海淘科技告訴您淘寶二樓正式開門接客，有的商家銷售翻了150倍。
進(jìn)入淘寶二樓，首播的是一檔名叫《一千零一夜》欄目，此為淘寶新開辟的一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，名為“淘寶二樓”，目前僅在深夜時(shí)段(10pm-7am)可進(jìn)入，每期會(huì)有一個(gè)不同的短片來(lái)介紹一個(gè)源自淘寶的優(yōu)質(zhì)商品。
這也是淘寶今年在內(nèi)容營(yíng)銷上最重要的一次嘗試，可能對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生重大影響。早在今年年初，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就強(qiáng)調(diào)過(guò)的話：“現(xiàn)在出現(xiàn)了嶄新的推薦，因?yàn)閷?duì)人的關(guān)注，而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素，最后帶來(lái)消費(fèi)機(jī)會(huì)?！?
憑借短片的質(zhì)感和格調(diào)，《一千零一夜》從昨晚開始就狠狠刷了一下存在感和口碑度，同時(shí)，據(jù)了解，鲅魚水餃的商家在活動(dòng)開始1小時(shí)銷量就開始猛增，相當(dāng)于鲅魚水餃top商家2個(gè)月的銷售量。截止到今天上午10點(diǎn)，其銷量已經(jīng)翻了150倍。
淘寶二樓會(huì)不會(huì)成為淘寶新流量的孵化陣地?或是商家變現(xiàn)的新渠道?淘寶開始打造內(nèi)容營(yíng)銷的生態(tài)大體系的重大嘗試。 每周三、四晚10點(diǎn)，上淘寶二樓聽故事，從好故事到好商品，故事暖心，美食暖胃，最大的原因在于食物與人物之間是有關(guān)聯(lián)的，如鲅魚水餃，它是不少膠東半島人的家鄉(xiāng)記憶，就像故事中在上海打拼的青島女孩一樣，生日晚上在異鄉(xiāng)意外的吃到了鲅魚水餃，會(huì)激起多少心中的觸動(dòng)。
同時(shí)，對(duì)于沒有吃過(guò)鲅魚水餃的人，看到這樣的故事，不免也會(huì)對(duì)食物本身產(chǎn)生興趣，《舌尖上的中國(guó)》曾在淘寶上激起多少消費(fèi)浪花就說(shuō)明了這點(diǎn)。
《一千零一夜》顯然也具備這樣的消費(fèi)關(guān)聯(lián)度，雖然在視頻本身的內(nèi)容呈現(xiàn)上，并沒有任何的品牌露出，但在視頻下方，有真實(shí)的淘寶商品故事，同時(shí)，點(diǎn)擊“我要吃”按鈕，就可以進(jìn)入對(duì)應(yīng)的主題營(yíng)銷活動(dòng)，這里匯集的是美食專家、消費(fèi)者、淘寶匯吃小二等多方角色挖掘出來(lái)的好商品。
“先看故事，再賞貨，可能對(duì)于消費(fèi)者的觸動(dòng)就完全不同了。”淘寶匯吃類目運(yùn)營(yíng)專家馮霄翔(花名百曉)說(shuō)，“當(dāng)你本身帶著情懷去購(gòu)買商品時(shí)，買的已經(jīng)不是商品本身，而是已經(jīng)代入到商品的故事里去了?！?
的確，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這既是一次舌尖上的饕餮，也將是一次全新的挖掘好商品的方式?！跋M(fèi)者其實(shí)需要的是驚喜?！闭劶绊?xiàng)目的初衷，淘寶市場(chǎng)部高級(jí)專家鄭重(花名寇仲)說(shuō)，“將美食作為治愈的點(diǎn)，用內(nèi)容化、故事化的包裝去觸達(dá)消費(fèi)者，幫助他們?nèi)プ鲶@喜的選擇。”淘寶匯吃負(fù)責(zé)人朱春勇(花名莫大)有著同樣的觀點(diǎn)，“我們更多的是希望通過(guò)人的故事，去傳遞我們淘寶這個(gè)平臺(tái)對(duì)食品的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)的是一種調(diào)性?！?
在首頁(yè)開放出“二樓”這樣一個(gè)獨(dú)特的入口和場(chǎng)地，對(duì)賣家而言，這勢(shì)必是一個(gè)新的流量聚集地，內(nèi)容共鳴所制造的黏性不容小覷。
尤其是那些堅(jiān)持自己商品獨(dú)特性的商家，在以往，或許很難通過(guò)搜索的方式來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者，而在二樓獨(dú)特的氛圍之下，他們則更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，通過(guò)對(duì)內(nèi)容的認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成堆商品的青睞，可以說(shuō)，這樣的流量更加優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)。
同時(shí)，在第一季16期的商品推廣之后，淘寶還將舉辦季末行業(yè)大促，這也將帶來(lái)一波強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)流量，為優(yōu)質(zhì)商家制造爆發(fā)點(diǎn)。
據(jù)了解，此次欄目雖是從食品類目切入，但之后會(huì)嘗試擴(kuò)展至其他類目，這也意味著，淘寶上各式各樣的特色商家都有了一片新的土壤。
據(jù)悉，作為淘寶的首檔視頻欄目，《一千零一夜》算是一次試水，此后還將有其他欄目來(lái)接檔，以及淘寶二樓也會(huì)考慮全天候開放，成為內(nèi)容營(yíng)銷新玩法的陣地，這將承載更多的好商家、好商品。
同樣的開放思路，之后會(huì)有更多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來(lái)，淘寶一方面在扮演PGC的角色，同時(shí)也把這個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)以及平臺(tái)資源賦能給其他PGC。
很多PGC有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但由于購(gòu)買流程復(fù)雜、購(gòu)買平臺(tái)不具信任性等原因，缺乏電商變現(xiàn)渠道，而“淘寶二樓”則正好打通了視頻類內(nèi)容和購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷的聚合平臺(tái)。
淘寶二樓開張，是不是開啟了內(nèi)容營(yíng)銷新篇章？
