隨著國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目爆發(fā)，全民娛樂(lè)時(shí)代開(kāi)始了。其中微信訂閱號(hào)“嚴(yán)肅八卦”也跟著走紅，讓運(yùn)營(yíng)者蘿貝貝一下子成為了自媒體圈的紅人。隱藏在無(wú)數(shù)報(bào)道背后的她如今正被別人強(qiáng)烈地好奇著。
和想象的不一樣，文風(fēng)老練的蘿貝貝(“嚴(yán)肅八卦”)長(zhǎng)著一張?zhí)}莉臉。時(shí)間對(duì)她來(lái)說(shuō)非常寶貴，她出門(mén)隨身攜帶著筆記本電腦，踩著高跟鞋健步如飛。兩個(gè)采訪的間隙，她坐在記者對(duì)面吭哧吭哧地碼字。每天晚上九點(diǎn)鐘左右是她的訂閱號(hào)推送時(shí)間，在發(fā)布之前她要完成“寫(xiě)作-編輯-審查”的復(fù)雜流程，這些工作大部分由她一人來(lái)完成。
和她一樣，網(wǎng)絡(luò)上還有不少這樣的創(chuàng)作者，他們利用一己之長(zhǎng)，開(kāi)設(shè)娛樂(lè)、時(shí)尚、美食等各類(lèi)訂閱號(hào)，在新媒體平臺(tái)上傳播作品、分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和生活態(tài)度。
這些幕后高手都是誰(shuí)?他們又是如何玩轉(zhuǎn)新媒體的?海淘科技告訴您：
去年6月24日，蘿貝貝發(fā)出她的第一篇微信文章，題目叫《嚴(yán)肅的八卦第一發(fā)：被遺忘的黑歷史》，寫(xiě)的是張藝謀、劉曉慶、小S等明星的八卦往事。當(dāng)時(shí)，這個(gè)訂閱號(hào)只有三個(gè)用戶，除了兩位“圈外”的朋友，還有她自己。
蘿貝貝供職于《Vista 看天下》雜志，多年娛記的職業(yè)生涯讓她積攢了很多關(guān)于明星的“邊角料”。這些軼事看似零散，互相組合之下卻又串成了一條條邏輯嚴(yán)密的故事線。起初，她把這些故事當(dāng)做八卦分享給身邊的幾位朋友，但次數(shù)一多，便有了將聊天內(nèi)容轉(zhuǎn)化為文字的想法，“既然在聊天時(shí)，我會(huì)把這些零零碎碎的東西說(shuō)出來(lái)，不如直接動(dòng)筆寫(xiě)下來(lái)給更多的人看，萬(wàn)一有人喜歡呢?”這便是她創(chuàng)作的最初動(dòng)機(jī)。
第一篇文章寫(xiě)完她覺(jué)得“料很舊”，不好意思分享到朋友圈，只轉(zhuǎn)給了幾個(gè)圈外好友。五分鐘過(guò)去，文章居然被單位同事看到并扔進(jìn)了工作群，兩個(gè)毫無(wú)交集的群體在信息上實(shí)現(xiàn)的共通讓她覺(jué)得很神奇。更讓她意外的是，自己的行文模式得到了大家的認(rèn)可。這種敘事方式立足于考據(jù)——從現(xiàn)有的、已知的、公開(kāi)的報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)世界里找尋有用的信息源，去探索娛樂(lè)事件背后的發(fā)展脈絡(luò)，被用戶稱(chēng)作“深扒體”。
諸多在傳統(tǒng)媒體“不會(huì)被通過(guò)、不好做、不能做”的選題，蘿貝貝讓它們?cè)诹硪黄寥览锷L(zhǎng)得很好。她會(huì)劍走偏鋒地去例證“明星鼻孔大小與演技強(qiáng)弱的關(guān)聯(lián)性”，“《多啦A夢(mèng)》里的靜香不是綠茶婊”，還會(huì)討論“王菲與李亞鵬不同的育兒觀”……一年過(guò)去，蘿貝貝的粉絲已經(jīng)接近二十萬(wàn)，“嚴(yán)肅八卦”不僅在朋友圈得到粉絲熱捧，媒體同行們也對(duì)其競(jìng)相交口，紛紛打聽(tīng)這個(gè)“橫空出世”的微信公眾號(hào)背后的掌舵人。
娛樂(lè)類(lèi)微信公眾號(hào)還有什么樣玩法呢?讓我們繼續(xù)看下去
訂閱號(hào)“黎貝卡的異想世界”的作者方夷敏也是娛記出身，她曾是《南方都市報(bào)》的首席記者，多年來(lái)一直負(fù)責(zé)電影報(bào)道。和蘿貝貝一樣，方夷敏一開(kāi)始玩訂閱號(hào)也是抱著一種試水的心態(tài)。作為時(shí)尚達(dá)人，她常常被朋友請(qǐng)教各種穿衣搭配的問(wèn)題，“與其不斷地跟不同人解釋?zhuān)€不如寫(xiě)下來(lái)分享給大家。”于是，以時(shí)尚話題為主的“黎貝卡”就這樣誕生了。
方夷敏告訴我們，訂閱號(hào)的名字源于一本英國(guó)小說(shuō)《購(gòu)物狂的異想世界》，里面的女主角就叫黎貝卡。之所以避開(kāi)娛樂(lè)而跨界選擇時(shí)尚，除了因?yàn)榕d趣，更深層的原因，是不想被人質(zhì)疑占用報(bào)社的資源發(fā)展副業(yè)。她推送的第一篇文章是“絲巾的使用方法”，發(fā)稿時(shí)弄了一整個(gè)晚上，從申請(qǐng)賬號(hào)到排版上傳，她一邊琢磨一邊打電話跟別人求救。文章發(fā)出后，方夷敏隨手丟給了6個(gè)好友，但后臺(tái)的閱讀數(shù)卻蹭蹭地上升。
對(duì)不少微信公眾號(hào)而言，吸引用戶往往需要漫長(zhǎng)的等待，但“黎貝卡”一下子就打破了這條規(guī)律：第一篇文章閱讀數(shù)突破了一千，第二篇成功翻倍，第三篇“談林青霞的穿衣之道”，累積點(diǎn)擊率超過(guò)了10萬(wàn)。此后，“黎貝卡”愈戰(zhàn)愈勇，只用了短短七個(gè)月時(shí)間，粉絲就積累到了26萬(wàn)。
當(dāng)下時(shí)尚公眾號(hào)泛濫，為什么“黎貝卡”可以在短期內(nèi)獲得成功?方夷敏也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，結(jié)論是：“可能有些時(shí)尚公眾號(hào)只是單純發(fā)布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠(yuǎn)，但我會(huì)分享一些實(shí)用的東西，比如選購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就像閨蜜間聊天一樣?！?
今年5月，方夷敏從《南方都市報(bào)》正式辭職。在沒(méi)請(qǐng)助手之前，有3個(gè)月的時(shí)間，都是她一個(gè)人在打理“黎貝卡”的所有工作，同時(shí)還要兼顧報(bào)社繁重的采訪任務(wù)，一度忙到焦頭爛額，每天只能睡3個(gè)小時(shí)。做了十三年記者，方夷敏放棄了許多跳槽和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。然而，職業(yè)瓶頸和倦怠期還是如期而至，曾讓她每天打滿雞血的工作無(wú)法再點(diǎn)燃更多的激情。
時(shí)機(jī)剛好，碰上了呼嘯而來(lái)的“微信公眾平臺(tái)時(shí)代”，她一腳跨進(jìn)了自媒體這個(gè)全新的領(lǐng)域。
關(guān)于自媒體，目前尚沒(méi)有明確的定義，身在其中的自媒體人也各自有著不同理解。比較公認(rèn)的概念是由美國(guó)科技作家、評(píng)論員丹·吉爾默提出的。在其著作《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》中，他提出“自媒體(we media)”最大的特點(diǎn)是“草根”，其本質(zhì)是“we”。這意味著普通大眾也可以發(fā)聲，只要借助科技手段，就能像媒體一樣生產(chǎn)并傳播內(nèi)容。這個(gè)傳播模式以最初的博客、微博作為發(fā)端，最終在微信時(shí)代得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。
目前，自媒體的主要形式有文字、音頻和視頻，再具體點(diǎn)，就是寫(xiě)作、語(yǔ)音和視頻脫口秀。“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”(微信號(hào)：gossipmaker，下面簡(jiǎn)稱(chēng)“關(guān)八”)正好全面涵蓋了這三種形式。
這個(gè)號(hào)稱(chēng)“最有態(tài)度的八卦搬運(yùn)工”的賬號(hào)，由三位前湖南臺(tái)員工創(chuàng)辦。創(chuàng)始人之一，也是“關(guān)八”的門(mén)面擔(dān)當(dāng)——馬睿，曾是湖南娛樂(lè)頻道的主持人。作為中國(guó)傳媒大學(xué)史上入學(xué)專(zhuān)業(yè)成績(jī)排名第二的學(xué)霸，馬睿進(jìn)入芒果臺(tái)后的夢(mèng)想是沿著主持界另一學(xué)霸何老師的光輝足跡走下去。
可主持了幾檔節(jié)目后，反響平平。大學(xué)就愛(ài)自己動(dòng)手剪片子、編段子的馬睿向臺(tái)里申請(qǐng)做制片人，試圖倒騰出一檔自己主導(dǎo)的節(jié)目。馬睿拉上了搭檔楊源，制作了日播娛樂(lè)節(jié)目《小馬熱話題》。不同于其他資訊節(jié)目對(duì)事件的簡(jiǎn)單羅列，馬睿還會(huì)針對(duì)娛樂(lè)圈的熱點(diǎn)事件進(jìn)行解析，發(fā)表自己的看法。
節(jié)目播出了三個(gè)月，竟被上級(jí)主管批評(píng)了十五六次，其中一期報(bào)道楊冪、劉愷威大婚的節(jié)目被批“過(guò)度窺探明星隱私”?！澳菚r(shí)候幾乎天天寫(xiě)檢討。”楊源回憶道。眼看節(jié)目在臺(tái)里難以為繼，兩人便把一些節(jié)目素材重新剪輯，傳到了網(wǎng)絡(luò)上，想試試效果。在沒(méi)有任何推廣的情況下，視頻的點(diǎn)擊量卻輕松過(guò)了百萬(wàn)。楊源建議，既然能在網(wǎng)絡(luò)上找到受眾，不如干脆把節(jié)目做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。于是，《小馬》的幾個(gè)固定版塊被抽出來(lái)改編，定期在視頻網(wǎng)站播放，這就是“關(guān)八”的前身。
2013年8月25日，“關(guān)八”在微博推出了自己的第一期節(jié)目《娛樂(lè)圈未解之謎の于正怪圈の最黑正女郎》。這期科普袁姍姍、楊冪和趙麗穎三位“于正女郎”為何成總被大眾吐槽的節(jié)目，因迎合當(dāng)時(shí)火爆的#袁姍姍滾出娛樂(lè)圈#的話題一炮而紅。有視頻網(wǎng)站找過(guò)來(lái)合作，希望節(jié)目定期更新，并承諾了推廣渠道。
與此同時(shí)，《小馬》卻面臨接受改版或團(tuán)隊(duì)被拆分到其它欄目的艱難局面。嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，又不想放棄積累多年娛樂(lè)資源的楊源決定辭職，并帶走團(tuán)隊(duì)開(kāi)始專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)“關(guān)八”。因合約問(wèn)題暫時(shí)無(wú)法離開(kāi)的馬睿只能在主持工作之余摳出所有時(shí)間兼任“會(huì)長(zhǎng)”。
2014年3月，“關(guān)八”推出微信訂閱帳號(hào)，節(jié)目?jī)?nèi)容也從一開(kāi)始的視頻，拓展到圖文。針對(duì)微信平臺(tái)，每周二、四、六還增加了固定語(yǔ)音推送。
目前，“關(guān)八”微信粉絲數(shù)量達(dá)到168萬(wàn)，加上微博上的285萬(wàn)粉絲，成為了名副其實(shí)的自媒體“大號(hào)”。馬睿也在今年辭職，和楊源合伙開(kāi)了一家文化傳播公司。馬睿的職務(wù)是CBO，首席品牌官，負(fù)責(zé)節(jié)目配音、線下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和媒介維護(hù);楊源是COO，首席內(nèi)容運(yùn)行官，負(fù)責(zé)內(nèi)容平臺(tái)的搭建和制作。即使團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)擴(kuò)充到二十余人，兩個(gè)人還是忙得腳不著地。在和記者交談的一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，馬睿還在不停地和客戶打電話談合作。目前，配音做節(jié)目、拉廣告見(jiàn)客戶，這幾乎是他全部的生活。
最終，“關(guān)八”在網(wǎng)絡(luò)上找到了生存的土壤
為了自由創(chuàng)作而離開(kāi)組織，是楊源最初的愿望。這樣的人，現(xiàn)在已越來(lái)越多，而“自媒體”，提供了獨(dú)立生活的可能性。
“關(guān)八”的成功也引起了老東家的關(guān)注，湖南衛(wèi)視副臺(tái)長(zhǎng)張華立在朋友圈感慨稱(chēng)，“誕生在土壤太肥沃或太貧瘠的地方，‘關(guān)八’都注定無(wú)法生長(zhǎng)?！睏钤唇忉尩溃骸芭_(tái)長(zhǎng)的意思是，像擁有《爸爸去哪兒》這樣頂級(jí)欄目的平臺(tái)大概會(huì)安于現(xiàn)狀，如果平臺(tái)太弱也無(wú)力創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)正好處于夾縫中，就被硬生生逼出一條路來(lái)。”
所謂不破不立，楊源慶幸，沒(méi)有接受節(jié)目改版的命運(yùn)，牢牢地將話語(yǔ)權(quán)掌握在了自己手中。
“用統(tǒng)一的聲音告知大眾”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。雖然傳統(tǒng)媒體也在嘗試發(fā)出獨(dú)特的聲音，但是船大難調(diào)頭，仍難免被讀者嫌棄單調(diào)。更重要的是，受眾并不甘于被動(dòng)地、單向地接受新聞的“喂食”，發(fā)出自己的聲音，展現(xiàn)個(gè)人趣味、態(tài)度、見(jiàn)識(shí)和審美成了更高階的訴求。自媒體正好提供了這樣的平臺(tái)。
在文字博客流行的時(shí)候，人們也曾經(jīng)展望過(guò)“個(gè)人話語(yǔ)權(quán)時(shí)代”的來(lái)臨，但潮流很快退去。視頻自媒體《羅輯思維》創(chuàng)作者羅振宇分析，文字博客還不能提供足夠的“人格清晰度”，“它生產(chǎn)的還是‘內(nèi)容’，而不是‘魅力人格體’?！蹦芊駨奈淖值恼谘谥忻撋矶觯苯诱故咀约旱娜烁聍攘?，是自媒體成敗的關(guān)鍵。簡(jiǎn)而言之，你要有趣。
“毒舌電影”是目前流量排名第一的電影訂閱號(hào)，自詡對(duì)電影有著“高貴的節(jié)操與脫俗的品味”，被粉絲親切地稱(chēng)為“毒sir”。自稱(chēng)“毒舌”，寫(xiě)起文章來(lái)自然嘴下不饒人。《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映前，“毒舌電影”推出“31件刷《復(fù)聯(lián)2》前必知的事”，在標(biāo)題里“大言不慚”地寫(xiě)道“沒(méi)人比我更全哈哈哈”，叫板的是操作同類(lèi)型專(zhuān)題的所有媒體同行，囂張又自信，但料確實(shí)夠硬，粉絲也買(mǎi)賬。
“毒舌電影”每天固定推送三篇左右的文章，其中最主要的內(nèi)容是幫用戶鑒定電影品質(zhì)。比如，某部國(guó)產(chǎn)大片臨近上映，卻沒(méi)有大規(guī)模好評(píng)流出，“毒sir”便會(huì)在文中簡(jiǎn)單粗暴地指出，“按照國(guó)產(chǎn)片一貫?zāi)蛐?，叫好的不一定好，但鴉雀無(wú)聲的，十有八九爛?！倍鴮?duì)于某些口碑尚佳，排片吃虧的電影，“毒sir”也在文章里為影片吶喊，“我要做免費(fèi)的水軍?！?
讀者欣賞他的態(tài)度鮮明，也愿意看他分享個(gè)人生活。賬號(hào)幕后運(yùn)營(yíng)者之一的陳植雄，曾經(jīng)是一名門(mén)戶網(wǎng)站的電影編輯。他時(shí)常會(huì)在文章中夾帶“私貨”，比如偶爾跑偏到自己喜歡的樂(lè)隊(duì)和晚上剛吃的小龍蝦，結(jié)果用戶紛紛跑來(lái)留言交流，“大家會(huì)因?yàn)槟愕男€(gè)性而覺(jué)得更親切?！?
蘿貝貝的粉絲稱(chēng)她為“有格調(diào)的八卦”，鮮明的世界觀和強(qiáng)烈的女性意識(shí)是“嚴(yán)肅八卦”區(qū)別于其他八卦賬號(hào)的顯著特征。對(duì)于名人虛偽的面具，她會(huì)毫不留情的拆穿，她在文章中點(diǎn)明韓寒是遵從多妻論的直男癌患者，批駁王思聰只會(huì)用“性”和女人吵架，“簡(jiǎn)直low爆了”。港媒報(bào)道中長(zhǎng)期存在的迂腐性別觀點(diǎn)讓她直想翻白眼，“提到女星戀愛(ài)會(huì)說(shuō)她‘生擒’某某，報(bào)道婚姻生活要用‘如狼似虎’，離婚就形容‘豪門(mén)夢(mèng)碎’。”蘿貝貝說(shuō)，“我想把這些都糾正過(guò)來(lái)?！?
對(duì)于女生，她同樣送上忠告，“不要做對(duì)同性懷有敵意的女人?！边@些觀點(diǎn)也適用于評(píng)價(jià)女明星。有人說(shuō)“柴靜有什么本事能當(dāng)女神?不就是長(zhǎng)得還不錯(cuò)的記者會(huì)煽點(diǎn)情嗎?”或是“徐靜蕾就是多混社交圈子才到今天的，簡(jiǎn)直是個(gè)綠茶婊?！?
用八卦傳遞普世價(jià)值是蘿貝貝的創(chuàng)作理念
她直截了當(dāng)?shù)胤瘩g，“咒罵別人，你的生活就會(huì)好嗎?”
“用八卦傳遞普世價(jià)值”成了蘿貝貝寫(xiě)公號(hào)的使命，她還應(yīng)邀去北大演講，講述八卦后面的普世意義。粉絲喜歡她的犀利，也學(xué)會(huì)在一些“約定俗成”里去反省這樣的思維。
“關(guān)八”聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)做過(guò)粉絲分析，數(shù)據(jù)顯示，他們的用戶中女性占到了70%。這些女粉絲管負(fù)責(zé)聲音推送的馬睿叫“會(huì)長(zhǎng)老公”。
自稱(chēng)“受黨教育多年的文藝工作者”的馬睿愛(ài)講道理，“為什么有些藝人參加選秀簽完公司之后就消失了?真的是這個(gè)藝人不好還是簽約公司不好?為什么同一公司出來(lái)的兩個(gè)人這個(gè)紅那個(gè)不紅?也許這個(gè)人比那個(gè)人還要好很多，為什么沒(méi)有火起來(lái)?”在視頻節(jié)目里，他像意見(jiàn)領(lǐng)袖一樣幫助粉絲答疑解惑。
有藝人找過(guò)來(lái)要撤稿，他拒絕說(shuō)，“不好意思我先給你講幾個(gè)道理?！彼嬖V明星不要玻璃心，“刪稿是最差勁的洗白方式，要不你就選擇自黑，讓別人沒(méi)法下手;要不你就用作品說(shuō)話，自然而然就白了。哪個(gè)藝人沒(méi)有被黑過(guò)，只有紅的藝人才會(huì)被黑。” 被他“黑”過(guò)的朱丹，后來(lái)成為了他的好友。
不過(guò)，“關(guān)八”也因爆料的真實(shí)性而被“黑”過(guò)。對(duì)此，馬睿態(tài)度也淡然，他的解釋是“關(guān)八”并不是爆料號(hào)，所以出了錯(cuò)也不用太擔(dān)心，“會(huì)長(zhǎng)不怕被打臉，有錯(cuò)及時(shí)改正，大家會(huì)原諒的?！?
和經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)媒體相比，楊源認(rèn)為自媒體最大的特點(diǎn)就是不能揣著架子把自己當(dāng)權(quán)威，“你姿態(tài)擺得越高，粉絲越想打倒你。我們就做一個(gè)活生生的人，只是比用戶多了一點(diǎn)資源和訊息，人都會(huì)犯錯(cuò)誤，改正了就是好的?！睏钤聪Ｍ陀脩糇雠笥?，“《人民日?qǐng)?bào)》的自媒體權(quán)威吧?但你會(huì)跟它互動(dòng)嗎?”
方夷敏有兩個(gè)讀者微信群，兩個(gè)群共一千人，保持著24小時(shí)都在線聊天的熱情。對(duì)于文章內(nèi)容的欣賞、建議甚至批評(píng)，方夷敏都能第一時(shí)間從群里得到反饋。和讀者直接對(duì)話，這是她在傳統(tǒng)媒體從未有過(guò)的體會(huì)。
陳植雄每天推送完新內(nèi)容之后，會(huì)在后臺(tái)查看各種讀者點(diǎn)評(píng)，平均每天收到的幾百條留言里，除了評(píng)價(jià)文章好壞、咨詢(xún)問(wèn)題，亦不乏有人向他推薦值得注意的業(yè)界前沿動(dòng)態(tài)，爆料行業(yè)內(nèi)幕，甚至有人幫助他糾正對(duì)某些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的理解偏差。
陳植雄把這些陌生ID稱(chēng)為是“民間高手”，在后臺(tái)與他們交流，獲取靈感，也成了他工作中重要的組成部分。
楊源推崇用戶在自媒體中的作用。他認(rèn)為，相對(duì)PGC(Professional Generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)領(lǐng)域的摸索，深度挖掘平臺(tái)上UGC(User Generated Content，用戶產(chǎn)生內(nèi)容) 領(lǐng)域的潛能，才是“關(guān)八”日后運(yùn)營(yíng)的重要方向。
這種感覺(jué)就像是種地，把自媒體想象成一塊農(nóng)田，以前全靠農(nóng)場(chǎng)主(運(yùn)營(yíng)者)的一己之力去耕耘，現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)開(kāi)放了，更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)民(用戶)涌進(jìn)來(lái)，大家自給自足，充滿干勁，最后的收成一定強(qiáng)于農(nóng)場(chǎng)主一人的精耕細(xì)作。
“關(guān)八”確實(shí)找到了這條道路。
今年5月，馬睿受母校之邀做了一場(chǎng)演講。在臺(tái)上和學(xué)生互動(dòng)的時(shí)候，馬睿講述了一段當(dāng)下最火八卦的誕生經(jīng)過(guò)。一個(gè)快遞小哥給胡彥斌家送快遞，打開(kāi)門(mén)卻看到了鄭爽，當(dāng)時(shí)的畫(huà)面讓快遞小哥十分的“不淡定”，苦于無(wú)處抒發(fā)而向“關(guān)八”投信。“關(guān)八”將信息公布后，鄭爽和胡彥斌的緋聞登上了各大媒體頭條，這位快遞小哥也在無(wú)意間扮演了一次新聞制造者的角色。
有意思的是，在馬睿演講的兩個(gè)月前，風(fēng)行工作室負(fù)責(zé)人卓偉也去中國(guó)傳媒大學(xué)做了一次分享。卓偉提到，微博和微信的普及使得人人都可以爆料、人人都可以當(dāng)記者，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“全民狗仔”的時(shí)代。
在搭建平臺(tái)這一點(diǎn)上，“關(guān)八”比風(fēng)行更先行一步。去年7月左右，馬睿和楊源商量著要增加微信圖文內(nèi)容的推送比重，兩人寫(xiě)不過(guò)來(lái)，就攛掇著粉絲寫(xiě)一點(diǎn)各行各業(yè)的內(nèi)幕來(lái)分享。沒(méi)想到，粉絲很快就給予了熱烈的回應(yīng)。
在“關(guān)八”2015年的編排表中，充分利用了“小老婆們”的來(lái)信，加強(qiáng)網(wǎng)友互動(dòng)，刺激UGC內(nèi)容產(chǎn)出。在“關(guān)八”2015年的編排表中，充分利用了“小老婆們”的來(lái)信，加強(qiáng)網(wǎng)友互動(dòng)，刺激UGC內(nèi)容產(chǎn)出。
這些粉絲被馬睿稱(chēng)作“小老婆”，分布在世界各地。她們的來(lái)信內(nèi)容五花八門(mén)，有當(dāng)醫(yī)生的粉絲跑來(lái)分享打瘦臉針和捐獻(xiàn)卵子的注意事項(xiàng)，也有留學(xué)生結(jié)合自身經(jīng)歷來(lái)信扒皮留學(xué)黑中介。當(dāng)下正是求職季，還有外企HR來(lái)信分享求職實(shí)用技巧。還有不少粉絲發(fā)來(lái)了明星八卦，有的是探班見(jiàn)聞，有些是與明星的國(guó)外偶遇，還有明星曾經(jīng)的同學(xué)和朋友也跑來(lái)爆料。
內(nèi)容一經(jīng)推出就受到歡迎，此后，小老婆來(lái)信也成了“關(guān)八”的固定欄目之一。成為“樹(shù)洞”，為用戶提供分享平臺(tái)，“關(guān)八”作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)載體，正發(fā)揮著它不可小覷的力量。
楊源認(rèn)為，自媒體運(yùn)營(yíng)者要做的，就是通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品來(lái)吸引和激勵(lì)用戶使用并產(chǎn)生內(nèi)容，然后從中挖掘出有潛力的用戶，給予他們更好的展示機(jī)會(huì)，通過(guò)他們創(chuàng)造的內(nèi)容吸引更多普羅大眾，再不斷往復(fù)循環(huán)。
“關(guān)八”把客戶也打造成網(wǎng)紅
在“關(guān)八”的粉絲只有三十多萬(wàn)的時(shí)候，曾有風(fēng)投來(lái)咨詢(xún)，“你們想在中國(guó)上市還是在美國(guó)上市?”馬睿和楊源哈哈大笑：“我們還是個(gè)小攤兒呢就跟我談上市了，你見(jiàn)過(guò)和樓下米粉店談上市的嗎?”
可是現(xiàn)在不一樣，“關(guān)八”已經(jīng)完成A輪融資，對(duì)于未來(lái)，也有了清晰的藍(lán)圖。
“要做中國(guó)最大的泛娛樂(lè)平臺(tái)”，楊源肯定地表示。這個(gè)平臺(tái)可能是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)社區(qū)或者一個(gè)APP，在平臺(tái)上除了提供明星八卦還會(huì)有漫畫(huà)、文字讀物、聲音產(chǎn)品、廣播劇等各種產(chǎn)品線。做成一個(gè)用戶社群是“關(guān)八”的最終目標(biāo)，“希望做成一個(gè)陪伴性的產(chǎn)品，用戶有什么需求來(lái)找你，你就像一個(gè)圣誕老人一樣滿足他?！?
“關(guān)八”將廣告商打造成網(wǎng)紅“雞排哥”“關(guān)八”將廣告商打造成網(wǎng)紅“雞排哥”
楊源的底氣源于“關(guān)八”目前在商業(yè)上的成功運(yùn)作，當(dāng)其他人剛將自媒體當(dāng)成謀生工具時(shí)，他們已經(jīng)走到了商業(yè)的風(fēng)口。目前，單個(gè)贊助商給他們投入的廣告費(fèi)一年高達(dá)兩百萬(wàn)，從視頻平臺(tái)每年分到的廣告費(fèi)也超過(guò)百萬(wàn)。
他們的玩法也特別：搭建個(gè)人品牌，把客戶當(dāng)內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)。某食品品牌負(fù)責(zé)人被他們打造成網(wǎng)紅“雞排哥”，目前，“雞排哥”的微信號(hào)也有了接近十四萬(wàn)的粉絲，其在粉絲中的受歡迎程度和“會(huì)長(zhǎng)”不相上下?！?廣告商)到我們這個(gè)體系來(lái)玩，不傷害用戶是底線，最理想的狀態(tài)則是被用戶接納和喜歡?！睏钤幢硎?。而“客戶成為內(nèi)容本身”的好處在于，“他以后離不開(kāi)我，我當(dāng)然也離不開(kāi)他了。”
不過(guò)，方夷敏也承認(rèn)，商業(yè)化是必經(jīng)之路，她設(shè)想過(guò)將公眾號(hào)做成所有時(shí)尚達(dá)人的分享平臺(tái)，但在開(kāi)始之前，“還是希望能夠把目前享受自我的快樂(lè)拉長(zhǎng)一點(diǎn)。”
和方夷敏一樣，蘿貝貝也會(huì)對(duì)廣告進(jìn)行軟加工，但她接廣告的頻率更低?！岸旧嚯娪啊钡目蛻舸蠖嗍瞧?，找過(guò)來(lái)希望在文章中對(duì)電影有所推薦。陳植雄透露，商業(yè)合作的底線是“不接爛片”。對(duì)于有話題的電影，他們會(huì)用心設(shè)計(jì)文案，片方不會(huì)過(guò)多干預(yù)。
有廣告商透露，目前自媒體的軟文推廣費(fèi)用價(jià)格不一，想在這些大號(hào)上推一條廣告基本都要萬(wàn)元以上。雖然收入普遍不成問(wèn)題，但未來(lái)如何發(fā)展，卻是大部分自媒體人的困惑。對(duì)于未來(lái)，沒(méi)有人可以預(yù)知。馬睿說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人在岸上，大家都在摸著石頭過(guò)河，“技術(shù)的迭代和時(shí)代的發(fā)展可能性無(wú)可估量，沒(méi)有人可以告訴你未來(lái)微信營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。
