今天要說(shuō)的江小白品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃成績(jī)亮瞎，到底是怎么火的?
還記得《好先生》里的江小白嗎?
不記得沒(méi)關(guān)系，咱們上圖。
在很多火熱的電視劇中，我們能看到很多的贊助產(chǎn)品，譬如江小白。
江小白是江記酒莊推出的一種清淡型高粱酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成，主要面向的群體是新青年人群，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度，江小白之所以這么火，源于對(duì)傳統(tǒng)高粱酒口感和品牌兩方面創(chuàng)新，在口感上，江小白更加柔和和適口，而傳統(tǒng)的高粱酒有的后勁十足，有的很沖，在品牌方面，江小白著重開(kāi)發(fā)年輕用戶(hù)，走時(shí)尚化的包裝，更貼近年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。
在好先生中，江小白與愛(ài)情和親情連接在了一起，經(jīng)歷了好先生，也徹底的將江小白推到了眾人的視線之中，家庭聚會(huì)?喝江小白，和前女友小酌?喝江小白。
不得不說(shuō)，江小白的獨(dú)辟蹊徑，短短幾年，就達(dá)到了3億的銷(xiāo)售額!做到了川渝兩地小酒行業(yè)第一!
去年，《從你的全世界路過(guò)》電影票房破億，其中植入的廣告也火了，其中就有江小白，據(jù)傳，江小白是這一波植入廣告的最大贏家。
江小白品牌植入很成功，真正的因地制宜，不僅蹭了熱度，還火了自己。
一句來(lái)源于江小白，在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣泛的營(yíng)銷(xiāo)話，沒(méi)有二次傳播的廣告就是耍流氓，可以這么說(shuō)，如果電影的品牌植入僅僅停留在熒幕上的話，那么，這個(gè)品牌就是不折不扣的耍流氓，這看似簡(jiǎn)單，卻復(fù)雜無(wú)比，因?yàn)槊恳徊蕉家紤]清楚，所以，《從你的全世界路過(guò)》的成功，絕對(duì)不是偶爾。
品牌傳播的魅力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅如此，需要精準(zhǔn)的定位和有效的互動(dòng)，真正的目標(biāo)人群產(chǎn)生認(rèn)同感，并且愿意為你買(mǎi)單。
如果看過(guò)的話，很多電視劇都有江小白的身影。
北上廣依然相信愛(ài)情
火鍋英雄
這些電影或者電視劇都深受廣大年輕人所追捧，江小白選的這些定位非常準(zhǔn)確。
江小白之父叫陶石泉，還是2010年的時(shí)候，白酒市場(chǎng)不是很景氣，他卻果斷的辭去了大型酒企的工作。
關(guān)于如何在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存下來(lái)，他做過(guò)無(wú)數(shù)的設(shè)想。
而江小白就在這靈光一閃中出現(xiàn)了，既然這塊蛋糕已經(jīng)被分完了，為什么不重新去做一塊蛋糕呢?
有了這樣的想法之后，他將自己的目標(biāo)消費(fèi)人群從中老年人轉(zhuǎn)到年輕人，以年輕人的喜好全新打造了一個(gè)品牌。無(wú)論是從產(chǎn)品包裝、口感工藝等，都做出了大膽的嘗試。
看看江小白的包裝，是不是感覺(jué)立馬不一樣了呢?
江小白起初是在微博嘗到了甜頭，品牌建立之初，恰好是微博最為紅火的2012、2013兩年。很多品牌精神，都是經(jīng)營(yíng)者和廣告公司挖掘，再通過(guò)不同的媒體傳達(dá)給消費(fèi)者。而江小白在品牌精神上，就留了大量的空白，讓消費(fèi)者來(lái)完成。陶石泉在微博上常與粉絲互動(dòng)，粉絲會(huì)主動(dòng)參與到約酒大會(huì)的創(chuàng)意和節(jié)目，也會(huì)提供江小白配飲料的喝法。
要說(shuō)參與感，大抵也是迎合現(xiàn)在年輕人喜好的一部分。很多企業(yè)通過(guò)燒錢(qián)的方法來(lái)增加用戶(hù)的黏度，某種意義上來(lái)說(shuō)也是想要增加用戶(hù)的參與感。
那些處在18-28歲的年輕人，剛剛離開(kāi)學(xué)校，事業(yè)尚且不穩(wěn)定，友情愛(ài)情發(fā)生危機(jī)。
“我把所有人都喝趴下，只為和你說(shuō)句悄悄話”
“陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路”
“我在杯子里看見(jiàn)你的容顏，卻已是匆匆那年”
“過(guò)一些彎路，也好過(guò)原地踏步”
這些看起來(lái)很文藝的文案，很多都是從粉絲那邊征集而來(lái)，不過(guò)，卻又能恰好的擊中他們心中的情感痛點(diǎn)。
酒可以解千愁，既然要喝，就選擇更懂自己的江小白吧。
若是江小白的行動(dòng)讓用戶(hù)有了參與感，那么去年江小白推出的表達(dá)瓶，讓企業(yè)和用戶(hù)真正的互動(dòng)了起來(lái)，“我有一瓶酒，我有話對(duì)你說(shuō)”。
只需要掃二維碼，用戶(hù)就可以定制自己的語(yǔ)錄，分享朋友圈，追尋套路世界的最后一句真誠(chéng)。
從社交工具在年輕人中間的流行程度，就可以知道他們對(duì)自己的渴望，而同樣作為社交的酒，完全可以來(lái)承載這份感情。
今年，江小白開(kāi)始著手進(jìn)軍國(guó)際，已經(jīng)成功出口韓國(guó)。
目前，還在積極的與馬來(lái)西亞、澳大利亞等國(guó)家的客戶(hù)進(jìn)行接洽，有望在全世界更多的國(guó)家出現(xiàn)江小白。
產(chǎn)品做好了，你的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃就成功了一半，銷(xiāo)售自然會(huì)暴漲。
例如麥當(dāng)勞，他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位在青少年，特別是兒童人群之上。他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
這個(gè)案例與江小白有很多相似的地方，江小白的定位營(yíng)銷(xiāo)另辟蹊徑在年輕人，雖然說(shuō)消費(fèi)群體縮小了很多，但是，相對(duì)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的忠誠(chéng)度卻更高。
在美國(guó)，有一家很不起眼的小店，在各大商城賣(mài)高檔服裝、品牌衣服的時(shí)候，他卻反其道而行之，他專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝廠生產(chǎn)多余、不配套，甚至是無(wú)人問(wèn)津的單件服裝，采取了一口價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)論是什么款、什么顏色，全部都是6美元，滿(mǎn)足了大多數(shù)的消費(fèi)者需求，從此開(kāi)始興旺發(fā)達(dá)。
這個(gè)類(lèi)似于一元店的模式，在一元店，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么，通通是一元，而且種類(lèi)繁多，能夠滿(mǎn)足絕大多數(shù)的需求，不得不說(shuō)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方向。
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門(mén)，座無(wú)虛席。
康寶萊借助世界杯的微信游戲互動(dòng)，在游戲中，快速的吸引了消費(fèi)者參與，容易產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度，而且，參與的用戶(hù)還可以再次轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，形成了二次傳播，這是海淘科技的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的一項(xiàng)。
上面這些成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例帶來(lái)的巨大的效益，可以讓企業(yè)更進(jìn)一步，甚至創(chuàng)造出千萬(wàn)的價(jià)值。
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