海淘科技告訴您如果想要跨界“寫書”來為自己的音樂營銷，音樂人們要率先把寫作的技能點(diǎn)高一些，否則就只能淪為與粉絲一起玩的自嗨游戲。

“我想牽著你的手，把你拉到歲月的盡頭，從花下到花甲，從神奇到腐朽?！边@句話出自《請(qǐng)?jiān)趩袈暫罅粞浴?，是歌手徐良在今?月出版的首部短篇故事集，在這部故事集出版的3個(gè)月后，徐良帶來了同名新專輯《請(qǐng)?jiān)趩袈暫罅粞浴贰?

從4月的十個(gè)故事到7月的十首歌，在宣傳稿中，徐良的身份從創(chuàng)作歌手變成了“音樂作家”。 徐良的故事集在粉絲當(dāng)中擁有不錯(cuò)的口碑，京東上有294個(gè)對(duì)書作出的評(píng)論，微博上給這本書打榜的消息最后一次更新在十多天前。不過在貼吧上，當(dāng)?shù)弥炝家鲂聦］嫼?，粉絲們都紛紛開始為購買專輯而做準(zhǔn)備，似乎顧不上這本書的存在了……

愛出書的音樂人們

將音樂人和文字作者這兩個(gè)身份融合的，徐良不是第一人，很多音樂人都發(fā)表過自己的文字作品。胡德夫的《我們都是趕路人》、陳綺貞的《不在他方》、大冰的《乖，摸摸頭》等等，都擁有不錯(cuò)的口碑。

不完全統(tǒng)計(jì)，那些年出過書的音樂人

從上表我們不難看出，音樂人出書其實(shí)是一個(gè)很常見的事情。如果綜合羅列一下，自傳占了這些書籍中的很大一部分，而且出自傳的音樂人大多是偶像歌手，這無疑是因?yàn)樽詡鲗?duì)于歌手而言更易完成且最有銷量保障。偶像歌手的自傳中，多是不懼坎坷仍堅(jiān)持追夢(mèng)的成長史，或是在娛樂圈中所聞所見的種種八卦，很少有能稱得上有文采、有思想的作品，但粉絲們?nèi)匀粫?huì)傾力支持。

不過這類自傳作品的活躍時(shí)間直接與音樂人的火爆程度掛鉤，當(dāng)音樂人熱度下降，書籍的關(guān)注度也會(huì)隨之下降。并且大部分的消費(fèi)者都是出書人的音樂粉絲，甚至可以把這些自傳書籍理解為藝人周邊，出書這件事則是粉絲經(jīng)濟(jì)的一部分。

也因此，這類書難以在文學(xué)領(lǐng)域形成什么影響，更多的只是音樂人和其粉絲的自嗨。

而除了自傳，在音樂人出書中的另一種類型就是小說、散文作品，出這類文字作品的音樂人會(huì)傾注更多的心血，因?yàn)樾≌f和詩歌需要更強(qiáng)的文采和思想性，只有真正地表達(dá)自己，才能順利寫出。

小說、詩歌雖然也免不了因歌手身份帶來關(guān)注，但它們更容易讓人讀進(jìn)去，如果內(nèi)容不錯(cuò)將會(huì)積累良好的口碑，再通過文字作品的口碑發(fā)酵，吸引更多文字愛好者前來閱讀。也就是說，這類書有可能為音樂人擴(kuò)大粉絲群，圈到因文字而愛上音樂作品的人。

既然音樂人都這么愛出書，并且通過書籍有可能為自己帶來粉絲，那么音樂+文字，可否成為一種“捆綁營銷”呢?

文字與音樂的營銷

在徐良出書的一個(gè)月前，他的好朋友、合伙人、同樣也是歌手的汪蘇瀧也出版了自己的生活隨筆，而與這二人一起被網(wǎng)友戲稱為“QQ音樂三巨頭”的另一位許嵩，在今年6月出專輯時(shí)，也打了“一個(gè)被音樂事業(yè)耽誤了的攝影師”噱頭，將2013年所出的攝影集與今年新專輯聯(lián)系到一起。

他們都在嘗試將自己的文字出版作品和音樂出版作品捆綁到一起進(jìn)行營銷。這里面的邏輯是什么?

自從2014年與朋友李思睿創(chuàng)立大象無形音樂公司以來，徐良和汪蘇瀧就把更多的時(shí)間專注于做達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主流音樂。但據(jù)李思睿表示，人們依然不認(rèn)可徐良和汪蘇瀧作為主流歌手的身份，無論是音樂制作還是MV拍攝，他們的作品早就不是當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)歌手的水準(zhǔn)，卻仍然摘不掉這頂讓他們不舒服的帽子。

所以這一次開拓作者身份，可能含有讓大家重新認(rèn)識(shí)他們的想法。不過更多的，可能是考慮到文字+音樂的營銷路，有人曾經(jīng)走好過。

2015年有一個(gè)典型的案例，專注民謠領(lǐng)域的十三月廠牌運(yùn)營了一個(gè)項(xiàng)目就與書有關(guān)。2014年，大冰出了一本名叫《乖，摸摸頭》的書，通過12個(gè)故事詳細(xì)地記錄了被他成為“游牧民謠”的歌者，同時(shí)該書傳達(dá)“既可以朝九晚五，又能夠浪跡天涯”的生活理念，受到了廣泛年輕讀者的喜愛，一年銷量達(dá)到150萬冊(cè)。在2015年，大冰用另外12個(gè)故事《阿彌陀佛么么噠》完善了“游牧民謠”群落的描寫，書籍出版3個(gè)月銷售出80萬冊(cè)，讓大冰成為了穩(wěn)定的百萬級(jí)暢銷作家。

那么這又是怎么和音樂搭上關(guān)系的呢?因?yàn)闀械墓适屡c音樂有著強(qiáng)烈的關(guān)系，在書出版的同時(shí)推出了內(nèi)容相關(guān)的歌曲精選集，精選集中的18首歌幾乎每首在網(wǎng)易云音樂上評(píng)論都達(dá)到了999+。同時(shí)，這讓一些本來不為人知的民謠歌手，通過這張精選集被很多不聽民謠的人認(rèn)識(shí)。

后來大冰和十三月共同將“大冰的小屋”這個(gè)具有音樂屬性的品牌推出，在全國的書籍巡回簽售時(shí)，不斷為“大冰”這個(gè)品牌積累粉絲，使它成為了民謠圈的新爆款。在今年，十三月將“大冰的小屋”搬到了民謠音樂節(jié)上，并計(jì)劃拍攝相關(guān)的大電影，完成IP的開發(fā)。

雖然《阿彌陀佛么么噠》不為歌曲宣傳而寫，但通過書中的內(nèi)容打動(dòng)了愛讀書的用戶群體，再通過文字將讀者與音樂相連，成功地為音樂導(dǎo)流。這個(gè)成果不一定是大冰刻意為之，但這樣的方法確實(shí)為音樂人吸引來了更多讀書粉，可以說是很成功的案例。

書到音樂，音樂到書?后者更難

那么大冰的這個(gè)案例好復(fù)制嗎?

答案是否定的。從音樂引流到文字，無數(shù)音樂人走過，但從文字引流到音樂，大部分人都停留在想一想。

作為文藝女神，程璧將音樂與文字的結(jié)合做的很不錯(cuò)，此前一直通過一些清新的文字吸引著自己的受眾，不僅招來了愛聽音樂的人，同時(shí)熱愛詩歌的人也慢慢認(rèn)識(shí)了這個(gè)美麗的女神。程璧見面會(huì)上的詩朗誦環(huán)節(jié)，不僅調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，也讓這次見面會(huì)擁有了獨(dú)一無二的屬性。

2015年，程璧曾對(duì)音樂財(cái)經(jīng)說過，想要出一張專輯+書的作品，走出版這條線。但2016年過了一大半，這件事還沒有太大的進(jìn)展，想來也是有困難存在。畢竟隔行如隔山，寫文字不難，但是巧妙地將文字與音樂結(jié)合推廣，還是需要花費(fèi)大量的時(shí)間策劃與執(zhí)行。

寫好一本書、做好一張專輯、演好一次巡演，都是非常耗費(fèi)精力的事情。音樂人只有在拿出最大的誠意、努力的前提下，音樂+書籍才能打動(dòng)讀者，否則只能作為藝人的周邊產(chǎn)品，玩玩粉絲經(jīng)濟(jì)。但是粉絲經(jīng)濟(jì)可以有更輕松的玩法，耗費(fèi)精力地寫自傳肯定不如出握手券來的輕松，所以如果想利用跨界的方式來推廣、圈粉，最重要的還是把內(nèi)容做好。

分析大冰的案例為何成功，贏在他的故事和傳達(dá)的理念。如果說評(píng)價(jià)大冰的文采，他的文字只能算是通暢，在講故事的時(shí)候也有些刻意和矯揉造作，但因?yàn)橛幸魳吩氐墓适伦屓藗兞私庖魳啡诉@個(gè)群體的另一面，同時(shí)傳達(dá)的生活理念符合現(xiàn)在年輕人的渴望，多方面因素才使得文章首先吸引了讀者。

先有好的文字內(nèi)容，才有了后一步為音樂導(dǎo)流的情況。村上春樹經(jīng)常會(huì)在故事中或多或少地寫上幾首歌曲，因?yàn)橄矚g他的文字，不少讀者會(huì)去找歌曲來聽，在網(wǎng)易云音樂上甚至有“村上春樹書中提到的歌”的歌單，這也進(jìn)一步證明好文字才是向音樂導(dǎo)流的前提基礎(chǔ)。

所以如果想要跨界“寫書”來為自己的音樂營銷，音樂人們要率先把寫作的技能點(diǎn)高一些，否則就只能淪為與粉絲一起玩的自嗨游戲。