海淘科技告訴您我們看到了過去這一年數(shù)字營(yíng)銷圈的風(fēng)云變幻，有很多新的玩法和技術(shù)出現(xiàn)在大眾視野中，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)是興奮的也是燒腦的。數(shù)字營(yíng)銷在廣告主的預(yù)算中會(huì)占到越來(lái)越大的比例，2016年我們會(huì)有哪些新的或者是必然的感受呢?
2015年，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都開口不離大數(shù)據(jù)，但是在變現(xiàn)和使用方面還有太大的挖掘空間。以前我們常常揶揄互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活帶來(lái)的明顯改變：“你永遠(yuǎn)不知道坐在電腦那端的是條狗還是個(gè)人”?，F(xiàn)在你可算知道了，電腦那端坐著的是一個(gè)什么樣的人，他談過幾場(chǎng)戀愛、看些什么樣的書、在哪上班……
大數(shù)據(jù)撕下了互聯(lián)網(wǎng)用戶的內(nèi)褲，我們被一覽無(wú)余。擁有大數(shù)據(jù)的公司將擁有未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在該談?wù)勛儸F(xiàn)的事了。那些享有大數(shù)據(jù)的公司如何將手里的用戶畫像賣給廣告商，廣告商又要通過這些知己知彼的大數(shù)據(jù)做一些什么樣的營(yíng)銷策略?相比用戶在哪，我們更想知道用戶要去哪，這樣的變現(xiàn)，2016，很期待。
買買買!電商是離錢很近的一種商業(yè)模式，所以要談銷售，要談互聯(lián)網(wǎng)，那就必須拜拜電商這個(gè)大碼頭。過去兩年，我們感受最深的應(yīng)該是各種垂直電商的橫空出世，母嬰、海淘、美妝等等。垂直化是趨勢(shì)，他們能更細(xì)致的服務(wù)好一個(gè)群體，也能很深入的滲透到單個(gè)場(chǎng)景。另外，碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨時(shí)隨地的選貨和支付都能一站式完成，讓買買買無(wú)處不在。垂直電商是這樣，淘寶、天貓、京東等大平臺(tái)亦然。場(chǎng)景化能讓推送的信息更加符合用戶的實(shí)際需求，品牌們需要根據(jù)自己的銷售目標(biāo)和品牌定位選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行電商營(yíng)銷的合作。
可以說(shuō)2015年是移動(dòng)智能硬件的爆發(fā)年，名目繁雜的手表、千奇百怪的頭戴產(chǎn)品、貫穿全年的手機(jī)發(fā)布會(huì)都在掀起移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的繁榮。終端硬件是相對(duì)底層的鏈條，在硬件之上我們會(huì)看到越來(lái)越多的與自己有關(guān)的信息，當(dāng)然也有商家的。在各種各樣的移動(dòng)設(shè)備中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)在很多人眼里為時(shí)尚早，但我們永遠(yuǎn)不能低估互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，畢竟用最初的模型來(lái)看就是跨屏。用戶對(duì)移動(dòng)終端的青睞程度挺可觀，移動(dòng)終端設(shè)備與生活場(chǎng)景融合加強(qiáng)，與用戶親密度加深。連接用戶，這不就是營(yíng)銷的核心價(jià)值嗎?
這是一個(gè)老生常談的問題，營(yíng)銷要以消費(fèi)者為中心，要用互動(dòng)產(chǎn)生凝聚力。雖然有點(diǎn)過時(shí)，但是依然是數(shù)字營(yíng)銷的不二法則，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，這就是教科書般的條義。隨著數(shù)字媒體的崛起，消費(fèi)者有了越來(lái)越多的主動(dòng)權(quán)，他們?cè)絹?lái)越愿意表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意愿， 越來(lái)越傾向個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，廣告主尤其是傳統(tǒng)型的廣告主就需要做一個(gè)轉(zhuǎn)變，具體而言就是從以品牌為中心到以消費(fèi)者為中心。怎么做，就是從一味地強(qiáng)隊(duì)到溫柔的溝通互動(dòng)。其實(shí)還是有很多品牌沒有做到。
2015年某網(wǎng)的成立讓電視廣告也進(jìn)入程序化購(gòu)買時(shí)代，程序化購(gòu)買不再是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。程序化購(gòu)買存有一定的可行性，在《廣告主》雜志主辦的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷論壇上，某品牌總監(jiān)就認(rèn)為告訴路牌就不適用于程序化購(gòu)買，這暫且有待研究，也不阻礙程序化購(gòu)買在營(yíng)銷行業(yè)的披荊斬棘。對(duì)于那些數(shù)字營(yíng)銷移民來(lái)說(shuō)，程序化購(gòu)買其實(shí)是他們夢(mèng)寐以求的解藥，它不僅可以最大限度的減少蒸發(fā)的廣告費(fèi)，還可以更加精準(zhǔn)的將你的廣告信息投放到你想投放的人群面前，還省去繁冗的中間環(huán)節(jié)，提高投放效率。2014年，程序化購(gòu)買就已經(jīng)大量應(yīng)用，2015年、2016年將是拓展年。
原生廣告的任務(wù)就是讓用戶從討厭廣告到至少不討厭甚至喜歡。當(dāng)然，現(xiàn)階段還沒有哪個(gè)廣告公司有這個(gè)能耐讓用戶喜歡所有廣告的，畢竟原生廣告還只是占了一小部分。當(dāng)我們?cè)陔娨?、?bào)紙、手機(jī)、電腦上看到的廣告越來(lái)越不像廣告時(shí)，營(yíng)銷行業(yè)將進(jìn)入到另一個(gè)精細(xì)化耕作的時(shí)代，這主要考驗(yàn)的是創(chuàng)意和內(nèi)涵。不是說(shuō)，原生廣告是未來(lái)么?所以2016年，原生廣告依然是數(shù)字營(yíng)銷的重頭戲。
其實(shí)媒體利用大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的概念早已不是什么新鮮事，國(guó)外有許多媒體從多年前就開始通過平臺(tái)合作的方式擴(kuò)大對(duì)數(shù)據(jù)資源的利用、增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力。
且有部分?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)向型的媒業(yè)還將他們對(duì)數(shù)據(jù)的掌握與分析應(yīng)用于實(shí)際，在其內(nèi)容產(chǎn)品之外添加數(shù)據(jù)類的服務(wù)，并獲得豐厚的回報(bào)。這些媒體常常擁有良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，有時(shí)還能創(chuàng)出令傳統(tǒng)媒體難以并肩的利潤(rùn)收入。阿里入股第一財(cái)經(jīng)在2015年讓人震驚，卻也并不意外。
VR、AR這兩個(gè)概念可能很多人還是費(fèi)解的，但是對(duì)于小眾人群來(lái)說(shuō)，再熟悉不過。這就是新技術(shù)的出爐、體驗(yàn)、普世再到廣泛應(yīng)用的過程。小眾人群的體驗(yàn)期已經(jīng)過了，我們正在迎來(lái)全民享用的階段。對(duì)營(yíng)銷圈來(lái)說(shuō)，VR是另一個(gè)展現(xiàn)形式和更立體的視覺體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的多維展示來(lái)說(shuō)是福音。2016年，若是VR產(chǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷圈起效，那么用戶規(guī)模和內(nèi)容是兩個(gè)最大的難題。
跨界營(yíng)銷在營(yíng)銷界早已經(jīng)不是什么新鮮名詞，許多品牌之間針對(duì)同一檔次的目標(biāo)消費(fèi)者即“共有消費(fèi)群”，聯(lián)合舉辦一次營(yíng)銷活動(dòng)?？此骑L(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界營(yíng)銷，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上，實(shí)現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生品牌疊加效應(yīng)。在跨界營(yíng)銷，滴滴可以說(shuō)是玩得最為風(fēng)生水起的品牌，創(chuàng)意營(yíng)銷更是層出不窮，花樣迭出。這在2016年將會(huì)再現(xiàn)，并且參與的品牌只多不少。
社交媒體早已突破了個(gè)性化范疇，社交圈也從小眾圈層擴(kuò)展到新聞陣地，應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大眾化了，于是我們營(yíng)銷人又多了一個(gè)夢(mèng)想叫“刷屏”。對(duì)于品牌們尤其是新品牌來(lái)說(shuō)，找一個(gè)切入點(diǎn)制造個(gè)話題，邀請(qǐng)KOL來(lái)造勢(shì)是2015年常見的玩法，并且大家對(duì)此樂此不疲，相信2016只會(huì)更甚。不過，前車之鑒，造勢(shì)還是要注意幾個(gè)關(guān)鍵詞：品牌關(guān)聯(lián)、正能量、熱點(diǎn)、愉悅感……2016數(shù)字營(yíng)銷十大趨勢(shì)，你都了解了么？
