海淘科技告訴您新浪微博自媒體如何盈利？我在與一些甲方溝通時經(jīng)常聽到無奈抱怨：每年拿著社交媒體的投放預(yù)算，卻不知道該怎么花出去。這個預(yù)算的金額可能距離新浪大客戶的門檻還有一段距離，新浪的態(tài)度并不熱情——只有對于投放達(dá)到一定當(dāng)量的大客戶，新浪才會以“配送”的形式，抽調(diào)微博上的廣告資源來補貼大客戶。
體量沒那么大的甲方，比如一年在微博上就只有數(shù)百萬的預(yù)算，新浪微博的優(yōu)勢資源是換不過來的。這些預(yù)算最終都會被甲方拿給廣告/公關(guān)代理商，再去找外包的微博營銷團隊去做。而后者做的事情無非是拿出一份Excel，里面有一長串的微博大號名單和直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)價格，甲方及其廣告/公關(guān)代理商自己打勾湊滿預(yù)算總額，然后根據(jù)品牌節(jié)奏設(shè)計“轉(zhuǎn)發(fā)送iPad”之類的活動，屆時這些微博大號再根據(jù)協(xié)議去轉(zhuǎn)發(fā)擴散。
想要低成本的接觸到微博5億用戶里的目標(biāo)對象，杜蕾斯的官方微博是個榜樣，但它亦是不可復(fù)制的投機個案。杜蕾斯的企業(yè)內(nèi)部對其微博帳號評價并不算高，認(rèn)為在代理公司的操盤之下，杜蕾斯官方微博做的不是杜蕾斯的品牌，而是在運作一個“情色話題精選”的大號，價值摻水不少。微博營銷應(yīng)當(dāng)是一份由技術(shù)支持的活兒，抖包袱、講笑話、賣萌等只是手段的一種而非全部，微博能夠承載的“社區(qū)”功能，遠(yuǎn)非只是給幾個相聲高手搭臺捧哏。
我曾經(jīng)講，新浪微博作為一個根據(jù)“去中心化”思路設(shè)計出來的社交產(chǎn)品，被運營導(dǎo)向拉到了媒體形態(tài)，最后過分看重“二八定律”而不是“長尾效應(yīng)”，這是致其盈利模式難以突破的重要原因。因為新浪微博的“二八定律”不僅是在對待用戶上，也是在對待廣告客戶上。向新浪年均投放金額在千萬以上的客戶，擁有最高的響應(yīng)率、話語權(quán)和資源傾斜支持，這些基本上都是與新浪合作過多年的重量級企業(yè);而更多的中小型企業(yè)，不僅是在門戶廣告上“沒得談”，在微博廣告上也不會得到重視和機會，通常都被打發(fā)“先去做活動送獎品積攢粉絲再說”。
這也是雅虎、AOL等老牌門戶型網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)型困難的相同原因：從管理到運營再到銷售，都存在著根深蒂固的“大客戶主義”心態(tài)。我也講過Google Adsense就是對這種“大客戶主義”的第一次顛覆，它作為中間橋梁，對接了左右兩端的中小型網(wǎng)站主和中小型廣告主，讓前者能夠販賣微量級的流量獲利，讓后者可以幾百美元一次的開展微量級投放。實際上這就是自媒體廣告的雛形，哪怕是只有一個用WordPress免費程序搭建起來的博客，只要能夠持續(xù)的產(chǎn)生價值吸引訪問，即有機會通過設(shè)計合適的廣告位獲得收益，這不正是自媒體么?
到了Facebook和Twitter興盛的時代，用戶的社交行為被一站式打通，并且被加權(quán)了好友關(guān)系等黏性驅(qū)動，致使網(wǎng)絡(luò)訪問不再是一次次的孤立行為——而是連續(xù)性行為，“自媒體”則被更加看重了起來，F(xiàn)acebook和Twitter也都推出過廣告組合產(chǎn)品，提供給比如一座小城里的披薩店也能從一個月的總利潤里拿出十分之一進(jìn)行嘗試投放。
在中國，最有名的“自媒體廣告”可能就是程苓峰的“云科技”了?！霸瓶萍肌钡木W(wǎng)站加微信賬戶通過在文章尾部附上廣告Banner，三個月不到拿到了13萬人民幣真金白銀。但這仍然不是我要說的真正的“自媒體廣告”，如果說新浪等媒體在挑選廣告客戶上抱持的是“大客戶主義”，那么廣告客戶在找到“云科技”時，抱持的則是“大自媒體主義”，目標(biāo)明確，定點投放，單價固定，這是Web 1.0時代的做法，連CPM的模型都很模糊(測算不準(zhǔn))，你把“云科技”理解為一檔收視率很高的節(jié)目，它的廣告客戶就是在節(jié)目片尾插播信息的品牌，就這么簡單，還是依靠集中流量進(jìn)行販賣的玩法。
所謂自媒體，應(yīng)當(dāng)是人人媒體而非領(lǐng)袖媒體的意思，“贏家通吃”式的商業(yè)模式，在商業(yè)史上沒有成功案例?！皩④姲賾?zhàn)死，壯士十年歸”，IMC(整合營銷傳播)就是在強調(diào)布局先于行動的意思，一名在廣告行業(yè)摸爬滾打了逾二十年的美國朋友在和我郵件交流時，用了很是生動和形象的一段話來描述美國數(shù)字廣告的發(fā)展趨勢：
“媒體數(shù)量是無限的，舊媒體不能扔，TV、報紙、雜志，新的媒體要占領(lǐng)，門戶、垂直、搜索，更新的媒體要追趕，F(xiàn)acebook、Twitter、Pinterest……但是預(yù)算是有限的……總有一天你沒辦法覆蓋到所有角落，就像一張漁網(wǎng)，在材料總量不變的情況下，追求覆蓋廣度，只會讓整張網(wǎng)變得越來越稀薄(網(wǎng)眼很大)，看起來覆蓋了很大一片海域，但是根本捕不著魚……網(wǎng)眼的大小比漁網(wǎng)的總體面積更為重要。”
換句話說，在自媒體時代，把微博帳號一字排開按照粉絲數(shù)量進(jìn)行降序排列然后來“切蛋糕”的玩法是不靈轉(zhuǎn)的，出于整合的考量，廣告需要承擔(dān)的，也不再僅僅是“告知”的義務(wù)。
在《解構(gòu)新浪微博的商業(yè)模式》一文里，我以Adsense為藍(lán)本，舉例說明了一下新浪微博可以采用的自媒體廣告展示模型：
后來，有另一家微博的總監(jiān)級人物找我加了微信，斷斷續(xù)續(xù)的聊了很久，各自交換了不少觀點，主要是對基于微博產(chǎn)品形態(tài)上的自媒體廣告系統(tǒng)，做了一些討論性質(zhì)的設(shè)計，整理如下。
分割展示原則
對方比較贊同我提到過的“微博里的商業(yè)信息再也不會和微博正文血肉相連不可分割，合理的營銷也應(yīng)是光明正大的出現(xiàn)在受眾人群眼前，而不必偷偷摸摸的去偽裝‘用戶口吻’”，這也是自媒體廣告的根本原則：拒絕背書。
在中國，很多人把AL Ries和他的那本《公關(guān)第一，廣告第二》奉為營銷圣經(jīng)，這帶壞了許多行業(yè)內(nèi)外的風(fēng)氣，而“廣告是自我吹噓我的床上功夫好，而公關(guān)則是讓她的閨蜜對她說你的床上功夫好”這種理解，也直接滋生了一些對于企業(yè)的誤導(dǎo)，認(rèn)為假借用戶之口傳播商業(yè)信息的效果更好。而這種誤導(dǎo)一旦遭到濫用，就會發(fā)生“我的一個好姐妹上個月瘦了20斤，瘦身秘訣是……(一條淘寶商品地址)”，在上述對話發(fā)生的過程中，說的人不信，聽的人也不信，公關(guān)效果蕩然無存，反倒在廣告?zhèn)鞑サ目尚哦壬掀鸬搅素?fù)作用力。
所以自媒體廣告的展示原則應(yīng)當(dāng)是：讓內(nèi)容的歸內(nèi)容，讓廣告的歸廣告——內(nèi)容分割，而非內(nèi)容混合。
在中國的土壤環(huán)境下生長的新浪微博，有一種用戶導(dǎo)向的趨勢或者說習(xí)慣，那就是無論有無必要都熱衷于為文字信息配圖，為正文增色或者進(jìn)行補充說明。這一點姑且不論好壞，作為既定事實，我們都認(rèn)為對正文附件(圖片/視頻/音樂)的右側(cè)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，是具備可行性的。微博的TimeLine是用戶視線的集中關(guān)注區(qū)域，基本上匯聚了信息的曝光和傳遞過程中的全部含金量，大大高于邊欄以及企業(yè)微博主頁的廣告展示設(shè)施。目前的“背書式營銷”亦是瞄準(zhǔn)了TimeLine這塊區(qū)域，只不過是“內(nèi)容混合”的方式，將商業(yè)信息蒙混到微博大號的普通信息里面(或者直接插播塞進(jìn)未關(guān)注某企業(yè)帳號的用戶的TimeLine)，偷偷摸摸的做推廣，不僅體驗難以控制，商業(yè)匹配度也欠佳。
“內(nèi)容分割”的展示方式為：
其中，角色信息是該條微博的發(fā)布者或轉(zhuǎn)發(fā)者;正文信息是該條微博的文字部分內(nèi)容;附件信息是該條微博的附件，如圖片、視頻、音樂等文件;廣告信息是與正文信息進(jìn)行匹配后展示出來的廣告主投放內(nèi)容;補充信息是微博發(fā)布來源、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等。
實際應(yīng)用的畫面可能是下面這樣的(草稿示意)：
這種“內(nèi)容分割”原則對于用戶的利益保障在于將混雜到正文內(nèi)容里的商業(yè)信息盡可能的逼到規(guī)范的廣告區(qū)域，杜絕遭到發(fā)布者本身的誤導(dǎo)和指向，對于廣告主的利益保障則是讓商業(yè)信息有了合乎法理的在TimeLine黃金區(qū)域露面的機會。
有人可能看到這里就要驚呼了：“這樣一來，我關(guān)注的微博帳號們，難道不會每天都不停的發(fā)布信息，然后讓這種廣告擠滿我的TimeLine嗎?”
這個問題，就是我們的第二條設(shè)計原則需要去鉗制的。
精確選擇原則、大眾參與原則
Google Adsense的經(jīng)典規(guī)則是“廣告主選擇對象，而非對象選擇廣告主?！盙oogle的成功經(jīng)驗，我們應(yīng)當(dāng)借鑒使用。
微博用戶參與到自媒體廣告計劃，只需要在后臺增設(shè)一個開關(guān)按鈕即可，就像傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容生產(chǎn)作者并不需要操心刊登版面上應(yīng)當(dāng)怎么去拉廣告一樣，自媒體首先要做的，仍然是經(jīng)營好自己微博的內(nèi)容即可，商業(yè)收入的問題就交給新浪微博來解決。新浪微博會在所有參與自媒體廣告計劃的微博帳號上激活附件信息右側(cè)的廣告信息窗口，在沒有合適匹配廣告時，這個廣告信息窗口本身是透明的，而新浪微博在另一端則向所有廣告主開放選擇后臺，廣告主可以通過定向、批量及指定條件等查詢方式，來控制自己的廣告投放和露出。
如：阿迪達(dá)斯可以選擇“籃球”這個關(guān)鍵詞做出投放，凡是出現(xiàn)“籃球”的微博內(nèi)容，都會在廣告信息窗口中出現(xiàn)自己定制的推廣內(nèi)容;也可以選擇“籃球”這個關(guān)鍵詞，并設(shè)定只有發(fā)布者粉絲數(shù)超過5000時，才能出現(xiàn)自己的推廣內(nèi)容(控制廣告費用消耗速度);也可以選擇“籃球”這個關(guān)鍵詞，指定自己勾選的100個帳號，只有在這100個帳號里產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的內(nèi)容發(fā)布，且內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)超過200次之后，才能出現(xiàn)自己的推廣內(nèi)容(精確控制)。
新浪微博只需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行定價，并協(xié)調(diào)廣告主的投放支出即可。對于某些熱門關(guān)鍵詞，甚至可以適當(dāng)采取競價的方式來提升效益，比如在春晚的時候，讓“春晚”、“劉謙”等關(guān)鍵詞以競價形式存在。同時，出于保障用戶體驗，新浪微博亦可如Google Adsense規(guī)定每張網(wǎng)頁不得放置超過3個廣告窗口的原則，讓每名用戶的單次首頁刷新后，只出現(xiàn)不超過3次自媒體廣告展示，即廣告的展示亦遵循排序原則，從上往下，出現(xiàn)第三次廣告信息窗口后，再往下的瀏覽則不會繼續(xù)出現(xiàn)廣告信息。
“精確選擇”原則解決的是廣告位資源受限的困難，如果以門戶或者媒體的思路來經(jīng)營微博，最后無非就是給用戶的界面上增加Banner、旗幟、側(cè)邊欄子欄目、彈窗等廣告展示位，而一張網(wǎng)頁的固定容量是有限的，添加到一定程度很容易觸碰重量上限。但是網(wǎng)頁空間有限，流動的信息卻是無限的，微博的最大價值也正是在于快速滾動、即時更新的TimeLine，在TimeLine上販賣關(guān)鍵詞，這是一門更大的生意，也更加適合與用戶的交互。同時，因為廣告主投放的對象是內(nèi)容而非人物，也能夠避免“贏家通吃”、少數(shù)微博大號直接與廣告主接觸交易從而擠開新浪微博的局面發(fā)生。
而這，也是第三條設(shè)計原則的存在必要。
大眾參與指的是人人皆可參與的權(quán)利，并非指向人人皆可獲利的結(jié)果。在打通自媒體廣告系統(tǒng)之后，任何一個帳號——哪怕是僵尸粉，都能夠在創(chuàng)造內(nèi)容時，獲得通過廣告信息窗口的販賣來獲取收益的機會，但是機會的落實，則是需要每一位自媒體自己去爭取。我們可以想象，一個原創(chuàng)能力極弱、基本上以轉(zhuǎn)發(fā)為主的微博帳號(以及僵尸粉)，在參與到自媒體廣告系統(tǒng)之后，也會在廣告主的“精準(zhǔn)選擇”原則下被貼上沒有投放價值的標(biāo)簽而在甄選條件的設(shè)定下被拿掉，而那些確實帶有一定影響力、內(nèi)容質(zhì)量或用戶關(guān)系等價值度較高的用戶，則有機會在自己擅長的內(nèi)容創(chuàng)造區(qū)間被選上，從而得到經(jīng)濟回報，這和你有一個網(wǎng)站，依靠吸引來的訪問流量換到了Google Adsense的傭金，是一個道理，只不過微博的自媒體門檻更低、能夠?qū)崿F(xiàn)真正的”大眾參與“原則了。
”大眾參與“原則同時也是激勵新浪去發(fā)掘80%非明星微博用戶的價值，盈利的根基是規(guī)?；?，說起來有點像是政府收稅，只有新浪盤活了大眾用戶的交易市場，稅收(傭金分成)才會源源不絕。一個在三線城市賣核桃的商家，他的營收值很低，去找新浪談合作幾乎不可能，做傳統(tǒng)點的微博營銷買大號轉(zhuǎn)發(fā)也難以精準(zhǔn)到本地化，那么他是有可能利用微博的自媒體廣告系統(tǒng)，搜索到當(dāng)?shù)乇容^活躍或是對話題點經(jīng)常在零食上互動的用戶，花個幾百塊錢以他們?yōu)閺V告展示源來提升自己的曝光和觸發(fā)購買行為的，因為這個投資和收益是可量化、可追蹤、可承受的。
那么對于新浪微博(中間管理者)、廣告客戶(廣告投放者)、自媒體用戶(廣告展示者)而言，最關(guān)心的計價方式是什么樣的呢?
組合計價原則、聚少成多原則
有實際投放操盤經(jīng)驗的朋友可能已經(jīng)看到了這套自媒體廣告系統(tǒng)設(shè)計的一個缺陷，即：廣告收益的單價由關(guān)鍵詞來決定，而非發(fā)布對象，那么這是否意味著，李開復(fù)發(fā)布的一條微博內(nèi)容觸發(fā)到的廣告展示，和一個普通用戶發(fā)布內(nèi)容后觸發(fā)的廣告展示，收益相等呢?
所以自媒體廣告的計量，仍然是要引入經(jīng)典的CPM+CPC模型。
簡單來說，廣告主購買了一個關(guān)鍵詞，投放金額的扣算會由兩個因素來加權(quán)決定：1、展示單價;2、點擊單價。
展示單價意味著該關(guān)鍵詞下的自媒體廣告每在一名用戶的TimeLine首頁刷新一次將從廣告主錢包里被扣除的價格，也就是說，基于“展示”了廣告內(nèi)容而獲取的收益，與微博發(fā)布者的粉絲數(shù)量沒有關(guān)系(規(guī)避刷粉收益)，而是發(fā)布者的這條微博出現(xiàn)在了多少名用戶的首頁刷新上，這是對活粉率的考量。這時，“活粉”并不僅是刨除掉僵尸粉后剩下的粉絲總量，那么在當(dāng)條微博發(fā)布者沒有在線、或者沒有刷新TimeLine去“看到”廣告的粉絲，都不會讓廣告主為其付費。真正與收益關(guān)系重大的，仍然是發(fā)布者的內(nèi)容本身，如果內(nèi)容足夠優(yōu)秀，被轉(zhuǎn)發(fā)到了自己粉絲圈子之外的微博用戶首頁多次，那么發(fā)布者通過展示單價拿到的收益也會越高。
舉例：關(guān)鍵詞“劉謙”的展示單價是千次0.1元，一本魔術(shù)題材的圖書的出版商購買了這個關(guān)鍵詞，在指定時間內(nèi)，有兩名符合廣告商設(shè)定條件內(nèi)的用戶發(fā)布了帶有“劉謙”的微博，A用戶發(fā)布的微博內(nèi)容是“劉謙明年還會不會上春晚呢”，B用戶發(fā)布的微博內(nèi)容是“劉謙的經(jīng)典魔術(shù)大揭密%&%*(……”，共同觸發(fā)了該條微博的廣告窗口。A用戶粉絲10萬，其中8萬僵尸粉，1萬粉絲不在線，5000粉絲沒有及時刷新首頁看到，剩下的5000粉絲看到了，卻因為微博內(nèi)容沒有太大價值而都沒有轉(zhuǎn)發(fā)，于是A的這次廣告展示收益就是5000次展示 x 0.1元/每千次展示=0.5元;而B用戶粉絲2000，沒有僵尸粉，有1000粉絲都刷新看到了這條廣告，并且因為內(nèi)容十分豐富且新穎有趣而產(chǎn)生了轉(zhuǎn)發(fā)行為，隨著多輪轉(zhuǎn)發(fā)，這條微博獲得了更高的曝光，有9000不是B粉絲的用戶都看到了廣告，那么B的這次廣告展示收益就是1000+9000次展示 x 0.1元/每千次展示=1元。表面上看，A似乎是個比B價值更高的帳號，但是在實際流通過程中，只要B創(chuàng)造出了更多的傳播層級，那么他也是可以創(chuàng)造更多收入的。
除了展示單價，新浪微博亦可針對電商客戶推出點擊單價的高級模式，按照點擊次數(shù)進(jìn)行扣費。而新浪微博也可借此契機，讓微博錢包和電商交易后臺相連，便于電商客戶更好的追蹤來源于微博的交易細(xì)節(jié)和成交轉(zhuǎn)化率。比如某進(jìn)口奶粉品牌，就可以針對“奶粉”這個關(guān)鍵詞制作健康安全主題的奶粉產(chǎn)品廣告，如果點擊單價是0.8元，而每罐奶粉產(chǎn)品的利潤是16元，那么廣告主只要通過監(jiān)測，確定每20次點擊能夠產(chǎn)生至少1次購買行為，就可以把廣告繼續(xù)投放下去，如果入不敷出，那么也可以隨時停止投放，等待點擊單價降低。
“組合計價”原則保障廣告主能夠根據(jù)自身特質(zhì)自由選擇支付模式，相比集中采購更具靈活性，而自媒體們，也可專心在經(jīng)營內(nèi)容上下功夫，以提升實際的傳播和轉(zhuǎn)化效果，來正當(dāng)?shù)馁嵢 白悦襟w廣告?zhèn)蚪稹薄?
自媒體廣告是長尾理論的踐行，所以它無法制造所謂“微博用戶通過自媒體廣告系統(tǒng)一夜暴富”式的神話，由于微博內(nèi)容的生產(chǎn)難度比一張網(wǎng)頁的生產(chǎn)難度低太多，而每天被更新出來的微博條目(根據(jù)新浪官方提供的數(shù)據(jù)，已經(jīng)超過1億條/天)又是天文數(shù)字，所以根據(jù)經(jīng)濟原理中的稀釋效應(yīng)，微博的自媒體廣告不論是在展示還是點擊的單價上可能都會很低，低到跌破大多數(shù)的心理期待。但這未嘗不是一件好事，因為微博作為一項可能會伴隨用戶終身的社交產(chǎn)品，其商業(yè)價值注定不是短線的，細(xì)火慢燉才是取之有道的科學(xué)方法，新浪微博注冊用戶超5億，日活躍用戶近5000萬，這5000萬自媒體，每個人每天創(chuàng)造出1毛錢的商業(yè)產(chǎn)值，一年就是18億人民幣，而新浪2012年全年的利潤，不過2億人民幣。這個數(shù)字并非天馬行空，根據(jù)美國廣告數(shù)據(jù)公司eMarketer對Twitter的保守測算，Twitter預(yù)計會在2015年達(dá)到5億用戶的規(guī)模，而每位用戶為Twitter創(chuàng)造的年產(chǎn)值大概在7美元左右，Twitter在坐擁5億用戶之時營收預(yù)計會超過35億美元，而35億美元：18億人民幣，又大約正好相近于Google Adsense美國地球與與中國地區(qū)的點擊單價之比。
當(dāng)然，這里面還涉及到廣告?zhèn)蚪鸱殖傻牟僮?，Google Adsense給內(nèi)容發(fā)布商的分成比例是68%，接近7成，如果確能給用戶帶來真金白銀的收獲，新浪微博拿出五比五的比例，相信用戶也是能夠接受的。關(guān)鍵在于市場的秩序和存在理由需要由供求雙方共同決定，如果只有伸手希望賺錢的自媒體，而缺少了認(rèn)可自媒體價值、能夠從投放中獲取回報的廣告主，那么新浪微博這座橋梁是搭不起來的。Google Adsense就很重視“創(chuàng)造收入”這個環(huán)節(jié)，很多利用機器采集而創(chuàng)辦起來的垃圾站(你就想象成用皮皮時光機等工具托管內(nèi)容的很多帳號)，都會被Google Adsense拒絕加入，新浪微博應(yīng)當(dāng)也有這種凈化機制。Google曾經(jīng)在博客上說過：“我們建議您在考量不同的廣告合作方式時，應(yīng)該關(guān)注各種方式給您網(wǎng)站帶來的總收益，而不僅僅是看分成比例，因為這會對您產(chǎn)生誤導(dǎo)。例如，如果您網(wǎng)站上的AdSense內(nèi)容廣告創(chuàng)造了100美元的收入，您將獲得其中的68美元;而另一個廣告聯(lián)盟給您提供的分成比例是80%，但它只創(chuàng)造了50美元的廣告收入，從而您最終只能獲得40美元。如此而言，高分成比例并不意味著高收益。”
同時，在符合這5條設(shè)計原則的范疇以內(nèi)，已經(jīng)盡量避免了作弊的實際影響，比如刷粉、機器轉(zhuǎn)發(fā)(機器由軟件操作，不涉及網(wǎng)頁行為)等，都無法繞過“展示、到達(dá)、刷新、看見、交互”的設(shè)計原理，去侵害廣告主的利益。當(dāng)然，道高一尺，魔高一丈，越是普遍的商業(yè)模式，越容易被別有用心者去鉆空子，Google至今仍在研究和開發(fā)反作弊工具，去摒除在Google Adsense里作弊的網(wǎng)站方，微博的自媒體廣告系統(tǒng)如若需要真的運行，提早配置一套跟蹤和測量的監(jiān)察工具，是尤為必要的。
這也是在不對新浪微博的媒體屬性做出顛覆性變革的前提思路下，盡可能的在現(xiàn)有格局下挖掘自媒體廣告的特性和長處，新浪本身也必須加快速度向技術(shù)性公司改變了。著眼全球，能夠達(dá)到百億級市值的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，基本上都是以技術(shù)為驅(qū)動類型的企業(yè)，中國的騰訊、百度和阿里巴巴，亦是如此。而廣告作為受技術(shù)演變影響最深的經(jīng)典商業(yè)模式，數(shù)百年來已經(jīng)很好的證明了自己能夠適應(yīng)于不同的媒介平臺，電視、報紙、雜志、戶外、門戶、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)……每一個媒介平臺上，都有依靠搭建行之有效的廣告渠道來變現(xiàn)用戶價值、擴容媒介營收的案例，“有人的地方，就有商業(yè)”，如果新浪微博真的能夠繼續(xù)現(xiàn)在的趨勢，滲透未來中國地區(qū)的普遍網(wǎng)民，那么這個商業(yè)變現(xiàn)的路子，越早找到，就越早能夠真正建立起微博的競爭壁壘，成熟的盈利規(guī)模，也決定了新浪微博能否真的如愿在3年以內(nèi)拆分上市。
《新金融觀察報》曾問過我“新浪微博的商業(yè)化前景是否有戲”，我的回答也是，只要能夠找到充分挖掘每一個用戶(自媒體)的潛在價值的方法，新浪微博就是有戲、而且是有大戲的：
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究‘有用戶就不缺收入’這個說法，只要用戶規(guī)模上去了，暫時沒有成型的商業(yè)模式，也是可以有限度的忍受的，可能為了保持競爭優(yōu)勢不得不燒錢燒一陣子，是到了最后，剩者為王，活下來都會開始盈利。Twitter也經(jīng)歷過同樣的歷史進(jìn)程，它自己還在虧本的時候，很多在Twitter上介入應(yīng)用搞數(shù)據(jù)分析的團隊都在賺錢，有的甚至還拿到了比當(dāng)時Twitter所拿到的數(shù)額還要更大的投資。這方面也迎證了社交媒體的平臺價值，你是有價值的，別人才能通過你賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的圈地運動，搶的就是先機，你越早產(chǎn)出一套穩(wěn)定的商業(yè)模式，就越能避免在已經(jīng)產(chǎn)生競爭對手的時候再去付出破壞用戶體驗的代價。說個不好聽的，在微信還沒有出來的時候，新浪微博一家獨大，你想怎么測試廣告插入等系統(tǒng)，都是可以的，用戶頂多會有怨氣，但他找不到替代品，但是現(xiàn)在再來做這些，很容易把用戶逼到微信上。這就是新浪微博現(xiàn)在商業(yè)化進(jìn)程受阻的原因，又想賺錢，又不敢賺錢，微信就在邊兒上眼巴巴的等著你把人往他哪兒趕呢?！?
新浪微博自媒體如何盈利？你理解了么？
