高考結(jié)束了!
對考生而言，一切塵埃落定了。而對于在高考期間刷臉的餐廳來講，一個營銷熱點又過去了，接下來該準(zhǔn)備“父親節(jié)”、“七夕節(jié)”、“中元節(jié)”......
今年高考營銷大戰(zhàn)可謂烽煙四起，創(chuàng)意十足，你的餐廳能拿幾分?
高考是中國一個極為特殊的存在。在高考的這兩天里，交警會為考生開路，跳廣場舞的大爺大媽會“歇舞”，網(wǎng)友會關(guān)注全國試題，媒體記者會捕捉感人場景，甚至的哥還會免費(fèi)接送考生!可以說，高考是一個可以讓很多職業(yè)和群體“不務(wù)正業(yè)”的重大日子。
在新媒體橫行的今天，任何事情都可以成為品牌借勢營銷的點，更何況高考這個全民關(guān)注的“特別節(jié)日”。同時，高考也是一個有充分時間做準(zhǔn)備的全民熱點。盡管，網(wǎng)絡(luò)上越來越多的人高喊“高考無用論”，但是人們對它的關(guān)注一直保持在一個高度。無它，因為高考是我們很多人共同的回憶，是青春的印記。
事實上，高考并非嚴(yán)格意義上的營銷好日子。高考考生忙于復(fù)習(xí)和沖刺，考生父母忙于安排相關(guān)事宜。也就是說，無論做出怎樣的牛逼策劃案，高考的受眾群體都沒有時間和精力來關(guān)注你。但是，為什么高考營銷越來越火，花樣越來越多?
在餐飲界看來，高考營銷主要不是給這群考生看的，它的受眾群體是看熱鬧的“吃瓜群眾”!
這意味著，商家在高考期間做營銷，最重要是要會玩!
玩什么?玩情懷!玩回憶!玩祝福!玩段子!
今年高考營銷哪家強(qiáng)?下面參某帶你回顧一下。
一張準(zhǔn)考證刷爆朋友圈
當(dāng)大多數(shù)商家在6月1日當(dāng)天進(jìn)行兒童節(jié)營銷時，麥當(dāng)勞率先出手做了一個“18 歲的你更美?一鍵回到那些年!”的營銷活動?；顒拥男问绞峭ㄟ^選擇高考的時間和提供自己的照片來生成一個對應(yīng)時期的準(zhǔn)考證，之后可以選擇發(fā)到朋友圈進(jìn)行分享。
在沒有任何媒體購買推送下，上線 12 小時內(nèi)線上活動頁面訪問量超過 350 萬，并在次日突破了 1000 萬。
事實上，準(zhǔn)考證的營銷形式并不是第一次出現(xiàn)。而麥當(dāng)勞的創(chuàng)新之處在于從年代上進(jìn)行劃分。恰逢高考恢復(fù) 40 周年，BBDO 定制了 70、80、90、00 年代不同版本的準(zhǔn)考證。
在加上“雪姨”王琳、楊迪等明星 IP 的示范，可以顯示出不同時代的年代感，將不同年齡段的人一網(wǎng)打盡。
當(dāng)然，準(zhǔn)考證生成后，你可能會不認(rèn)識自己的臉。為了讓你看起來更像 18 歲，后臺人像生成的技術(shù)由美圖秀秀提供支持，對照片進(jìn)行了(可能是二次)PS。
神邏輯帶歪畫風(fēng)
據(jù)了解，麥當(dāng)勞的準(zhǔn)考證營銷在今年3月初就著手準(zhǔn)備。事實證明，本次的營銷活動確實成果豐碩，對其新品的推薦起到正面的宣傳作用。但是，對于大部分餐飲企業(yè)來講，開發(fā)H5營銷頁面是一種成本稍高的營銷，對于預(yù)算有限的中小餐企，究竟該如何在這場營銷盛宴中插一腳?
最簡單的方式--營銷文案!
高考對于參加考試的學(xué)生來說就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)通過吐槽的方式，給群眾端上一碗“毒雞湯”，供大家宣泄減壓。
曾經(jīng)依靠一篇創(chuàng)業(yè)自述引爆品牌的西少爺肉夾饃，是餐飲業(yè)段子手擔(dān)當(dāng)。其吐槽能力在高考營銷大戰(zhàn)中展現(xiàn)無遺。
2016年高考，西少爺發(fā)出一張經(jīng)典的吐槽海報：放輕松，高考只是決定了你在哪個城市吃肉夾饃而已。
該文案一經(jīng)推出便被大量轉(zhuǎn)發(fā)，更是引發(fā)大量模仿。從營銷的角度來講，該文案不僅暗合當(dāng)時十分流行的“高考無用論”，更突出了品牌的產(chǎn)品特色和商家的強(qiáng)大自信。
而在今年，西少爺同樣有備而來!
西少爺用論證的方式，強(qiáng)行證明高考和肉夾饃的關(guān)系。不僅給人會心一笑的幽默，更是再次正面宣揚(yáng)自家品牌。
無獨有偶，西貝今年也將高考和企業(yè)招聘整合在一起。
于是，在這些大咖小咖的帶領(lǐng)下，參某的朋友圈整個畫風(fēng)垮掉!全是統(tǒng)考題目和招聘廣告!!
肯德基送祝福語!
事實上，高考營銷的“毒雞湯”更適合吃瓜群眾。
如果你的餐廳就在考場附近，或者想抓住考生宣傳新品，那參某還是建議你走一條穩(wěn)健的路：借諧音討個好彩頭。品牌可以在進(jìn)行借勢的時候要傳遞積極向上，增加考生和家長信心的內(nèi)容。
高考期間，肯德基將考點附近的餐廳變身為“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳，邀請家長進(jìn)店休息的同時，幫助他們舒緩情緒。
除此之外，肯德基方面推出了高考勝利周“圣”券在握活動, 特別送出100萬杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩頭。考生可以進(jìn)入肯德基SUPER APP , 點擊“高考—超級店長”按鈕, 參與H5互動，領(lǐng)取“圣券”。值得一提的是，圣卷不只提供給考生，所有經(jīng)歷過高考的消費(fèi)者都可以參與領(lǐng)券為考生加油。
據(jù)說，每年高考最受歡迎的餐廳是“宏狀元”這類名字意頭好的餐廳。就好比王老吉、加多寶、徐福記每年春節(jié)都會在吉、寶、福這些字眼上較真一樣。當(dāng)然，這種品牌名稱的先天優(yōu)勢別人學(xué)不來，但餐廳可以從產(chǎn)品的名稱或者形式著手。
除此以上案例之外，今年高考還有許多精彩的案例：
模擬考題，巧妙植入
按照高考考卷方式出題，可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，又傳遞品牌信息。
案例：會小二公眾號
愛心助力高考
滿滿正能量之下，企業(yè)也可以與公益、愛心有關(guān)，比如考生愛心巴士、愛心專車、考生專用休息房......
高考話題討論
在微博上發(fā)起“高考印象最深刻的事情”“高考經(jīng)歷過的最蠢的事情”話題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等，這類趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過高考的人的回憶，同時能夠吸引家長和考生的關(guān)注。曝光度可是杠杠的。
巧用文案借勢
高考時期，企業(yè)除了利用以上方式之外，寫段溫情的、勵志的、幽默的文案也可以輕借勢。
在高考的借勢上，以圖片海報、話題互動、線下活動引爆都是不錯的借勢，另外結(jié)合H5小游戲是可以直接把高考測試題有趣的傳播，比如可以評級，高考大神、高考狀元、高考達(dá)人、高考新手……
參某說
隨著社會結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，我們所能產(chǎn)生共鳴的境遇越來越少，而高考是為數(shù)不多能喚起大部分回憶的經(jīng)歷之一。每一年的高考不僅是赴考考生的個人抉擇，同時也是家長、學(xué)校、社會全面關(guān)注的焦點。
曾經(jīng)，數(shù)代人通過高考改變了自己的命運(yùn)。如今，高考不再是進(jìn)行人才分配的唯一渠道，但它仍然是青年改變命運(yùn)的“主流”。因此，正能量的高考營銷依然獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，好的借勢創(chuàng)意，依然能引發(fā)大范圍內(nèi)的病毒式傳播。
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