百度競價(jià)有哪些技巧呢，相信新手的話肯定會問。實(shí)際上民營醫(yī)院在百度開戶占的比重較大，相同的關(guān)鍵詞，差不多的排位，百度消費(fèi)差不是谷歌的4倍，雅虎的10倍，搜狗就更弱了。所以民營醫(yī)院第一個(gè)付費(fèi)競價(jià)基本上都是百度。當(dāng)然目前的現(xiàn)狀是醫(yī)院網(wǎng)站推廣的手段并不多。除了少數(shù)巨頭可以在相關(guān)門戶燒錢外。

但百度競價(jià)不一定能帶來效果，有多大的效果，這個(gè)并不是百度所吹噓的那樣，銷售翻番，等著客戶上門。所以不少細(xì)節(jié)要注意。

百度開戶其實(shí)很簡單，這里只說一點(diǎn)，就像買東西，當(dāng)然希望有折扣。一般人認(rèn)為醫(yī)院都比較有錢，百度業(yè)務(wù)員也是這么認(rèn)為的，實(shí)際上也是這樣，不管從首次開戶的金額或者從月實(shí)際消費(fèi)額上?；旧献霰镜厥袌龅尼t(yī)院月消費(fèi)在兩萬左右，全國市場的基本上在十萬朝上。北京上海等網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的地區(qū)更高。那么作為買方優(yōu)惠肯定是要的。

首先開戶費(fèi)肯定是要免，這個(gè)沒有任何的討論余地。剩下的就是幾折的問題了，目前的情況基本上對于做地方市場的醫(yī)院8折優(yōu)惠是可以談的下來的，當(dāng)然有有些業(yè)務(wù)員比較討厭，死活不給折扣，遇到這種情況，可以找當(dāng)?shù)仄渌木W(wǎng)絡(luò)公司，雖然一個(gè)城市可能就一家百度授權(quán)的代理商，但那么代理商為了更大的銷售額，肯定會發(fā)展他們的二級代理，這些代理商基本都是本地的網(wǎng)絡(luò)公司，主要做網(wǎng)站建設(shè)和域名空間的。找他們肯定有優(yōu)惠，不然何不直接在百度直接授權(quán)的代理商那里開戶呢。本人以前負(fù)責(zé)一家做全國市場的醫(yī)院網(wǎng)站推廣，位置在內(nèi)地，一個(gè)月百度消費(fèi)在十萬左右，折扣在7折左右，北京上?；旧峡梢哉劦?折吧。以上優(yōu)惠幅度供新醫(yī)院開戶參考。不能錢都給百度賺了，畢竟這些錢會轉(zhuǎn)嫁到病人頭上。

開戶完成了，那么關(guān)鍵詞肯定要上線了，這里首先牽涉到關(guān)鍵詞的選擇上，百度客服會很熱情的幫你選擇很多關(guān)鍵詞，甚至多達(dá)三四千個(gè)，并宣稱這些都是很熱門的，很有效果的詞，但實(shí)際上熱門的無非是綜合醫(yī)院的婦科的人流、炎癥、不孕、處女膜修補(bǔ)，男科的陽痿早泄，包皮包莖，以及腋臭、痔瘡、雙眼皮、隆胸等。大概控制在八百左右就已經(jīng)差不多了。?？漆t(yī)院的相應(yīng)的就更少點(diǎn)。

在細(xì)節(jié)的處理上，建議根據(jù)病種作為組，把關(guān)鍵詞添加在相應(yīng)的組內(nèi)，比較好管理。排位可以根據(jù)醫(yī)院的特色和實(shí)力選擇相應(yīng)的位置，基本上前五位都是可以考慮到，不一定非要搞到前三。

其次提到百度關(guān)鍵詞就不能不提到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的描述，點(diǎn)擊率等相關(guān)連，它是關(guān)鍵詞綜合排名的主要因素，當(dāng)然價(jià)格除外。試想千把個(gè)關(guān)鍵詞，把每個(gè)詞的質(zhì)量都維持在1或者1以上，是需要花時(shí)間和精力，也是一項(xiàng)持久的日常工作。目前的現(xiàn)狀是有很多醫(yī)院競價(jià)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度都偏低，好多都在0.9以下，(關(guān)鍵詞在百度左側(cè)的排名=競價(jià)價(jià)格×質(zhì)量度)這就意味著花更多的錢。舉個(gè)例子，本人在接手負(fù)責(zé)管理一家地方綜合醫(yī)院的百度賬戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，里面的關(guān)鍵詞質(zhì)量度低調(diào)驚人，一個(gè)無痛人流質(zhì)量都只有0.70。在醫(yī)院管理百度賬戶的人都知道，無痛人流價(jià)格很高，(地方的前幾位在10元左右，北京上海前幾位在50元左右)查看了這個(gè)詞的消費(fèi)額，一看已經(jīng)兩萬多了，(20000×(1—0.70)=6000元)一個(gè)無痛人流就多花了這么多錢?？纯词嵌嗝创蟮睦速M(fèi)。所以關(guān)鍵詞要每天管理，看到質(zhì)量度低于0.90的詞，最好刪除重新添加，因?yàn)橹匦绿砑拥皆~質(zhì)量度是1，當(dāng)然重新添加的時(shí)候最好更改下描述，吸引眼球點(diǎn)的好，描述里面出現(xiàn)兩到三次關(guān)鍵詞，價(jià)格建議稍微再調(diào)高點(diǎn)。

但從另外一個(gè)角度考慮，新醫(yī)院不一定有專人管理這些詞，百度是可以代為管理的，但百度代理商的那些客服是否專業(yè)和敬業(yè)就很難說了，建議醫(yī)院在網(wǎng)站管理運(yùn)營上找個(gè)專人負(fù)責(zé)。一個(gè)月兩三萬也不是個(gè)小數(shù)字。目前地方上不少醫(yī)院的關(guān)鍵詞還是百度代理商代為管理的，代為管理可能會出現(xiàn)問題。再舉個(gè)例子，還是無痛人流，一天早上我剛把無痛人流的價(jià)格調(diào)到10元，排在地方的第三位，但過了一下，發(fā)現(xiàn)位置突然變到第八，第一的價(jià)格竟然達(dá)到18元，平日第一的價(jià)格也就12元左右，并且前三的醫(yī)院基本上不會這么變得。這個(gè)就不正常了，唯一的可能就是代為管理醫(yī)院賬戶的百度客服擅自提高了他們的關(guān)鍵詞價(jià)格，等于是百度的人提高了關(guān)鍵詞的價(jià)格。事后我了解，情況屬實(shí)。百度客服在搞鬼，我想這個(gè)現(xiàn)象不是一個(gè)地方出現(xiàn)，也不是一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)。這個(gè)問題比較多嚴(yán)重。所以建議同行的醫(yī)院百度賬戶還是自己人管理比較好。

最后說下，關(guān)鍵詞的上線時(shí)間和主題推廣。上線時(shí)間無非是一天24小時(shí)內(nèi)，什么時(shí)候參與競價(jià)，建議是早上8點(diǎn)上線到晚上10點(diǎn)下線。主題推廣建議設(shè)置在100元就夠了。主題推廣站長們都很熟悉，很多站長都做了百度、谷歌的聯(lián)盟。地區(qū)限制當(dāng)然根據(jù)醫(yī)院的病人來源了，做本地市場的就限制本地，全國的就做全國的，也可以選擇適當(dāng)幾個(gè)省市，沒有什么好說的了。好了，文章只是拋磚迎玉，歡迎大家來分享經(jīng)驗(yàn)。