海淘科技近期剛好接觸微博文案這塊，互相學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容供參考：
每每看見眼前一亮的文案，總是心生羨慕。大家都是用語言交流，為什么人家能寫出那么優(yōu)秀的文案呢……不妨讀一讀這篇文章，或許能給還在為文案頭疼的你，帶來一點指引。
AIDA——Attention(注意)，Interest(興趣), Desire(欲望), Action(行動)——這是文案寫作的經(jīng)典法則，它就像一瓶萬金油，可以指導(dǎo)任何文案的寫作。但我卻覺得它沒什么作用。
于是，一個更好的模式：6+1
這個模式相對有點復(fù)雜。但正因為復(fù)雜，才非常有效。
它彌補(bǔ)了AIDA所缺少，但卻必不可少的因素。6+1指的是：6個步驟外加貫穿始終的一個原則，只要腳踏實地，一定能寫出非常優(yōu)秀的文案。
在試圖得到用戶關(guān)注前，你一定要做一件事情?；卮鹩脩粜睦锏囊蓡枺耗闶钦l?你為什么和我說話?
太多營銷人員為了競爭到單身人士的注意，所以建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。垃圾郵件是一個很好案例。但垃圾郵件的背景是：你不知道我們是誰，但是我們想賣給你一些東西。這就是為什么垃圾郵件沒有人讀，直接放到垃圾箱了。
發(fā)送郵件其實就像是給用戶寫一封信，如果用戶開始就能通過一些簡單的文字，知道是誰給他寫這封信，那么他打開這封信的比例將會高很多。
收信人的疑問：到底是誰在和我說話?這是一個隱性問題，也是一個答案。比如，你應(yīng)征一份工作，向發(fā)布工作的單位遞交你的簡歷和求職信。在環(huán)境和信的格式相結(jié)合的情況下，就能非常清楚的表明，為什么你要寫信給他們。
雖然招聘者已經(jīng)知道你為什么寫信給他們，但你還是盡可能的想交代更多的背景給招聘者。你會在信開頭提到你在哪兒找到這個求職信息，你為什么想來應(yīng)聘這個工作(例如你很想在這個公司工作，你喜歡這個行業(yè)等等)如果你能將這些交代得很清楚，招聘者一定會優(yōu)先錄取你。
在上面文本消息的例子中，可以添加一個鏈接，點擊后了解更多關(guān)于公司的信息?；蛘咦詣踊貜?fù)一條短信，這些都比一臺電腦告訴我：語音信箱已經(jīng)滿了要好得多。
更好的做法是，在信息開始前，可以用一些簡短的文字交代一下發(fā)信人與收信人之前有過的接觸。比如，我的無線供應(yīng)商在和我發(fā)短信介紹一些新的業(yè)務(wù)時，他們總是以“親愛的Rogers用戶”做為開頭。這讓我很明確的知道這是誰在和我寫信。這個發(fā)信人是可信任，因為他們之前和我接觸過。所以我很大可能性會去讀這條信息。當(dāng)然，這是在收信人和發(fā)信人之間有一定關(guān)系和接觸時，這在任何情況下都是最好的信息傳遞的方式。
上下文背景可以歸結(jié)為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關(guān)注了你的博客，訂閱就成為您發(fā)給他們?nèi)魏坞娮余]件的上下文。如果是在您的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，那么這個人對于你的話題或服務(wù)信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜志上發(fā)布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。
一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續(xù)抓住用戶的注意了。
如果你是作家，可以通過標(biāo)題來引起用戶的注意。如果是設(shè)計師，他們一定會設(shè)計能吸引你第一眼關(guān)注的作品，吸引你的眼球。
已經(jīng)有很多方法告訴你如何去吸引用戶注意了，所以這些細(xì)節(jié)我就不在文章中重點做介紹了。你必須要保證能引起他們的注意。
目前營銷市場的現(xiàn)實是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會持續(xù)太長的時間。以前說的十五分鐘已經(jīng)過時了，現(xiàn)在已經(jīng)接近十五秒。
你必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望。并且能讓這種渴望持續(xù)。
這就相當(dāng)于你寫博客時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進(jìn)他們的經(jīng)歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續(xù)閱讀你的博客。然后你再把故事詳情告訴他們。
你成功引起了他們的注意，也創(chuàng)造了欲望。這時候你要開始說服他們采取行動了。你現(xiàn)在需要告訴你的用戶，如果現(xiàn)在不立即使用這個產(chǎn)品或者服務(wù)，那么后果是什么。我們把這個環(huán)節(jié)稱之為建立落差。
你可以通過 “如果什么都不改變?那將意味著什么?“這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強(qiáng)烈的情感;畢竟，你在談?wù)撍麄兊耐纯喱F(xiàn)狀?的影響——?展望前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強(qiáng)調(diào)無所作為的后果。
你不能讓讀者待在這個狀態(tài);一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它?-?但不告訴他們。任何額外的細(xì)節(jié)是一個機(jī)會問題或不同意你的意見，使有關(guān)如何解決工作上的嚴(yán)格需要知道的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，所有常規(guī)的最佳實踐的情感與理性的利益說話，而不是功能，并解決你的理想客戶仍然適用。不需要重復(fù)他們在這里。
當(dāng)然，我們最終目的是想讓用戶采取行動，這需要你做到兩個事情：
1、當(dāng)用戶閱讀完，你應(yīng)該讓他們迅速采取行動。并非讓他們打你手機(jī)或者訪問我們的網(wǎng)站或twitter。
2、明確告訴用戶讓他們采取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。這些你們應(yīng)該很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解釋的太多。
此外，還有一點是非常重要的，需要你貫穿始終。
以上幾點都是營銷技巧，想要最后成功，有一點是非常重要，不可缺少的。這就是誠信。
如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做。 想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現(xiàn)實處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現(xiàn)狀呢?
緊接著，告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍闼f的：訴諸于常識(你說的應(yīng)該是合理的)，表明是已被社會證明的(有多少人已經(jīng)采取你想要采取的行動?)展示你的專業(yè)性，(你的教育和項實踐經(jīng)驗)并在任何可能的時候，盡可能提供減少風(fēng)險的保證。
這不是第六步，因為不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽(yù)，用戶才會最終對你產(chǎn)生信任。
6 + 1模型在AIDA模型失敗的地方成功了，因為它迫使你建立自己在用戶的眼中的信譽(yù)。雖然通過AIDA模型當(dāng)然也是可能的，但是6 + 1公式會促使你考慮到用戶消化你的文案時的不同反應(yīng)。對一個新手文案撰稿人，或是無法達(dá)到他們認(rèn)為應(yīng)該達(dá)到的轉(zhuǎn)化數(shù)量的人而言，這些額外的步驟將是無價之寶。正確的微博營銷文案思路，你學(xué)會了么？
