海淘科技告訴您好的內(nèi)容是核心，而執(zhí)行是內(nèi)容的“最佳拍檔”。今天分享的案例是丹麥皇室御用牛奶品牌：Arla，一個(gè)讓人看了想流口水的品牌，已經(jīng)活了一百多年的Arla，早在2000年，就開始轉(zhuǎn)變銷售方式，從內(nèi)容下手了。

包裝刺激 ? 用牛奶盒講述故事

如今使用個(gè)性化包裝的品牌越來(lái)越多，像可口可樂(lè)、江小白，最近的味全，紛紛開始在包裝上做文章。

Arla的特別之處在于：當(dāng)其它牛奶盒上放的還是脂肪含量的時(shí)候，他們已經(jīng)開始在盒子上講生動(dòng)的故事了，并且不止是一兩句逗比、有情懷的句子哦。

一盒盒牛奶使我們的家人開始關(guān)注一些食品的安全提示，包括兒童食譜和短篇小說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn)，Arla的牛奶包裝盒簡(jiǎn)直就是一個(gè)與消費(fèi)者溝通的渠道，它更像是一個(gè)媒體版面，提供給了讀者一份有趣的日?qǐng)?bào)。

在過(guò)去的幾年中，這個(gè)了不起的內(nèi)容收藏已經(jīng)被重新整合成為食譜網(wǎng)站和食譜書，就像講故事一樣，其中還包含了互動(dòng)版本的牛奶盒故事。在Arla的官方網(wǎng)站上也附有動(dòng)態(tài)版的童話故事。

感官刺激·讓觀眾與味蕾對(duì)

作為Arla旗下品牌之一，Lurpak黃油的內(nèi)容營(yíng)銷也是讓大家耳目一新的。

在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，你需要通過(guò)什么方式銷售一件很普通的產(chǎn)品?例如牛奶和黃油?如何通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者碰撞出“愛(ài)的火花”?基于忠誠(chéng)度，如果消費(fèi)者喜歡的牛奶或黃油品牌賣完了，很少有人會(huì)再去不同的商店尋找，只有把某種產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前，或者做特價(jià)，這些產(chǎn)品才會(huì)被出售。

然而在2015年，Arla旗下的黃油品牌Lurpak的視頻嘗試著去改變這種現(xiàn)象。Lurpak和他們充滿遠(yuǎn)大抱負(fù)的廚師打造了一個(gè)全新的概念——直接與味蕾對(duì)話。這個(gè)活動(dòng)是2013廚師活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，想法也是大體相同的：通過(guò)圖象的形式，拍出美味的并且令人垂涎的食物特寫鏡頭，帶給消費(fèi)者感官上的沖擊。

《Be Wonderful And Wise》

Wieden+Kennedy是Arla食品中Lurpak活動(dòng)背后的策劃者。總經(jīng)理Neil Christie解釋說(shuō)：“我們想讓人們流口水。當(dāng)他們下次站在乳制品柜臺(tái)面前的時(shí)候，他們會(huì)把使用Lurpak產(chǎn)品當(dāng)成烹飪的樂(lè)趣?！?

伴隨著這個(gè)理念，Lurpak2014年還推出了一個(gè)微電影式的廣告：Adventure Awaits. 完美詮釋了像是在太空中旅行一樣的烹飪過(guò)程，在廚房中征服新的領(lǐng)域并且博得消費(fèi)者的喜愛(ài)，這也是這部廣告最大的特色。我們相信，當(dāng)你看過(guò)這個(gè)微電影之后，下次購(gòu)買奶制品的時(shí)候你一定會(huì)選擇Lurpak!

《Adventure Awaits》

體驗(yàn)刺激·與受眾互動(dòng)+體驗(yàn)

看到上面這個(gè)圖片，你一定也會(huì)好奇這是個(gè)神馬建筑?內(nèi)內(nèi)來(lái)告訴你，這是Arla在哥本哈根用牛奶箱堆積的牛奶盒，活動(dòng)被稱為Milk City。完整版構(gòu)造是這樣的 ↓ 也真真是一處腦洞大開的風(fēng)景啊!

說(shuō)到這個(gè)牛奶箱子，Arla也“造型”過(guò)其他的樣式，比如一頭牛?；蠲撁摰淖隽艘粋€(gè)Arla系列的樂(lè)高玩具啊。

再說(shuō)回Milk City活動(dòng)，當(dāng)然不只是一個(gè)牛奶箱子這么簡(jiǎn)單了，Arla團(tuán)隊(duì)還貼心地為大家提供了牛奶適喝，以不同的脂肪百分比類別：

更加貼心的是...還提供了擠牛奶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)感受到牛奶“產(chǎn)生”的過(guò)程。

看到一個(gè)牛奶品牌這么多精彩的內(nèi)容，你會(huì)為它路轉(zhuǎn)粉嗎?內(nèi)容營(yíng)銷，你究竟了解了多少？