海淘科技編者為你推出，2017年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)難，相信這句話大家都認(rèn)同。
賺大錢(qián)往往需要經(jīng)歷賺小錢(qián)，積累第一桶金。同時(shí)還需要有團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的努力和堅(jiān)持，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，才有可能逐步開(kāi)始賺大錢(qián)。對(duì)于絕大多數(shù)人而言，一輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，只能先賺小錢(qián)，慢慢積累，增加多種收入，比如買(mǎi)理財(cái)，投資一些股票，小戶(hù)型房子，和靠譜的朋友投資開(kāi)店。然而這些，都是建立在你有一定的積蓄，人脈，還有時(shí)間的基礎(chǔ)上。所以你必須先找到一些賺小錢(qián)的機(jī)會(huì)，積蓄金錢(qián)，人脈，結(jié)余時(shí)間。
在消費(fèi)升級(jí)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，社群經(jīng)濟(jì)的背景下，基于品質(zhì)生活，內(nèi)容消費(fèi)，社群學(xué)習(xí)的需求相比以往更加旺盛，里面有一些賺小錢(qián)的機(jī)會(huì)。
去年我接觸個(gè)95年的男生，他只做壽司外賣(mài)，就一個(gè)微信訂閱號(hào)，微信下單，只支持深圳地區(qū)，送貨上門(mén)?？蛦蝺r(jià)平均在200左右，復(fù)購(gòu)率不錯(cuò)。利潤(rùn)極高，30萬(wàn)月流水，能做到十幾萬(wàn)的利潤(rùn)，工作人員就三四個(gè)。相比傳統(tǒng)的門(mén)店，省卻了昂貴的門(mén)面租金，而利用微信公眾號(hào)獲取客戶(hù)，傳播快，成本低，管理粉絲也容易，非常符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
近年來(lái)，微整非常流行，也深受年輕男女的喜愛(ài)。你走在大街上，看到一個(gè)美女，她有沒(méi)有微整，你其實(shí)很難分辨得出。有人嗅到了商機(jī)，業(yè)余花錢(qián)去學(xué)紋繡，紋身，打玻尿酸，兼職給需要微整的朋友做，一個(gè)月能賺大幾萬(wàn)。
可以預(yù)見(jiàn)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，不管行業(yè)怎么變，經(jīng)濟(jì)怎么差，人們對(duì)品質(zhì)生活和美的追求不會(huì)變，這里面就有一些賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
2015和2016，內(nèi)容消費(fèi)的崛起已經(jīng)讓很多人賺到了大錢(qián)。尤其是早期一批做微信公眾號(hào)的，采用站長(zhǎng)的模式，招一批人每天加工整理文章，由于處于紅利期，粉絲增長(zhǎng)很快，接廣告接到手軟。隨著紅利期消失，單純的內(nèi)容聚合已經(jīng)很難做，但優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容正越來(lái)越受歡迎。
我13年認(rèn)識(shí)個(gè)攝影師，擅長(zhǎng)給人做形象設(shè)計(jì)，她在15年開(kāi)了個(gè)公眾號(hào)，做了幾期視頻，就是在街頭尋找一些不擅長(zhǎng)打扮的人，給他來(lái)一次改頭換面。設(shè)計(jì)后的樣子令人大吃一驚，農(nóng)民大叔秒變街頭潮人，屌絲青年秒變高富帥。視頻受到了網(wǎng)友的追捧，點(diǎn)擊量和粉絲量齊飛，廣告收入十分豐厚，更有汽車(chē)品牌商想包斷她的視頻前貼。
像這種基于內(nèi)容創(chuàng)作賺錢(qián)的例子還很多，典型的就是快手上一些三觀不正的段子手。最近很火的一個(gè)段子，講的是一個(gè)男的擔(dān)心女友出軌了，結(jié)果女生為了給錢(qián)男友玩游戲，獨(dú)自在寒夜里擺攤，結(jié)局反轉(zhuǎn)為男的炒雞渣男。這個(gè)段子很可能是博主為了賺錢(qián)故意炒作，請(qǐng)人拍的假視頻，劇情是假的。但他的目的達(dá)到了，數(shù)百位的傳播量，夠他賺得了。
純文字圖片的內(nèi)容創(chuàng)造已經(jīng)慢慢過(guò)時(shí)，下一個(gè)機(jī)會(huì)肯定是短視頻和直播。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，要么你就搞內(nèi)容，做直播或短視頻，要么你就賣(mài)直播或短視頻的資源給有需求的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，做中介代理，這里面變現(xiàn)的機(jī)會(huì)很多。
像一些90后的小男孩和小姑娘，會(huì)玩的，會(huì)穿衣服的，會(huì)化妝的，去做短視頻和直播嘛，會(huì)找到一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。另外微博現(xiàn)在真的好火，大家可以關(guān)注一下，不看不知道，一看嚇一跳，年輕人幾乎都在玩微博，比微信有趣多了，只是微信更剛需，畢竟是即時(shí)通訊嘛。
除了上面這兩點(diǎn)，適合個(gè)人賺錢(qián)的還有像社群，知識(shí)分享，但是難度都很大，比如像社群，我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，專(zhuān)門(mén)搜集干貨資料，會(huì)員入群，30元，做了幾個(gè)月，大概收了1000個(gè)會(huì)員吧，3萬(wàn)塊，但是維護(hù)起來(lái)難度很大，社群很容易死;而知識(shí)分享也僅僅屬于少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖，普通人做起來(lái)很難。
我個(gè)人十分看好短視頻和直播，也會(huì)在2017年做一些嘗試。說(shuō)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，再說(shuō)說(shuō)2017年的一些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)吧。
首先，增量用戶(hù)放緩。使得在獲取用戶(hù)上，難度日益加大。我完全不看好過(guò)度依賴(lài)諸如百度，信息流，應(yīng)用市場(chǎng)，今日頭條，以及各類(lèi)純流量型廣告來(lái)獲取用戶(hù)。即便是說(shuō)在用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)壓力的情況下，也不是一定要用這些流量型廣告才能馬上獲客，單是微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，就基本可以滿(mǎn)足企業(yè)的效果獲客需求。而且你還可以依賴(lài)從線下到線上的各類(lèi)品牌資源，諸如地鐵公交，影院機(jī)場(chǎng)，分眾樓宇，電視，視頻，APP開(kāi)屏等。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該充分受到重視，不僅僅體現(xiàn)在依托于社交平臺(tái)的流量紅利，以更低的成本獲取大面積的曝光和連接，更重要的體現(xiàn)在依靠持續(xù)的內(nèi)容溝通，逐步讓用戶(hù)對(duì)品牌形成認(rèn)知和偏好。
所以基于這一點(diǎn)，2017年的市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，逐步利用直播、短視頻等渠道創(chuàng)造新的內(nèi)容，深入挖掘具有內(nèi)容影響力的各類(lèi)KOL與博主，在傳播策略上，盡可能采用密集式單點(diǎn)突破。
品牌亦應(yīng)受到同等重視，但從效果的速度上來(lái)看，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該先行。
當(dāng)然，常規(guī)的收口，如SEO，ASO，品牌專(zhuān)區(qū)都值得一定的投入。另外長(zhǎng)尾的流量洼地，一直值得不斷嘗試，速度越快，找到的洼地越多。
新用戶(hù)獲取越來(lái)越難，而老用戶(hù)正變得謹(jǐn)慎。比如一些用戶(hù)已經(jīng)形成了固定的使用某一個(gè)品類(lèi)的幾款A(yù)PP，想要?dú)⑷脒@個(gè)品牌的新產(chǎn)品，就非常困難。早先通過(guò)降低門(mén)檻，有趣嘗鮮的方式，已經(jīng)開(kāi)始失效，用戶(hù)并不買(mǎi)單。這對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑提出了更高的要求，也就要求產(chǎn)品和品牌進(jìn)行在升級(jí)和改造，每一丁點(diǎn)的產(chǎn)品提升，都會(huì)節(jié)省大量的廣告費(fèi)。
在運(yùn)營(yíng)方面，由于存量用戶(hù)是競(jìng)爭(zhēng)的核心，如何維護(hù)好存量用戶(hù)顯得越發(fā)關(guān)鍵。消費(fèi)升級(jí)的情況下，用戶(hù)越來(lái)越在意品質(zhì)，越來(lái)越在意節(jié)省時(shí)間，對(duì)價(jià)格反而不那么敏感，會(huì)員普及率會(huì)進(jìn)一步攀升。所以基于老用戶(hù)的會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，會(huì)是下一個(gè)重心。與此同時(shí)，進(jìn)一步挖掘老用戶(hù)的消費(fèi)潛力，提升用戶(hù)的ARPU值也是下一個(gè)重心，而不是一味的擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模。
要實(shí)現(xiàn)這些，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，人性化的客服體系，都缺一不可。
另外從流量的角度而言，基于微信端的吸粉，依然是接下來(lái)幾年里，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作者最重要的事情。微信端有源源不斷的低價(jià)流量，如何抓取這些流量？值得探索和實(shí)踐。
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