海淘科技告訴您初創(chuàng)企業(yè)的成功，很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的

小公司怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

如果你去問(wèn)咨詢(xún)顧問(wèn)，他可能會(huì)告訴你：你需要準(zhǔn)備幾萬(wàn)塊錢(qián)，去注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站、去做百度上推廣、去做微營(yíng)銷(xiāo)…

但是，當(dāng)你在網(wǎng)上花了錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人也到位了，你卻發(fā)現(xiàn)：效果并不是你想象中那樣的——要么排名上不去、要么沒(méi)有粉絲、要么沒(méi)有流量導(dǎo)致沒(méi)有銷(xiāo)量。

為什么會(huì)出現(xiàn)以上的現(xiàn)象?因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的紅利期，如果你想在網(wǎng)上去推廣產(chǎn)品或公司品牌，要么需要花重金，要么需要花時(shí)間。

你只是看到了杜蕾斯的微營(yíng)銷(xiāo)做的好，你卻沒(méi)看到背后他所花的錢(qián);你只是看到了同行的百度排名做的好，卻沒(méi)有看到他花了2到3年，堅(jiān)持更新文章、做外鏈。

既然紅利期已經(jīng)過(guò)去了，那么小公司在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有什么另類(lèi)的做法呢?勾俊偉建議你先做好老板的個(gè)人品牌，再去做公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

1、0成本起步

做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，至少你需要買(mǎi)域名、買(mǎi)空間，認(rèn)證、投放廣告等，這些都是支出。對(duì)于小公司而言，任何的支出都算在成本里，會(huì)影響到你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

而個(gè)人品牌，你卻可以從免費(fèi)起步：老板的微博、博客、微信等都是免費(fèi)的。

先把免費(fèi)的玩轉(zhuǎn)，再去玩付費(fèi)。

2、拉近感情距離

無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是個(gè)人品牌，最終的目的都是達(dá)成交易、建立合作。而合作的基礎(chǔ)是信任——沒(méi)有信任，談不上合作。

在做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，很多的企業(yè)都先嘗試擬人化，把微博想象成一個(gè)人，去跟用戶(hù)去溝通、拉近與粉絲之間的距離?，F(xiàn)實(shí)情況卻是很多企業(yè)找不到擬人化的方法，到最后不倫不類(lèi)，既不像官方又不像個(gè)體。

而老板的個(gè)人品牌，不用考慮什么擬人化，因?yàn)槔习灞緛?lái)就是以個(gè)人的身份和大家溝通的。

另外，建立信任、拉近與目標(biāo)客戶(hù)的距離，一定不是通過(guò)硬生生的廣告，而是用故事——老板的個(gè)人品牌平臺(tái)是天然的講故事渠道。

馬云去肯德基應(yīng)聘被拒絕、馬化騰半夜3點(diǎn)起來(lái)回郵件，這些都是一個(gè)一個(gè)的故事。這些故事，聽(tīng)起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比阿里巴巴和騰訊在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)打廣告，更容易拉近和你之間的距離，而且更容易被大家所傳唱。

3、超越期望值

小企業(yè)最頭疼的就是人才：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，因此可能會(huì)出現(xiàn)“你們公司小編小學(xué)沒(méi)畢業(yè)吧?”“貴公司美工是體育老師教的吧?圖片真心不咋滴”的吐槽評(píng)論。

而是老板的個(gè)人品牌，這一點(diǎn)就可以規(guī)避了。畢竟老板是一個(gè)人在運(yùn)營(yíng)：

1、他無(wú)需懂太多的ps，老板去展會(huì)、老板下車(chē)間、老板日?？磿?shū)等，這些照片甚至都不用去美化，直接發(fā)出來(lái)即可，大家本身就沒(méi)有指望老板懂太多設(shè)計(jì)。

2、老板的文采，大家希望值也不高。你只要會(huì)講故事，能夠把你的創(chuàng)業(yè)理念、日常故事、你和員工之間的趣聞等，用直白的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，就ok了。

4、流量轉(zhuǎn)化

做品牌，聽(tīng)起來(lái)好像是“不怎么賺錢(qián)，純粹花時(shí)間賺吆喝”，但實(shí)際上，老板個(gè)人品牌做得好，也可以吸引流量，從而轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

在前幾年，阿里有一個(gè)網(wǎng)商叫做王燕，她將自己從事日香桂種植的心得、感受以及桂花文化的內(nèi)容和網(wǎng)友分享，每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，吸引了很多網(wǎng)友的眼球。她的博客“聞香拾女人”更是被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，就這樣在每天更新和交流中慢慢聚集。據(jù)王燕分享，有的客戶(hù)在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬(wàn)的訂單。

對(duì)老板們更有利的是，過(guò)去的自媒體平臺(tái)嚴(yán)禁發(fā)外鏈，現(xiàn)在的更加人性化，微博櫥窗和微信按鈕等都可以放在老板的微博或微信，直接可以用來(lái)做轉(zhuǎn)化。

5、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的。在公司一步步發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)家的個(gè)人品牌甚至?xí)绊戯L(fēng)險(xiǎn)投資、招聘高素質(zhì)的員工、甚至?xí)绊懝竟善眱r(jià)格。

這就是為什么杰克?韋爾奇時(shí)代的通用電器股市能夠獲得投資者的追捧;為什么在羅伯托?古茲塔在位時(shí)可口可樂(lè)的股票不斷的升值;為什么高爾文在辭去摩托羅拉總裁職務(wù)后其股票卻立馬上漲5%。

因此，假如你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，卻打算用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，那就先把老板的個(gè)人品牌做好吧!