海淘科技告訴您企業(yè)要想玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要認(rèn)清其營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，而后從內(nèi)容和技術(shù)等方面逐步入手，切勿盲從需要理性選擇。
在解讀“互聯(lián)網(wǎng)女皇”的KPCB合伙人瑪麗·米克(MaryMeeker)的報(bào)告時(shí)，也可以洞察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走在了最前端，但是它的廣告投放和收益卻不成正比，那么在這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)又將如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有所不同，人們獲取信息和參與信息互動(dòng)變得越加簡(jiǎn)單、便捷，在這樣基礎(chǔ)下，我認(rèn)為做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有兩點(diǎn)一定需要注意，第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)孤立的頁(yè)面，所做的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要和整體的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行配合和協(xié)同作戰(zhàn);第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定是創(chuàng)意和技術(shù)及消費(fèi)者行為同場(chǎng)景的融合。
談及創(chuàng)意，可以將其比喻為在朋友圈做一張海報(bào)，制作這樣的海報(bào)要考慮怎么樣做有創(chuàng)意有分享性，這是核心。如果沒(méi)有好的創(chuàng)意，光是技術(shù)很強(qiáng)，比如說(shuō)提供的全都是Banner，那么，這個(gè)Banner可能和牛皮癬廣告一樣，只是換了一個(gè)端點(diǎn)貼到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的廣告是不受關(guān)注的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在各自的移動(dòng)端中，都會(huì)認(rèn)為看到的是一個(gè)個(gè)性化界面，這個(gè)個(gè)性化界面讓用戶把手機(jī)看做一個(gè)私域，所謂私域就是個(gè)人專(zhuān)屬領(lǐng)域。在這個(gè)個(gè)人領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)要想發(fā)揮影響一定要注重所處環(huán)境，所以我認(rèn)為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先要考慮的是關(guān)系、互動(dòng)、情緒，然后才是技術(shù)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)系鏈接的營(yíng)銷(xiāo)，所謂關(guān)系，是指你的營(yíng)銷(xiāo)一定要讓用戶間能夠感覺(jué)共鳴，具有社交性和互動(dòng)性，這樣的營(yíng)銷(xiāo)才是用戶能夠接受的。
所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面，海量的強(qiáng)制性的或者非常不自然的一些營(yíng)銷(xiāo)方式，以及簡(jiǎn)單粗暴式的營(yíng)銷(xiāo)，是很難得到用戶接受與關(guān)注的。例如，很多人都在朋友圈賣(mài)東西，把微商僅僅理解成在朋友圈，或微信群里賣(mài)東西這樣的行為，我認(rèn)為這是把微商做窄的一種思路，不是真正本質(zhì)上的微商。
做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為首先需要注重在移動(dòng)端內(nèi)容上的生產(chǎn)和制作，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播節(jié)奏較快，所以在內(nèi)容上一定要有創(chuàng)新。如果有企業(yè)也在做自媒體的賬號(hào)，尤其是品牌類(lèi)的賬號(hào)，我建議可以參考一下“江小白”，“江小白”在移動(dòng)自媒體的內(nèi)容上面下了很大功夫，通過(guò)內(nèi)容的鏈接，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠浞劢z，讓粉絲可以實(shí)時(shí)的了解品牌的動(dòng)向。內(nèi)容為王，這點(diǎn)在移動(dòng)端是比較重要的，創(chuàng)意和內(nèi)容的組合讓營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)不會(huì)落伍。
移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)終端和商品間的無(wú)縫鏈接，這樣的鏈接也構(gòu)成了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的交互式營(yíng)銷(xiāo)，交互式營(yíng)銷(xiāo)可以與零售終端更協(xié)調(diào)的匹配結(jié)合。例如，此前蒙牛的特侖蘇，它做了一個(gè)很有意思的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，它為消費(fèi)者發(fā)紅包，但是首先需要消費(fèi)者掃一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼是在它的產(chǎn)品的包裝當(dāng)中，通過(guò)掃碼可以獲得一個(gè)紅包，這個(gè)紅包又是一個(gè)優(yōu)惠券，拿到商場(chǎng)以后還可以進(jìn)行兌換，兌換的核心是要買(mǎi)蒙牛的商品。實(shí)際上它通過(guò)一個(gè)精準(zhǔn)和互動(dòng)的方式爭(zhēng)取到了實(shí)際的目標(biāo)顧客，而且通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者走到商場(chǎng)消費(fèi)商品，這種交互式的營(yíng)銷(xiāo)，也為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)增添了新的路徑。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓移動(dòng)端設(shè)備成為了最抓取人們眼球的新端點(diǎn)，同時(shí)，在移動(dòng)端，人們所關(guān)注最多的更是豐富的視頻內(nèi)容。視頻營(yíng)銷(xiāo)成為不可忽視的一點(diǎn)，在這其中短視頻更為被用戶所關(guān)注，同時(shí)短視頻的制作，也是相當(dāng)考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)者的創(chuàng)意。
我認(rèn)為，現(xiàn)在短視頻的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，尤其在移動(dòng)端考慮到觀看體驗(yàn)，長(zhǎng)視頻在移動(dòng)端的存在力是比較弱的。但是這些較有趣味的短視頻發(fā)到移動(dòng)端就會(huì)有極大的分享性和擴(kuò)散性，對(duì)品牌而言會(huì)產(chǎn)生整個(gè)社交鏈條的擴(kuò)散和傳播。
技術(shù)改變移動(dòng)廣告，使其更具人性化特點(diǎn)。其中，移動(dòng)DSP是最值得一談的，移動(dòng)DSP可以更為精準(zhǔn)的根據(jù)用戶的標(biāo)簽，尤其是在移動(dòng)上面還可以根據(jù)你的位置你的偏好，及你的行蹤，來(lái)精準(zhǔn)地匹配廣告給用戶，這樣的廣告技術(shù)在移動(dòng)端已呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
另外還有一個(gè)方向，移動(dòng)的原生廣告領(lǐng)域，例如，我們所看到的信息流的廣告，包括在很多客戶端當(dāng)中成為內(nèi)容的原生廣告，他們的勢(shì)頭也比較猛。
在未來(lái)隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)DSP和原生廣告的融合，也將成為廣告演進(jìn)的一個(gè)重要趨勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在今天實(shí)際上大家可以有更多的創(chuàng)新。一方面，從優(yōu)化的角度，通過(guò)技術(shù)可以進(jìn)行更好的優(yōu)化。另一方面，從趣味性的角度，要做的更有意思、更有內(nèi)容，能夠主動(dòng)的迎合用戶的喜好。
總體來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)為我們帶來(lái)了一個(gè)新的界面，我們需要了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)界面，其次，我們需要重新思考我們?cè)谶@個(gè)界面上的商業(yè)模式，同時(shí)，也需要理性的看待互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，要把握它的一些核心的商業(yè)邏輯。
最后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)中，我們不能孤立地看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和PC上面有一個(gè)很大的區(qū)別，我們要考慮如何使創(chuàng)意和技術(shù)有更好的融合。
