海淘科技告訴您實(shí)踐又一次證明，在微博營(yíng)銷的領(lǐng)域，粉絲紅包這樣簡(jiǎn)單粗暴的手段永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)，而且總是可以帶來(lái)最直觀的回報(bào)。
粉絲紅包并不是什么新鮮事物，此前諸多廠商已經(jīng)有了諸多成功先例，但以往通常都是在春節(jié)等節(jié)假日期間發(fā)放。正因?yàn)槿绱?，?lè)視近期的微博紅包舉動(dòng)就格外引人關(guān)注。這也非常符合樂(lè)視在營(yíng)銷方面的風(fēng)格。
先來(lái)看看樂(lè)視此次微博紅包的情況：在三周時(shí)間內(nèi)，樂(lè)視通過(guò)旗下自有官微矩陣向千萬(wàn)樂(lè)視手機(jī)用戶發(fā)放了總額100萬(wàn)元的粉絲紅包。而營(yíng)銷的效果又如何?相關(guān)微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到107萬(wàn)次，總閱讀量達(dá)到了660萬(wàn)次，樂(lè)視官微粉絲數(shù)量急劇增長(zhǎng)，光@樂(lè)視視頻 就新增粉絲26萬(wàn)人。
與微信紅包強(qiáng)化熟人關(guān)系相似，微博紅包可以明顯起到強(qiáng)化企業(yè)與粉絲關(guān)系的效用，提升企業(yè)品牌認(rèn)知度。對(duì)于目前急于沖高出貨量，擴(kuò)大用戶規(guī)模的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，100萬(wàn)的投入帶來(lái)這樣的傳播效果，此次營(yíng)銷顯然是物超所值。
近年來(lái)微博用戶的迅猛增長(zhǎng)，一定程度上得益于微博下沉三四線城市的戰(zhàn)略，這些城市的新增用戶成為微博用戶增長(zhǎng)的主力。而這些市場(chǎng)的用戶，是目前電商為主的樂(lè)視最想抵達(dá)的用戶群體。
相比較投入重金在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，在微博上發(fā)放紅包不僅可以以最經(jīng)濟(jì)的方式，用廣告費(fèi)來(lái)回饋用戶，還可以直接通過(guò)品牌曝光度上升吸引到更多新增用戶。
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，樂(lè)視的成功營(yíng)銷案例顯然會(huì)吸引更多廠商未來(lái)效仿。不再等到節(jié)假日等個(gè)由頭，哪怕企業(yè)一言不合就發(fā)紅包，一樣可以帶來(lái)良好的傳播回報(bào);而且相對(duì)于各行各業(yè)企業(yè)都在微博發(fā)紅包的節(jié)假日，尋常日子發(fā)紅包還能讓企業(yè)換來(lái)更好的品牌認(rèn)知度，讓自己的諸多官微賬號(hào)平均漲粉。
話說(shuō)回來(lái)，為什么手機(jī)廠商都集中在微博營(yíng)銷?在所有行業(yè)中，手機(jī)廠商也是最熱衷于微博營(yíng)銷的。自從小米開(kāi)創(chuàng)成功社交營(yíng)銷之后，各家手機(jī)廠商都將微博視為社交營(yíng)銷的第一平臺(tái)。
這當(dāng)然是得益于微博的平臺(tái)地位。在連續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)之后，微博月活躍用戶已經(jīng)超過(guò)2.8億，在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)僅次于騰訊的QQ與微信。而在社交媒體領(lǐng)域，微博在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位已經(jīng)無(wú)可取代，幾乎是唯一的公開(kāi)平臺(tái)。
另一方面，相對(duì)于微信的熟人社交，微博傳播模式無(wú)疑具有先天的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，與手機(jī)廠商更具有天然的化學(xué)反應(yīng)。雖然用戶規(guī)模無(wú)法與微信相比，但微博的一點(diǎn)到面、無(wú)限擴(kuò)散的傳播模式，無(wú)疑比熟人傳播的微信具有更大的廣告抵達(dá)空間。
不僅是小米、華為、魅族、樂(lè)視在微博上針鋒相對(duì)，在新品發(fā)布時(shí)持續(xù)爭(zhēng)奪人氣;即便三星和蘋果這樣的國(guó)際巨頭，也開(kāi)始投入和重視微博營(yíng)銷。樂(lè)視能在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)一年后就進(jìn)入出貨量排行版第八位，激進(jìn)主動(dòng)甚至頗具爭(zhēng)議的微博營(yíng)銷是不可否認(rèn)的重要原因。
今年上半年，微博和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的聯(lián)合報(bào)告顯示，樂(lè)視在微博上的用戶活躍度已經(jīng)僅次于蘋果和魅族，位列第三位，甚至超過(guò)了華為和小米。這個(gè)數(shù)據(jù)令很多業(yè)內(nèi)人士大感意外，話題閱讀量超過(guò)5億、討論量超過(guò)151萬(wàn)的樂(lè)視手機(jī)在五月以200萬(wàn)的銷量一舉進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第一陣營(yíng)。
實(shí)際上，微博與手機(jī)廠商之間不僅僅是營(yíng)銷合作，更存在著一個(gè)合作生態(tài)圈。賽諾的報(bào)告顯示，微博營(yíng)銷與品牌影響力呈現(xiàn)正比。微博營(yíng)銷越好，手機(jī)品牌影響力就越高，銷售增長(zhǎng)動(dòng)能越明顯。
除了傳統(tǒng)的投放廣告、粉絲營(yíng)銷以及微博尾巴，用戶數(shù)據(jù)也是微博與手機(jī)廠商未來(lái)的又一個(gè)新合作工具。在數(shù)據(jù)共享方面，微博的立場(chǎng)比其他社交平臺(tái)要更為開(kāi)放，與廠商共享用戶行為數(shù)據(jù)，可以讓廠商更加清晰的了解到用戶的實(shí)際需求和流動(dòng)狀況。
而反過(guò)來(lái)，微博與手機(jī)廠商加強(qiáng)合作，也可以推動(dòng)微博移動(dòng)端的用戶繼續(xù)增長(zhǎng)。今年第二季度微博財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)端MAU同比增長(zhǎng)40%，其中來(lái)自國(guó)產(chǎn)手機(jī)MAU同比增長(zhǎng)98%?？梢哉f(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶的急劇增長(zhǎng)，是微博活躍用戶能持續(xù)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵支柱。
更為重要的是，幾大國(guó)內(nèi)廠商對(duì)自有平臺(tái)的控制正越來(lái)越嚴(yán)格。華為的自有渠道占比已經(jīng)高達(dá)七成，而樂(lè)視的廠商自有渠道占比甚至高達(dá)九成。在這樣的情況下，微博要想推廣微博自身、小咖秀、一直播等全套應(yīng)用，也離不開(kāi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的協(xié)助。
或許放眼到全球社交網(wǎng)絡(luò)版圖，微博與手機(jī)廠商的這種共生合作關(guān)系也是難有先例的。雖然與Facebook一樣，微博的關(guān)鍵詞也是“連接”：基于興趣連接用戶與用戶，基于興趣連接企業(yè)和粉絲。但無(wú)論是Twitter或是Facebook或是微信，都沒(méi)有與手機(jī)廠商建立起這樣的共贏共生合作關(guān)系。微博憑什么坐穩(wěn)廠商社會(huì)化營(yíng)銷第一平臺(tái)？你清楚了么？
