣稱(chēng)很好吃老子很飽。

自己沒(méi)實(shí)力，那就借你的時(shí)間、資源、平臺(tái)做自己的事。

自己喂自己

所以別管第一只螃蟹之前有沒(méi)人吃、別人說(shuō)好不好吃、多少人垂涎欲滴，

符合紅利的標(biāo)準(zhǔn)趕緊下手：

(市場(chǎng))錢(qián)多

(受眾)人傻

(階段)速來(lái)

1、錢(qián)多

判斷市場(chǎng)是否「錢(qián)多」，主要看兩塊：

一看紅利值多少錢(qián)：看受眾、頻次、剛需;

二看你能撈多少錢(qián)：根據(jù)你的產(chǎn)品與資源。

例如

河貍家與58同城之爭(zhēng)：

從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢(qián)，后者是大錢(qián)——

上門(mén)美甲紅利，是典型的小眾、低頻、非剛需市場(chǎng);

本地信息紅利，是典型的廣眾、高頻、剛需市場(chǎng)。

而兩者的產(chǎn)品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢(qián)——

因?yàn)榈駹斪龀蛇^(guò)雕爺牛腩，懂在產(chǎn)品上討好小眾人群;做成過(guò)阿芙精油，懂用小恩小惠提高購(gòu)買(mǎi)頻次;手頭有幾百萬(wàn)阿芙精油顧客信息能群發(fā)短息，能把一線(xiàn)非剛需市場(chǎng)玩成剛需——所以雕爺?shù)漠a(chǎn)品與資源能罩住上門(mén)美甲的小錢(qián)，姚勁波根本不行。

因?yàn)橐挪ǖ?8同城，能用自發(fā)帖的長(zhǎng)尾入口帶來(lái)本地廣眾人群;能用房產(chǎn)、招聘、二手車(chē)、二手貨、寵物、商務(wù)、本地服務(wù)等剛需業(yè)務(wù)提高訪問(wèn)頻次，且所有剛需業(yè)務(wù)，又劈開(kāi)了全線(xiàn)城市本地信息找五八的剛需聯(lián)想——所以姚勁波的產(chǎn)品與資源，能罩住本地信息的大錢(qián)，雕爺根本不行。

所以沒(méi)有什么高貴的錢(qián)，也沒(méi)有什么卑賤的錢(qián)，那都是傍大款、爭(zhēng)雙雄式的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

如果你產(chǎn)品強(qiáng)資源弱，那就吃透小市場(chǎng)的紅利;

如果你產(chǎn)品弱資源強(qiáng)，那就吃部分大市場(chǎng)的紅利。

例如

為什么我最近切營(yíng)銷(xiāo)策劃與教育市場(chǎng)?

小眾：大多數(shù)人把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)糊口工作，愿意為營(yíng)銷(xiāo)花錢(qián)花時(shí)間的畢竟不多。

高頻：但愿意通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、時(shí)間、心靈自由的每天都想進(jìn)步一點(diǎn)。

剛需：從來(lái)只講賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)，碾壓理論派，為賺錢(qián)交保護(hù)費(fèi)是理所當(dāng)然。

產(chǎn)品：營(yíng)銷(xiāo)十年，粉絲二十萬(wàn)，職場(chǎng)逆襲兩次，自己創(chuàng)業(yè)順暢，我夠格。

資源：貧民窟出來(lái)的孩子只有拳頭夠硬夠狠，除了空手套白狼別無(wú)套路。

總之，

紅利一定是受眾、頻次、剛需、產(chǎn)品、資源的平衡選擇——

要有得吃，還要吃得到。

2、人傻

判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——

為什么當(dāng)時(shí)連鎖加盟是紅利?

因?yàn)槿诵缘目p隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)躺著(時(shí)間自由)賺錢(qián)(財(cái)務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)研發(fā)產(chǎn)品、跪舔渠道，就買(mǎi)人家整店輸出咯。

因?yàn)榍琅c媒體的縫隙：

當(dāng)時(shí)三種媒體，自媒體和口碑媒體還沒(méi)出現(xiàn)，付費(fèi)媒體被受眾當(dāng)權(quán)威捧著——

所以塞點(diǎn)錢(qián)給3158與u88倆網(wǎng)站，有錢(qián)再上點(diǎn)地方臺(tái)的電視購(gòu)物，做點(diǎn)報(bào)紙廣告，就能?chē)W嘩來(lái)錢(qián)了。

……直到后來(lái)其他付費(fèi)媒體的陸續(xù)曝光黑幕。

為什么當(dāng)時(shí)電商是紅利?

因?yàn)槿诵缘目p隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)在家(時(shí)間自由)賺錢(qián)(財(cái)務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道，就入人家電商平臺(tái)咯。

因?yàn)榍琅c媒體的縫隙——

10年前電商小賣(mài)家玩直通車(chē)就能賺錢(qián)，畢竟一個(gè)點(diǎn)擊3毛封頂;

11年買(mǎi)淘寶商城首頁(yè)焦點(diǎn)圖就能賺錢(qián)，畢竟幾萬(wàn)塊錢(qián)能進(jìn)近百萬(wàn)購(gòu)物流量;

12年買(mǎi)博客、微博KOL就能賺錢(qián)，畢竟博主要價(jià)低，粉絲很單純;

13年后，基本只能靠蹭平臺(tái)、刷銷(xiāo)量、砸爆款、吃老客賺錢(qián)了。

為什么當(dāng)時(shí)微商是紅利?

因?yàn)槿诵缘目p隙：

貪婪與懶惰——

貪婪：大家都想當(dāng)老板(心靈自由)在家(時(shí)間自由)賺錢(qián)(財(cái)務(wù)自由)嘛，

懶惰：大家都不想費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)渠道，就進(jìn)點(diǎn)貨刷朋友圈咯。

因?yàn)榍琅c媒體的縫隙——

14年后互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道，什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說(shuō)的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

14年底國(guó)家鼓勵(lì)雙創(chuàng)，什么大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新——說(shuō)的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

14年起微信使用人數(shù)與時(shí)間持續(xù)上升——方便的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。

直到各級(jí)代理手頭都?jí)荷蠅蜃约河冒溯呑拥呢?，神仙也壓不?dòng)。

總之，

紅利一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，

猛吃上一把。

3、速來(lái)

判斷你是否「速來(lái)」，主要看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段——

是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)，還是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段

典型表現(xiàn)，一是找不出說(shuō)得上名字的品牌，二是雜牌也能賣(mài)得很好。

如果你有實(shí)力，那就做品牌

就像就像電商紅利初期，精油品類(lèi)中崛起的阿芙微商;就像微商紅利初期，面膜品類(lèi)崛起的俏十歲與思埠。

如果你沒(méi)實(shí)力，那就攢實(shí)力

那就挑自己最看好的一家打工偷技術(shù)、偷上下游資源，然后做品牌、做平臺(tái)彎道超車(chē)。

就像郭德綱的徒弟曹云金，叛出德云社創(chuàng)立聽(tīng)云軒。

品牌競(jìng)爭(zhēng)階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個(gè)以上記得住名字的大牌。

如果你有實(shí)力，那就做平臺(tái)

就像凡客從賣(mài)自己T恤，到開(kāi)V+賣(mài)別人產(chǎn)品;就像麥包包從賣(mài)自己的包，到開(kāi)品牌區(qū)賣(mài)別人的包。

如果你沒(méi)實(shí)力，那就做乙方

大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起，缺的就是技術(shù)和資源。

所以你有技術(shù)賣(mài)技術(shù)，有資源賣(mài)資源，把自己和甲方都賣(mài)成案例。

就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個(gè)以上記得住名字的平臺(tái)。

如果你有實(shí)力，那就做細(xì)分

就像二手車(chē)行業(yè)，已經(jīng)有58同城、瓜子、易車(chē)，但優(yōu)信照樣專(zhuān)注「付一半」細(xì)分購(gòu)買(mǎi)力，外加中國(guó)好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場(chǎng);

就像把妹行業(yè)，已經(jīng)有泡學(xué)網(wǎng)與壞男孩學(xué)院，但武漢約會(huì)學(xué)照樣專(zhuān)注武漢，切出地域市場(chǎng);

就像零食行業(yè)，已經(jīng)有三只松鼠與百草味，但良品鋪?zhàn)诱諛訉?zhuān)注門(mén)店加盟——有門(mén)店就可加盟其他一切總部全包，切出線(xiàn)下市場(chǎng)。

如果你沒(méi)實(shí)力，接著做乙方

大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起、平臺(tái)要流量、新人要融資。所以你有技術(shù)賣(mài)技術(shù)，有資源賣(mài)資源，有平臺(tái)賣(mài)平臺(tái)，他們淘金越歡，你賣(mài)水越勤。

總之，

紅利一定是分產(chǎn)品、品牌、平臺(tái)階段，

一蟹三吃。

紅利是什么?

紅利是市場(chǎng)「錢(qián)多」——

是受眾、頻次、剛需有得吃;產(chǎn)品、資源吃得到;

紅利是受眾「人傻」——

是乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把;

紅利是階段「速來(lái)」——

分產(chǎn)品、品牌、平臺(tái)階段一蟹三吃。

用上文，

將漲潮帶來(lái)第一批螃蟹加入你食譜，

笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。沒(méi)嘗過(guò)紅利的味道還談什么營(yíng)銷(xiāo)！你說(shuō)呢？