海淘科技告訴您在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中，一座城市仍會(huì)有另外的競(jìng)爭(zhēng)者存在，這就需要進(jìn)行具體定位。城鎮(zhèn)品牌的具體定位，就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)以及城市自身?xiàng)l件，為城市在目標(biāo)市場(chǎng)上確定一個(gè)合適的位置，在城市消費(fèi)者心目中樹(shù)立起特有的城市形象或個(gè)性特征的過(guò)程，也可以說(shuō)是選擇和制定定位策略的過(guò)程。
品牌定位正確與否，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵，一般有以下幾種定位戰(zhàn)略可供選擇。
把城鎮(zhèn)品牌定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，以便同競(jìng)爭(zhēng)者奪同一細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)行這種品牌定位戰(zhàn)略的城市，必須具備以下條件：能比競(jìng)爭(zhēng)者提供更好的城市產(chǎn)品;該市場(chǎng)容量足夠吸納其所產(chǎn)生的產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源，市場(chǎng)位置與城市的特點(diǎn)、信譽(yù)相適合。
如阿聯(lián)酋的迪拜把一些舉世聞名的特色城市作為競(jìng)爭(zhēng)者。“它有最美麗的海灘，但不在澳大利亞;它是世界上最安全的城市，但不在新加坡;它有富有的城市旅館和極好的海灘去處，但不在雅加達(dá)和巴厘島;它有世界級(jí)購(gòu)物中心，但不在香港。”通過(guò)這些描述，迪拜的城市營(yíng)銷人員把這個(gè)中東的商業(yè)和旅游中心、阿聯(lián)酋第二大酋長(zhǎng)國(guó)能帶給旅客的感覺(jué)進(jìn)行了形容，給人們想象的依據(jù)?？梢韵胂蟮贸鲞@樣一個(gè)現(xiàn)代城市，它有著古老而神秘的沙漠，簡(jiǎn)單、美麗、悠閑的海灘，同時(shí)又是一個(gè)購(gòu)物的天堂。通過(guò)和其他城市的直接對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)，迪拜的城鎮(zhèn)品牌定位給人留下深刻二又清晰地印象。
尋找新的尚未被占領(lǐng)的但為許多消費(fèi)者所需求的市場(chǎng)進(jìn)行定位。這種定位戰(zhàn)略通常有兩種情況：
一是這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒(méi)有被大家發(fā)現(xiàn)，在這種情況下，城市較容易取得成功。云南的中甸縣成功把縣名改成香格里拉，把傳說(shuō)的美麗人間仙境引入到自己的城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷上?，F(xiàn)在，香格里拉已經(jīng)是聞名遐邇的旅游勝地，另中外游客神往不已。
二是許多城市發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但是無(wú)力去占領(lǐng)，這就需要有足夠?qū)嵙Σ拍苋〉贸晒?。由于在亞洲很多地方賭博是非法的，因而澳門(mén)的博彩業(yè)有了最好的賣點(diǎn)。
當(dāng)城市意識(shí)到自己無(wú)力與其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突破宣傳自己與眾不同的特色，在某些價(jià)值的城市產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。
比如威海，這個(gè)過(guò)去曾經(jīng)因?yàn)檐姼鄱嗌賻б稽c(diǎn)神秘感的城市，通過(guò)參與一系列的國(guó)際城市認(rèn)證，從而獲得了“最合適于人類居住的城市”這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。中國(guó)自然條件比威海更優(yōu)越的城市還有多少，同樣也有不少適宜于人類居住的城市，但像威海這樣把握住城市獨(dú)有的產(chǎn)品特色、在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心目中積極地突出這一都有特色的城市則不多。城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷的定位策略，你知道了么？
