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如果你以為范爺(范冰冰)的成功是靠錐子臉和胸，那么那些新鮮出爐的網(wǎng)紅小妖精們就不用去賣貨了。
放眼娛樂圈，范爺?shù)难菁疾皇亲詈玫?，腰不是最細的，但說到營銷手段，卻沒有哪一個明星能出其右。范爺所參演的所有影視劇，幾乎全部都是以她為焦點進行多角度、擴散式的營銷和傳播，“戀情”、“體重”、“胸器”、“床戲”等都能成為宣傳的點，一次又一次引發(fā)了網(wǎng)友的瘋狂。
當其他女明星還在模仿范爺以造型博眼球蹭紅地毯的時候，她已經(jīng)站到了營銷的新風口——社交營銷。
2015年，由范爺主演的電影《楊貴妃》通過朋友圈的廣告推送，電影片花獲得了19%高點擊率，7%的用戶參與討論互動，范爺?shù)奈⑿殴娞栆灰怪g增加了50萬粉絲。要知道，戲哥辛苦奮斗了幾百個日夜，微信公眾號粉絲也才十幾萬啊。親們，還不快點擊上方的藍色“調(diào)戲電商”關(guān)注起來，讓戲哥與范爺?shù)木嚯x縮短0.01厘米也好。
作為一個嚴肅的電商媒體，調(diào)戲電商跟你講八卦也只是餐前開胃小菜，我們這次要說的是營銷新風口——社交營銷。為什么說社交營銷是營銷的新風口呢?來看一組可怕的數(shù)據(jù)吧。
世界上最大的廣告公司Google，2014年的營收總額為660億美元，其中廣告收入高達450億美元。但遺憾的是，2014年谷歌的廣告營收增長率相比前一年僅提高了1%，而同一年，F(xiàn)acebook的廣告增長率為136%。這組數(shù)據(jù)的背后是什么呢?
Google是搜索網(wǎng)站，F(xiàn)acebook是社交網(wǎng)站。Google的廣告收入主要來自桌面搜索領(lǐng)域，是依賴于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的數(shù)字廣告;而Facebook的廣告是移動領(lǐng)域的社交廣告。
國內(nèi)情況呢?
2015年4月底， 騰訊公司宣布將廣點通和微信廣告中心合并，成立社交與效果廣告部。在這之后的一年，騰訊的社交廣告業(yè)務(wù)發(fā)展神速， 2015年第二、三、四季度中，效果廣告收入分別為20.57億元、23.86億元和29.16億元，同比增長速度分別為196%、160%和157%。騰訊社交廣告已成為騰訊收入增長最快的業(yè)務(wù)之一。
久經(jīng)考驗的廣告主之所以樂意為社交廣告掏腰包，不僅可以達到品牌宣傳的效應(yīng)，更重要的是還能帶來用戶的連接，用戶直接關(guān)注公眾號，讓品牌與用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系，甚至直接產(chǎn)生交易。
空口無憑，我們來看幾個活生生的例子。
房地產(chǎn)行業(yè)大佬在朋友圈投放廣告，高端別墅項目坤和和家園每套別墅超過1400萬，廣告上線一周內(nèi)，6套別墅被朋友圈引流的顧客搶購，總價值達1億多元;韶關(guān)碧桂園十一長假期間售出300多套樓盤，成交額超過3億元。
汽車品牌英菲尼迪借助微信朋友圈廣告，實現(xiàn)25%的點擊率，收到1.5萬的預(yù)約試駕，運用社交平臺探索營銷新方式，口碑和市場被迅速引爆。
除了大品牌，小而美品牌也嘗到了騰訊社交廣告營銷的甜頭。美食臺是第一個在朋友圈投放廣告的小品牌，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美食臺投放朋友圈的廣告中，有超過20%的用戶參與互動中，單次廣告推廣為公眾號帶來1萬多新用戶關(guān)注。而多輪小額投放的策略支持，也為美食臺提供了不斷挖掘目標客群的機會，大大降低了營銷成本。
所以，無論是在發(fā)達國家還是中國，不管是數(shù)據(jù)還是實例，社交廣告已經(jīng)形成了一股來勢兇猛的潮流，通過新的價值創(chuàng)新路徑，當之無愧地成為營銷新風口。只是，為什么是社交廣告成為新風口呢?社交廣告的價值創(chuàng)新路徑是如何形成的?
以前你在超市買牛奶，后來你在電腦上買牛奶，現(xiàn)在你在手機上買牛奶;以前你在圖書館查資料，后來你在電腦上查資料，現(xiàn)在你用手機隨時隨地問知乎……這樣的類比無窮無盡。
2015年，全球智能手機用戶達到19.1億，2016年該指數(shù)將增長12.6%，達到21.6億。2015年中國境內(nèi)活躍的手機網(wǎng)民數(shù)量達7.8億，占全國人口數(shù)量的56.9%。機智的你已經(jīng)看出來了：用戶在哪里，廣告就在哪里。
在移動互聯(lián)時代，原來的傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)站廣告、貼片廣告已經(jīng)失去溫度，既不能在移動端聚合粉絲，也不能與目標消費者進行互動，巨額的廣告投入往往達不到預(yù)期的傳播效果。
而基于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的社交廣告，一方面可以洞察用戶的需求，喚起用戶內(nèi)心真正的渴望;另一方面還能時刻跟進用戶，與用戶互動，借助朋友之間的傳播，讓小成本的投入產(chǎn)生高于預(yù)期的營銷效果?？梢哉f，社交廣告開辟了一條新的價值創(chuàng)新路徑。
以騰訊的社交廣告價值創(chuàng)新為例：
首先，騰訊作為一個老牌社交工具，覆蓋了超過90%的中國網(wǎng)民，這種數(shù)據(jù)的覆蓋度，是社交廣告的地基，不用贅述，大家也都清楚。
其次，數(shù)據(jù)不能只大，還要靈活。騰訊用了更靈活、更個性、更多樣化的社交廣告形式來觸達用戶。在5月25號的2016AD+騰訊社交廣告峰會上，騰訊集團副總裁林璟驊介紹到，騰訊的微動廣告、品牌頁卡廣告、多圖輪播廣告、視頻廣告、圖文廣告一掃傳統(tǒng)廣告形式的枯燥和沉悶，內(nèi)容更豐富，廣告也變得更有效率，受眾參與度更強。
第三，不但要靈活，還要直接，達到品效合一!廣告與購買中間不用轉(zhuǎn)化，無論線上與線下都無縫銜接，能創(chuàng)造更實際的消費連接。
在2016社交廣告AD+峰會上，騰訊推出了社交品牌實驗室營銷思享會的特別版，京東集團副總裁及市場營銷中心負責人熊青云介紹了一例跟SKⅡ的合作，清晰還原了社交廣告品效合一的功能。
SKⅡ既想增加品牌影響力，又想拉粉和增加銷量，針對這一訴求，京東找到過去12個月買過SKⅡ的用戶，通過用戶的京東ID和騰訊上的ID匹配，找到他們的社交屬性，并進行了放大。通過總結(jié)放大的用戶屬性，京東制作了針對性的廣告，就是讓用戶看到產(chǎn)品的好處。
由于后臺的設(shè)置，廣告頁面可以一步跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面，用戶看到廣告后可以立刻決定要不要買這個產(chǎn)品。這樣真正做到了品效合一，而且是一個很好的用戶體驗的閉環(huán)。
而針對SKⅡ拉粉的需求，則是找到有大量粉絲的霍建華做代言，設(shè)計了一個針對霍建華粉絲的創(chuàng)意廣告，粉絲看到廣告后可以通過廣告頁面一步跳到SKⅡ的品牌頁面。
這就是典型的社交廣告設(shè)計，結(jié)果SKⅡ當天的銷量是平時銷量的5—6倍，就在同一天SKⅡ拉粉數(shù)相當于平時兩個月的拉粉數(shù)，對品牌來說是巨大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)。
從定位到形式，從心到腦，從品牌傳播到消費連接，社交廣告開辟了廣告新的價值創(chuàng)造路徑。相比傳統(tǒng)廣告，社交廣告的優(yōu)勢在于能定位到人，能夠讓廣告主更清晰地知道自己的廣告被什么樣的人群看到了，解決了傳統(tǒng)廣告觸達不精確、無法連接人與人的情感、轉(zhuǎn)化率低、形式單一的痛點。
據(jù)eMarketer 預(yù)測，全球社交網(wǎng)絡(luò)上的廣告收入將在 2017年 達 360 億美元，占到整個數(shù)字廣告份額的 16%?？磥恚暗蒙缃粡V告者得天下”并非妄人妄語，而社交廣告的精髓在于回歸用戶、重塑連接。要做到這一點，企業(yè)須得更加注重用戶數(shù)據(jù)挖掘的分析，提供更有創(chuàng)意、場景更豐富的廣告體驗。
范爺能以一介女流、娛樂明星的姿態(tài)站在了社交營銷的風口，你還在等什么?畢竟，就算是豬，在風口也能飛起來呀!
