一般情況下，公司在剛剛起步時，創(chuàng)業(yè)者們的首要任務(wù)就是做品牌宣傳，讓更多的人關(guān)注企業(yè)、關(guān)注自己的品牌是這個時期的首要工作目標(biāo)。但相比于已經(jīng)穩(wěn)定下來的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司在資金、人力、客戶源等基礎(chǔ)資源上都還不充足，在推廣的過程中也極容易出現(xiàn)后勁不足的危機(jī)。但是，不推廣就是在等死，不想將前期的努力白費，就要學(xué)會抗住壓力，想要快速地將自己的品牌宣傳出去，我們要考慮的還有很多。
品牌推廣包含的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止品牌名稱和Logo，需要創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略性的思維和精準(zhǔn)的品牌定位。成功的品牌推廣一定是有一個準(zhǔn)確的定位，定位是市場推廣甚至是銷量的核心因素。如果管理得當(dāng)，它可以成為引導(dǎo)客戶喜好的“指南針”，能夠在品牌與客戶之間建立起穩(wěn)定牢固的關(guān)系。
品牌推廣的主體目標(biāo)就是用戶，實質(zhì)性的目的就是從根本上影響用戶的消費行為，讓用戶的消費習(xí)慣從無目的轉(zhuǎn)變成專屬性。品牌推廣以目標(biāo)客戶為核心，需要我我們開創(chuàng)出一個具有洞察力的品牌戰(zhàn)略，這個洞察力就是對目標(biāo)用戶消費需求的觀察。
通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，用戶容易被貼近人心的內(nèi)容、帶有飽含情感的承諾且具有充滿吸引力的品牌特征所鼓動，當(dāng)前的消費觀念是理性與感性的相互結(jié)合，不僅追求質(zhì)量，也開始注重服務(wù)和情懷，價格所占的比重倒是下降不少。
(1)技術(shù)型驅(qū)動：
這種創(chuàng)業(yè)公司的老板，在目前的創(chuàng)業(yè)浪潮中是最常見的，以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，創(chuàng)始人可能是一個很好的CTO，卻容易忽視品牌打造這一環(huán)節(jié)。品牌建設(shè)最基礎(chǔ)的工作是找到公司與產(chǎn)品的價值觀，初創(chuàng)公司早期的公司名稱和slogan很多都是拍腦門兒想出來的，隨著公司的發(fā)展與成長，業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品也會不斷進(jìn)行調(diào)整。按技術(shù)驅(qū)動老板的話來說：我們只有不斷的跑在最前面，才能占領(lǐng)市場。結(jié)果，只占領(lǐng)了各種系統(tǒng)框架和JS代碼。
(2)營銷型驅(qū)動
營銷型驅(qū)動的老板，在整個創(chuàng)業(yè)過程中接觸下來的基本沒有幾個是踏實去創(chuàng)業(yè)做事的，這里所說的踏實指的是踏實的用自己的產(chǎn)品去打動客戶，而在他們的思維里永遠(yuǎn)只會想著借助什么什么爆點事件、cp、iP等，一夜之前推動的產(chǎn)品，卻不怎么去關(guān)注品牌建設(shè)和產(chǎn)品的打磨。按行話來講就是：創(chuàng)業(yè)總想著投機(jī)取巧，哪知營銷型驅(qū)動需要良好的用戶體驗和好產(chǎn)品來支撐!
(3)市場型驅(qū)動
這類老板也是種奇葩，多數(shù)是銷售出身。自身的銷售素質(zhì)能力非常強(qiáng)，也許眼下開個公司就是從自身的業(yè)務(wù)能力之中截取過來，當(dāng)在業(yè)務(wù)能力達(dá)到頂峰的時候，再也不能滿足內(nèi)心對業(yè)務(wù)項目的追求，于是，注冊了公司自己開跑業(yè)務(wù)，這種類型的老板積累了N多客戶資源，短期內(nèi)是盈利是沒問題的，但是想把公司做大做強(qiáng)，個人從來都沒看好。因為，你接觸多了這類型的創(chuàng)始人之后你會發(fā)現(xiàn)，他們公司也許連一個官網(wǎng)都沒有，任何品牌信息都沒有，也許就是一個概念就能進(jìn)賬大幾千。最后，評估下來市場驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司適合做生意!也許，說的太武斷，歡迎吐槽!
走南走北那么一圈交流和看見的創(chuàng)業(yè)公司，總結(jié)來說，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代能鼓起勇氣創(chuàng)業(yè)的基本上都沒什么壞的產(chǎn)品(做生意除外)所以，無論你是一個IDEA或者是正在打磨的產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)的前面就早已經(jīng)規(guī)劃好了它的定位，說白了就是：我這產(chǎn)品上線了，我要賺的是哪一類人的錢，要收集什么人群的數(shù)據(jù)，這在產(chǎn)品構(gòu)架的時候就已經(jīng)烙印下的!那么。至于怎么賺?如何去收集目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)?做品牌推廣是少不了的。
在這，多嘮叨幾句我覺得還是挺重要的，早些年在互聯(lián)網(wǎng)公司做運營的時候，總是，公司有什么推什么，總是非常被動，被動的結(jié)果就是你會花大量的時間和金錢去把一些相似、類似的產(chǎn)品給“擠下去”才能突出你自己產(chǎn)品的曝光點。所以在這可以提醒一些初創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一定要牢記以下幾點。
(1)從注冊公司起名布局品牌推廣
注冊公司起名的時候不要想著什么吉利、吉祥、生意興隆、或者熱詞去注冊，一方面是工商核名就根本不會過浪費時間，另一個就是即使你取名：xxx龍頭有限公司，到最后你也沒能力成為龍頭公司，那么，注冊公司取名一定要以品牌和產(chǎn)品驅(qū)動的定位去起名，這樣的好處:一個是以后產(chǎn)品成型、品牌成型了可以往商標(biāo)方向去靠!
那么，衍生下來就需要注意很多了，起名前可以現(xiàn)在百度上查一下這個名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例，一般按SEO的話術(shù)來講：這個詞是否有很多的覆蓋，是否前3頁都有類似的公司存在，如果有建議您重新起名因為對以后的品牌建設(shè)難度稍微有點大，反之，沒有果斷注冊!
(2)市場推廣的方法
簡單介紹如下：
線上推廣
SEM\SEO：搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導(dǎo)流量到自己的產(chǎn)品，做優(yōu)化的目的是一是要盡可能多的導(dǎo)流量，二是為了導(dǎo)更精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。(點評：為什么創(chuàng)業(yè)型公司即使沒錢也要花費做SEM，可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了，開戶最低就是：6000元，其實，如果在前期能花錢把產(chǎn)品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投，另外一塊，SEM對于新建設(shè)的公司官網(wǎng)的自然排名是有很大的幫助，這個點又結(jié)合了SEO知識，SEO最好的就是通過人工干預(yù)實現(xiàn)自然排名，這里不多說。但是，想招到一個有能力的SEO/SEM員工是很不容易的)
EDM：直郵發(fā)送有幾種形式和作用，資料、資源的交換，客戶需求的調(diào)研，續(xù)費、服務(wù)到期提醒，人文關(guān)懷(節(jié)假日、停止服務(wù)提醒)，活動通知(優(yōu)惠活動、年終客戶感謝)等。
PR：公關(guān)的作用主要是為了擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，涉及到的工作可能有：合作：媒體合作對接、內(nèi)容合作、日常維護(hù)、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎;(點評：PR公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對初創(chuàng)公司來說暫時用處不大的，也沒那么多錢去招一個PR啊!)
文案：創(chuàng)業(yè)型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產(chǎn)品功能，重點是將之對外傳播;
社群推廣：以自身行業(yè)為基礎(chǔ)，內(nèi)容產(chǎn)出為核心，定向針對人群組建社群，并在社群內(nèi)進(jìn)行活動組織，如線上的直播分享或者交流，定期舉行線上直播活動，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。(點評：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費引流方法，微信群1-22-4-4生8.........把微信群的數(shù)量和質(zhì)量做到極致，至于怎么發(fā)物料和什么時間點引流效果好就不一一多說，微信群一般晚上搞比較好，針對QQ群推廣引流應(yīng)該是最早的推廣玩法了，幾千個QQ群同時閃動，無數(shù)的紅點都是用不完的資源，總結(jié)，只有把社群做到極致，強(qiáng)大的執(zhí)行力是關(guān)鍵)
自媒體渠道：包括微信公眾號、頭條號、百家號、網(wǎng)易號等，定期產(chǎn)出內(nèi)容，自媒體渠道在使用時可以不以產(chǎn)品名作為自媒體名，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入軟廣很有效果(點評：針對SEO來做自媒體，比如你的品牌名是XXX，在你寫自媒體的時候;標(biāo)題一定要帶上：xxx(品牌名)正常標(biāo)題，主要是讓其他搜搜引擎收錄占領(lǐng)搜搜引擎自然排名相關(guān)性的制高點，網(wǎng)易號和百家號對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)
水軍：在相關(guān)行業(yè)論壇上進(jìn)行推廣，付費發(fā)水軍量會更大，但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度，建議自己產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，適當(dāng)付費挺不錯!
線下推廣
活動推廣主辦：以產(chǎn)品為核心主辦活動，邀請媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與，比如產(chǎn)品一周年活動，或者產(chǎn)品的招商活動，可針對活動進(jìn)行一個相應(yīng)的整合營銷活動。
參會：參與行業(yè)相關(guān)會議，通過參會進(jìn)入行業(yè)圈，建立起媒體關(guān)系，獲取潛在客戶，
注意：行業(yè)會議的整理和篩選參展形式和報價以及細(xì)節(jié)的確定展會的準(zhǔn)備和參加展會收集客戶信息的整理和分配
渠道合作：產(chǎn)品可以在各地和相應(yīng)的渠道商進(jìn)行合作，渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶，當(dāng)其客戶有對應(yīng)需求時，就可以進(jìn)行優(yōu)先推薦;這也是解決產(chǎn)品限于地域無法推廣的問題。
朋友介紹：創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長的試用期，定向邀請客戶進(jìn)行免費試用或者推薦產(chǎn)品，也能起到較好的效果，也有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。
上述是推廣方式，題主可以按照自身所需進(jìn)行選擇或者有所側(cè)重。這也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏離今天的主題了怎么免費來做品牌推廣?
幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運營的時候，我是這樣定義的：新創(chuàng)業(yè)公司，要錢沒錢，要人沒人，那么，是不是這創(chuàng)業(yè)就不干了?絕不是這樣的，于是，我是這樣跟老東家講的：你再牛逼的產(chǎn)品，沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品，我建議還是在搜索引擎安個家，那么，無非就是份額比較大的百度，怎么做?
(1)SEO自然排名
做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名：xxx的時候，能在百度首頁就能搜到你的官網(wǎng)，那么官網(wǎng)里展現(xiàn)的“絕逼”IDEA形成的產(chǎn)品才有曝光的機(jī)會，這也是很多創(chuàng)業(yè)公司都不注重的。有的創(chuàng)業(yè)公司甚至連官網(wǎng)都沒有，也是很奇葩!那么，其他的關(guān)于SEO的外鏈、內(nèi)鏈、mate標(biāo)簽里的：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述是展現(xiàn)一個官網(wǎng)的靈魂，至于，怎么操作就點到為止，畢竟是一個行業(yè)工種，全部講完了做SEO的會來罵我!
(2)軟文推廣
免費的軟文推廣呢，建議做貼吧、豆瓣、還有站長論壇、本地論壇，天涯論壇等很多人認(rèn)為這些東西早過時了，但是，當(dāng)你去做了之后，百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑，畢竟免費!
另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光：這個需要出一定的費用做商業(yè)軟文稿，只要有渠道3000塊錢基本可以發(fā)80多篇軟文，軟文曝光后其他性質(zhì)的小站轉(zhuǎn)載，傳播。花的錢就值當(dāng)!
(3)免費新聞類信息、
根據(jù)我的產(chǎn)品做的免費報道，收集以下新品報道渠道匯總:
36氪 (NEXT)，IT桔子 (Today | 為身邊的新產(chǎn)品喝彩)，i 黑馬，新芽，獵云網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)邦 (demo8目前關(guān)閉 改叫初頁)，tech2ipo 創(chuàng)見，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體 (我造社區(qū))，DoNews，砍柴網(wǎng)，極客公園，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(愛范兒的)，速途網(wǎng)，鞭牛士，酷推網(wǎng)，百度百家，雷鋒網(wǎng) Ifanr(廣州)，獵云網(wǎng)，騰訊創(chuàng)業(yè)，新浪創(chuàng)業(yè)
還有各類免費自媒體：網(wǎng)易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點資訊、北京時間號、悟空財經(jīng)自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等
最后，做以上免費渠道別忘記，公司最快的宣傳推廣，莫過于創(chuàng)業(yè)公司擁有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道產(chǎn)出的內(nèi)容還是需要社群營銷相結(jié)合，更廣泛的傳播!
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其實，總結(jié)下來，做免費的品牌宣傳推廣一點都不難，難的是執(zhí)行和規(guī)劃，但是，只有以動制靜，動靜結(jié)合才能更好的把公司的品牌推廣出去，不說讓所有人知道，至少相關(guān)行業(yè)的人一定會知道你的品牌!沒錢，踏踏實實打磨產(chǎn)品、踏踏實實去模擬完善流程服務(wù)，總會有“爽”的一天!
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