海淘科技告訴您想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要明確何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義，就是一種營(yíng)銷方式，區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)所實(shí)施的營(yíng)銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么呢?顧名思義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是還是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有改變營(yíng)銷的本質(zhì)，
只是改變了營(yíng)銷的環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種通過(guò)合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源(如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法等)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的有效傳遞，為營(yíng)造有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)的方式。
您的網(wǎng)站要向搜索引擎提交關(guān)鍵字和簡(jiǎn)介，網(wǎng)站要有文字更新系統(tǒng)，能經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容，首頁(yè)不要
大量的出現(xiàn)動(dòng)畫(huà)或圖片，要方便蜘蛛爬行，還要安裝在線訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)比如51，能準(zhǔn)確的知道你的客戶來(lái)訪情況。有能力的企業(yè)盡量多布局一些新媒體平臺(tái)，比如今日頭條等。
無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你都要認(rèn)清自己的定位、市場(chǎng)、人群，找出你的優(yōu)勢(shì)在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在，你的優(yōu)勢(shì)是什么，好好總結(jié)，哪怕有一點(diǎn)也可以，確定之后你要擴(kuò)句描繪填充，把這些完整的有色彩的生動(dòng)的告訴給各個(gè)平臺(tái)并且你的這些告知內(nèi)容要符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，霸屏的話更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培養(yǎng)親密的關(guān)系，要盡量迎合他。
也就是說(shuō)總結(jié)你的賣點(diǎn)告訴給大家讓大家知道你，記住你 。好好想一下你們的市場(chǎng)在哪里 ，和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別在哪。
好好的分析總結(jié)你們之間的不同 ，他迎合客戶的需求，把這些點(diǎn)清洗出來(lái)，展示出去。
讓們沒(méi)有的，那就是你的賣點(diǎn)。 ，要客戶喜歡并受到歡迎。大家自然而然就都找你了。
如果你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有賣點(diǎn)和不同點(diǎn)，那你就要先培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很厲害的，客戶的需求也是無(wú)止境的
無(wú)論做任何什么事情都要記得：一個(gè)產(chǎn)品即使廣告在響再大再多，但是他沒(méi)有真實(shí)的內(nèi)容和東西，沒(méi)有可以讓客戶信任喜歡的東西，那么市場(chǎng)是絕對(duì)不允許他生存下去的。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中，人永遠(yuǎn)站重要的位置，人的需求才創(chuàng)立了這個(gè)互相供與求的市場(chǎng)，你只有不斷的滿足他們，你才可能生存下去。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品牌的年代，不只是產(chǎn)品品牌，還有企業(yè)負(fù)責(zé)人的個(gè)人品牌。
品牌金三角：“市場(chǎng)定位、品牌形象、差異化賣點(diǎn)”三個(gè)方面是企業(yè)能否打造知名品牌的三個(gè)重要因素，是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)銷售的三個(gè)必要條件，同樣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的核心內(nèi)容。為此我們特打造了“市場(chǎng)定位、品牌形象、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)”三力合一的三角式網(wǎng)絡(luò)傳播模式，簡(jiǎn)稱為品牌金三角。我們將多方面深度挖掘品怕傳播點(diǎn)，明確產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)定位，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)概念，提煉區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)，建立獨(dú)有的品牌形象口碑，并把信息有效的傳播給潛在受眾，從而激發(fā)其購(gòu)買的潛力與欲望。
不管你承不承認(rèn)，百度搜索引擎等依然是現(xiàn)在網(wǎng)民的最大入口。
搜索占位：“搜索占位”是搜索引擎營(yíng)銷排名居上的簡(jiǎn)稱，也是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中使用頻率最高的手段之一，在傳播中將會(huì)把我們的營(yíng)銷信息與內(nèi)容，嵌入到“品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、受眾關(guān)鍵詞、市場(chǎng)關(guān)鍵詞、特點(diǎn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字”等消費(fèi)者常用關(guān)鍵詞中，當(dāng)潛在受眾在使用搜索引擎搜索以上關(guān)鍵詞時(shí)，我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的內(nèi)容、信息、網(wǎng)站等能夠占據(jù)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中，比較顯著的排名與位置，讓潛在消費(fèi)者在選擇了解同類產(chǎn)品時(shí)，能夠優(yōu)先看到我們的信息，從而詳細(xì)的了解我們企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提高信息的到達(dá)率跟針對(duì)性，全面壓制我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“吸引力法則”是針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行的一種傳播手段與方式，在清晰的了解分析消費(fèi)者購(gòu)買需求后，將會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的制作話題、新聞、事件、視頻等營(yíng)銷主題，配合新聞源、微博、微信等傳播渠道，有效的抓住消費(fèi)者的眼球，讓我們?cè)诒姸嗤惖男畔?dāng)中脫穎而出，成為目標(biāo)群體受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，使得網(wǎng)民自發(fā)的加入到我們的話題討論當(dāng)中并樂(lè)于參與與分享，將我們的營(yíng)銷概念自然的融入我們的傳播信息中，讓我們的營(yíng)銷主題成為這個(gè)群體當(dāng)中的談資，使得我們的信息傳播更有效果、影響力更大。
“聚焦”的優(yōu)勢(shì)在于可以借勢(shì)媒體和網(wǎng)民的力量，去帶動(dòng)大家的關(guān)注，形成爆炸效應(yīng)。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性制造有影響力的公關(guān)事件及新聞，形成網(wǎng)絡(luò)輿論，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，并且引導(dǎo)這部分受眾輿論，建立與我們的有效銜接 ，從而吸引媒體對(duì)我們事件的高度關(guān)注與不斷的深入報(bào)道，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與討論，可以有效的提高我們產(chǎn)品在目標(biāo)人群當(dāng)中的知名度與美譽(yù)度，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售。
“病毒傳播“對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是一個(gè)很熟悉的詞匯了。都想自己的產(chǎn)品像病毒一樣快速裂變傳播。
“病毒傳播”是通過(guò)潛在目標(biāo)群體的口碑互相推薦傳播，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速推薦的方式讓數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾了解我們的營(yíng)銷主題。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)就是能夠達(dá)成信息的快速傳播，通過(guò)精準(zhǔn)的策略定位，找到目標(biāo)群體關(guān)注的點(diǎn)與聚集的平臺(tái)，并有針對(duì)性的設(shè)計(jì)病毒媒介，進(jìn)而擴(kuò)大傳播的平臺(tái)與范圍，讓更多的網(wǎng)友加入到病毒傳播的群體當(dāng)中，最終形成熱點(diǎn)病毒傳播主題，由網(wǎng)絡(luò)向線下發(fā)展，完成病毒傳播的最終目的。
“觸點(diǎn)法則”意義就在于讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻的都能接觸到我們產(chǎn)品的信息，讓我們的品牌無(wú)處不在，在其瀏覽訪問(wèn)的各大平臺(tái)、關(guān)心的行業(yè)新聞、使用的即時(shí)通信，都可以感受到我們品牌的存在魅力，充分的建立消費(fèi)者的信息，將每個(gè)接觸點(diǎn)上與消費(fèi)者的接觸過(guò)程變成與消費(fèi)者的溝通過(guò)程，在不知不覺(jué)當(dāng)中產(chǎn)生對(duì)品牌認(rèn)可和情感歸屬，通過(guò)潛移默化的教育讓其產(chǎn)生購(gòu)買我們產(chǎn)品是正確的選擇的概念，產(chǎn)生主動(dòng)性的購(gòu)買行為。
“彈性法則”的優(yōu)勢(shì)就在于能夠在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，順勢(shì)而為時(shí)刻把握流行的趨勢(shì)，從而“因地制宜”針對(duì)網(wǎng)友的反饋，與實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)情況，細(xì)微調(diào)整我們的傳播思路與內(nèi)容，能夠做到靈活多變，不至于讓企業(yè)陷入與實(shí)際網(wǎng)絡(luò)情況的滯后性，我們將會(huì)在以策劃的核心傳播賣點(diǎn)方向?yàn)榛A(chǔ)，不間斷的關(guān)注熱點(diǎn)，并且結(jié)合熱點(diǎn)時(shí)事借勢(shì)營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，并且在傳播執(zhí)行過(guò)程中，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和嚴(yán)密監(jiān)控危機(jī)能力，為企業(yè)帶來(lái)人性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。
以上是創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九大法則，是根據(jù)和近百家企業(yè)合作最終總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司對(duì)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量有著很大的促進(jìn)作用，尤其在提高創(chuàng)新力上，也很好的進(jìn)行了完善。
