海淘科技告訴您《甄嬛傳》中公關(guān)心機太多太多，今天說說恐嚇營銷。
甄嬛團(tuán)隊前后兩次策劃了恐嚇營銷的排布執(zhí)行，一次嚇瘋了麗嬪，一次嚇瘋了富察貴人，且還對旁人產(chǎn)生了直接的震懾。今天，我們就來解析一下這兩次恐嚇營銷里的玄機，關(guān)于人性的探測，也關(guān)于事件的策劃。
一.炒作鬧鬼風(fēng)波，嚇瘋麗嬪，試圖搞倒華妃
這次呢，甄嬛還是莞貴人，前因是妙音娘子余氏下毒謀害被識破，最終賜死。但幕后的人還沒揪出來，于是甄嬛團(tuán)隊準(zhǔn)備來一次【鬧鬼】事件營銷，直搗背后主使。
槿汐姑姑建議搞一次【恐嚇事件】，也是對后宮嬪妃心理有精準(zhǔn)的洞察，鬼神之說在后宮一直有威懾力。(同理，在《金枝欲孽》里，也有人為的恐嚇事件去驚嚇如妃。)
其實幕后主要策劃人是安陵容，余氏不肯死，安陵容走進(jìn)冷宮主動撕了一番，最后建議蘇培盛主動勒死她。于是余氏的冤魂傳說演變?yōu)椋喝A妃團(tuán)隊拿余氏做替罪羊?被迫勒死?冤魂誕生?冤魂索命?弄死主謀華妃
首先，要前期造勢，先嚇嚇太監(jiān)。相當(dāng)于在路人中形成第一波話題鏈，搭配著甄嬛受驚嚇休病假的案例，口口相傳。后宮從來就不缺流言蜚語，在沒有社交媒體的后宮，「口舌」就是活生生的利器。
再嚇嚇小嬪妃團(tuán)體，富察貴人躺著中槍，然后輿論就被后宮的一批小KOL們帶起來了。
選擇富察貴人也是有側(cè)重點的，她屬于后宮新人，根基不穩(wěn)，無法鑒別真相，容易被唬住，加上個性嬌氣，容易推動話題鏈，借題發(fā)揮。
你看，小宮女們往往都會添油加醋，增強話題的花絮。謠言永遠(yuǎn)就是這樣滾雪球般增長~
隨即華妃召開后宮緊急會議，討論鬼神之說，華妃經(jīng)驗豐富，當(dāng)然不信。
只是其他嬪妃都圍繞著熱點，討論不休，其實重點是為了刺激麗嬪。
然后，重量級KOL皇后和華妃開始上香消災(zāi)，代表承認(rèn)了鬧鬼，前期造勢就到位了。(其實皇后也是恐嚇營銷的高手，還記得甄嬛回宮之前，皇后也是制造各種「不詳天象」的傳聞，比如走路崴腳，還有祈福的時候香火突然斷了......)
到了當(dāng)天晚上，群妃請安完回宮，活動正式開始。大家七嘴八舌，先來一發(fā)輿論造勢。
主要target——麗嬪，果然被唬住了。
回宮路上，進(jìn)入活動高潮期，先對麗嬪下手。
麗嬪中招。遠(yuǎn)處的執(zhí)行者聽到這一風(fēng)聲，馬上派人去請皇后，因為她們的目標(biāo)就是——請動皇后出山，來處理麗嬪的案子。
麗嬪瘋了，開始說下毒一事。
此時華妃慌了，因為這樣就會透露出她是幕后主使，急忙叫人把麗嬪拉回自己宮里。
甄嬛團(tuán)隊當(dāng)然要攔，拖延時間等皇后到，先搬出皇后娘娘。
再說出涉及下毒一事。
然后皇后趕到了。
皇后要帶走麗嬪，麗嬪更瘋癲了，馬上就要說出案件的真相。
華妃當(dāng)然要攔，后面還搬出了”協(xié)理六宮“的由頭來震皇后。
皇后看到機會來了，當(dāng)然不會放手。
兩相僵持之下，甄嬛團(tuán)隊神助攻，力推皇后主持公道，直接下跪“恭送皇后”?；屎蟀邀悑鍘ё吡?。
甄嬛團(tuán)隊懂得步步為營，用話術(shù)，用行動推動事態(tài)發(fā)展，這是一場高效+靈活執(zhí)行的事件營銷~
好，第一個目標(biāo)——整麗嬪達(dá)到了，還間接震懾到華妃和曹貴人。她們當(dāng)然也慌了，在宮中商量對策。
此時曹貴人還是很有智慧的，一下點破了甄嬛等人裝神弄鬼的真相。而且提出來一套很有效的危機公關(guān)理論叫瘋子的話信不得。
其實之前華妃對團(tuán)隊下面的曹貴人和麗嬪有過評價：麗嬪沉不住氣，喜怒哀樂溢于言表，而曹貴人很安靜，懂得不斷醞釀內(nèi)心戲。
曹貴人的危機公關(guān)術(shù)還有一招更絕的，讓華妃主動去找太后陳述此事，以這個光明磊落的姿態(tài)洗清嫌疑。
所以這事，并未重罰華妃，太后私下跟皇后是這樣分析的：1.瘋子的話不可信2.皇上還喜歡華妃3.有年羹堯撐腰。三條論據(jù)擺出來，確實動不了華妃。
但是華妃呢，多少還是受到了波及，比如這件事發(fā)生之后，想去給皇帝請安卻被皇后跟前的江福海攔在宮門外。
皇后本想乘勝追擊，在「嬪妃陪同皇帝去圓明園度假名單」這個case上把華妃壓下來，但是此時皇上還很喜歡華妃，所以曹貴人用了一小招——用華妃的步搖逗公主，以證明華妃關(guān)心皇上的子嗣，就讓皇上回心轉(zhuǎn)意了。(曹貴人絕對是危機公關(guān)高手，也是后宮公關(guān)人才杰出代表，之后風(fēng)風(fēng)會再做專題說明~)
好，我們監(jiān)測一下這次恐嚇營銷的結(jié)果。
對于直接恐嚇對象——麗嬪，成功地扳倒，打入冷宮。
對于間接打擊對象——華妃和曹貴人，動了皮毛，卻沒打到七寸，以至于死灰很快復(fù)燃。具體原因，我們分析完第二次再說。
皇后其實很清楚這次恐嚇營銷的來龍去脈，甄嬛團(tuán)隊其實是拉攏皇后，也向皇后展現(xiàn)了自己的實力，未來一起抱團(tuán)對抗華妃，這些站隊意識很明顯。而皇后還是借著此次事件，一定程度上削弱了華妃的影響力。
二.人彘話題嚇瘋富察貴人，籠絡(luò)曹貴人，震懾齊妃
這次的前因是甄嬛第一次小產(chǎn)，失寵期間，富察貴人和齊妃在長街當(dāng)眾羞辱她。
然后甄嬛用了「倚梅園偶遇+冬季蝴蝶翩翩起舞」這個公關(guān)策劃，成功復(fù)寵，此前風(fēng)風(fēng)已經(jīng)做過專題分析了，點擊下列標(biāo)題可以溫故??
你們在故宮玩雪拍照，甄嬛在雪地里玩蝴蝶做危機公關(guān)!
這個時期，甄嬛已升為莞嬪，榮寵和地位都大大提升。所以，剛剛復(fù)寵，這個事件一出來，都不用KOL造勢，齊妃和富察貴人就害怕了，怕遭到打擊報復(fù)。
又等了幾天，等到恐嚇對象的恐懼情緒進(jìn)一步發(fā)酵之后，這次的營銷戰(zhàn)役開始了。甄嬛將富察貴人、曹貴人請到亭子里，名義上賞雪，實際上講了一個“人彘”的故事，來嚇富察貴人。
富察貴人也是一個草包，當(dāng)時就害怕服軟了。當(dāng)初被「麗嬪事件」下套，完全沒有長進(jìn)，也難怪一直徘徊在三線嬪妃的位置~
甄嬛團(tuán)隊崔槿汐上線，進(jìn)一步煽風(fēng)點火，這也證明了：說故事的重要性!
富察貴人嚇得徹底暈菜了，被抬回宮去。
之后間接恐嚇對象——曹貴人，也是非常聰明的一位，立馬領(lǐng)會了這個局的精神：自己是被殺雞儆猴的那位。
甄嬛表露出要爭取曹貴人為她辦事的意思，曹貴人也很知趣，表示逢迎，說自己之前是“站錯了隊”。投誠之意已經(jīng)很明顯。
當(dāng)天的活動結(jié)束了，后續(xù)的效果如何呢。
首先，富察貴人瘋了。
然后，看到這一幕的齊妃也慌了，因為她也有把柄——夾竹桃花粉事件在甄嬛手里，連忙拜訪。
甄嬛的處理方法是，不見，把所有事情講清：我們之間的恩怨可以一筆勾銷，但以后，你給我乖乖的，再惹我，小心……
事已至此，我們可以監(jiān)測一下第二次恐嚇營銷的效果。
對于直接恐嚇對象——富察貴人，瘋了，直接KO。
對于間接打擊對象——曹貴人和齊妃，曹貴人成功為我所用，齊妃受到震懾，以后都不會鬧事了。
為什么第二次大獲成功呢?主要也是有兩點原因
對于直接恐嚇對象，富察貴人的地位低于莞嬪，而且膽子小，加上不受皇上重視。隨便說個故事就嚇瘋了，加上有目擊者，所以甄嬛的責(zé)任撇得一清二楚，更因為皇上太后不重視富察貴人，只會棄之，不會為了她搞出什么動靜。相比于第一次的麗嬪，是裝神弄鬼、費了好大力氣才搞瘋的，這次的富察貴人，則恐嚇地更加輕松，還不必承擔(dān)責(zé)任。
2.這一點更重要，就是正確地估量對方和自己的力量、地位。第一次，想要趁機搞垮華妃和曹貴人，但華妃地位還很穩(wěn)固(只有皇上才能動得了華妃，甄嬛團(tuán)隊錯把寶壓在皇后身上了，同理在《金枝欲孽》中，安茜為了打倒皇后，只能親自上位搞定皇上，逆襲成為嬪妃，如妃說過能殺死皇后的人只有皇帝)，所以未能成功。
這一次呢，華妃式微，曹貴人沒了依靠自然會投靠力量更強的甄嬛。而齊妃，本來也不受寵，還有夾竹桃花粉這個把柄，也是非常好對付。即使這樣，甄嬛對于位份更高的齊妃，也是采取了一筆勾銷、好自為之這個策略，沒有更草率地去搞她，也是很明智而得體的。
而這一次甄嬛的目的很明確，她不要不斷樹立自己的威嚴(yán)，也在嘗試轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)華妃的可取之處。
甄嬛團(tuán)隊策劃的兩次恐嚇營銷，撇開公關(guān)層面的心機外，其實都是探測的人心，鬼神之說為何容易火，只因后宮脆弱的人太多，人一旦有壓力，就會暴露各種弱點，有弱點，就有突破點，環(huán)環(huán)相扣。而且后宮從來就是盛產(chǎn)各種負(fù)能量，「各種打胎/害人血案」重災(zāi)區(qū)，謠言有很好的傳播土壤。甄嬛團(tuán)隊的兩次恐嚇事件營銷，給你帶來啟發(fā)了嗎？
