上次發(fā)文推薦過(guò)空間大號(hào)這個(gè)推廣渠道后(可以戳右邊鏈接，查看文章→半年新增過(guò)百萬(wàn)，激活成本不到2塊，我是如何通過(guò)qq空間大號(hào)推廣實(shí)現(xiàn)的)，每天都有好多朋友加我，詢問(wèn)推廣的相關(guān)事宜，今天就借此機(jī)會(huì)整理下問(wèn)的比較多的問(wèn)題，希望能對(duì)大家有所幫助!

1、空間大號(hào)的推廣形式

通過(guò)空間說(shuō)說(shuō)(類似于微博的博文)的形式進(jìn)行推廣，內(nèi)容形式有單圖、多圖、gif圖、長(zhǎng)圖文和視頻(可以在說(shuō)說(shuō)文案中添加微下載專用鏈接，用于統(tǒng)計(jì)android和IOS各自的下載量)

(案例一)

(案例二)

(案例三)

(案例四)

(案例五)

2、空間用戶的群體特征

空間用戶以13-22年齡段的初高中生大學(xué)生學(xué)生群體為主，整體男女比例大概是4:6，安卓跟蘋(píng)果的比例大概是7:3，主要分布在三四線城市，消費(fèi)能力一般，空閑時(shí)間較多，喜歡嘗試新事物，對(duì)價(jià)格的敏感度較高，活躍時(shí)段在晚上8-10點(diǎn)。

3、適合什么類型的產(chǎn)品

通俗點(diǎn)講，4個(gè)字，吃!喝!玩!樂(lè)!一切讓你覺(jué)得有趣或有用的產(chǎn)品都適合，這是由空間的平臺(tái)屬性決定的，因?yàn)槊總€(gè)玩空間的人打開(kāi)空間，不是為了來(lái)學(xué)習(xí)，不是來(lái)搜索信息，而是來(lái)找樂(lè)子、放松心情的。

目前在空間投放的產(chǎn)品類型和激活成本情況可以參考下方的表格。

4、選擇什么樣的結(jié)算方式

目前主要有兩種結(jié)算方式，一種是cpm(按廣告說(shuō)說(shuō)24小時(shí)的瀏覽量來(lái)計(jì)費(fèi))，一種是直發(fā)(按號(hào)碼直發(fā)一次多少錢(qián)來(lái)計(jì)費(fèi))。

建議是按直發(fā)的形式走，直發(fā)的效果會(huì)更好。按cpm形式的話，價(jià)格會(huì)低一些，但大號(hào)會(huì)在一定程度上去疊加瀏覽(自己會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)下自己發(fā)布的說(shuō)說(shuō))，瀏覽量會(huì)比正常發(fā)高一些，會(huì)有一部分是重復(fù)瀏覽，實(shí)際上投放下來(lái)成本并不低。

5、什么樣的號(hào)效果更好

判定一個(gè)號(hào)碼投放效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)有3個(gè)：說(shuō)說(shuō)的更新頻率、瀏覽點(diǎn)贊比、跟產(chǎn)品的契合度。

大家看這兩個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)號(hào)碼一兩天更新一次，而第二個(gè)號(hào)碼兩三個(gè)小時(shí)就更新一次，第二個(gè)號(hào)碼的粉絲活躍度肯定比第一個(gè)號(hào)碼高，投放性價(jià)比肯定也會(huì)比第一個(gè)更高。

再看這兩個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)號(hào)碼平均瀏覽10000左右，平均點(diǎn)贊300左右，瀏覽點(diǎn)贊比大概是3%，第二個(gè)號(hào)碼平均瀏覽27000左右，平均點(diǎn)贊2700左右，瀏覽點(diǎn)贊比大概是10%，明顯第二個(gè)號(hào)碼的粉絲活性更好，投放效果肯定也會(huì)比第一個(gè)好很多。

再看這兩個(gè)號(hào)碼，瀏覽量差不多的情況下，動(dòng)漫系的轉(zhuǎn)化效果會(huì)比情叔好很多，因?yàn)檫@套素材是偏二次元的，更適合投放動(dòng)漫類的號(hào)碼。

6、什么樣的素材效果好

總的來(lái)說(shuō)，3個(gè)詞，有用!有趣!有料!既然是通過(guò)QQ空間大號(hào)說(shuō)說(shuō)的形式來(lái)推，我們就要站在大號(hào)的角度來(lái)設(shè)計(jì)素材，那大號(hào)平時(shí)會(huì)發(fā)些什么內(nèi)容，粉絲又喜歡看什么樣的內(nèi)容呢?觀察了很多大號(hào)的說(shuō)說(shuō)內(nèi)容后，我發(fā)現(xiàn)他們的說(shuō)說(shuō)基本上都滿足這個(gè)規(guī)律：要么有用，要么有趣，要么有料。

具體來(lái)講，什么樣的素材效果更好呢?下面我通過(guò)幾組素材來(lái)分享下什么樣的文案和圖片效果更好。

(視頻)

上面兩套素材，都是通過(guò)視頻的形式來(lái)推優(yōu)惠券類app，但第二套素材的效果比第一套好很多，因?yàn)榈诙椎奈陌缚春笥脩魰?huì)更有好奇心點(diǎn)開(kāi)視頻，也就更有可能去下載app。建議如果推視頻形式的話，上方文案主要用來(lái)吸引用戶觀看視頻，不要直接去打廣告，否則視頻就失去它的價(jià)值啦!

(GIF)

再看這兩套素材，都是通過(guò)GIF圖的形式來(lái)推，推廣策略都是主打產(chǎn)品差異化的玩法，但第二套素材的激活成本比第一套低很多，一個(gè)原因是第二套GIF的內(nèi)容更有趣，另一個(gè)原因是第二套素材更像是大號(hào)在推薦給朋友，真實(shí)性更高。如果要做GIF形式的素材，建議GIF的趣味性強(qiáng)一點(diǎn)，文案這塊以推薦的口吻來(lái)寫(xiě)，轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

(圖片)

再看這兩套素材，都是通過(guò)圖文的形式來(lái)推產(chǎn)品，文案也差不多，但不用說(shuō)，第二套素材的效果肯定更好，一個(gè)原因是第二套的商品更多樣、用戶受眾更廣，另一個(gè)原因是第二套素材更好看、更吸引眼球、也更真實(shí)。如果是圖文形式的素材，建議圖片一定要做的好看和醒目些。

(長(zhǎng)圖文)

再看這兩套素材，都是通過(guò)長(zhǎng)圖文的形式來(lái)推小說(shuō)公號(hào)，你覺(jué)得哪套效果更好?答案是第二套素材更好，一方面是文案更讓用戶有想象空間，另一方面是圖片更吸引眼球。如果是做長(zhǎng)圖文的形式，建議文案和圖片一定要能引起用戶的好奇心，有時(shí)可以稍微污一點(diǎn)。

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