海淘科技告訴您知乎市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的Leader魏穎在幾個(gè)月前對(duì)外透露了“在知乎，已經(jīng)沒(méi)有「社會(huì)化營(yíng)銷」團(tuán)隊(duì)了，改為「內(nèi)容營(yíng)銷」團(tuán)隊(duì)”這個(gè)信息。魏穎說(shuō)：“所謂社會(huì)化營(yíng)銷，看的不是傳播平臺(tái)，而是傳播方式，是不是以人與人之間的社交關(guān)系做傳播。如果在SNS網(wǎng)站上買號(hào)買位置，如朋友圈廣告，后期并沒(méi)有漣漪式的傳播的話，那并不是真正的社會(huì)化營(yíng)銷。后來(lái)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就改名了，其實(shí)就是做內(nèi)容，做各種可以以人為媒介傳播的內(nèi)容?！?

作為一個(gè)以知識(shí)為入口的分享社區(qū)平臺(tái)，知乎從頭到尾一直在貫徹內(nèi)容營(yíng)銷的理念，這點(diǎn)一方面體現(xiàn)在他們的社區(qū)平臺(tái)，另外在市場(chǎng)推廣內(nèi)容上也是如此。 我們經(jīng)常說(shuō)廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，其實(shí)知乎就是一個(gè)活生生的內(nèi)容營(yíng)銷范本。

原生廣告，給用戶多一點(diǎn)點(diǎn)真誠(chéng)

去年3月19日，知乎在自己的日?qǐng)?bào)平臺(tái)上刊出了廣告合作欄目——「這里是廣告」，第一篇是《這里是廣告·我們來(lái)聊聊你這輩子用過(guò)的那些電腦》，文風(fēng)隨意毫無(wú)違和感，知友們一邊盤點(diǎn)著自己用過(guò)的電腦，一邊稱贊知乎發(fā)的“良心廣告”，其實(shí)背后的廣告主就是英特爾。

以及接下來(lái)的文章：《兩個(gè)感人小故事，不同結(jié)局》、《送女朋友什么禮物比較好》，廣告主都是英特爾。

知乎一直在做原生廣告，他們希望能夠在用戶帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)也給其帶來(lái)好的體驗(yàn)?！边@是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們需要有價(jià)值的信息來(lái)完成消費(fèi)決策?！敝鮿?chuàng)始人周源在今年5月14日的知乎鹽 Club上說(shuō)。

對(duì)于企業(yè)，想讓用戶不對(duì)你的廣告、軟文產(chǎn)生反感，知乎原生廣告形式值得看。不僅僅是套路，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更多的是真誠(chéng)，好的廣告，不就是人們連接有趣、有用、有價(jià)值的商品和服務(wù)的過(guò)程么?

《職人介紹所》，做最適合的內(nèi)容形式

從 2016 年 1 月 25 日起，除了法定節(jié)假日，由知乎團(tuán)隊(duì)制作的《職人介紹所》每周一中午十二點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)在騰訊視頻更新。每一期都會(huì)邀請(qǐng)兩到三位同一職業(yè)的嘉賓一起聊聊，了解各行各業(yè)的職人生活。

其實(shí)早在2015年，這個(gè)欄目是以圖片故事的形式呈現(xiàn)的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)圖片不足以傳遞職業(yè)人的立體形象，就開始做視頻。據(jù)了解，這檔視頻節(jié)目累計(jì)播放已經(jīng)突破了1500萬(wàn)次，也是知乎內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一次成功的嘗試。

知乎 Live，滿足社群式場(chǎng)景化需求

今年的知乎鹽 Club上，知乎推出一個(gè)新的產(chǎn)品功能叫“知乎 Live"，在社區(qū)原有問(wèn)答、專欄等文字形式基礎(chǔ)上，為用戶提供實(shí)時(shí)的問(wèn)答互動(dòng)體驗(yàn)， 可以通過(guò)文字、語(yǔ)音、圖片三種形式進(jìn)行溝通交流，并且是實(shí)打?qū)嵉母顿M(fèi)服務(wù)，價(jià)格由分享者來(lái)定，沒(méi)有限制。

從本質(zhì)上來(lái)看，這個(gè)功能相當(dāng)于一個(gè)基于知識(shí)分享的付費(fèi)學(xué)習(xí)型社群，一方面是商業(yè)化的路徑，一方面也彌補(bǔ)了知乎移動(dòng)端實(shí)時(shí)互動(dòng)場(chǎng)景的空缺。對(duì)于企業(yè)的來(lái)說(shuō)，社群的玩法會(huì)越來(lái)越多，企業(yè)價(jià)值輸出平臺(tái)除了單向的文字、圖片之外，還應(yīng)該考慮如何制造更好的場(chǎng)景跟用戶實(shí)時(shí)溝通，社群、直播或者別的形式?

另外，知乎做的品牌推廣項(xiàng)目，無(wú)論是《我的知乎五周年 》、“值乎”刷屏游戲，《向未來(lái)的自己提問(wèn)》H5，都是基于用戶的喜愛形成傳播的。

回過(guò)頭來(lái)看，這些內(nèi)容形式既是知乎的盈利模式，也能夠作為知乎的傳播內(nèi)容給用戶帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值。知乎是從內(nèi)容端到商業(yè)端，而更多的企業(yè)是從商業(yè)端到內(nèi)容端，歸根到底，你的內(nèi)容能不能給用戶帶來(lái)價(jià)值，并且讓讀者也買賬，形成“以人為媒介”的傳播呢?

這也是知乎「內(nèi)容營(yíng)銷」團(tuán)隊(duì)存在的真正意義吧。