海淘科技告訴您粉絲通到底是什么：

一、粉絲通介紹

粉絲通是什么?說通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應(yīng)用推廣、賬號(hào)推廣。不論是哪種形式，都會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群。

二、適合什么類型的產(chǎn)品來做

答案很簡(jiǎn)單，吃!喝!玩!樂!一切能讓你覺得有趣，感興趣的東西都適合!這是微博平臺(tái)的屬性決定的，因?yàn)槊總€(gè)玩微博的人打開微博，不是來學(xué)習(xí)，不是來搜索信息，而是來找樂子，放松心情的(當(dāng)然重大新聞事件爆發(fā)時(shí)期除外，雖然這也是微博的強(qiáng)項(xiàng)，但不是推廣的重點(diǎn))。

粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺(tái)且得益于微博用戶體驗(yàn)，但受到地域限制，要想形成大規(guī)模難度較高，效果優(yōu)勢(shì)集中在文案創(chuàng)意上，可操作層面較少。

互聯(lián)網(wǎng)又可細(xì)分為電商和APP。電商企業(yè)在實(shí)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的過程中，必須通過社會(huì)化營(yíng)銷，扛得起ROI，燒得了錢的大量級(jí)客戶才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個(gè)是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。

三、粉絲通推廣形式

1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵，全國(guó)平均互動(dòng)率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員創(chuàng)意的基本功。

2、應(yīng)用推廣：顧名思義，只能投放APP。應(yīng)用推廣的投放容易出現(xiàn)不太穩(wěn)定的狀況，CPE出價(jià)到2元都消耗不了的情況也常有。但應(yīng)用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡(jiǎn)單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉(zhuǎn)化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開預(yù)算來投了。

3、賬號(hào)推廣：量大價(jià)格低，不適合對(duì)ROI要求嚴(yán)格的APP和電商企業(yè)，個(gè)人覺得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。

四、為什么做粉絲通

對(duì)比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通成本更高，一是因?yàn)榉劢z通整體流量受限于社交平臺(tái)，不如騰訊整個(gè)體系龐大，二是微博也會(huì)通過控制廣告價(jià)格來保障用戶體驗(yàn)。

但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢，往往是求流量而不得，一個(gè)很直接的原因，是微博用戶的質(zhì)量，粉絲通帶來的全是真實(shí)用戶，且微博平臺(tái)80%以上接受過高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個(gè)用戶，無論是轉(zhuǎn)化還是留存，一般會(huì)高于其他平臺(tái)。

粉絲通優(yōu)化秘籍 看運(yùn)營(yíng)高手實(shí)操案例解析!

在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類型，那到底怎么利用粉絲通來實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷的最大化呢，下面拿兩類典型的案例來跟大家分享一點(diǎn)我個(gè)人的一些看法：

第一類客戶的目標(biāo)受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶?

第一類客戶的目標(biāo)受眾范圍窄，又急需高轉(zhuǎn)化，如何實(shí)現(xiàn)?

類型一 、受眾廣，無死穴

一、定向——挑戰(zhàn)精準(zhǔn)定向的模式

該類產(chǎn)品目標(biāo)用戶定位群體廣泛，沒有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，更有甚者只限定投放平臺(tái)，其他一律不限，霸氣如下：

二、文案創(chuàng)意——效果營(yíng)銷的決定性因素

有人會(huì)擔(dān)心這類產(chǎn)品通投效果上會(huì)大打折扣，記住前面有大前提，就是用戶受眾廣!接下來要做的，只需搞定文案創(chuàng)意即可。

在1-2秒內(nèi)抓人眼球，簡(jiǎn)單來說有2個(gè)點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話戳重點(diǎn);二是配圖簡(jiǎn)單而抓人，一般來說建議用9張風(fēng)格統(tǒng)一的圖片，或單圖漫畫來配圖。

此類產(chǎn)品大體上也可以分為幾個(gè)行業(yè)：美拍攝影類、交友類、金融類、電商導(dǎo)購類。下面我們來一起觀摩下各自的文案風(fēng)格：

1、美拍攝影類：互動(dòng)率高達(dá)6%-10%，完美結(jié)合了微博的娛樂性和產(chǎn)品的營(yíng)銷需求，這逆天的互動(dòng)率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類型產(chǎn)品才做得到。

2、交友類：互動(dòng)率0.8%-2.5%，美女帥哥來鎮(zhèn)樓，戳中萬千單身男女內(nèi)心，你就贏了。

3、金融類：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導(dǎo)人人理財(cái)。

4、電商導(dǎo)購類：互動(dòng)率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小女生都好這口!

三、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化從文案開始

此類產(chǎn)品的維度只有2個(gè)字：通投!因?yàn)槭鼙姀V泛，一定層面上，通過細(xì)化維度，會(huì)縮小覆蓋面，確實(shí)能提高互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，但其實(shí)治標(biāo)不治本。

調(diào)整和優(yōu)化上最重要就2個(gè)字：文案!如果互動(dòng)率不好，轉(zhuǎn)化不好，效果不好，一律皆是因?yàn)槲陌浮?

其中最主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng)意>廣告計(jì)劃>廣告組>賬戶>默認(rèn)平均。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級(jí)，首先是從創(chuàng)意開始，再依次是廣告計(jì)劃、廣告組……如果廣告創(chuàng)意不過關(guān)，通過調(diào)整計(jì)劃維度是很難提升互動(dòng)率的。

雖然現(xiàn)在粉絲通后臺(tái)算法一定程度上，提升了出價(jià)的權(quán)重，但出價(jià)更有利于提升廣告投放的順暢度，無法直接提升互動(dòng)率等營(yíng)銷效果指標(biāo)。

以此可以得出結(jié)論，一個(gè)廣告效果好不好。80%以上由于廣告創(chuàng)意是否OK。針對(duì)此類產(chǎn)品，建議用少量預(yù)算+維度通投的方法測(cè)試一條文案是否OK。

類型二、受眾窄，效果轉(zhuǎn)化考核嚴(yán)苛

如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄，對(duì)于轉(zhuǎn)化效果的考核很看重，如考核為注冊(cè)、充值、甚至購買等指標(biāo)。針對(duì)這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動(dòng)率，就能說做好了效果營(yíng)銷。那么如何搞定這類產(chǎn)品呢?

一、定向——鎖定覆蓋人群，玩轉(zhuǎn)效果營(yíng)銷

與上面的產(chǎn)品類型有所區(qū)別，受眾較窄。且一定程度上考核的是后期轉(zhuǎn)化指標(biāo)，也就是說，產(chǎn)品要求的是精準(zhǔn)，要求的是收益，并不需要虛高的互動(dòng)率帶來的非目標(biāo)受眾!

以一個(gè)彩票類產(chǎn)品為例，彩票雖然有可能每個(gè)人都買過，但是真正有持續(xù)性購買需求的彩民才是需要核心覆蓋的受眾。如果采用通投類維度，很難在后期產(chǎn)生充值和長(zhǎng)期性購買。

故考慮以指定賬號(hào)為主設(shè)定維度。根據(jù)對(duì)彩種的分析，彩票又分為雙色球、大樂透等數(shù)字彩以及以體育賽事為主的競(jìng)技彩。針對(duì)數(shù)字彩方面，設(shè)置彩票類大賬號(hào)、彩票分析師等維度;針對(duì)競(jìng)技彩，設(shè)置以球星、球隊(duì)、體彩周邊號(hào)、體育媒體的四大維度賬號(hào)。

通過維度的細(xì)化，鎖定目標(biāo)受眾，這也是粉絲通精準(zhǔn)人群，達(dá)到效果營(yíng)銷的核心價(jià)值點(diǎn)。

二、文案創(chuàng)意——專業(yè)和娛樂并進(jìn)，覆蓋2類人群

對(duì)于這種受眾較窄的行業(yè)，建議分為2種思路。

一是針對(duì)精準(zhǔn)受眾，以轉(zhuǎn)化效果角度撰寫文案，直接引導(dǎo)目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化;

二是針對(duì)潛在受眾，以間接影響的角度撰寫文案，如一些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、事件熱點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以作為切入點(diǎn)，通過長(zhǎng)期的曝光推廣，逐步影響潛在受眾，培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)用戶。

1、針對(duì)精準(zhǔn)受眾：專業(yè)并不單調(diào)

互動(dòng)率：0.8%-1.2%，以足球熱門球隊(duì)隊(duì)徽為配圖，文案引導(dǎo)購彩活動(dòng)，直接影響精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，效果轉(zhuǎn)化明顯。

股票類APP：文案不離炒股主題，直接引出APP功能，刺激精準(zhǔn)用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)潛在受眾：培養(yǎng)潛在受眾意識(shí)

互動(dòng)率：0.8%-1.5%，利用大眾心理以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合漫畫類配圖，潛移默化影響潛在受眾，培養(yǎng)非彩民購彩習(xí)慣，間接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

同上款股票類APP：文案針對(duì)非精準(zhǔn)受眾，通過詼諧故事間接引導(dǎo)，拓寬了目標(biāo)受眾范圍。

三、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化調(diào)整必須抓住產(chǎn)品需求點(diǎn)

如果維度太過于精準(zhǔn)，在投放量級(jí)上一定有所局限。所以一定要通過長(zhǎng)期的測(cè)試和創(chuàng)新嘗試，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果上的平衡。

那么就需要根據(jù)各層級(jí)數(shù)據(jù)，逐步算出從粉絲通數(shù)據(jù)到產(chǎn)品最終考核點(diǎn)，每個(gè)轉(zhuǎn)化步驟的比率。舉例：針對(duì)考核充值的APP產(chǎn)品，中間的層級(jí)包括點(diǎn)鏈接、下載、激活、注冊(cè)、充值，核算每個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率。通過測(cè)試專業(yè)性文案+精準(zhǔn)指定賬號(hào)，專業(yè)性文案+廣泛維度，普及型文案+精準(zhǔn)指定賬號(hào)，普及型文案+廣泛維度，多種組合形式對(duì)比各層級(jí)的轉(zhuǎn)化情況，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果的平衡點(diǎn)，才能做好效果營(yíng)銷。

微博粉絲通推廣投放技巧 獨(dú)家秘籍讓你造

在粉絲通投放過程中，除了經(jīng)常提到的定向條件和創(chuàng)意優(yōu)化之外，再跟大家分享幾條微博粉絲通的投放技巧，獨(dú)家哦~微博社交互動(dòng)轉(zhuǎn)評(píng)贊怎么玩才有效果，APP下載落地頁怎么做?系統(tǒng)推薦相關(guān)賬號(hào)怎么用?讓你造。

1、 適度關(guān)評(píng)論：評(píng)論算互動(dòng)行為嗎?當(dāng)然算!但粉絲通統(tǒng)計(jì)互動(dòng)行為共有5種，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、收藏、點(diǎn)鏈接、贊!也就是說打開評(píng)論，一定程度上會(huì)分散粉絲的互動(dòng)行為，從而影響到互動(dòng)率。這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)情況適度的關(guān)閉評(píng)論。

(1) 什么樣的文案應(yīng)該關(guān)評(píng)論：目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接的、有騙點(diǎn)擊嫌疑的文案、有負(fù)面信息的行業(yè)、無傳播力的文案等。

示例：互動(dòng)率：1.2%-2%，考核APP下載，文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直接沒有太大的傳播意義，重點(diǎn)目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接，故建議關(guān)閉評(píng)論狀態(tài)。

(2)什么樣的文案應(yīng)該開評(píng)論：文案引導(dǎo)粉絲互動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、對(duì)粉絲有傳播價(jià)值、吃喝玩樂類、廣告主需要收集粉絲反饋信息等。

示例：互動(dòng)率2.3%-3%，此條微博，僅花費(fèi)2000余元，就達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)7000余次，評(píng)論2435次，文案中引導(dǎo)粉絲好友需同時(shí)完成轉(zhuǎn)發(fā)，蛋糕人人都愛，對(duì)粉絲而言具有傳播價(jià)值。客戶考核的是傳播，而非點(diǎn)鏈等需求。當(dāng)然，這種情況就必須開啟評(píng)論。

2、 APP下載落地頁優(yōu)化

IOS端直接鏈到APPstore即可，安卓端的情況就較為復(fù)雜，可操作和優(yōu)化的空間比較大。

一般情況下，APP客戶互動(dòng)率做到1.2%以上，即可滿足大部分客戶成本控制的要求。但在一定情況下轉(zhuǎn)化效果其實(shí)并不理想，這個(gè)時(shí)候就可以從落地頁上去做優(yōu)化。

APP落地頁一般分為2種：一是各大應(yīng)用中心，二是自制的H5頁面。落地頁為各大應(yīng)用中心，有很大的弊端，除開監(jiān)測(cè)問題，有時(shí)候會(huì)存在多次跳轉(zhuǎn)，甚至是需要粉絲先下載其應(yīng)用中心，這樣花自己的錢幫別人打廣告的雷鋒精神，還是要謹(jǐn)慎。

另一種自己制作移動(dòng)端的H5頁面，建議投放初期，制作3-5版，通過相同的文案不同的安裝包，去監(jiān)測(cè)各個(gè)落地頁的轉(zhuǎn)化情況，最終選定一版。

也可結(jié)合一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制作相應(yīng)的落地頁，配合文案，絕對(duì)會(huì)有意想不到的效果，例如500彩票網(wǎng)在12月份，結(jié)合雙12的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制作的相關(guān)APP下載頁面。轉(zhuǎn)化效果比常規(guī)落地頁提升了150%以上。

3、 善于利用推薦賬號(hào)

設(shè)置計(jì)劃的粉絲關(guān)系時(shí)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)根據(jù)你的賬戶行業(yè)信息，給你推薦50個(gè)相似賬號(hào)，這50個(gè)賬號(hào)不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向，且系統(tǒng)會(huì)不定期的對(duì)推薦賬號(hào)進(jìn)行更新。單選推薦賬號(hào)，其他條件不限的定向，一直都是測(cè)試文案互動(dòng)率的殺手锏。

說在最后的話：粉絲通作為現(xiàn)在最大的社交品臺(tái)——微博唯一的一個(gè)精準(zhǔn)的微博營(yíng)銷產(chǎn)品，品牌價(jià)值傳遞、粉絲經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品溢價(jià)均優(yōu)于市面上其他效果營(yíng)銷的產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)策略上來說，不論是廣告產(chǎn)品的投放技巧，還是創(chuàng)意的撰寫思路，沒有一層不變的最優(yōu)方法，要適應(yīng)“變”的節(jié)奏，粉絲通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能揮到極致。什么是微博粉絲通？你了解了么？